4月18日，由跨境谷、萬(wàn)邑通、SHOPLINE聯(lián)合主辦的「出海·重塑」第二屆全球品牌出海峰會(huì)在中國(guó)·杭州圓滿舉辦。
本次出海峰會(huì)以“出海·重塑”為題，設(shè)置「主力論壇」、「入局原力場(chǎng)」、「創(chuàng)新增長(zhǎng)場(chǎng)」3大主題論壇，圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、傳播渠道、營(yíng)銷手段、數(shù)字技術(shù)和服務(wù)生態(tài)五大維度進(jìn)行重新思考和升級(jí)，從內(nèi)到外全面展開品牌出海的重塑之路。
“跨境電商作為外貿(mào)中發(fā)展?jié)摿ψ畲?、帶?dòng)作用最強(qiáng)的新業(yè)態(tài)，在中國(guó)品牌出海的路上更能發(fā)揮卓越的貢獻(xiàn)。”杭州市商務(wù)局黨組成員、總經(jīng)濟(jì)師武長(zhǎng)虹為峰會(huì)開場(chǎng)致辭，表達(dá)了杭州對(duì)跨境電商發(fā)展布局的關(guān)切。
本次峰會(huì)邀請(qǐng)了26位跨境領(lǐng)軍人物來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，為1200+到場(chǎng)的跨境品牌賣家展開分享。
1?「2022新銳出海品牌30強(qiáng)」揭幕
在出海的道路上，新銳品牌象征了創(chuàng)新與活力的無(wú)限可能。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)揭幕了「2022新銳出海品牌30強(qiáng)」，縱維立方、道通科技等30家品牌上榜。
杭州市商務(wù)局黨組成員、總經(jīng)濟(jì)師武長(zhǎng)虹、SHOPLINE中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人王艷麗、跨境谷集團(tuán)&臥兔創(chuàng)始人胡煜、萬(wàn)邑通集團(tuán)副總裁Tiger、樸西跨境創(chuàng)始人錢帥共同參與了榜單的揭幕儀式。
該榜單旨在激勵(lì)中國(guó)品牌在出海時(shí)表現(xiàn)出的堅(jiān)韌精神和不忘初心，對(duì)其代表性的創(chuàng)新模式、獨(dú)特的營(yíng)銷手段和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)表示認(rèn)可。
2?主力論壇
近年來(lái)，隨著全球化進(jìn)程不斷加速，品牌出海面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越復(fù)雜和嚴(yán)峻。
● 路徑多元化：廣告成本進(jìn)一步提升，短視頻、直播賽道叩開多渠道營(yíng)銷的大門
● 數(shù)字化創(chuàng)新：技術(shù)進(jìn)步持續(xù)賦能工具，AIGC、3D&AR為電商生態(tài)注入新活力
● 場(chǎng)景更融合：線上電商和線下零售的壁壘在本地化過(guò)程中被打破
● 關(guān)注持續(xù)性：從關(guān)注用戶復(fù)購(gòu)到聚焦品牌復(fù)利，可持續(xù)性成為增長(zhǎng)新目標(biāo)
……
那么企業(yè)如何在出海中重塑核心優(yōu)勢(shì)？品牌又如何在經(jīng)營(yíng)中重塑增長(zhǎng)空間？針對(duì)這些洞察和思考，主力場(chǎng)的嘉賓分享了對(duì)重塑出海的認(rèn)知與看法。
#堅(jiān)果資本 Calvin
“透過(guò)資本看2023出海品牌新勢(shì)力崛起”
堅(jiān)果資本投資副總裁Calvin鼓勵(lì)出海品牌在2023年跟進(jìn)AI賦能、技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈優(yōu)化，借助多渠道拓量，在經(jīng)營(yíng)中關(guān)注品牌文化、品牌資產(chǎn)、企業(yè)管理和眾籌方案，形成健康的現(xiàn)金流和利潤(rùn)以獲取長(zhǎng)期價(jià)值。
#SHOPLINE 王艷麗
“在新場(chǎng)景中探索品牌出海復(fù)利空間”
SHOPLINE中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王艷麗認(rèn)為融合線上電商渠道和線下零售渠道是未來(lái)五年海外消費(fèi)場(chǎng)景的重要趨勢(shì)，品牌賣家可以通過(guò)精細(xì)客戶管理、會(huì)員系統(tǒng)、多渠道營(yíng)銷等玩法，通過(guò)獨(dú)立站探索品牌出海的復(fù)利空間。
