中晟高科（002778）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

(相關(guān)資料圖)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中化工行業(yè)的披露要求

（一）潤(rùn)滑油

1、報(bào)告期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

在我國(guó)汽車、基建等領(lǐng)域的發(fā)展推動(dòng)下，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。我國(guó)已成為全球潤(rùn)滑油最大的消費(fèi)大國(guó)和生產(chǎn)大國(guó)，在車用潤(rùn)滑油需求方面，隨著新能源電動(dòng)車的推廣與普及，專用于新能源汽車的潤(rùn)滑油產(chǎn)品將是更有利可圖的細(xì)分車油市場(chǎng)。在工業(yè)潤(rùn)滑油需求方面，隨著我國(guó)政府對(duì)“新基建”領(lǐng)域的投資力度加大，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)需求將快速增長(zhǎng)，與此相關(guān)的工程機(jī)械的潤(rùn)滑油需求也將隨著增長(zhǎng)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)人預(yù)測(cè)，2027年我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1,425.68億元，2022年至2027年我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率為4.69%。

潤(rùn)滑油行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，由于潤(rùn)滑油下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，從潤(rùn)滑油產(chǎn)銷情況來(lái)看，下游需求旺盛，需求量快速增長(zhǎng)，總體來(lái)看下游客戶對(duì)潤(rùn)滑油議價(jià)能力較弱;潤(rùn)滑油上游主要涉及基礎(chǔ)油和添加劑供應(yīng)商，議價(jià)能力受原油價(jià)格波動(dòng)所影響，俄烏局勢(shì)緊張，原油價(jià)格高企，整體來(lái)看潤(rùn)上游供應(yīng)商對(duì)潤(rùn)滑油的議價(jià)能力較弱;當(dāng)前國(guó)家大力發(fā)展高端潤(rùn)滑油，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)替代品的威脅主要體現(xiàn)在中低端產(chǎn)品被高端產(chǎn)品所替代;盡管潤(rùn)滑油應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，但行業(yè)增速相對(duì)較低，吸引力較弱，且消費(fèi)者對(duì)于品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較高，綜合來(lái)看潛在進(jìn)入者威脅較小。

2、潤(rùn)滑油行業(yè)政策環(huán)境

近年來(lái)，為促進(jìn)我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的健康有序發(fā)展，政府部門以及行業(yè)協(xié)會(huì)多次頒發(fā)政策法規(guī)。2021年10月，工信部發(fā)布《限期淘汰產(chǎn)生嚴(yán)重污染環(huán)境的工業(yè)固體廢物的落后生產(chǎn)工藝設(shè)備名錄》;2022年4月工信部發(fā)布《關(guān)于“十四五”推動(dòng)石化化工行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》。在國(guó)家推進(jìn)碳達(dá)峰碳中和的背景下，政府部門出臺(tái)《2030年前碳達(dá)峰行動(dòng)方案》、《關(guān)于完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達(dá)峰碳中和工作的意見》等政策，推動(dòng)石化化工行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，以電力及天然氣代替煤炭，降低碳排放。政策推動(dòng)石油化工產(chǎn)業(yè)向高端潤(rùn)滑油方向發(fā)展，建立特色鮮明、具有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的石油化工創(chuàng)新體系。

隨著油品質(zhì)量持續(xù)升級(jí)，管理水平和裝備技術(shù)不斷提高，換油周期延長(zhǎng)，未來(lái)我國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)強(qiáng)度將趨向世界平均水平，并向發(fā)達(dá)國(guó)家水平靠近。我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)己進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速逐步放緩，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用油量預(yù)期會(huì)有所下降，市場(chǎng)可能進(jìn)入調(diào)整期，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)將快速推進(jìn)“高品質(zhì)、專業(yè)化”的進(jìn)程，合成潤(rùn)滑油產(chǎn)品被不斷推廣應(yīng)用。

3、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及總體供求趨勢(shì)：

第一，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)于潤(rùn)滑油性能的要求也逐漸提高，潤(rùn)滑油用戶逐漸選擇高性能的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，延長(zhǎng)了潤(rùn)滑油的換油周期，進(jìn)一步提升了企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益；第二，潤(rùn)滑油重要組成部分將由基礎(chǔ)油開始轉(zhuǎn)變，更好的符合節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境理念的需求，同時(shí)也極大地降低了企業(yè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)的成本投入，提高了產(chǎn)品的性能；第三，由于國(guó)內(nèi)鋼鐵、煤炭、電力設(shè)備等行業(yè)的持續(xù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，工業(yè)潤(rùn)滑油需求增速將有所下滑，同期汽車工業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，車用潤(rùn)滑油將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，車用潤(rùn)滑油需求占比有進(jìn)一步提高的趨勢(shì)。

4、公司已經(jīng)或計(jì)劃采取的應(yīng)對(duì)措施

（1）對(duì)部分普通產(chǎn)品在確保質(zhì)量的前提下適當(dāng)進(jìn)行讓利銷售；（2）公司利用自身靈活的研發(fā)機(jī)制，根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制研發(fā)或合作研發(fā)，迅速切入細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)已取得了良好的效果，如開發(fā)防析氫變壓器油，主要解決變壓器負(fù)荷大幅增加，甚至達(dá)到1.5倍及以上過(guò)負(fù)荷后出現(xiàn)變壓器過(guò)負(fù)荷燒損、電壓偏低等情況，保證變壓器正常運(yùn)作。防滴漏液力傳動(dòng)油使傳動(dòng)設(shè)備在極端氣候條件下仍具有很強(qiáng)的傳動(dòng)性能。環(huán)保主軸油的開發(fā)，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)降本增效、安全生產(chǎn)具有一定現(xiàn)實(shí)意義。環(huán)保型全合成制管液同時(shí)滿足工件防銹要求、表面清潔和國(guó)家環(huán)保要求，最大程度的保護(hù)了操作人員的身心健康；（3）持續(xù)開展技術(shù)改革、技術(shù)創(chuàng)新，繼續(xù)鞏固強(qiáng)化原潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)渠道，同時(shí)加快新產(chǎn)品的開發(fā)，積極開發(fā)風(fēng)能、儲(chǔ)能、智能電網(wǎng)等專用潤(rùn)滑冷卻系列產(chǎn)品。

