二度沖擊A股市場(chǎng)的深圳市菲菱科思通信技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)菲菱科思)能否順利，仍具有不確定性。

菲菱科思主要從事網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品主要有交換機(jī)、路由器及無(wú)線產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)，公司并不算突出。但自2019年以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，或與大客戶(hù)新華三的緊密合作有關(guān)。

近幾年，菲菱科思向新華三銷(xiāo)售的收入均超過(guò)公司營(yíng)業(yè)收入的八成以上。正因?yàn)槿绱?，公司?duì)新華三存在十分明顯的依賴(lài)性。

或許，正因?yàn)橐蕾?lài)第一大客戶(hù)，菲菱科思的存貨與應(yīng)收賬款均較高，二者合計(jì)超過(guò)公司總資產(chǎn)的60%以上。存貨與應(yīng)收賬款偏高，帶來(lái)的后果是財(cái)務(wù)承壓。截至2021年6月底，公司資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)60%。

菲菱科思的股權(quán)變換有些詭異。A股公司長(zhǎng)盈精密的實(shí)際控制人陳奇星，曾是菲菱科思的創(chuàng)始人、實(shí)際控制人，如今，陳奇星退出，另一名創(chuàng)始人陳龍發(fā)成為公司實(shí)際控制人。

陳奇星為何要讓出控制人之位?消息稱(chēng)，陳奇星曾卷入IPO行賄案。

大客戶(hù)依賴(lài)短期難以緩解

如果一家公司高度依賴(lài)單一客戶(hù)，不僅未來(lái)的發(fā)展前景難以預(yù)料，而且在產(chǎn)業(yè)鏈條上處于弱勢(shì)地位，持續(xù)盈利也不可控。菲菱科思就是這樣的一家公司。

菲菱科思主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以O(shè)DM/OEM模式與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備品牌商進(jìn)行合作，為其提供交換機(jī)、路由器及無(wú)線產(chǎn)品、通信設(shè)備組件等產(chǎn)品的研發(fā)和制造服務(wù)。公司稱(chēng)，其致力于為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售服務(wù)的一站式服務(wù)，已成為新華三、S客戶(hù)、小米、神州數(shù)碼、D-Link、邁普技術(shù)、浪潮思科等國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)絡(luò)設(shè)備品牌商的ODM/OEM長(zhǎng)期合作伙伴。

企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)集中度高，華為、新華三、思科、星網(wǎng)銳捷等少數(shù)品牌商占據(jù)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

菲菱科思稱(chēng)，基于市場(chǎng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，公司客戶(hù)集中度較高。2018年至2021年上半年(以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告期)，公司向前五大客戶(hù)的銷(xiāo)售金額占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為93.63%、97.59%、99.45%、99.32%。其中，公司向新華三銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的收入分別為7.66億元、9.11億元、12.11億元、6.60億元，分別占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為84.79%、87.55%、80.00%、75.43%。、

2021年上半年，雖然向新華三的銷(xiāo)售金額占比有所降低，但仍然超過(guò)70%。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，菲菱科思對(duì)新華三存在較為明顯的依賴(lài)。本次IPO募投項(xiàng)目之一，就是菲菱科思為配套新華三而進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)，公司向新華三銷(xiāo)售的金額仍會(huì)繼續(xù)上升。

公開(kāi)資料顯示，新華三為原華三通信技術(shù)有限公司，成立于2003年，最早系華為和美國(guó)3Com公司的合資公司，一直為全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商。2016年，A股公司紫光股份從惠普公司手中收購(gòu)新華三51%股權(quán)，成為新華三的控股股東，并將其更名為新華三集團(tuán)有限公司。新華三定位于IT基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品及方案的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)，擁有完備的路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、無(wú)線產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、IT管理系統(tǒng)、云管理平臺(tái)等產(chǎn)品系列。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2021年上半年，新華三在國(guó)內(nèi)交換機(jī)、路由器和無(wú)線產(chǎn)品的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)占有率分別為38.7%、29.3%和28.0%，在上述三個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)分別排名第一、第二和第一。