#跨境谷集團(tuán)&臥兔 胡煜
“全球品牌迎風(fēng)而行，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷護(hù)航新勢(shì)能”
跨境谷集團(tuán)&臥兔創(chuàng)始人胡煜洞察到，海外營(yíng)銷發(fā)生了四大戰(zhàn)術(shù)性變化，心態(tài)上從猶豫不決到先有后優(yōu)，節(jié)奏上從階段性走向持續(xù)性，內(nèi)容上從PGC走向更多的UGC，戰(zhàn)略上從人力為主到工具化。因此，他強(qiáng)調(diào)，為適應(yīng)這些變化去追求增長(zhǎng)，重點(diǎn)在于營(yíng)銷；追求降本成效，則在于代運(yùn)營(yíng)和AWS。畢竟，從行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，紅人營(yíng)銷已經(jīng)從“保健品”升級(jí)成了“必需品”。
#萬(wàn)邑通 Tiger
“回歸商業(yè)本質(zhì)，探尋跨境品牌供應(yīng)鏈解決方案”
萬(wàn)邑通集團(tuán)副總裁Tiger認(rèn)為零售電商增速放緩將成為新常態(tài)，整個(gè)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)加劇，建議品牌出海賣家在舊“紅利”消退的當(dāng)下，重新回歸商業(yè)本質(zhì)，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，適用柔性供應(yīng)鏈。
#MTC 周涌
“品牌出海從戰(zhàn)略到執(zhí)行，
探索基于用戶洞察的產(chǎn)品創(chuàng)新”
MTC聯(lián)合創(chuàng)始人周涌建議賣家在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)需要遵守4U原則：underserved（市場(chǎng)需求未被滿足）、unavoidable（不可避免的剛需）、urgent（該需求急需滿足）、unworkable（以前無(wú)法實(shí)現(xiàn)），只有圍繞這4點(diǎn)去做創(chuàng)新后的產(chǎn)品上線才能有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3?創(chuàng)新增長(zhǎng)場(chǎng)
「增長(zhǎng)」是品牌出海繞不開的話題，也是眾多賣家齊聚于此尋求的解法，增長(zhǎng)場(chǎng)從內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存管理等角度為賣家?guī)?lái)了豐富的實(shí)操策略：
● 內(nèi)容創(chuàng)作：如何打造品牌本土化內(nèi)容？
● 網(wǎng)紅營(yíng)銷：如何利用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷達(dá)到品牌價(jià)值傳播？
● 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：打造品牌護(hù)城河，獨(dú)立站要如何精耕細(xì)作？
● 庫(kù)存管理：如何精益化庫(kù)存管理，讓訂單履約更完美？
……
#跨境班長(zhǎng)
“品牌本土化內(nèi)容&Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)算法”
知名跨境博主班長(zhǎng)提出品牌在洞察用戶需求的時(shí)候需要考慮到用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，強(qiáng)調(diào)需要在其中找到本質(zhì)差異，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化以及本土化，打造滿足用戶的期待的產(chǎn)品，使得品牌為消費(fèi)者提供更加獨(dú)特的價(jià)值。
#臥兔網(wǎng)絡(luò) 歐陽(yáng)天
“如何利用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷達(dá)到品牌價(jià)值傳播”
臥兔網(wǎng)絡(luò)副總裁歐陽(yáng)天認(rèn)為，紅人營(yíng)銷是品牌出海實(shí)現(xiàn)彎道超車的秘籍，跨境賣家需要把握海外紅人營(yíng)銷四大原則和營(yíng)銷重塑的八大步驟，利用海外紅人智能營(yíng)銷SAAS工具——WotoHub，一對(duì)多聯(lián)系并管理海量網(wǎng)紅，打造網(wǎng)紅爆款和專屬場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅營(yíng)銷價(jià)值最大化。
