后疫情時(shí)代，酒店行業(yè)的存量市場(chǎng)已經(jīng)成為眾所周知的一個(gè)“大風(fēng)口”，但對(duì)業(yè)內(nèi)大部分單體酒店來說，似乎仍未找到一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)原地起飛的“加速器”。
因受到大環(huán)境影響，當(dāng)下的酒店行業(yè)面臨著市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求、投資視角等多方的變化，急需一種可靠的改造方案，挖掘存量市場(chǎng)的最優(yōu)解。
存量圍城之下誰進(jìn)誰出？
面對(duì)環(huán)境和市場(chǎng)的全新要求，酒店行業(yè)的重心正在從規(guī)模至上轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量提升。基數(shù)大且高度同質(zhì)化的產(chǎn)品早已不再適應(yīng)新時(shí)期消費(fèi)者的需求，也正是經(jīng)歷過陣痛與洗牌，方能為廣大酒店進(jìn)行結(jié)構(gòu)的調(diào)整提供絕佳窗口期。
而這個(gè)窗口期意味著行業(yè)內(nèi)既會(huì)出現(xiàn)新老玩家的更迭，也將誕生新的市場(chǎng)價(jià)值，其中存量市場(chǎng)便是所有玩家所關(guān)注的重中之重。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2021年新開業(yè)的連鎖酒店中，有35%都屬于存量改造項(xiàng)目。而僅僅酒店改造門店這一項(xiàng)，在近兩年就有超過3000家完成。
然而，實(shí)際上自2020年疫情爆發(fā)以來，雖然很多酒店已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和布局存量市場(chǎng)的重要性，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意。
在這樣的背景下，激眠以黑馬之姿出現(xiàn)在酒店市場(chǎng)中，針對(duì)存量市場(chǎng)推出了【功能性主題房升級(jí)】服務(wù)，免費(fèi)同酒店進(jìn)行合作，酒店0成本即可利用激眠研發(fā)的一系列智能配件快速進(jìn)行客房的主題化升級(jí)。
其中激眠所提供的主題客房選項(xiàng)主要有三類，一是面向年輕用戶群體的情侶房，一是面對(duì)親子家庭的親子影院房，以及針對(duì)商務(wù)差旅用戶的助眠深睡房。
自激眠項(xiàng)目推出以來，已在全國(guó)多個(gè)城市進(jìn)行線上線下的專題峰會(huì)，劍指存量改造市場(chǎng)，雄心滿滿。免費(fèi)的合作模式，也讓激眠快速成為酒店行業(yè)升級(jí)改造的一道風(fēng)向標(biāo)，大到知名連鎖，小到單體酒店，都開始主動(dòng)尋求起激眠品牌方。
作為國(guó)內(nèi)首家，也是目前市場(chǎng)上唯一一家酒店客房主題化升級(jí)服務(wù)商，激眠團(tuán)隊(duì)目前已與全國(guó)1000+酒店達(dá)成戰(zhàn)略合作，落地客房10000余間！
《2021年中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2020年底，中國(guó)酒店連鎖化率為31%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比酒店品牌化連鎖化的空間仍然很大。有超過9萬家單體酒店正在亟待改造，其中客房數(shù)量60-120間的就有超過2萬家，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。
為了幫助更多酒店翻紅，玩賺存量改造市場(chǎng)，激眠選擇開放勢(shì)能，面向全國(guó)吸納合伙人。
存量市場(chǎng)的掘金機(jī)會(huì)
隨著酒店存量市場(chǎng)出現(xiàn)越來越多的重磅玩家，未來的酒店客房改造市場(chǎng)必將成為行業(yè)下一個(gè)“必爭(zhēng)之地”。
大家都知道存量市場(chǎng)是塊巨大的“金礦”，但是投資人或是合作商要怎么去挖呢？
基于這個(gè)問題，面對(duì)市場(chǎng)對(duì)改造開發(fā)提出的新要求，激眠從最初的智能產(chǎn)品研發(fā)到如今的全鏈條賦能，成功實(shí)現(xiàn)了完美轉(zhuǎn)身，既能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)需求的變化，又能夠滿足投資人對(duì)回報(bào)率、品牌價(jià)值等方面的期待。
以激眠的合作模式來看，平臺(tái)與合伙人的關(guān)系，并非單純的投資，而是共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，合作共贏。酒店方免費(fèi)使用的智能設(shè)備，成本由合伙人與總部共同承擔(dān)。
而激眠合伙人，不需要開店，不需要請(qǐng)員工，不需要房租水電，不需要有專業(yè)技術(shù)，也不需要自己推銷，只需要具備基本的溝通能力。合伙人只需按照既定的步驟，將總部提供的智能配件鋪設(shè)進(jìn)合作酒店需要升級(jí)的客房?jī)?nèi)，就可以享受房型分潤(rùn)。
合伙人鋪設(shè)的酒店客房越多，分潤(rùn)也就越高，對(duì)酒店方來說，自己的客房升級(jí)的越多，對(duì)消費(fèi)者的吸引力就越高，開房率提高的同時(shí)，營(yíng)業(yè)額也會(huì)顯著提升。
當(dāng)然，對(duì)于酒店方和投資人來說，他們需要供給側(cè)給出更多的方案選擇，更加匹配受眾的產(chǎn)品，洞察這一需求的激眠，通過打磨不同的改造方案，成功將功能性主題房打造出自身的品牌優(yōu)勢(shì)。
如今，不僅是酒店改造的極快且性價(jià)比高，合伙人的投入回報(bào)也同樣能夠做到快而穩(wěn)健，且具有高性價(jià)比。
依托累計(jì)簽約超過萬家酒店的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，激眠已經(jīng)提煉出高效的合作流程和便捷的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，更快的檢修服務(wù)，能夠滿足合伙人落地的時(shí)效和后續(xù)服務(wù)。
無論是對(duì)酒店從業(yè)者來說，還是對(duì)謀求創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合伙人來說，甚至是對(duì)激眠平臺(tái)自身來說，存量酒店進(jìn)行改造的最終目的還是在于盈利，高效省錢的完成酒店主題房升級(jí)只是第一步。
改造之后利用平臺(tái)資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者更快實(shí)現(xiàn)盈利才是重點(diǎn)。想要打好存量這場(chǎng)仗，必須要做到“快”。
因此，激眠推出了一系列的合作優(yōu)惠政策，大大激發(fā)了觀望者的積極性，目前全國(guó)合伙人的團(tuán)隊(duì)正高速擴(kuò)充中，從市場(chǎng)已經(jīng)給出的一系列反饋中，我們可以看到，激眠已經(jīng)推動(dòng)不少傳統(tǒng)酒店的改造項(xiàng)目平穩(wěn)落地并持續(xù)盈利，也為無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者帶去新的掘金機(jī)會(huì)。
對(duì)于激眠平臺(tái)來說，這不是對(duì)老能力的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是對(duì)新能力的打造，雖然可能有些難，但卻必須要做。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