(二)、環(huán)保業(yè)務(wù)

黨的二十大報(bào)告指出：我國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)正在發(fā)生歷史性、轉(zhuǎn)折性、全局性變化。我國(guó)生態(tài)文明建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入了以降碳為重點(diǎn)戰(zhàn)略方向、推動(dòng)減污降碳協(xié)同增效、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)期。一方面，城鎮(zhèn)污水、生活垃圾焚燒等傳統(tǒng)環(huán)保領(lǐng)域新建項(xiàng)目減少，產(chǎn)業(yè)本身隨之迎來(lái)從量變到質(zhì)變的過(guò)程；另一方面，各級(jí)地方政府將以“減污降碳協(xié)同增效、綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展”為需求，比單純的污染治理任務(wù)更加艱巨。未來(lái)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展方向是要在“全民共治、源頭防治”成果的基礎(chǔ)上，思考如何“精準(zhǔn)治污、科學(xué)治污、依法治污”，即將迎來(lái)的是精耕細(xì)作、以防為主的新時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

進(jìn)入“十四五”以來(lái)，國(guó)家生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理業(yè)固定資產(chǎn)的投資開始放緩，環(huán)保行業(yè)發(fā)展逐漸從快速擴(kuò)張的工程投資建設(shè)模式，逐步向穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。這就意味著以工程驅(qū)動(dòng)的高增長(zhǎng)模式正在面臨根本性的轉(zhuǎn)變，增量市場(chǎng)在減少、存量競(jìng)爭(zhēng)在激化，環(huán)保企業(yè)普遍面臨歷史性戰(zhàn)略迭代的挑戰(zhàn)。

環(huán)境工程服務(wù)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展已有幾十年的歷史，包括廢水、廢氣、固廢處理，土壤修復(fù)、河道治理等，但隨著人們對(duì)環(huán)境要求的提高，環(huán)境工程行業(yè)覆蓋的范圍也隨之越來(lái)越廣，環(huán)境工程行業(yè)業(yè)務(wù)種類也更加豐富，業(yè)務(wù)規(guī)模也更大。

環(huán)境工程行業(yè)覆蓋范圍廣，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展情況不一，較為傳統(tǒng)的水污染、大氣污染、噪聲污染等技術(shù)發(fā)展相對(duì)成熟，而固體廢物處理、土壤污染治理方面的環(huán)境工程技術(shù)大部分仍在起步階段。由于人們對(duì)環(huán)境要求越來(lái)越高，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)有新的環(huán)境問(wèn)題，需要新的環(huán)境工程服務(wù)，也需要發(fā)展新的技術(shù)。如有機(jī)固廢處理行業(yè)，近幾年興起，相關(guān)技術(shù)仍在起步階段。

隨著人民生活水平的提高，對(duì)環(huán)境要求也越來(lái)越高，環(huán)境工程因時(shí)代需求，被賦予新的內(nèi)容，覆蓋的業(yè)務(wù)范圍和種類將越來(lái)越多。環(huán)境工程趨向于智能化、網(wǎng)絡(luò)化。大數(shù)據(jù)推動(dòng)環(huán)境工程向著智能化發(fā)展，在水、氣、固體廢棄物處理等以后的發(fā)展工程中，智能化將貫穿其中。如在廢水處理方面，集成工藝監(jiān)控、設(shè)備管理、報(bào)表管理、數(shù)據(jù)分析等功能的智能化系統(tǒng)被不斷開發(fā)和優(yōu)化，在傳統(tǒng)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程建立數(shù)學(xué)模型，利用大量的生產(chǎn)數(shù)據(jù)對(duì)生產(chǎn)的過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行深入分析，從而為管理者提供據(jù)測(cè)支持的系統(tǒng)平臺(tái)。

生態(tài)文明體制改革的持續(xù)推進(jìn)，構(gòu)建現(xiàn)代化環(huán)境治理體系要求的不斷強(qiáng)化，這兩年環(huán)保市場(chǎng)整體規(guī)模持續(xù)沖高，但增速放緩。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2020年以來(lái)，我國(guó)環(huán)保行業(yè)營(yíng)收占GDP的比重達(dá)到并保持在2%，達(dá)到部分發(fā)到國(guó)家水平，2022年以來(lái)，我國(guó)生態(tài)環(huán)保和環(huán)境治理固定資產(chǎn)投資有所放緩，環(huán)保在建工程量明顯收窄，經(jīng)歷十年大發(fā)展，環(huán)保市場(chǎng)將從“快時(shí)代”進(jìn)入“大時(shí)代”，從“量時(shí)代”進(jìn)入“質(zhì)時(shí)代。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

原材料價(jià)格較上一報(bào)告期發(fā)生重大變化的原因

2022年度，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)上漲，致2022年主要原材料采購(gòu)價(jià)格變動(dòng)較大。

從事石油加工、石油貿(mào)易行業(yè)

公司通過(guò)向石油煉化企業(yè)或其他經(jīng)銷商采購(gòu)基礎(chǔ)油，并通過(guò)精餾切割、補(bǔ)充精制、調(diào)合等工序?qū)A(chǔ)油進(jìn)行加工，生產(chǎn)符合客戶要求的潤(rùn)滑油產(chǎn)品并向終端用戶銷售，部分產(chǎn)品亦通過(guò)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售。公司無(wú)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

一、潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

經(jīng)過(guò)在潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)的多年積累，公司在生產(chǎn)模式、基礎(chǔ)油深加工、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)自動(dòng)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面形成了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體如下：

1、生產(chǎn)模式及工藝優(yōu)勢(shì)

（1）柔性生產(chǎn)