從2010年開(kāi)始，菲菱科思與新華三開(kāi)始合作，至今已有12年。

對(duì)于持續(xù)與新華三的合作菲菱科思信心滿(mǎn)滿(mǎn)。公司稱(chēng)，公司與新華三的業(yè)務(wù)分工符合所處行業(yè)特點(diǎn)，新華三將電子制造服務(wù)外包的經(jīng)營(yíng)策略不會(huì)改變，具有持續(xù)的電子制造服務(wù)外包需求。公司與新華三的合作模式具有較強(qiáng)的黏性，替換供應(yīng)商的成本較高。經(jīng)過(guò)多年的商業(yè)化合作，公司已成為新華三不會(huì)輕易更換的“優(yōu)質(zhì)制造資源”，具備與新華三長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作基礎(chǔ)。公司與新華三合作的深度與廣度不斷加強(qiáng)。

值得一提的是，新華三的間接大股東紫光集團(tuán)出現(xiàn)了債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，目前正處在重整期間。

菲菱科思是否自信過(guò)度?新華三能否長(zhǎng)盛不衰?正因?yàn)榉屏饪扑驾^為自信，潛在的風(fēng)險(xiǎn)更為不容忽視。

研發(fā)能力不足人數(shù)墊底

過(guò)分自信的菲菱科思存在研發(fā)能力不足問(wèn)題。

近年來(lái)，依托向新華三銷(xiāo)售的不斷增長(zhǎng)，菲菱科思的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也表現(xiàn)為快速增長(zhǎng)。

招股書(shū)顯示，報(bào)告期，菲菱科思實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為9.03億、10.40億、15.13億、8.75億，2018年至2020年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為29.46%。同期，公司實(shí)現(xiàn)的歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)(簡(jiǎn)稱(chēng)凈利潤(rùn))分別為984.31萬(wàn)元、5507.08萬(wàn)元、9619.48萬(wàn)元、7378.18萬(wàn)元，2018年至2020年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為212.61%。其中，2019年、2020年，公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別為0.55億元、0.96億元，同比增長(zhǎng)459.48%、74.67%，2019年大幅倍增。

不過(guò)，2019年凈利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)是有原因的，那就是2018年的凈利潤(rùn)大幅下滑。2018年，公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)只有984.31萬(wàn)元，而2017年為4032.36萬(wàn)元，同比下降幅度為75.59%?？鄢墙?jīng)常性損益的凈利潤(rùn)(簡(jiǎn)稱(chēng)扣非凈利潤(rùn))為696.15萬(wàn)元，同比下降81.80%。這一年，部分原材料價(jià)格處于高位、匯率波動(dòng)導(dǎo)致毛利率較低。

2020年及2021年上半年的凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，也得益于產(chǎn)品提價(jià)。公司營(yíng)收占比超8成的交換機(jī)產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)年年刷新銷(xiāo)售均價(jià)，2018年，其想銷(xiāo)售均價(jià)為383.76元/臺(tái)(件)，2021年上半年達(dá)到513.32元/臺(tái)(件)，累計(jì)漲幅為33.76%。

與交換機(jī)產(chǎn)品不斷漲價(jià)相反，公司的路由器及無(wú)線產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格在不斷下滑，因?yàn)樵摦a(chǎn)品銷(xiāo)售收入占比相對(duì)要低不少，因此被交換機(jī)價(jià)格平滑了。

需要重點(diǎn)關(guān)注的是，身處技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)更新?lián)Q代速度較快，菲菱科思自稱(chēng)是一家以自主研發(fā)為主的公司，但公司研發(fā)實(shí)力并不強(qiáng)。

截至2021年6月底，菲菱科思員工總數(shù)為1208人，其中，本科及以上學(xué)歷的人員數(shù)量為87人，占比為7.20%，中專(zhuān)及以下學(xué)歷984人，占比為81.46%。同期，公司擁有研發(fā)人員數(shù)量為303人，占員工總數(shù)的比重為25.08%。其中，本科及以上學(xué)歷有65人，占研發(fā)人員數(shù)量的21.45%。

專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員整體上學(xué)歷不高，市場(chǎng)質(zhì)疑菲菱科思的研發(fā)能力。

值得一提的是，在同行業(yè)可比公司中，菲菱科思的研發(fā)人員數(shù)量處于墊底位置。

截至2020年底，同行業(yè)可比公司共進(jìn)股份、劍橋科技、卓翼科技分別擁有技術(shù)人員1583人、647人、809人。到2021年底6月底，菲菱科思為303人，不到劍橋科技的一半。

菲菱科思坦承，研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小且高學(xué)歷人才占比不高，導(dǎo)致公司承接高端交換機(jī)項(xiàng)目人才儲(chǔ)備不足。

