百亞股份（003006）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

(資料圖片僅供參考)

公司主要從事衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人失禁用品等一次性衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品歸屬于一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的吸收性衛(wèi)生用品細(xì)分領(lǐng)域。

近年來(lái)，我國(guó)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富、功能不斷完善、普及程度不斷提升，尤其是吸收性衛(wèi)生用品領(lǐng)域，已成為與人民生活密切相關(guān)的重要行業(yè)。隨著個(gè)人健康護(hù)理意識(shí)不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)一次性個(gè)人衛(wèi)生用品的舒適、健康、安全以及功能等方面的需求亦不斷提高，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模仍將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

根據(jù)生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)吸收性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 1,142.5億元。其中，女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模617.8億元，較2020年增長(zhǎng) 0.8個(gè)百分點(diǎn)；嬰兒衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模412.6億元，較2020年有所下降；成人失禁用品消費(fèi)量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模 112.1億元。一次性個(gè)人衛(wèi)生用品屬于日常消費(fèi)品，衛(wèi)生巾和紙尿褲產(chǎn)品均無(wú)明顯的周期性和季節(jié)性特征。

1、居民可支配收入提高，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)

隨著我國(guó)女性健康護(hù)理意識(shí)和消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾高端化、功能化、個(gè)性化的需求推動(dòng)女性衛(wèi)生用品的消費(fèi)升級(jí)，中高端衛(wèi)生巾市場(chǎng)呈快速發(fā)展的趨勢(shì)。衛(wèi)生巾品類(lèi)中以極薄、健康、舒適等特點(diǎn)和功能的中高端衛(wèi)生巾消費(fèi)比例持續(xù)提升，安睡褲（褲型衛(wèi)生巾）在女性衛(wèi)生用品中的份額繼續(xù)擴(kuò)大。目前，我國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的滲透率較高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力之一，中高端產(chǎn)品將推動(dòng)衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。中高端產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)為研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)、生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先的廠商提供了進(jìn)一步快速發(fā)展的機(jī)遇。

2021年度嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模有所降低，隨著鼓勵(lì)生育的相關(guān)政策逐步落實(shí)，城鎮(zhèn)化水平的不斷推進(jìn)、居民人均可支配收入的逐步提升，父母對(duì)嬰兒的衛(wèi)生、健康意識(shí)的提高，嬰兒紙尿褲的滲透率仍有提升空間，具備超薄柔軟、超薄干爽、彈性腰圍等特點(diǎn)和功能的中高端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的消費(fèi)升級(jí)。

2、傳統(tǒng)渠道發(fā)展平穩(wěn)，電商和新興渠道快速崛起

一次性個(gè)人衛(wèi)生用品的銷(xiāo)售渠道主要涵蓋大賣(mài)場(chǎng)、大型連鎖商超、中小型超市、母嬰專(zhuān)營(yíng)店、食雜店等線下渠道，平臺(tái)電商、垂直電商、直播電商等線上渠道，以及私域社群、團(tuán)購(gòu)、O2O等新興渠道。衛(wèi)生巾和紙尿褲在產(chǎn)品特性、使用頻次及消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣等方面存在較大區(qū)別，兩者在不同渠道的市場(chǎng)份額比重亦存在差異。近年來(lái)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念、購(gòu)物方式和交流方式的轉(zhuǎn)變帶來(lái)了零售業(yè)態(tài)的變革，消費(fèi)品零售線上線下（300959）融合趨勢(shì)愈加明顯。為順應(yīng)市場(chǎng)變化，公司實(shí)施“川渝市場(chǎng)精耕、國(guó)內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營(yíng)銷(xiāo)策略，在深化線下業(yè)務(wù)布局的同時(shí)，加大了線上和新興渠道業(yè)務(wù)投入，并推動(dòng)線上線下業(yè)務(wù)融合，電商渠道增長(zhǎng)明顯。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年衛(wèi)生巾品類(lèi)在電商渠道銷(xiāo)售占比已增長(zhǎng)到26%。近年來(lái)，新零售時(shí)代下新的營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，除線上傳統(tǒng)電商渠道外，營(yíng)銷(xiāo)渠道更加多元化，直播、團(tuán)購(gòu)及O2O等新興渠道快速興起，亦搶占了一次性個(gè)人衛(wèi)生用品的一部分市場(chǎng)份額。

