泰禾智能（603656）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、經(jīng)營情況討論與分析
2022年，面臨復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，泰禾智能始終堅持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，不畏艱辛、勇毅堅守，公司全體員工上下一心、迎難而上，聚焦主業(yè)、銳意進(jìn)取，在逆境中再上新臺階。
【資料圖】
（一）智能分選穩(wěn)步發(fā)展，站穩(wěn)行業(yè)第一梯隊公司秉承“綠色、健康、安全、服務(wù)”的經(jīng)營理念，將“智能改變未來、讓生活更輕松、讓生活更美好”作為企業(yè)使命，經(jīng)過十八年多的發(fā)展，在全球AI視覺識別成套智能化裝備和服務(wù)提供商的道路上率先垂范。作為專業(yè)從事智能檢測與分級專用設(shè)備及其應(yīng)用軟件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家級高新技術(shù)企業(yè)，泰禾智能已然確立了在農(nóng)副產(chǎn)品、果蔬、礦石、再生資源等分選領(lǐng)域的優(yōu)勢競爭地位。報告期內(nèi)，宏觀環(huán)境形勢嚴(yán)峻且反復(fù)不定，受部分原材料價格上漲、運(yùn)輸時效增加等因素影響，公司的銷售運(yùn)維、成本控制等方面的工作面臨巨大挑戰(zhàn)。公司一直努力克服外部環(huán)境變化帶來的負(fù)面影響，密切跟蹤分選裝備業(yè)務(wù)市場變化，統(tǒng)籌境內(nèi)、境外兩個市場，不斷拓展市場布局，打開市場新局面，實現(xiàn)智能分選業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)保持良好的持續(xù)盈利能力和較高的毛利率，夯實公司智能分選裝備業(yè)務(wù)行業(yè)第一梯隊的地位。（二）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型牢握機(jī)遇，煤炭干選持續(xù)發(fā)力隨著國家“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略目標(biāo)的逐步推進(jìn)，“智慧礦山、綠色礦山”的理念深入人心，煤炭行業(yè)低碳節(jié)能的綠色轉(zhuǎn)型方向大勢所趨，公司牢牢把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇，將智能煤炭干式選煤機(jī)作為重點戰(zhàn)略發(fā)展方向，助力煤炭行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2022年9月，中國證監(jiān)會發(fā)行審核委員會對公司非公開發(fā)行股票的申請進(jìn)行了審核并審核通過。公司本次非公開發(fā)行股票的募集資金將用于“智能煤炭干選機(jī)產(chǎn)業(yè)化項目（一期）”和補(bǔ)充流動資金。報告期內(nèi)，智能煤炭干選機(jī)的產(chǎn)業(yè)化能力進(jìn)一步加強(qiáng)，已取得合同金額合計7,971.60萬元的銷售訂單。公司自主研發(fā)的第二代立式煤炭分選機(jī)與同行競品拉開技術(shù)差距，將成為公司礦石分選領(lǐng)域的下一個重要增長點。公司通過與國家能源集團(tuán)、淮南礦業(yè)集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、同煤集團(tuán)、山西焦煤（000983）等大型煤炭集團(tuán)合作，逐步將煤炭智能干選機(jī)成功推向市場并不斷提升市場占有率。報告期內(nèi)，貴州、新疆市場更是實現(xiàn)零的突破。煤炭智能干選裝備業(yè)務(wù)將為公司帶來一定的業(yè)績成就和發(fā)展機(jī)遇，使公司未來在煤炭智能干選設(shè)備、選煤廠智能化領(lǐng)域享有一定的行業(yè)認(rèn)可度。（三）研創(chuàng)能力不斷增強(qiáng)，夯實企業(yè)發(fā)展基石公司本著研發(fā)、創(chuàng)新為發(fā)展基石的經(jīng)營思路，重視技術(shù)研發(fā)的儲備與產(chǎn)出，不斷持續(xù)地、有計劃地推進(jìn)公司自主研發(fā)工作。