創(chuàng)始人及股東曾涉IPO行賄

IPO行賄，是備受詬病的話題。菲菱科思的創(chuàng)始人、股東就曾卷入IPO行賄案。

菲菱科思成立于1999年4月，由陳龍發(fā)、陳奇星、于海、丁俊才4名股東共同以貨幣方式出資設(shè)立，初始注冊(cè)資本為80萬(wàn)元，其中，陳龍發(fā)出資6.40萬(wàn)元，陳奇星出資40萬(wàn)元，分別占注冊(cè)資本的比例為8%、50%。陳奇星持有一半的股權(quán)。

奇怪的是，陳奇星逐步撤退，到2001年8月，其不再持有菲菱科思股權(quán)。盡管陳奇星不再持有菲菱科思股權(quán)，但其與菲菱科思關(guān)系仍然密切。

2005年8月至2015年6月，菲菱科思的實(shí)控人為陳奇星的妹夫舒持連。舒持連在去世前，于2015年7月，把股份的最大部分轉(zhuǎn)讓給了陳奇星的女兒陳曦，是舒持連轉(zhuǎn)讓給妻女股份的4.19倍。

舒持連為何要將所持菲菱科思的大部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給陳奇星之女陳曦，至今也未見(jiàn)公司詳細(xì)披露。

正是因?yàn)殛惼嫘堑耐顺觯?010年，長(zhǎng)盈精密登陸A股市場(chǎng)，菲菱科思并未被列為關(guān)聯(lián)方。但在2018年，菲菱科思首次IPO預(yù)披露時(shí)，將長(zhǎng)盈精密列為關(guān)聯(lián)方。

作為菲菱科思創(chuàng)始人之一的陳奇星，還曾卷入行賄丑聞中，這其中還包括包括菲菱科思的股東高國(guó)亮。

公開(kāi)信息顯示，證監(jiān)會(huì)發(fā)審委委員孫小波、韓建旻案發(fā)，二人曾是長(zhǎng)盈精密IPO上會(huì)審核的發(fā)審委委員。

判決書(shū)顯示，2010年6月，長(zhǎng)盈精密董事長(zhǎng)陳奇星安排財(cái)務(wù)總監(jiān)高國(guó)亮負(fù)責(zé)公司上市一事。高國(guó)亮通過(guò)一個(gè)朋友幫忙聯(lián)系韓建旻后，將2萬(wàn)美元送給韓建旻并讓其幫忙。

同在2010年6月，長(zhǎng)盈精密為了IPO申請(qǐng)能通過(guò)發(fā)審委會(huì)議審核，由高國(guó)亮于公司上會(huì)前的一天，在北京金融街附近的一家茶館送給孫小波10萬(wàn)元，請(qǐng)托其在評(píng)審中予以關(guān)照。

目前，陳奇星方面仍然對(duì)于菲菱科思擁有話語(yǔ)權(quán)。菲菱科思第二大股東為陳曦，其持股比例為23.68%。陳曦系陳奇星之女。陳奇星的妹妹和外甥女也均持有菲菱科思的股份，三者合計(jì)持股比例高達(dá)29.99%。加上2020年11月，陳奇星妻子宣潤(rùn)蘭和女兒陳曦轉(zhuǎn)讓的股份，陳奇星的親屬在2020年11月前合計(jì)持有菲菱科思34.74%股權(quán)

陳龍發(fā)持有菲菱科思42.77%股權(quán)，與陳奇星方面的差距并不大。因此，市場(chǎng)擔(dān)憂(yōu)陳奇星“卷土重來(lái)”。

除此之外，菲菱科思還存在財(cái)務(wù)壓力。截至2021年6月底，公司資產(chǎn)負(fù)債率為60.25%。公司應(yīng)付票據(jù)及應(yīng)付賬款為4.96億元，對(duì)應(yīng)的應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款為1.44億元，據(jù)此判斷，還是存在占用或者說(shuō)拖欠供應(yīng)商資金問(wèn)題。

導(dǎo)致這一原因，主要是存貨及應(yīng)收賬款較高。報(bào)告期各期末，菲菱科思存貨賬面價(jià)值分別為2.50億元、3.53億元、4.59億元、4.72億元，占各期末流動(dòng)資產(chǎn)總額的比例分別為53.02%、55.79%、49.73%和54.69%。加上應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款，二者合計(jì)占比公司總資產(chǎn)的比重超過(guò)60%。(記者 明鴻澤)

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