所謂“柔性生產(chǎn)”即通過(guò)生產(chǎn)自動(dòng)化和管理信息化相融合的生產(chǎn)方式，把市場(chǎng)需求的信息流和生產(chǎn)過(guò)程中的各種信息流相融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速切換，及時(shí)滿足用戶品種、質(zhì)量、數(shù)量的要求，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能和生產(chǎn)效益的最大化。公司通過(guò)員工培訓(xùn)、設(shè)備購(gòu)置及科研投入等措施，建立柔性生產(chǎn)的硬件和軟件基礎(chǔ)，以適應(yīng)電力電器設(shè)備、工程機(jī)械、工業(yè)機(jī)械設(shè)備、冶金加工等領(lǐng)域?qū)?rùn)滑油產(chǎn)品的多樣化需求。

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)及自動(dòng)化技術(shù)是柔性生產(chǎn)的技術(shù)基礎(chǔ)。公司先后投資購(gòu)買了DCS（DistributedControlSystem）分散控制系統(tǒng)、氣動(dòng)脈沖調(diào)合系統(tǒng)等自動(dòng)化控制系統(tǒng)，利用潤(rùn)滑油產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝工序的通用性，實(shí)現(xiàn)在不停機(jī)的情況下多品種、多型號(hào)潤(rùn)滑油產(chǎn)品加工調(diào)合，不同產(chǎn)品的產(chǎn)能可根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整，極大的加強(qiáng)了公司市場(chǎng)適應(yīng)能力。通過(guò)DCS系統(tǒng)，以事先設(shè)定的工藝配方程序，按配方比例精確地自動(dòng)進(jìn)料及自動(dòng)控制生產(chǎn)過(guò)程，并通過(guò)精確的溫度控制、投料控制、閥門開啟關(guān)閉控制，將人為因素對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響降到最低，確保了產(chǎn)品加工、調(diào)合精度。此外，DCS系統(tǒng)可按照公司生產(chǎn)計(jì)劃，自動(dòng)計(jì)量和領(lǐng)取所需的各種原料并自動(dòng)投料，產(chǎn)成后自動(dòng)進(jìn)入對(duì)應(yīng)的成品庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了公司生產(chǎn)的自動(dòng)化管理。

公司是民營(yíng)潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的通過(guò)生產(chǎn)自動(dòng)化和管理信息化實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)的企業(yè)。公司采用該種生產(chǎn)模式保證了公司產(chǎn)品的多樣性，不同產(chǎn)品品種產(chǎn)能配比的靈活性和對(duì)客戶需求反應(yīng)的及時(shí)性，同時(shí)有效降低了生產(chǎn)成本并提高了生產(chǎn)效率；該模式的優(yōu)勢(shì)亦將在公司未來(lái)生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的基礎(chǔ)上得到更加充分的體現(xiàn)。

（2）智能化生產(chǎn)及其工藝優(yōu)勢(shì)

公司是民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)中為數(shù)不多的能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程全自動(dòng)化的企業(yè)之一。公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，結(jié)合公司的生產(chǎn)實(shí)際情況，建設(shè)一套具有國(guó)際水準(zhǔn)，能適應(yīng)企業(yè)特點(diǎn)的MES(生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng))系統(tǒng)，向ERP系統(tǒng)上傳有關(guān)生產(chǎn)方面的信息，滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的要求。建立以生產(chǎn)物流管理為核心，以信息集成平臺(tái)和工廠模型數(shù)據(jù)庫(kù)為支撐，集生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度、物料移動(dòng)、物料平衡、生產(chǎn)操作和質(zhì)量管理為一體的企業(yè)MES(生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng))系統(tǒng)，以滿足個(gè)性需求的制造模式創(chuàng)新。

生產(chǎn)過(guò)程采用SMB、ABB、DDU、球掃系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)油品的自動(dòng)輸送、泵自動(dòng)測(cè)控和油品的自動(dòng)調(diào)和，同時(shí)還采用國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的脈沖攪拌技術(shù)，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)油的邊輸送邊混合，大大提高基礎(chǔ)油在生產(chǎn)過(guò)程中的穩(wěn)定性和能耗；先進(jìn)的二維碼技術(shù)、在線檢重、在線撿漏技術(shù)在灌裝技術(shù)中得到了充分的利用，在灌裝生產(chǎn)線中，采用二維碼分揀技術(shù)，分揀正確率達(dá)到了100％。在包裝灌裝上，采用ABB機(jī)器人進(jìn)行碼垛，保證中小包裝生產(chǎn)線的高效節(jié)能運(yùn)行。從而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中構(gòu)建全過(guò)程自動(dòng)批量生產(chǎn)集成控制。有效滿足了市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化潤(rùn)滑油產(chǎn)品的需求，提升了公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

2、品牌優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開拓和培育，公司樹立了自主品牌，打造了多層次的品牌結(jié)構(gòu)，已覆蓋不同需求，在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)把握高成長(zhǎng)的機(jī)遇。“高科”品牌的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，是公司穩(wěn)健發(fā)展的重要保證。

3、客戶優(yōu)勢(shì)

大型終端客戶選擇潤(rùn)滑油供應(yīng)商需經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)期嚴(yán)格的評(píng)審過(guò)程，以保證供應(yīng)持續(xù)性和品質(zhì)穩(wěn)定性，一旦認(rèn)證則不會(huì)隨意更換供應(yīng)商。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品品種不斷增加，公司客戶已涵蓋電力電器設(shè)備、工程機(jī)械、工業(yè)機(jī)械設(shè)備、化工等眾多行業(yè)，同時(shí)服務(wù)的客戶層次也在不斷提升，目前已成為國(guó)內(nèi)外許多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品供應(yīng)商。

公司變壓器油的主要客戶有錢江電氣、河南天力、奧克斯等國(guó)內(nèi)著名變壓器生產(chǎn)企業(yè)；內(nèi)燃機(jī)油、液壓油、齒輪油等產(chǎn)品的客戶有徐工集團(tuán)、萍鋼、江蘇舜天（600287）、寶鋼集團(tuán)、沙鋼集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)、山河智能（002097）、正大富通等國(guó)內(nèi)著名的工業(yè)制造企業(yè)；特種溶劑的客戶有瓦克化學(xué)、道康寧、南通迪愛(ài)生色料有限公司、上海DIC油墨有限公司等著名跨國(guó)企業(yè)。

