自從進(jìn)入進(jìn)博時間后，車航標(biāo)就不斷往返于上海東西兩側(cè)。?

他是西班牙尼古拉斯克雷亞（亞洲）公司（下文簡稱克雷亞）的銷售總監(jiān)，公司在外高橋，展臺在進(jìn)博會技術(shù)裝備展區(qū)，單程接近50公里的車程，即便是銷售出身的他也直呼“太累了”。?

剛過飯點，他正拉著整個團(tuán)隊在開銷售會議，但談起銷售數(shù)據(jù)，疲態(tài)一掃而空：“自從參加進(jìn)博會后，我們的銷量一直在進(jìn)步，今年的中國市場會再創(chuàng)新高！”?

“巨無霸”有了升級版?

去年，克雷亞公司帶來的FOX-60龍門加工中心，以長度6.5米、總重86.7噸的“大塊頭”，一舉拿下展館之最。沒想到，這一明星展品很快就被簽約售出。?

“今年我們帶來了更大更先進(jìn)的ORIX高架橋式龍門加工中心，還沒開展時，已有潛在意向客戶了，有客戶想一次性訂購6臺設(shè)備，總金額達(dá)2000萬美元。這一訂單已經(jīng)在本屆進(jìn)博會上正式簽約。”進(jìn)博會帶來的直接經(jīng)濟(jì)效益，讓車航標(biāo)的腰桿更硬了。?

不過，略有遺憾的是，第四屆進(jìn)博會現(xiàn)場恐怕無緣見到ORIX的全貌?！八热ツ甑腇OX-60還要大一圈，總長預(yù)計有15米，重量有130多噸?！庇捎跈C(jī)械制造需要較長周期，車航標(biāo)和同事們努力趕節(jié)點，最終由于海外疫情等因素，“敗”在了港口和海運(yùn)上。但為了讓中國市場更好了解ORIX，設(shè)備中長達(dá)10米、重達(dá)32噸的橫梁會在進(jìn)博會展出，“至少客戶可以在現(xiàn)場感受一下，到時候等全部設(shè)備運(yùn)達(dá)中國后，將直接送到客戶工廠。”車航標(biāo)還帶來了另一款“巨無霸”VERXA-MW的模型，“只放模型是因為展館放不下，這款裝備長30米高14米，實在太大了?！?

為中國客戶推出“定制版”?

2018年上半年，車航標(biāo)收到了中國機(jī)床總公司的進(jìn)博會參展邀請，可當(dāng)時距離開幕僅剩半年時間?！爱?dāng)時我立馬就向集團(tuán)申請參展首屆進(jìn)博會，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)來上海時，我還特別進(jìn)行了匯報。集團(tuán)對此很重視，特批了200多萬元的費用，現(xiàn)在想來特別值得！”車航標(biāo)說，外企早在年初就做好了一年的預(yù)算，這200多萬元算是特事特辦。?

特別是2020年第三屆進(jìn)博會，在歐美市場受疫情影響嚴(yán)重的情況下，中國仍然如期舉辦這一全球貿(mào)易盛會，這也促使克雷亞中國市場的銷售占比達(dá)到了全球市場的45%。?

“中國客戶多了，我們的產(chǎn)品也做了相應(yīng)的優(yōu)化和定制。”車航標(biāo)拿ORIX舉例，國際通用版本的寬度一般在5.7米左右，但是“中國定制版”的寬度達(dá)到6.7米，才能加工中國市場更大尺寸的設(shè)備。另外，車航標(biāo)還介紹，上海已經(jīng)有14名中國工程師經(jīng)過培訓(xùn)后掌握了相關(guān)維修技術(shù)，能修理95%以上的故障，實現(xiàn)了售后服務(wù)的本地化?！拔磥砦覀冞€將繼續(xù)培養(yǎng)更多本土人才，甚至力爭在國內(nèi)完成研發(fā)—生產(chǎn)—售后全流程服務(wù)。”?

有幸跟隨中國市場一起成長?

成立于1947年的西班牙尼古拉斯克雷亞集團(tuán)，如今是歐洲及世界銑削加工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。從2006年以來，車航標(biāo)見證了克雷亞進(jìn)入中國市場，伴隨中國經(jīng)濟(jì)騰飛的全程。?

“當(dāng)年剛進(jìn)中國市場不到三年，就有客戶買了27臺設(shè)備，我們就意識到了中國市場的廣闊性?！?006年，克雷亞昆明成立了生產(chǎn)基地，2018年，克雷亞在上海自貿(mào)區(qū)成立了亞洲分公司GNCA，主要負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)的銷售、安裝及維修服務(wù)。2018年至今，克雷亞連續(xù)四屆參加進(jìn)博會，如今也已簽約第五屆進(jìn)博會。?

車航標(biāo)回顧十多年的職業(yè)生涯發(fā)現(xiàn)，市場需求的變化反映了中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型升級。如今中國一半的訂單都來自風(fēng)力發(fā)電和航空航天行業(yè)。今年展出的ORIX部件屬于目前風(fēng)力發(fā)電機(jī)最前沿技術(shù)，針對中國海上風(fēng)資源和海洋環(huán)境特點定制化設(shè)計開發(fā)，走的是行業(yè)領(lǐng)頭羊之一中國明陽集團(tuán)公司的研發(fā)技術(shù)路線?！傲硗?，ORIX機(jī)床在航空航天產(chǎn)品方面也有加工應(yīng)用，例如C929飛機(jī)中的復(fù)合材料，其核心技術(shù)之一就是模具加工。不僅產(chǎn)品尺寸大，最大長達(dá)20多米，而且精度要求高，對設(shè)備的整體性能要求極高?！?