3、“老齡化”趨勢(shì)帶動(dòng)成人失禁用品市場(chǎng)增長(zhǎng)

隨著我國(guó)居民生活水平的提高以及家庭對(duì)于成人失禁用品消費(fèi)觀念及衛(wèi)生習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的家庭和專(zhuān)業(yè)護(hù)理機(jī)構(gòu)開(kāi)始選擇成人失禁用品為老年人進(jìn)行失禁護(hù)理。成人失禁用品的使用能夠降低護(hù)理難度，減輕護(hù)理負(fù)擔(dān)，提高中老年人的生活質(zhì)量和護(hù)理舒適度。由于人口老齡化加劇，加之居民生活水平提高以及老年人對(duì)失禁用品接受度提高，成人失禁用品市場(chǎng)將具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>（二）公司所處的行業(yè)地位情況

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司在國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)生用品市場(chǎng)上建立了良好的品牌形象，專(zhuān)注打造中國(guó)一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域的本土領(lǐng)先品牌。公司擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備，不斷優(yōu)化生產(chǎn)效能，同時(shí)配置專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷提高自主研發(fā)能力，推陳出新，滿足市場(chǎng)多層次和差異化的產(chǎn)品需求，為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、多樣化的中高端一次性個(gè)人衛(wèi)生用品。在品牌形象方面，公司旗下的“自由點(diǎn)”品牌商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“最佳品牌形象獎(jiǎng)”、“2022年度中國(guó)衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產(chǎn)品”等榮譽(yù)，“好之”品牌商標(biāo)榮獲“重慶市著名商標(biāo)”、“中國(guó)紙尿褲十大品牌”等榮譽(yù)；

在生產(chǎn)管理方面，公司獲評(píng)工業(yè)與信息化部2022年度“綠色工廠”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；在生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)方面，公司先后被評(píng)選或認(rèn)定為重慶市市級(jí)“衛(wèi)生用品工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“重慶市企業(yè)技術(shù)中心”、“重慶市一次性衛(wèi)生用品工程技術(shù)研究中心”、“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”等；在產(chǎn)品品質(zhì)方面，公司被認(rèn)證或評(píng)選為“醫(yī)護(hù)級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)示范企業(yè)”、“全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位”、“全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生材料及用品分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”、“全國(guó)百佳質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)桿企業(yè)”等，公司亦是《衛(wèi)生棉條》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/CNITA09102-2018）、《醫(yī)護(hù)級(jí)嬰兒紙尿褲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM001-2022）、《醫(yī)護(hù)級(jí)成人紙尿褲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM002-2022）、《醫(yī)護(hù)級(jí)女性衛(wèi)生褲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM51-2022）、《醫(yī)護(hù)級(jí)衛(wèi)生巾（護(hù)墊）》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM37-2021）等的起草單位之一。根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2022年度全國(guó)銷(xiāo)售額份額排名中，公司自由點(diǎn)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在本土衛(wèi)生巾品牌中排名第三，在重慶和四川市場(chǎng)銷(xiāo)售份額排名第一，在云貴陜市場(chǎng)份額排名第二，公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)領(lǐng)先的本土企業(yè)代表之一。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

2022年度，在外部環(huán)境變化、原材料價(jià)格上漲及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等情況下，公司始終堅(jiān)持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施“川渝市場(chǎng)精耕、國(guó)內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取一系列積極的業(yè)務(wù)舉措，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，降低短期因素的影響。

報(bào)告期內(nèi)，公司按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)衛(wèi)生巾產(chǎn)品中高端化的消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)和推出新品來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多樣化的需求。公司借助品牌代言人開(kāi)展市場(chǎng)推廣和品牌宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品更廣泛的市場(chǎng)覆蓋。公司結(jié)合消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)場(chǎng)景的變化趨勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化渠道建設(shè)，持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者人群和產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋范圍，產(chǎn)品收入持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，電商渠道實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 161,214.15萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)10.19%；受宏觀環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、原材料價(jià)格上漲等短期綜合因素影響，2022年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 18,729.08萬(wàn)元，較去年同期減少17.83%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 23,356.77萬(wàn)元，較去年同期增加18.41%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)127,987.09萬(wàn)元，較上年末同期增長(zhǎng)5.49%。