4、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司設(shè)有宜興市特種油劑工程技術(shù)研發(fā)中心、無(wú)錫市生物質(zhì)材料工程技術(shù)研究中心、江蘇省廢棄油脂快速酯化與綜合利用工程技術(shù)研究中心及江蘇省級(jí)博士后創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地等研發(fā)機(jī)構(gòu)，并擁有國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)齊全的研發(fā)設(shè)備和檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。公司先后與中國(guó)科學(xué)院成都有機(jī)化學(xué)有限公司、華中科技大學(xué)、天津大學(xué)北方化工新技術(shù)開發(fā)公司、常州大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)、院所建立了合作關(guān)系，為公司的產(chǎn)品開發(fā)提供了強(qiáng)有力的支撐，同時(shí)公司聘請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的多位專家作為技術(shù)顧問(wèn)為公司指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)服務(wù)。幾年來(lái)，公司管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。2022年度公司擁有授權(quán)發(fā)明專利20項(xiàng)，實(shí)用新型專利10項(xiàng)，獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)2項(xiàng)，申請(qǐng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利14項(xiàng)。為企業(yè)的技術(shù)支持提供了有效的保障。

公司利用自身靈活的研發(fā)機(jī)制，根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制研發(fā)或合作研發(fā)，迅速切入細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)已取得了良好的效果，如開發(fā)防析氫變壓器油，主要解決變壓器負(fù)荷大幅增加，甚至達(dá)到1.5倍及以上過(guò)負(fù)荷后出現(xiàn)變壓器過(guò)負(fù)荷燒損、電壓偏低等情況，保證變壓器正常運(yùn)作。防滴漏液力傳動(dòng)油使傳動(dòng)設(shè)備在極端氣候條件下仍具有很強(qiáng)的傳動(dòng)性能。環(huán)保主軸油的開發(fā)，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)降本增效、安全生產(chǎn)具有一定現(xiàn)實(shí)意義。環(huán)保型全合成制管液同時(shí)滿足工件防銹要求、表面清潔和國(guó)家環(huán)保要求，最大程度的保護(hù)了操作人員的身心健康；（3）持續(xù)開展技術(shù)改革、技術(shù)創(chuàng)新，繼續(xù)鞏固強(qiáng)化原潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)渠道，同時(shí)加快新產(chǎn)品的開發(fā)，積極開發(fā)風(fēng)能、儲(chǔ)能、智能電網(wǎng)等專用潤(rùn)滑冷卻系列產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品系列化優(yōu)勢(shì)

公司產(chǎn)品涵蓋了工業(yè)潤(rùn)滑油大部分品種及車用潤(rùn)滑油部分品種，豐富的產(chǎn)品線為公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。終端用戶機(jī)械設(shè)備種類繁多，需要潤(rùn)滑油企業(yè)提供完善的產(chǎn)品體系和全方位的潤(rùn)滑技術(shù)支持。我國(guó)大多數(shù)民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)生產(chǎn)能力小，品種單一，難以滿足大型終端客戶的潤(rùn)滑需求，而公司目前擁有13個(gè)類別、200余種規(guī)格型號(hào)的潤(rùn)滑油生產(chǎn)能力，具備持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品以滿足客戶的差異化、個(gè)性化要求的能力。

6、售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)

潤(rùn)滑油廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域，下游客戶個(gè)性化需求差異明顯，需要潤(rùn)滑油供應(yīng)商針對(duì)其機(jī)械設(shè)備提供配套規(guī)格品種，對(duì)潤(rùn)滑油提供商的新產(chǎn)品快速開發(fā)能力、產(chǎn)能快速調(diào)配能力、品種快速轉(zhuǎn)換能力、物流快速配送能力、售后快速響應(yīng)能力提出了更高的要求。

公司具有精簡(jiǎn)的組織機(jī)構(gòu)，客戶的需求信息能及時(shí)傳遞給決策層、技術(shù)層和生產(chǎn)層。公司銷售部收到客戶對(duì)產(chǎn)品意見反饋時(shí)，對(duì)該信息進(jìn)行記錄分析，然后組織研發(fā)等相關(guān)部門討論分析問(wèn)題原因、提出臨時(shí)對(duì)策，并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，以求盡快解決問(wèn)題。公司各部門之間的無(wú)縫對(duì)接配合提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)使公司贏得了更多客戶認(rèn)可，為公司建立起了良好的品牌和市場(chǎng)聲譽(yù)。

公司具備靈活的產(chǎn)品定制能力和快速交付能力，能夠在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、售后服務(wù)等方面對(duì)客戶做出快速反應(yīng)，并為重要客戶提供從產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)包裝各環(huán)節(jié)的“量身定制服務(wù)”，公司售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)提升了公司在潤(rùn)滑油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、控股子公司中晟環(huán)境的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

1、技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)：

中晟環(huán)境具有較為完備的環(huán)保水處理及土壤修復(fù)技術(shù)，核心技術(shù)包括一體化垃圾壓濾液處理技術(shù)、高COD工業(yè)廢水以及電鍍絡(luò)合廢水電芬頓工藝處理技術(shù)、針對(duì)地下水污染的排井式可滲透反應(yīng)墻修復(fù)系統(tǒng)等。中晟環(huán)境在環(huán)保水處理方面擁有較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供咨詢與設(shè)計(jì)、設(shè)備系統(tǒng)集成與銷售、工程承包、項(xiàng)目投資和運(yùn)營(yíng)等全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)。技術(shù)及提供環(huán)保服務(wù)的綜合性、完備性的優(yōu)勢(shì)，能夠使中晟環(huán)境較大程度滿足客戶的需求。截止2022年12月，中晟環(huán)境有授權(quán)專利57項(xiàng)，軟件著作權(quán)2項(xiàng)，其中：授權(quán)發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利56項(xiàng)；申請(qǐng)專利79項(xiàng)。多項(xiàng)專利在行業(yè)內(nèi)趨于領(lǐng)先水平。