#SHOPLINE 郭永豪
“打造品牌護(hù)城河，獨(dú)立站如何精耕細(xì)作”
SHOPLINE華東地區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理郭永豪認(rèn)為獨(dú)立站成為面向跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀下的多渠道、兩條腿走路的必選題。
此外，郭永豪還分析了行業(yè)現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)了發(fā)展趨勢(shì)，給出跨境賣家和品牌為何要選擇獨(dú)立站的原因，同時(shí)分享了獨(dú)立站的新的選品方向。為更好地賦能中國(guó)品牌，郭永豪還向大家介紹了SHOPLINE產(chǎn)品功能，包括全球售賣SHOPLINE Markets、會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)、EasyRank SEO工具、KA服務(wù)體系……
#萬(wàn)邑通Kelvin Gao
“精益化庫(kù)存管理，讓供應(yīng)鏈變成品牌的‘價(jià)值鏈’”
萬(wàn)邑通集團(tuán)副總裁Kelvin Gao從品牌化道路的根基出發(fā)，認(rèn)為品牌化是構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。
其中強(qiáng)調(diào)了品牌供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)品牌化的重要性，深挖品牌發(fā)展的供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，從庫(kù)存管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與重要指標(biāo)切入，打造精益化庫(kù)存管理，讓供應(yīng)鏈變成品牌的“價(jià)值鏈”。
#增量科技 陳賢亭
“如何打造卓越目標(biāo)與績(jī)效管理體系”
增量科技創(chuàng)始人陳賢亭圍繞了如何打造卓越目標(biāo)以及績(jī)效管理體系，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期增量進(jìn)行深度分享，其中提到績(jī)效的本質(zhì)總結(jié)而言就是就是激發(fā)優(yōu)秀和卓越。
他在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，不能停留在結(jié)果層面，還要深入過(guò)程里；管理創(chuàng)造價(jià)值，在于找到更好的策略、更好的路徑、提升更強(qiáng)的能力等方面，引起與會(huì)賣家強(qiáng)烈共鳴。
#樸西跨境 錢帥
“樸西跨境如何利用
TikTok Shop生態(tài)破圈東南亞”
樸西跨境聯(lián)合創(chuàng)始人錢帥在現(xiàn)場(chǎng)展示了樸西POSEE的TikTok Shop閉環(huán)模型。想要做好種草的短視頻內(nèi)容，對(duì)品質(zhì)的追求要大于對(duì)數(shù)量的追求，同時(shí)注重有效曝光和有共情點(diǎn)，秉持全域轉(zhuǎn)化理念，用戶習(xí)慣在哪里買就在哪里提供服務(wù)。
4?參與活動(dòng)的賣家
“你們的活動(dòng)抓住了我的真實(shí)需求”，來(lái)自紹興市的母嬰品類賣家王先生在聽完嘉賓Tiger的演講后表示，“柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兤髽I(yè)一直在關(guān)注的話題，過(guò)往也聽過(guò)不少講述，但今天這場(chǎng)的分享是最干（貨）最透（徹）的。”
“不虛此行！這場(chǎng)活動(dòng)讓我發(fā)現(xiàn)了渠道流量瓶頸的解法。”從事北美寵物用品行業(yè)的余女士如此說(shuō)道，她的創(chuàng)業(yè)生意去年剛剛起步，主要通過(guò)TikTok Shop“小黃車”在社交媒體渠道進(jìn)行售賣。
這次來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，余女士主要是關(guān)心哪些拓展渠道可以幫助品牌打動(dòng)新用戶。和智慧建站平臺(tái)SHOPLINE、海外紅人營(yíng)銷WotoKOL的工作人員聊了二十分鐘后，她感覺摸到了頭緒。