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，探索研發(fā)具有前瞻性的創(chuàng)新型技術(shù)，切實推動技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，取得了階段性的研發(fā)成果。報告期內(nèi)，在農(nóng)副食品、果蔬、再生資源分選設(shè)備領(lǐng)域：產(chǎn)品研發(fā)方面，實現(xiàn)十余項新產(chǎn)品的開發(fā)，涉及AI、石英砂、廢舊金屬、木材、海產(chǎn)品、包裝料、易損水果等多個類別。技術(shù)研發(fā)方面，實現(xiàn)多項新技術(shù)的研發(fā)，涉及到整機(jī)信號一致性、新屏開發(fā)、第六代紅外技術(shù)、高光譜技術(shù)、國產(chǎn)化芯片平臺、大米形選優(yōu)化等。報告期內(nèi)，在煤炭智能干選設(shè)備領(lǐng)域：產(chǎn)品研發(fā)方面，開展煤炭立式智能干選機(jī)、移動立式干選機(jī)的研發(fā)工作。核心部件研發(fā)方面，對國產(chǎn)PLC、射源、探測器、高性能電磁閥驅(qū)動板的開發(fā)和使用，降低了產(chǎn)品成本，提升分選性能。技術(shù)應(yīng)用拓展方面，鐵礦石預(yù)拋廢試驗為智能干選機(jī)的應(yīng)用拓展了新方向。此外，公司還在智能包裝設(shè)備、智能裝車設(shè)備領(lǐng)域開展了相應(yīng)的研發(fā)工作。報告期內(nèi)，公司新增發(fā)明專利8項、實用新型專利37項，以及軟件著作權(quán)10項。截至本報告期末，公司擁有400余項自主知識產(chǎn)權(quán)，其中累計獲授發(fā)明專利52項、實用新型專利280項、外觀專利24項，以及軟件著作權(quán)105項。報告期內(nèi)，泰禾智能獲評2022年度國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)；泰禾智能主持、卓海智能參與的“面向礦石、工業(yè)固廢物料的智能分選設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目被授予安徽省科技進(jìn)步二等獎；卓海智能“淮南張集選煤廠智能干選”項目成功入選合肥蜀山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會2022年度“中國環(huán)境谷”十大應(yīng)用場景；合肥正遠(yuǎn)“糧食谷物功能性包裝智能成套裝備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目成功入選安徽省制造業(yè)重點領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研用補(bǔ)短板產(chǎn)品和關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)任務(wù)企業(yè)名單等。公司將繼續(xù)堅持核心技術(shù)自主創(chuàng)新，努力發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強(qiáng)研發(fā)投入力度，緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)造新價值。（四）管理水平逐步提升，生產(chǎn)經(jīng)營降本增效報告期內(nèi)，面對部分原材料價格及人工成本上漲、人民幣匯率波動以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境等諸多不利因素的影響，為更好地提高資源配置效率，公司持續(xù)開展提質(zhì)增效專項行動。結(jié)合行業(yè)領(lǐng)域、自身發(fā)展等實際情況，加強(qiáng)與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項，提升管理水平，為企業(yè)降本增效。報告期內(nèi)，公司創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理，根據(jù)實際需求，通過信息化手段建立供應(yīng)商資源庫，強(qiáng)化供方管理，適時選用核心物料的品牌替代方案，實現(xiàn)物料的有效降本增效。