（一）公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品

公司主要從事一次性個(gè)人衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要采取自主研發(fā)和生產(chǎn)的模式，以經(jīng)銷(xiāo)商、KA和電商為主要銷(xiāo)售渠道，為各年齡段消費(fèi)人群提供安全、舒適和高品質(zhì)的個(gè)人健康護(hù)理產(chǎn)品，產(chǎn)品主要涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領(lǐng)域。

公司旗下?lián)碛凶杂牲c(diǎn)、好之、丹寧等品牌，具有較高的品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度。其中，自由點(diǎn)為衛(wèi)生巾品牌，好之為嬰兒紙尿褲品牌，丹寧為成人失禁用品品牌，均定位于中高端產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品系列包括：

（二）公司經(jīng)營(yíng)模式及運(yùn)作策略

公司主要采取“產(chǎn)、供、銷(xiāo)”一體化的業(yè)務(wù)模式，覆蓋從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)直接、及時(shí)和有效地協(xié)同控制。

1、采購(gòu)模式

公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，由供應(yīng)鏈管理部的專(zhuān)業(yè)人員，根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃及原材料庫(kù)存情況等因素，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，并通過(guò)信息系統(tǒng)進(jìn)行管理，有效降低資金占用，并堅(jiān)持與品牌供應(yīng)商合作，不斷提升采購(gòu)質(zhì)量。

2、生產(chǎn)模式

公司采取自主生產(chǎn)為主的生產(chǎn)模式。公司衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產(chǎn)品自主生產(chǎn)，公司完成產(chǎn)品的功能研發(fā)、外觀和包裝設(shè)計(jì)，按照產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝要求，采購(gòu)原輔材料，依靠自有生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)人員組織生產(chǎn)，按照生產(chǎn)流程完成產(chǎn)品的制造。

3、銷(xiāo)售模式

公司主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)、KA及電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。此外，公司還采取ODM的合作模式，為消費(fèi)品企業(yè)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)生巾、紙尿褲等產(chǎn)品。

（1）經(jīng)銷(xiāo)模式：公司與經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，以賣(mài)斷方式向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商在合同約定的地域內(nèi)通過(guò)其下游零售終端將產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者。在經(jīng)銷(xiāo)模式下，公司借助經(jīng)銷(xiāo)商的渠道資源開(kāi)拓市場(chǎng)，迅速提高品牌知名度、實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

（2）KA模式：公司與KA客戶(hù)的總部或區(qū)域性總部洽談合作事宜，簽訂年度框架銷(xiāo)售合同，由KA客戶(hù)主要采用委托代銷(xiāo)的方式直接向終端消費(fèi)者銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。目前，公司的KA客戶(hù)主要包括永輝超市（601933）、新世紀(jì)百貨、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)等國(guó)內(nèi)外知名的大型連鎖超市和大賣(mài)場(chǎng)。

（3）電商模式：公司通過(guò)在天貓、京東等電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店或?qū)I(yíng)店向消費(fèi)者銷(xiāo)售商品，并拓展電商分銷(xiāo)體系。同時(shí)，公司通過(guò)直播電商、O2O等新興渠道，進(jìn)一步拓展了營(yíng)銷(xiāo)渠道和實(shí)現(xiàn)了更廣的市場(chǎng)覆蓋。

（三）公司產(chǎn)品市場(chǎng)地位

根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2022年度全國(guó)銷(xiāo)售額份額排名中，公司自由點(diǎn)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在本土衛(wèi)生巾品牌中排名第三，在重慶和四川市場(chǎng)銷(xiāo)售份額排名第一、云貴陜市場(chǎng)份額均排名第二，公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)領(lǐng)先的本土企業(yè)代表之一。

（四）主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

2022年，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持核心戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化線下區(qū)域渠道拓展，加快電商和新興渠道建設(shè)，加大營(yíng)銷(xiāo)推廣力度及持續(xù)的創(chuàng)新投入等推動(dòng)了公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

