“古往今來(lái)連綿不斷，曰恒;天地萬(wàn)物增益發(fā)展，曰大。”
這是恒大集團(tuán)命名的由來(lái)，而此次疫情“黑天鵝”下，恒大的種種舉措和成就，再一次印證這家世界500強(qiáng)企業(yè)如同其命名一樣的智慧和哲學(xué)。
變則通，增益發(fā)展，曰大
2020年開(kāi)局，受特殊背景影響，線下售樓部關(guān)閉，銷售被迫按下“暫停鍵”，房企遭遇重創(chuàng)。據(jù)悉，今年以來(lái)平均每天有2-3家房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)倒閉，同樣，龍頭房企的日子一樣不好過(guò)。根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，碧桂園、萬(wàn)科、保利等龍頭房企2月銷售同比下滑49%、34%、40%。
然而，只有恒大一枝獨(dú)秀，逆市而上。據(jù)其官方公告披露， 2月合約銷售額447.3億，同比大增108%，位居行業(yè)第一。究其根源，是因?yàn)楹愦笳嬲龅搅?ldquo;變”，實(shí)現(xiàn)了“增益發(fā)展”。
從2月中旬起，恒大就全面啟動(dòng)網(wǎng)上賣(mài)房，打響行業(yè)“變”的第一槍。憑借線上購(gòu)房平臺(tái)“恒房通”，打造屬于恒大自己的私域流量，成功吸引成千上萬(wàn)的客戶。截至2月底，恒大共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)值1026.7億，狂甩其他房企N條街。
恒大的“變”也體現(xiàn)在其重新定義地產(chǎn)行業(yè)中介規(guī)則。客戶只需3000元的定金，即可網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)一套恒大房源。鎖定房源之后，如果客戶本人購(gòu)買(mǎi)，則可以優(yōu)惠40000元且額外99折，定金全退;如果推薦他人購(gòu)買(mǎi)，客戶能賺取35000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和房?jī)r(jià)1%的傭金，定金全退;如果房源被他人購(gòu)買(mǎi)，3000元定金可退，還可獲得3000元補(bǔ)償，收益率100%;活動(dòng)期間邀請(qǐng)新客戶看房，可獲300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，等于保底賺10%。即使最后沒(méi)有賣(mài)出，恒大也承諾定金3000元將于5個(gè)工作日內(nèi)返還。這意味著，恒大重新定義了“中介”，各行各業(yè)的人都能入場(chǎng)參與、
此外，恒大還推出新的、更大力度的折扣體系。3月，恒大全國(guó)樓盤(pán)執(zhí)行78折特大優(yōu)惠，外加恒房通推薦97折，根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常規(guī)按揭95折;單棟樓去化率達(dá)到90%的，可再享受94折。一套100萬(wàn)的房子可以省下37萬(wàn)元左右，做到了“買(mǎi)房省一個(gè)首付”的神級(jí)操作。
堅(jiān)守自我，連綿不斷，曰恒
社會(huì)在不斷發(fā)展變化，因此需要“變則通”，不過(guò)也有一些品質(zhì)，是必須堅(jiān)守的。對(duì)恒大而言，其“以客戶為本”的理念，其責(zé)任擔(dān)當(dāng)與品牌價(jià)值則始終“連綿不斷”。
網(wǎng)上賣(mài)房在過(guò)去一直沒(méi)有獲得大規(guī)模的普及，很重要的一個(gè)原因就是沒(méi)解決客戶的信任問(wèn)題。換句話說(shuō)，只有以客戶為中心，解決買(mǎi)房的后顧之憂，才能真正發(fā)揮網(wǎng)上賣(mài)房的功效。
因此，恒大在網(wǎng)上賣(mài)房時(shí)推出最低價(jià)購(gòu)房與無(wú)理由退房等權(quán)益，很好地打消了購(gòu)房者在網(wǎng)上購(gòu)房的顧慮。這兩項(xiàng)權(quán)益的背后則是恒大長(zhǎng)年堅(jiān)守的“民生地產(chǎn)”，實(shí)實(shí)在在的“讓利于民”理念。
恒大自成立以來(lái)，便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，在公眾心目中樹(shù)立了良好口碑，這使得客戶無(wú)需去現(xiàn)場(chǎng)，便對(duì)恒大的產(chǎn)品具有一定的信任度，得以讓他們?cè)跊](méi)有到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的情況下就敢于在線上下單，這是其它房地產(chǎn)企業(yè)很難做到的。當(dāng)然，在這過(guò)程中，恒大配合網(wǎng)上賣(mài)房開(kāi)發(fā)的VR全景看房系統(tǒng)功不可沒(méi)。此外，恒大一直堅(jiān)持做高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓其敢于做出最低價(jià)購(gòu)房和無(wú)理由退房的承諾。
所以，不得不承認(rèn)，正是恒大的“變通”與“堅(jiān)守”，才成就了今天的業(yè)績(jī)，也為行業(yè)帶來(lái)深刻的借鑒意義。
關(guān)鍵詞： 恒大78折網(wǎng)上售房