到場(chǎng)的觀眾不僅能聽到出海講座，還可以親身參與到繽紛的活動(dòng)。
在酒店長(zhǎng)廊現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了不少展位打卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 賣家朋友在一天的活動(dòng)參與后滿載而歸——既帶走了豐厚的禮品，也收獲了最新的行業(yè)信息和經(jīng)營(yíng)方法。
本次峰會(huì)為賣家們帶來(lái)了新鮮、深度、透徹的品牌出海趨勢(shì)洞察，讓賣家們對(duì)品牌出海的未來(lái)更加明晰和堅(jiān)定；跨境大咖們現(xiàn)場(chǎng)分享的增長(zhǎng)策略針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用性高，也讓在場(chǎng)的嘉賓們受益良多。
未來(lái)，我們希望通過(guò)更多像「出海·重塑」第二屆全球品牌出海峰會(huì)這樣的活動(dòng)，助力品牌在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，提升品牌知名度和影響力。
我們相信，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和全球化的趨勢(shì)，品牌出海將成為越來(lái)越多企業(yè)的必然選擇，我們將為他們提供更好的服務(wù)和支持，共同推動(dòng)中國(guó)品牌走向世界。
關(guān)于【跨境谷】
跨境谷集團(tuán)成立于2015年，是一家跨境綜合服務(wù)平臺(tái)，旗下?lián)碛腥夜痉謩e是杭州海贏科技有限公司、杭州臥兔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、杭州叁航科技有限公司。
杭州海贏科技有限公司是一家以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的跨境電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)。專注跨境電商服務(wù)超6年，公司提倡以阿里巴巴Lazada、速賣通平臺(tái)為切入點(diǎn)，向企業(yè)提供跨境電商出海一站式解決方案;2020年為商家累計(jì)創(chuàng)造7.8億銷售額，成功幫助了600多家中國(guó)品牌跨境出海，連續(xù)多年被評(píng)為L(zhǎng)azada共贊優(yōu)秀服務(wù)商、AliExpress年度優(yōu)秀生態(tài)服務(wù)之星。
杭州臥兔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專門為品牌出海賦能的企業(yè)，資源遍布117個(gè)國(guó)家，覆蓋32個(gè)語(yǔ)種，網(wǎng)紅投放金額超10.7億。公司榮獲TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴國(guó)際站官方直播服務(wù)商等多項(xiàng)殊榮，且榮獲2022中國(guó)出海先鋒企業(yè)Top36、2022年度品牌等榮譽(yù)及稱號(hào)。作為品牌出海內(nèi)容營(yíng)銷的領(lǐng)航者，臥兔網(wǎng)絡(luò)為品牌提供定制化網(wǎng)紅全案營(yíng)銷、WotoHub智能營(yíng)銷SAAS、品牌共創(chuàng)深度陪跑三大核心業(yè)務(wù)，助力中國(guó)品牌高效出海，長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
杭州叁航科技有限公司，是一家專業(yè)從事Amazon、eBay一站式服務(wù)的企業(yè)，其核心團(tuán)隊(duì)有著八年的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，精通亞馬遜平臺(tái)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則和技巧，是亞馬遜美國(guó)總部認(rèn)證的SPN服務(wù)商和亞馬遜廣告合作伙伴。不同于傳統(tǒng)亞馬遜服務(wù)公司，叁航采用 “人才驅(qū)動(dòng)+技術(shù)應(yīng)用+合營(yíng)共建”三位一體的方式，為中國(guó)商家打開Amazon全球商務(wù)之旅。
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