1、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高盈利水平

報(bào)告期內(nèi)，公司把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)消費(fèi)場(chǎng)景變化，加快新品和重點(diǎn)單品推廣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步優(yōu)化，中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比持續(xù)提升。報(bào)告期內(nèi)，公司自由點(diǎn)衛(wèi)生巾收入 13.39億元，較去年同期增長(zhǎng)15.28%，中高端產(chǎn)品收入增長(zhǎng)是公司為業(yè)績(jī)提升的主要驅(qū)動(dòng)力之一。

2、線上線下渠道融合，多渠道協(xié)同發(fā)展

公司堅(jiān)持“川渝市場(chǎng)精耕、國(guó)內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營(yíng)銷(xiāo)策略，積極適應(yīng)形勢(shì)變化，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系，在深化線下業(yè)務(wù)布局的同時(shí)，也加大了線上業(yè)務(wù)投入。

2022年度，公司繼續(xù)深耕川渝和云貴陜地區(qū)核心市場(chǎng)，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，拓展和擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，公司有序拓展全國(guó)市場(chǎng)，逐步提升市場(chǎng)份額，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入河北、山東、河南、安徽、兩湖、兩廣等地區(qū)市場(chǎng)。公司順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)場(chǎng)景的變化趨勢(shì)，加快電商渠道及新興渠道的推進(jìn)，聚焦優(yōu)勢(shì)資源加大線上營(yíng)銷(xiāo)和品牌投入力度，協(xié)同推動(dòng)外圍區(qū)域市場(chǎng)的拓展，進(jìn)一步提升了公司產(chǎn)品品牌力，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。2022年度，公司電商渠道和外圍省份市場(chǎng)銷(xiāo)售收入均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2022年上半年，受宏觀環(huán)境、外部環(huán)境變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等短期因素影響，公司部分區(qū)域銷(xiāo)售收入有所下滑；通過(guò)對(duì)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，公司下半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利能力已逐步提升。

3、加快品牌建設(shè)，持續(xù)提升品牌力

公司積極通過(guò)多種方式來(lái)塑造、傳遞和提升公司的品牌形象。報(bào)告期內(nèi)，公司聚焦優(yōu)勢(shì)資源，持續(xù)加大渠道的品牌推廣力度，提升了品牌知名度和影響力。公司于2022年11月新簽約自由點(diǎn)品牌代言人-虞書(shū)欣，帶動(dòng)了品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的良好互動(dòng)，并通過(guò)一系列品牌宣傳和產(chǎn)品推廣活動(dòng)，持續(xù)提升了自由點(diǎn)產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。

4、持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)

公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了多部門(mén)共同協(xié)作的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。2022年度，公司投入各類(lèi)研發(fā)費(fèi)用 4,350.58萬(wàn)元，新增各類(lèi)專(zhuān)利26項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi)，公司把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，充分發(fā)揮研發(fā)、供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)制造的優(yōu)勢(shì)研發(fā)設(shè)計(jì)了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，推出了敏感肌系列衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產(chǎn)品，對(duì)褲型衛(wèi)生巾、舒睡系列、嬰褲及成人系列進(jìn)行了升級(jí)迭代，獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

公司擁有國(guó)內(nèi)一流的新型生產(chǎn)基地、專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，產(chǎn)品生產(chǎn)線豐富，自動(dòng)化程度較高。為滿足進(jìn)一步滿足產(chǎn)能提升和消費(fèi)者需求，公司亦在持續(xù)開(kāi)展生產(chǎn)設(shè)備的引入和改進(jìn)工作。2022年度，公司引進(jìn)1條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線及智能化配套設(shè)備，并對(duì)部分現(xiàn)有生產(chǎn)線增加了智能化配套設(shè)備，擴(kuò)充了產(chǎn)能，保障了產(chǎn)品質(zhì)量并提高了生產(chǎn)效率。

5、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)符合公司發(fā)展的人才梯隊(duì)

公司秉承“始終堅(jiān)持用戶(hù)第一”的核心價(jià)值觀，升華了企業(yè)文化，凝聚了一支在一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有高度責(zé)任心和進(jìn)取心的管理團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，公司建立了有競(jìng)爭(zhēng)力的人才引進(jìn)、培養(yǎng)、激勵(lì)及晉升的發(fā)展體系，不斷從外部引入人才，從內(nèi)部培養(yǎng)員工，激發(fā)員工主動(dòng)性和自我潛能，人才儲(chǔ)備得到夯實(shí)，為公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展提供有力的支撐。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有發(fā)生重要變化，沒(méi)有發(fā)生因核心管理團(tuán)隊(duì)或關(guān)鍵技術(shù)人員離職、設(shè)備或技術(shù)升級(jí)換代、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)喪失等導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力受到影響等情形。公司核心競(jìng)爭(zhēng)力主要如下：