公司優(yōu)化產(chǎn)品備貨方案，縮短裝配周期，滿足交期的情況下減少資金的占用，形成產(chǎn)品目標(biāo)成本與預(yù)算的聯(lián)動管理。公司優(yōu)化部分呆滯物料及半成品庫存，控制采銷的相對平衡，逐步減少庫存，尤其是控制風(fēng)險物料的庫存。公司創(chuàng)新生產(chǎn)管理，搭建起完善的計劃管理體系，通過產(chǎn)能分析與瓶頸改善，車間硬件布局的優(yōu)化調(diào)整，多工序節(jié)拍的測算監(jiān)控等方式提高產(chǎn)能。公司基于產(chǎn)品機(jī)型分類，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計，改善工藝，完善產(chǎn)品品控標(biāo)準(zhǔn)，并對項目生產(chǎn)交付相關(guān)的不同業(yè)務(wù)節(jié)點和業(yè)務(wù)場景，進(jìn)一步梳理優(yōu)化設(shè)計、生產(chǎn)和管理等主要業(yè)務(wù)流程，配套OA流程和規(guī)章制度，建立量化考核管理模式，縮短產(chǎn)品平均交付周期，裝配產(chǎn)能和質(zhì)量得到明顯提升，從而為企業(yè)降本增效。（五）人才工作多措并舉，第一資源發(fā)揮作用黨的二十大報告強(qiáng)調(diào)人才作為“第一資源”的引領(lǐng)地位和支撐作用，將加強(qiáng)人才工作提升到新高度。公司緊緊圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益這項中心任務(wù)，大力實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。公司根據(jù)不同類別的人才，如管理型、研發(fā)型、營銷型、生產(chǎn)型等類別，設(shè)立不同的招聘、培訓(xùn)、晉升、考核、激勵與監(jiān)督通道，形成具有泰禾特色的綜合素質(zhì)評價體系。公司還不斷加強(qiáng)企業(yè)文化的宣貫，發(fā)揮企業(yè)文化潛移默化的影響力，增強(qiáng)員工的歸屬感與凝聚力。報告期內(nèi)，公司榮獲“安徽省青年安全生產(chǎn)示范崗”榮譽(yù)稱號；同時，為進(jìn)一步推動和深化產(chǎn)教融合、校企合作，公司制定并發(fā)布產(chǎn)教融合、校企合作三年規(guī)劃方案（2022-2024年）。報告期內(nèi)，公司2020年限制性股票激勵計劃預(yù)留授予部分第一個解除限售期、首次授予部分第二個解除限售期解除限售條件達(dá)成，讓核心員工有機(jī)會分享公司成長帶來的紅利。二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況（一）智能檢測分選裝備行業(yè)智能檢測分選領(lǐng)域主要集中在大米、雜糧、茶葉色選等傳統(tǒng)領(lǐng)域，以及礦石、水產(chǎn)、果蔬、固體廢棄物、煤炭等新興領(lǐng)域。智能檢測分選裝備根據(jù)物料光學(xué)、成分等特性的差異，利用可見光、近紅外、X射線等多種光譜復(fù)合成像技術(shù)將物料中指定特征的異粒自動分揀出來。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，智能檢測分選裝備已從宏觀識別向微觀識別發(fā)展，已在傳統(tǒng)的光電識別中加入了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，從過去要求的“形選、色選”向“智選、質(zhì)選”方向提出新需求。經(jīng)過近十年的快速增長期，色選機(jī)應(yīng)用日益普及，市場需求進(jìn)入平穩(wěn)階段，作為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，日漸形成核心技術(shù)競爭格局。1、智能農(nóng)副食品分選裝備農(nóng)副食品分選板塊起步較早，技術(shù)較為成熟，是目前國內(nèi)智能檢測分選設(shè)備業(yè)務(wù)中最大的板塊，普及率較高。伴隨國家對食品安全的高度重視和政策引導(dǎo)，以及國內(nèi)食品加工的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。