圖：蘇州市吳中區(qū)木瀆新城污水處理廠委托運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目

2、人才優(yōu)勢(shì)

中晟環(huán)境擁有豐富的人才引進(jìn)渠道和完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,中晟環(huán)境建立了一支高效、穩(wěn)定、凝聚力強(qiáng)的人才隊(duì)伍。中晟環(huán)境始終注重高素質(zhì)技術(shù)研發(fā)人才的培養(yǎng),努力為研發(fā)人員創(chuàng)造良好的環(huán)境,通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)技術(shù)研發(fā)人員的創(chuàng)新積極性,使得中晟環(huán)境能夠保持在環(huán)境治理領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì),并且通過(guò)持續(xù)的研發(fā)活動(dòng)保持中晟環(huán)境的技術(shù)創(chuàng)新，目前，公司有高級(jí)工程師5人，中級(jí)職稱評(píng)定45人，一級(jí)建造師10人；二級(jí)建造師27人；一級(jí)造價(jià)師3人、安全類持證人員70人，技工類持證人員139人。隨著中晟環(huán)境規(guī)模的擴(kuò)大，中晟環(huán)境豐富的人才儲(chǔ)備將為中晟環(huán)境的進(jìn)一步發(fā)展提供人力資源支撐。

3、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)與核心技術(shù)人員

中晟環(huán)境目前有水處理、環(huán)境工程EPC、土壤修復(fù)、環(huán)境咨詢服務(wù)等四個(gè)方面的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，管理人員在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都有長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)，是項(xiàng)目得以優(yōu)質(zhì)完成的堅(jiān)實(shí)支撐。

4、完善的盈利模式

中晟環(huán)境主要通過(guò)為客戶提供環(huán)保服務(wù)獲取合理利潤(rùn)，其主要方式有以下幾種：提供污水處理設(shè)施委托運(yùn)營(yíng)服務(wù)收取運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)收入；提供環(huán)境工程EPC服務(wù)獲得工程服務(wù)收入；提供土壤修復(fù)服務(wù)獲得土壤修復(fù)服務(wù)費(fèi)收入；提供環(huán)境咨詢服務(wù)收取咨詢服務(wù)費(fèi)收入等。

報(bào)告期內(nèi)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大變化。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)，進(jìn)一步梳理完善制度規(guī)范，繼續(xù)實(shí)行潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)和環(huán)保業(yè)務(wù)雙主業(yè)運(yùn)行模式。

一是潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)，公司2022年度潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)繼續(xù)加快新品研發(fā)，努力擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)，結(jié)合原料價(jià)格和其他競(jìng)品情況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，幫助經(jīng)銷商快速響應(yīng)市場(chǎng)變化拿出應(yīng)對(duì)方案。借助終端客戶大量地網(wǎng)單位、門店的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶銷量，拓展新品種的合作。在大力發(fā)展新客戶的同時(shí)，維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，注重銷售細(xì)節(jié)，優(yōu)化品質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。2022年，公司在大終端用戶上有較大突破，為公司潤(rùn)滑油板塊進(jìn)一步拓寬銷售市場(chǎng)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與國(guó)內(nèi)一些重要客戶完成了合作模式的切換，縮短了公司的賬期，降低庫(kù)存壓力，減少大量對(duì)賬工作。繼續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略，加快新品研發(fā)，優(yōu)化提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝配方，根據(jù)原料市場(chǎng)供需情況及公司實(shí)際情況進(jìn)行配方工藝調(diào)整，滿足生產(chǎn)和用戶需求。成立特種產(chǎn)品研發(fā)部，引進(jìn)研發(fā)人才，完成金屬加工油產(chǎn)品手冊(cè)匯編，開始進(jìn)行此類產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)，開拓金屬加工油液的市場(chǎng)。注重盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，加快貨款回收力度，保持資產(chǎn)的流動(dòng)性和現(xiàn)金流量的合理性；繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量。完善銷售體系建設(shè)、加強(qiáng)采購(gòu)規(guī)劃與庫(kù)存管理。加強(qiáng)預(yù)算管理和成本控制，深研降本增效方案。加強(qiáng)創(chuàng)新激勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)管控獎(jiǎng)懲，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定和保持高品質(zhì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

二是環(huán)保業(yè)務(wù)，控股子公司中晟環(huán)境深耕環(huán)境治理領(lǐng)域，以“區(qū)域環(huán)境綜合治理服務(wù)商”為基礎(chǔ)，升級(jí)打造“環(huán)保行業(yè)環(huán)境系統(tǒng)服務(wù)商”，2022年度繼續(xù)緊密對(duì)接生態(tài)修復(fù)、城市水環(huán)境治理、工業(yè)環(huán)境治理與技術(shù)咨詢等各個(gè)板塊業(yè)務(wù)，并積極布局區(qū)外市場(chǎng)。充分利用自身的地理優(yōu)勢(shì)，水處理、土壤修復(fù)、環(huán)境工程EPC等環(huán)境方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并繼續(xù)在成本控制、工程質(zhì)量、進(jìn)度動(dòng)態(tài)等方面抓緊抓實(shí)，促進(jìn)環(huán)保業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)固發(fā)展。下屬水處理公司打破成本控制單一模式，充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以設(shè)備、藥劑、維護(hù)、人員管理等為管理單元綜合控制建立系統(tǒng)運(yùn)行，從而科學(xué)降低資金投入成本及環(huán)境成本；水處理公司繼續(xù)完善監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)、監(jiān)控、預(yù)警、應(yīng)急能力管理體系建設(shè)，對(duì)提高碳排放的監(jiān)測(cè)也納入企業(yè)考核體系。土壤治理板塊以化工、有色金屬企業(yè)退讓地塊為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，開展土壤及地下水調(diào)查并修復(fù)治理，尤其在重金屬企業(yè)土壤地塊修復(fù)治理過(guò)程中充分運(yùn)用技術(shù)核心，科學(xué)精準(zhǔn)降低修復(fù)成本并持久穩(wěn)定修復(fù)成果。環(huán)境工程板塊繼續(xù)加強(qiáng)工程管理，嚴(yán)格實(shí)施工程承接安全協(xié)議政策、《施工日志》規(guī)范化管理規(guī)定、工程部質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等，開源節(jié)流控制成本，對(duì)工程安全、質(zhì)量、成本、進(jìn)度實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的全面把控。