（一）持續(xù)提升的品牌知名度

公司專(zhuān)注于衛(wèi)生巾和紙尿褲產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在市場(chǎng)上建立了良好的品牌形象。憑借較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，公司的產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，公司通過(guò)簽約品牌代言人、品牌宣傳推廣、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式，加強(qiáng)與線上線下消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，公司已成為中國(guó)一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌之一。

（二）持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

近年來(lái)，公司主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，加大中高端產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)拓展力度，以更好地滿足消費(fèi)者需求。針對(duì)定位于中高端品牌的自由點(diǎn)衛(wèi)生巾，除公司旗下無(wú)感七日、無(wú)感無(wú)憂和舒睡等核心產(chǎn)品系列外，公司亦重點(diǎn)推廣了方便貼身的褲型結(jié)構(gòu)產(chǎn)品安睡褲系列、天然健康有機(jī)的有機(jī)純棉和天然蠶絲敏感機(jī)型系列，進(jìn)一步豐富了公司的中高端產(chǎn)品品類(lèi)，帶動(dòng)自主品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品銷(xiāo)售的不斷增長(zhǎng)，同時(shí)提升了公司的盈利水平。

（三）專(zhuān)業(yè)高效的管理團(tuán)隊(duì)

公司秉承“為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，凝聚了一支產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有高度責(zé)任心和進(jìn)取心的管理團(tuán)隊(duì)。公司核心管理層積累了多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)保持著敏銳的洞察力，在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠及時(shí)、合理決策并有效實(shí)施，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力因此得以鑄就。同時(shí)，公司建立了有競(jìng)爭(zhēng)力的人才發(fā)展體系，不斷從內(nèi)部培養(yǎng)員工、從外部引入人才，激發(fā)員工主動(dòng)性和自我潛能，人才儲(chǔ)備得到夯實(shí)，為公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展提供有力的支撐。

（四）層次分明的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

公司實(shí)施“川渝市場(chǎng)精耕、國(guó)內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的發(fā)展策略，建立了有序拓展、層次分明的銷(xiāo)售渠道，主要包括經(jīng)銷(xiāo)渠道、KA渠道、電商渠道及其他新興渠道。根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度和特點(diǎn)，公司采取差異化營(yíng)銷(xiāo)模式，因地制宜、協(xié)調(diào)發(fā)展，帶動(dòng)公司銷(xiāo)售收入的持續(xù)增長(zhǎng)。公司積極建設(shè)電商渠道，入駐天貓、京東、唯品會(huì)等大型電商平臺(tái)，同時(shí)積極參與直播、團(tuán)購(gòu)、O2O等新興渠道，形成了線上線下多渠道協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模。

（五）高水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量

公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。公司已通過(guò) ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，建立了覆蓋采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)在內(nèi)的全面質(zhì)量控制體系，在采購(gòu)、生產(chǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)中嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)和生產(chǎn)管理。公司先后被認(rèn)證或評(píng)選為醫(yī)護(hù)級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)示范企業(yè)、全國(guó)百佳質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)桿企業(yè)等。

（六）良好的研發(fā)能力

公司高度重視技術(shù)革新，不斷加大研發(fā)投入力度，研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，形成了自身較為明顯的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，建立了多部門(mén)共同協(xié)作的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)通過(guò)自主研發(fā)等方式積累了多項(xiàng)核心技術(shù)，并已成功應(yīng)用于產(chǎn)品生產(chǎn)。公司先后被評(píng)選或認(rèn)定為重慶市企業(yè)技術(shù)中心、重慶市一次性衛(wèi)生用品工程技術(shù)研究中心、重慶市市級(jí)衛(wèi)生用品工業(yè)設(shè)計(jì)中心等。