該業(yè)務(wù)板塊是公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，是當(dāng)前支撐公司業(yè)績的基石。在銷售區(qū)域方面，國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品分選需求以人們對美好生活的需求和產(chǎn)品更新需求為主，長期來看，將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。在國外市場特別是印度、非洲等糧食市場需求大且分選需求尚處于發(fā)展階段，市場待進(jìn)一步開發(fā)。國內(nèi)智能檢測分選裝備將憑借優(yōu)異的性價比優(yōu)勢，逐步提升在國外分選裝備市場的市場占有率。在技術(shù)方面，農(nóng)副食品分選經(jīng)歷了由單面色選到雙面色選、光電到CCD、灰度識別到彩色識別等技術(shù)迭代，目前已發(fā)展到人工智能技術(shù)階段，處理量、色選精度、帶出比等性能指標(biāo)不斷提升，可識別異物范圍不斷擴(kuò)大。在競爭格局方面，國內(nèi)農(nóng)副食品分選行業(yè)高度集中在美亞光電（002690）、泰禾智能、捷迅光電、中科光電四家頭部企業(yè)，近兩年市場競爭有所加劇，但短期看競爭格局不會發(fā)生較大變化。2、智能礦石分選裝備在煤炭生產(chǎn)加工過程中，直接從礦井中開采出來的不經(jīng)任何加工處理的煤稱之為原煤，將煤和矸石進(jìn)行分離是煤炭加工過程中不可缺少的一步。選煤工序能將煤炭分成不同質(zhì)量、規(guī)格的產(chǎn)品，有利于煤炭的高效綜合利用；此外選煤過程還能去除原煤中含有的黃鐵礦等雜質(zhì)，減少燃煤對大氣的污染，具有較高的環(huán)保意義。公司智能檢測分選裝備在礦石分選領(lǐng)域已應(yīng)用于煤炭分選，是目前公司重點發(fā)展業(yè)務(wù)。區(qū)別于傳統(tǒng)濕法選煤，智能干式選煤技術(shù)具有無需用水、工藝簡單、占地少、適應(yīng)性強(qiáng)、分選精度高、投資少、能耗低等諸多優(yōu)點?？梢钥朔彼?、嚴(yán)寒、易泥化等不適合傳統(tǒng)濕法選礦的環(huán)境，提高原煤入選率，提升成品煤品質(zhì)，增加煤炭的經(jīng)濟(jì)價值。在促進(jìn)我國2030年“碳達(dá)峰”、2060年“碳中和”的戰(zhàn)略目標(biāo)方面，智能干式選煤技術(shù)可以提升成品煤的熱值，減少傳統(tǒng)洗選方式因水洗、脫水不充分等原因?qū)е碌拿禾咳紵档南模嵘龁挝幻旱陌l(fā)熱量。綜合而言，智能干式選煤機(jī)的廣泛運(yùn)用，將使我國煤炭開采行業(yè)更加節(jié)能減排以及進(jìn)一步提升資源利用率，符合我國倡導(dǎo)的煤炭行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型方向，未來替代濕選技術(shù)是必然趨勢。（二）智能包裝裝備行業(yè)智能包裝裝備業(yè)務(wù)是智能檢測分選裝備業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，其下游主要為食品、飲料、醫(yī)藥、化工等規(guī)?；a(chǎn)環(huán)節(jié)為主的領(lǐng)域，作為需求導(dǎo)向型行業(yè)，包裝裝備行業(yè)的市場容量與下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及固定資產(chǎn)投資呈正向相關(guān)趨勢，在我國人均消費水平提高、消費需求升級換代的持續(xù)拉動下，食品、飲料、醫(yī)藥、化工、家用電器等眾多行業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為我國包裝裝備行業(yè)的發(fā)展提供了有效保障。總體來看國內(nèi)包裝機(jī)械市場的競爭格局較為分散，技術(shù)水平較國外知名廠商仍有較大差距。隨著基于信息化技術(shù)的大數(shù)據(jù)和云技術(shù)的深入應(yīng)用以及消費者對產(chǎn)品的需求越來越個性化，包裝裝備行業(yè)將朝著高度自動化、智能化、集成化、節(jié)能化、柔性化的方向逐步發(fā)展。