2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入721,636,502.98元，較去年同期下降30.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-35,385,714.12元，較去年同期下降141.43%。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

公司自成立以來(lái)，始終專注于為客戶提供高效、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、良好的品牌形象、高效的產(chǎn)品拓展渠道和細(xì)致的售后服務(wù)為公司為發(fā)展目標(biāo)，致力于成為潤(rùn)滑綜合解決方案提供商。2022年度，公司繼續(xù)以潤(rùn)滑油與環(huán)保業(yè)務(wù)為雙主業(yè)運(yùn)行。隨著國(guó)家十四五規(guī)劃綱要的發(fā)布，我國(guó)生態(tài)文明建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入了以降碳為重點(diǎn)戰(zhàn)略方向、推動(dòng)減污降碳協(xié)同增效、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)期，環(huán)保板塊的發(fā)展迎來(lái)良好機(jī)遇。

在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中公司將繼續(xù)以完善的潤(rùn)滑油產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為依托，以發(fā)展環(huán)境綜合治理服務(wù)為支撐，通過(guò)實(shí)施研發(fā)、人才、品牌和渠道戰(zhàn)略，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，銳意成為國(guó)內(nèi)上市公司的先進(jìn)企業(yè)。

1、繼續(xù)提高研發(fā)能力

公司將始終以技術(shù)研發(fā)作為公司不斷發(fā)展的依托，將采取以自主創(chuàng)新開發(fā)為主，同時(shí)積極實(shí)施技術(shù)引進(jìn)或合作，不斷加大科研開發(fā)投入的方式強(qiáng)化自身研發(fā)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新能力。公司將充分利用江蘇省廢棄油脂快速脂化及綜合利用工程技術(shù)研究中心、省博士后科研工作站等科研平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，并與國(guó)內(nèi)部分大中型企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行研發(fā)適合市場(chǎng)需求的個(gè)性化產(chǎn)品，繼續(xù)完善研發(fā)投入體系，做成“土”、“水”、“油”等全方位環(huán)境檢測(cè)的齊備檢測(cè)中心，為公司發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供技術(shù)支持。

2、繼續(xù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，滿足市場(chǎng)需要，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展

公司將繼續(xù)走產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的道路，將更多的研發(fā)精力和營(yíng)銷投入放在高品質(zhì)潤(rùn)滑油的產(chǎn)品和開發(fā)環(huán)保工程業(yè)務(wù)上，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)客戶合作，拓展新能源、冶金、車輛用油、特種溶劑油、物聯(lián)網(wǎng)，水處理、市政工程、餐廚垃圾處理等市場(chǎng)，進(jìn)一步完善用戶結(jié)構(gòu)，以滿足市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，從而促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

3、加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)開拓

公司繼續(xù)保持國(guó)家級(jí)“守合同、重信用”企業(yè)稱號(hào)，“高科”牌潤(rùn)滑油也連續(xù)獲得了江蘇省名牌產(chǎn)品、中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)十強(qiáng)等稱號(hào)的企業(yè)榮譽(yù)。目前，高科潤(rùn)滑油基于服務(wù)電力電器、冶金、工程機(jī)械等行業(yè)重要終端的經(jīng)驗(yàn)，汽車后市場(chǎng)服務(wù)用油也步入快速發(fā)展期，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，根據(jù)高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)，將從品牌建設(shè)、銷售渠道建設(shè)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)三個(gè)方面，以國(guó)內(nèi)重要的潤(rùn)滑油需求地區(qū)為中心，效仿跨國(guó)品牌的營(yíng)銷方式，建立健全區(qū)域營(yíng)銷及售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，承擔(dān)公司在該區(qū)域品牌宣傳、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)工作；同時(shí)公司將組建更為精干的銷售團(tuán)隊(duì)，活躍于各潤(rùn)滑油主要需求區(qū)域，通過(guò)有效的市場(chǎng)滲透和具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)公司高品質(zhì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售，并以完善的售后服務(wù)有效維持客戶。

4、加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)

公司把提高員工素質(zhì)和引進(jìn)高層次人才作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略任務(wù)，將建立科技人才和高級(jí)管理人才的考核、激勵(lì)、約束機(jī)制，不斷充實(shí)技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新和應(yīng)用型人才、銷售經(jīng)營(yíng)人才，重視人才使用，為人才提供良好的工作條件和生活環(huán)境。同時(shí)，公司將進(jìn)一步建立完善人才培養(yǎng)體系，有計(jì)劃的對(duì)管理人員、營(yíng)銷人員、研發(fā)人員和技術(shù)人員進(jìn)行內(nèi)外部培訓(xùn)，并逐步優(yōu)化公司員工目前的年齡結(jié)構(gòu)，使管理層及員工素質(zhì)逐年得到提高。

5、收購(gòu)兼并及對(duì)外投資計(jì)劃

公司將繼續(xù)尋找優(yōu)質(zhì)資源，本著對(duì)股東、公司有利的原則，在合適的時(shí)機(jī)，謹(jǐn)慎、穩(wěn)妥進(jìn)行必要的市場(chǎng)資源整合。

二、回顧2022年

2022年，公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，不斷拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶的同時(shí)，擴(kuò)大老客戶的市場(chǎng)占有率，同時(shí)積極進(jìn)行技術(shù)改革、技術(shù)創(chuàng)新，將產(chǎn)品的優(yōu)化和新產(chǎn)品的研發(fā)放到重要的戰(zhàn)略地位。在經(jīng)濟(jì)下行和行業(yè)周期的影響下，全年?duì)I業(yè)收入721,636,502.98元，較去年同期下降30.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-35,385,714.12元，較去年同期下降141.43%。