（七）專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)能力

公司擁有國(guó)內(nèi)一流和具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新型生產(chǎn)基地，在專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)衛(wèi)生巾和紙尿褲方面具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，并在生產(chǎn)效率、成本控制、供貨時(shí)效等方面形成了自身優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品生產(chǎn)線豐富，自動(dòng)化程度較高，面對(duì)市場(chǎng)變化，公司能夠針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供差異化的產(chǎn)品選擇，不斷推陳出新，進(jìn)一步滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

四、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

1、公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司在一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域深耕多年，始終堅(jiān)持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施“川渝市場(chǎng)精耕、國(guó)內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿足和引領(lǐng)消費(fèi)者需求、提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)為目標(biāo)，堅(jiān)持“因?yàn)閻?ài)，讓生活更陽(yáng)光燦爛”的企業(yè)使命，以打造“百年企業(yè)”為發(fā)展愿景，秉承“始終堅(jiān)持用戶(hù)第一”的企業(yè)價(jià)值觀，致力于為各年齡段消費(fèi)人群提供安全、舒適和高品質(zhì)的個(gè)人健康護(hù)理產(chǎn)品。

未來(lái)，公司將繼續(xù)以消費(fèi)者為核心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以研發(fā)創(chuàng)新為支撐，堅(jiān)持既定的公司戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升“自由點(diǎn)”、“好之”、“丹寧”等品牌的知名度和美譽(yù)度，專(zhuān)注打造中國(guó)一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先的民族品牌，建成國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際具有一定實(shí)力的一次性衛(wèi)生用品企業(yè)。

2、公司發(fā)展規(guī)劃

公司將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化和豐富產(chǎn)品線、拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、提高研發(fā)創(chuàng)新能力、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)等措施，不斷提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

在優(yōu)化和豐富產(chǎn)品線方面，公司將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，進(jìn)一步擴(kuò)充和優(yōu)化產(chǎn)能，增加中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。公司將在提升中高端衛(wèi)生巾產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的同時(shí)，投入相應(yīng)資源來(lái)推動(dòng)?jì)雰杭埬蜓澁a(chǎn)品和成人失禁用品的良性發(fā)展。

在拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面，公司在鞏固現(xiàn)有核心銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位基礎(chǔ)上，將把握電商渠道發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步強(qiáng)化電商渠道建設(shè)，積極參與直播電商、團(tuán)購(gòu)、O2O等新興渠道；同時(shí)，有計(jì)劃地推動(dòng)公司品牌在外埠省份的渠道拓展，提升品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)份額。

在提高研發(fā)創(chuàng)新方面，公司將加強(qiáng)產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)投入，積極拓展和升級(jí)產(chǎn)品系列，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，公司將進(jìn)一步提升研發(fā)效率，降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，縮短開(kāi)發(fā)周期，加速研發(fā)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化。

在優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)方面，公司將圍繞戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)持以人為本原則，加強(qiáng)人才內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)，將人才梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略貫徹到研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和管理的各個(gè)層面。未來(lái)，公司將繼續(xù)完善薪酬體系，優(yōu)化各層級(jí)員工的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、特色化獎(jiǎng)懲機(jī)制吸引和留住人才，進(jìn)一步壯大公司的人才隊(duì)伍，建立一支高素質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和管理的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

（二）2023年主要工作計(jì)劃

2023年公司將繼續(xù)堅(jiān)持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施“川渝市場(chǎng)精耕、國(guó)內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大品牌宣傳和市場(chǎng)推廣力度，加快線上業(yè)務(wù)拓展和外圍省份拓展，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者對(duì)中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

1、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

公司將繼續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，積極拓展和升級(jí)產(chǎn)品系列，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者對(duì)中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，提升公司盈利水平，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。此外，公司在滿足衛(wèi)生巾中高端市場(chǎng)需求的同時(shí)，公司將根據(jù)市場(chǎng)情況投入資源推動(dòng)?jì)雰杭埬蜓澁a(chǎn)品和成人失禁用品的良性發(fā)展。

2、集中優(yōu)勢(shì)資源提高市場(chǎng)份額

2023年，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及公司自身產(chǎn)品、渠道、品牌等優(yōu)勢(shì)，公司將繼續(xù)鞏固在現(xiàn)有核心省份的市場(chǎng)地位，有序拓展外圍省份市場(chǎng)，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。同時(shí)，公司將把握電商及新興渠道發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，借助品牌代言人和電商開(kāi)展品牌活動(dòng)，提高公司產(chǎn)品的知名度，并推動(dòng)線上線下協(xié)同發(fā)展。