總資產(chǎn)下降10.52%；歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)增長(zhǎng)1.96%。

三、2023年工作計(jì)劃

2023年總體工作思路是：繼續(xù)以客戶為導(dǎo)向，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新能力與訂單服務(wù)能力提升；以市場(chǎng)為目標(biāo)，加強(qiáng)銷售渠道的搭建與優(yōu)化；以發(fā)展為愿景，優(yōu)化公司組織架構(gòu)，打造良好企業(yè)文化，讓高科成為員工與客戶共同成長(zhǎng)的平臺(tái)。

1、圍繞市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平穩(wěn)增長(zhǎng)

2023年，繼續(xù)做好產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，不斷拓展高品質(zhì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的市場(chǎng)，充分挖掘大終端客戶的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)促銷力度；充分利用公司現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平穩(wěn)發(fā)展。并重點(diǎn)抓好車用油、金屬加工用油、特種油、潤(rùn)滑脂產(chǎn)品等市場(chǎng)的渠道建設(shè)，抓好重

大用戶和重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，抓好裝備用潤(rùn)滑油進(jìn)口替代市場(chǎng)，力爭(zhēng)使區(qū)域市場(chǎng)和重大裝備用潤(rùn)滑油進(jìn)口替代市場(chǎng)有較大幅度的增長(zhǎng)

2、充分利用科研合作平臺(tái)，加快科技創(chuàng)新與新品研發(fā)力度

公司將充分利用江蘇省廢棄油脂快速脂化及綜合利用工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、省博士后實(shí)踐創(chuàng)新基地等科研平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司二十多年潤(rùn)滑油的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開發(fā)新的項(xiàng)目。瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油（脂）發(fā)展方向，不斷開發(fā)高品質(zhì)潤(rùn)滑油新產(chǎn)品及應(yīng)用領(lǐng)域，形成電力電器設(shè)備、工程機(jī)械、工業(yè)機(jī)械設(shè)備、冶金和交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域用油的系列產(chǎn)品開發(fā)，使公司的科研項(xiàng)目和產(chǎn)品開發(fā)上新的臺(tái)階，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)大的后勁3、完善營(yíng)銷體系加強(qiáng)市場(chǎng)開拓

強(qiáng)化銷售力量，優(yōu)化銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，開拓新的渠道和市場(chǎng)，對(duì)銷售欠帳有所彌補(bǔ)。

（1）改變傳統(tǒng)的銷售模式：建設(shè)一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，推進(jìn)銷售工作功能化改革，按功能要求配置專業(yè)人才，提高開拓效率。

（2）加強(qiáng)營(yíng)銷管理，提高項(xiàng)目的有效性和預(yù)算控制。

（3）強(qiáng)化售后服務(wù)工作。服務(wù)是銷售的延伸，售后服務(wù)尤為重要。要建立優(yōu)秀的售后服務(wù)隊(duì)伍，提高團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，為用戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。

4、進(jìn)一步完善環(huán)保市場(chǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打好良好的基礎(chǔ)。

積極拓展區(qū)外業(yè)務(wù)市場(chǎng)，加大對(duì)一體化MBR污水處理設(shè)備、一體化垃圾壓濾處理設(shè)備等自主研發(fā)設(shè)備的業(yè)務(wù)向城市環(huán)衛(wèi)站、餐廚垃圾處理站、垃圾填埋場(chǎng)滲濾液處理、市政污水、工業(yè)廢水、黑臭河道處理或應(yīng)急治理等領(lǐng)域拓展和推廣，不斷適應(yīng)新形勢(shì)下污水處理的多樣化需求。積極拓展生態(tài)修復(fù)及綜合治理規(guī)劃項(xiàng)目，同時(shí)深入推進(jìn)廠網(wǎng)一體化管理，降本增效，強(qiáng)化研發(fā)，以技術(shù)為支撐爭(zhēng)取到更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

5、規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理。

2023年我們的管理工作要圍繞構(gòu)建一套科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制來(lái)開展，同時(shí)積極融入到國(guó)資控股公司的要求中去，當(dāng)前，公司的管理工作要抓好五點(diǎn)：

一是認(rèn)真履行董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東會(huì)議事規(guī)則，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)決議，發(fā)揮好公司經(jīng)理層在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，提高決策的科學(xué)性和正確性；

二是加強(qiáng)制度建設(shè)和管理，用到實(shí)處，用到點(diǎn)上，保證各項(xiàng)工作有章可循地順利開展；

三是降本增效，嚴(yán)格資金、成本和投資管理，建立全員、全方位、全過(guò)程的成本控制體系，從嚴(yán)控制非生產(chǎn)性開支，把有限的資金用在加快發(fā)展、提高效益上；

四是提高經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析能力，加強(qiáng)公司內(nèi)審，加大監(jiān)督力度，及時(shí)糾正經(jīng)營(yíng)偏差；

五是繼續(xù)加強(qiáng)績(jī)效考核，建立完善公司考核體系，落實(shí)考核責(zé)任，促進(jìn)員工工作績(jī)效和各部門管理績(jī)效的提高。

6、加強(qiáng)管理，完善激勵(lì)機(jī)制

2023年，公司將繼續(xù)吸引人才，完善人才任及激勵(lì)機(jī)制，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐；不斷完善績(jī)效考核體系，以公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和任務(wù)為核心，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有的績(jī)效考核體系；繼續(xù)開拓優(yōu)質(zhì)用戶，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，完善激勵(lì)機(jī)制，使我們的潤(rùn)滑油產(chǎn)品市場(chǎng)和環(huán)保業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，在服務(wù)中獲取信息、改進(jìn)產(chǎn)品、贏得顧客，在實(shí)現(xiàn)效益最佳的同時(shí)打造企業(yè)品牌。

同時(shí)，公司將充分利用上市公司的資源優(yōu)勢(shì)，本著對(duì)股東、公司有利的原則，在合適的時(shí)機(jī)，適當(dāng)進(jìn)行并購(gòu)重組計(jì)劃，以提高上市公司的質(zhì)量，回報(bào)廣大投資者。