3、加快人才隊(duì)伍的建設(shè)

公司將繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，完善與優(yōu)化管理架構(gòu)，引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才，同時(shí)也將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部人才的培養(yǎng)機(jī)制，加快培育出一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的技術(shù)人才、營(yíng)銷(xiāo)人才和復(fù)合型管理人才。通過(guò)采取符合公司文化特色的有效激勵(lì)機(jī)制，不斷激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，做好整體人才戰(zhàn)略計(jì)劃的貫徹落實(shí)。

4、投資者關(guān)系管理

公司將繼續(xù)加強(qiáng)與投資者的溝通互動(dòng)，通過(guò)多種渠道、多形式做好投資者關(guān)系管理工作，讓投資者充分了解公司發(fā)展規(guī)劃及當(dāng)前公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，展現(xiàn)公司發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值。此外，公司將進(jìn)一步做好信息披露工作，確保公司信息披露及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)、完整。

公司將緊密?chē)@戰(zhàn)略規(guī)劃和年度目標(biāo)，多渠道協(xié)同發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快品牌建設(shè)，提升公司綜合運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力。公司將持續(xù)探索新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，創(chuàng)造新的更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更好的回報(bào)廣大投資者。

（三）可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的風(fēng)險(xiǎn)

一次性衛(wèi)生用品行業(yè)廠商及品牌數(shù)目眾多，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)程度較高。近年來(lái)，伴隨消費(fèi)水平和健康生活理念的提高，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)在保持增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦愈發(fā)激烈。同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和營(yíng)銷(xiāo)手段的多元化，各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷涌現(xiàn)，豐富了本行業(yè)銷(xiāo)售維度的同時(shí)亦加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。

公司將繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，以保障產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，立足現(xiàn)有市場(chǎng)地位，提升品牌的知名度和廣域度，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力；公司與眾多經(jīng)銷(xiāo)商和KA系統(tǒng)建立了良好的合作關(guān)系，已積累了豐富的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，不斷完善了自身的銷(xiāo)售管理體系；公司持續(xù)加強(qiáng)電商渠道和新興渠道建設(shè)，通過(guò)電商渠道拓展全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋面。但如果公司不能適時(shí)把握消費(fèi)需求和營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的變化方向，并制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略提早布局，可能將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響。

2、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)一次性衛(wèi)生用品的主要原材料為無(wú)紡布、高分子、膜、膠、無(wú)塵紙和漿板等，合計(jì)占公司采購(gòu)總額的比重在60%左右，其中漿板價(jià)格主要受木材產(chǎn)地地理氣候、生產(chǎn)能力和供需關(guān)系影響，其他主要原材料價(jià)格主要受石油價(jià)格和石油化工行業(yè)供需關(guān)系影響。

公司密切跟蹤核心原材料價(jià)格走勢(shì)，與重要原材料供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，并根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、原材料庫(kù)存和市場(chǎng)價(jià)格選擇適度備貨，以降低原材料市場(chǎng)波動(dòng)給公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響。但如果未來(lái)槳板和石油價(jià)格出現(xiàn)上漲或持續(xù)大幅波動(dòng)，可能將加大公司的成本壓力，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展的風(fēng)險(xiǎn)

公司在川渝及周邊地區(qū)一次性衛(wèi)生用品市場(chǎng)具有較高的知名度和市場(chǎng)占有率，隨著品牌影響力的提升和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、KA及新零售等線下渠道加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，同時(shí)依托快速發(fā)展的電商渠道向全國(guó)發(fā)力。如果公司不能發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢(shì)持續(xù)保持在川渝及云貴陜地區(qū)的增長(zhǎng)，或者在該區(qū)域以外的其他市場(chǎng)拓展未達(dá)到預(yù)期，可能將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

公司新進(jìn)區(qū)域和渠道的消費(fèi)者對(duì)公司的品牌認(rèn)知度可能不高，公司需要制定和執(zhí)行合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以提升公司在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗螅⑴c當(dāng)?shù)仄渌闶燮髽I(yè)開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)以應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展的風(fēng)險(xiǎn)。

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