2023年，雖然工作任務(wù)將更加繁重，但我們堅(jiān)信，在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司上下團(tuán)結(jié)一心、共同努力，一定能夠克服困難，完成全年的工作目標(biāo)。

四、風(fēng)險(xiǎn)提示

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

公司所處潤(rùn)滑油行業(yè)企業(yè)眾多。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，世界各大潤(rùn)滑油企業(yè)都將我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)作為其重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域，目前國(guó)內(nèi)已形成跨國(guó)潤(rùn)滑油公司、中國(guó)石化、中國(guó)石油兩大國(guó)有公司和地方民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的格局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

隨著全球范圍內(nèi)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)以及對(duì)高品質(zhì)潤(rùn)滑油的需求持續(xù)提高，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)將通過(guò)資源整合進(jìn)一步提高行業(yè)集中度。若公司不能抓住機(jī)遇及時(shí)提升競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)更為激烈和復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和盈利水平將面臨下降的風(fēng)險(xiǎn)。

2、管理風(fēng)險(xiǎn)

公司目前已建立了一套較為完整、合理和有效的內(nèi)部控制制度，特別是隨著雙主業(yè)的運(yùn)行，如果內(nèi)控體系不能隨著公司的發(fā)展而不斷完善，可能導(dǎo)致公司內(nèi)部控制有效性不足的風(fēng)險(xiǎn)。

3、人才風(fēng)險(xiǎn)

2022年公司在人才引進(jìn)與培養(yǎng)方面加大了工作力度和資源投入，取得了較好的成效。但是人才瓶頸仍然比較突出。主要是專業(yè)技術(shù)人才、高層次管理人才和生產(chǎn)骨干操作員工三個(gè)方面人才缺乏，對(duì)公司進(jìn)一步發(fā)展仍然形成一定的制約。對(duì)此，公司將進(jìn)一步加大投入力度和政策傾斜力度，加大人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)力度，通過(guò)外引內(nèi)培結(jié)合構(gòu)建人才梯隊(duì)。

4、應(yīng)收款回收緩慢的風(fēng)險(xiǎn)

2022年，公司應(yīng)收款總額70,905.71萬(wàn)元，雖然公司對(duì)應(yīng)收賬款回收作了具體的回收計(jì)劃與回收措施，但如果主要客戶的經(jīng)營(yíng)情況、商業(yè)信用、財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重大不利變化，應(yīng)收賬款產(chǎn)生壞賬的可能性將增加，從而有可能對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

5、主要原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響及風(fēng)險(xiǎn)

公司主要原材料基礎(chǔ)油在公司石化行業(yè)生產(chǎn)成本中的占比達(dá)80%以上，市場(chǎng)價(jià)格依據(jù)國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)，由于公司不斷開發(fā)高品質(zhì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的市場(chǎng)，同時(shí)，也開發(fā)了適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，但開發(fā)的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)需要一個(gè)試用過(guò)程，導(dǎo)致了庫(kù)存潤(rùn)滑油產(chǎn)品增加，當(dāng)原材料市場(chǎng)價(jià)格大幅度下跌時(shí)，公司庫(kù)存中的原材料基礎(chǔ)油及產(chǎn)成品潤(rùn)滑油都會(huì)存在相應(yīng)的減值風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于原材料價(jià)格下跌導(dǎo)致的產(chǎn)品銷售價(jià)格下調(diào)較為敏感迅速，使得原材料價(jià)格下跌時(shí)，公司產(chǎn)品銷售的單位毛利下降，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。2022年度，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)上漲，致2022年主要原材料采購(gòu)價(jià)格變動(dòng)較大，而產(chǎn)品的銷售價(jià)格并未能一定同步增長(zhǎng)，這同樣使得產(chǎn)品銷售的單位毛利下降。

2023年，公司繼續(xù)提升高品質(zhì)潤(rùn)滑油的銷售力度，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，減少風(fēng)險(xiǎn)銷售，穩(wěn)定銷售價(jià)格、加強(qiáng)采購(gòu)規(guī)劃與庫(kù)存管理能力等措施，但是在原油價(jià)格大幅變化、行業(yè)波動(dòng)加劇時(shí)，公司仍然面臨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

6、環(huán)保政策風(fēng)險(xiǎn)

公司一直專注于各類潤(rùn)滑油產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，按行業(yè)分類，屬化工行業(yè)，雖公司嚴(yán)格按照化工行業(yè)的環(huán)保要求組織生產(chǎn)和開展環(huán)境整治提升活動(dòng)，但公司須嚴(yán)格遵守江蘇省化工產(chǎn)業(yè)安全環(huán)保整治提升方案和太湖領(lǐng)域環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，環(huán)保要求逐年提升，可能影響公司化工板塊的快速發(fā)展，敬請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)！

控股子公司蘇州中晟環(huán)境修復(fù)有限公司雖不屬于化工行業(yè)，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)和水資源可持續(xù)利用等重視程度不斷提高，國(guó)家和相關(guān)部門先后出臺(tái)了《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》、《生態(tài)文明體制改革總體方案》、《“十三五”節(jié)能減排綜合工作方案》等一系列政策，政府和企業(yè)均加大了環(huán)保投入，推動(dòng)環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中晟環(huán)境主要從事污水處理設(shè)施運(yùn)營(yíng)、環(huán)境工程EPC、土壤修復(fù)及生態(tài)治理等業(yè)務(wù)，與國(guó)家推動(dòng)環(huán)保相關(guān)的政策緊密關(guān)聯(lián)。而國(guó)家和相關(guān)部門有關(guān)本行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律及實(shí)施細(xì)則在出臺(tái)時(shí)間、實(shí)施力度等方面具有不確定性，該種不確定性將可能導(dǎo)致下游市場(chǎng)產(chǎn)生波動(dòng)性，從而存在影響中晟環(huán)境快速發(fā)展的政策風(fēng)險(xiǎn)。

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