（三）工業(yè)機(jī)器人自動化成套裝備行業(yè)工業(yè)機(jī)器人自動化成套裝備中的智能裝車裝備主要應(yīng)用于糧油、食品、酒水、家電、化工等廠商的廠內(nèi)物料搬運(yùn)環(huán)節(jié)，可替代人工，有效提高生產(chǎn)效率，降低重復(fù)機(jī)械工作的人力投入和次品率，避免和改善在極端環(huán)境下的生產(chǎn)安全問題。隨著人力成本不斷提高和勞動力人口不足，未來對于貨物智能搬運(yùn)設(shè)備的需求將會呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。目前智能裝車系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，市場參與者較少，競爭格局尚不明朗，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)處于產(chǎn)品研發(fā)、測試和少量試用的階段。三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況公司是一家基于AI視覺識別的成套智能化裝備和服務(wù)提供商，主要產(chǎn)品包括三大類：大米、雜糧、礦石等各類用途的智能檢測分選裝備；立式包裝機(jī)、重袋包裝機(jī)、二次包裝機(jī)等智能包裝裝備；智能裝車系統(tǒng)、碼垛機(jī)器人等工業(yè)機(jī)器人及自動化成套裝備。三大業(yè)務(wù)可獨立運(yùn)行，又可相互銜接，協(xié)同效應(yīng)明顯，共同助力生產(chǎn)性企業(yè)智能化改造升級。（一）智能檢測分選裝備智能檢測分選裝備是利用成像和智能識別技術(shù)，根據(jù)待分選物料的外在及內(nèi)在指標(biāo)差異有效實現(xiàn)異物剔除與品級分類，是保障分選物料安全和品質(zhì)、提升分選物料附加值的關(guān)鍵設(shè)備，公司智能檢測分選裝備根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同主要分為智能農(nóng)副食品分選裝備和智能礦石分選裝備。1、智能農(nóng)副食品分選裝備智能農(nóng)副食品分選裝備廣泛應(yīng)用于大米、雜糧、茶葉、堅果、果蔬等300多種物料的分選，可高效剔除霉變、惡雜，守護(hù)食品安全，可以進(jìn)行極致分選、品質(zhì)分級，助力農(nóng)副食品優(yōu)品優(yōu)價，是目前公司利潤的主要來源。根據(jù)產(chǎn)品機(jī)械結(jié)構(gòu)及用途不同，產(chǎn)品主要分為立式機(jī)、履帶機(jī)、茶葉機(jī)和果蔬機(jī)。截至目前，公司智能農(nóng)副食品分選裝備產(chǎn)品已銷售至國內(nèi)30多個省市自治區(qū)，以及出口至80多個國家和地區(qū)，客戶主要包括中糧集團(tuán)、中儲糧等糧食加工企業(yè)和部分工業(yè)企業(yè)。2、智能礦石分選裝備智能礦石分選裝備主要用于對煤炭、有色金屬、非有色金屬等礦石的分級分選。目前公司已研發(fā)出應(yīng)用于煤炭分選的智能干式煤炭分選裝備，是一種可以利用X射線結(jié)合可見光多譜段掃描成像系統(tǒng)采集傳送帶上物料的圖像，通過深度學(xué)習(xí)圖像識別技術(shù)對圖像進(jìn)行目標(biāo)檢測和分類，準(zhǔn)確控制高壓風(fēng)對矸石、雜質(zhì)進(jìn)行噴吹，實現(xiàn)精確、高效、節(jié)能的全自動煤炭分選的裝備，該產(chǎn)品具有可替代人工手選和跳汰機(jī)，降低水資源污染、減少煤泥產(chǎn)生、提高單位煤的熱值，助力煤炭企業(yè)清潔、高效開采，降低煤炭分選成本等優(yōu)點。（二）智能包裝裝備公司智能包裝裝備是一種可以完成全部或部分包裝過程的設(shè)備，主要包括立式包裝機(jī)、重袋包裝機(jī)、二次包裝機(jī)等，廣泛應(yīng)用于糧油、食品、化工、種子、糖等行業(yè)，可滿足花生、大米、雜糧、面粉、果蔬等上千種物料的包裝需求，包裝物料可以從幾克到幾十公斤，可根據(jù)客戶需求定制枕式袋、插腳袋、兩面體真空袋、六面體真空袋等不同袋形，在生產(chǎn)企業(yè)提高生產(chǎn)效率、改善勞動條件、降低產(chǎn)品成本等方面起到重要作用。公司智能包裝裝備業(yè)務(wù)客戶主要包括隆平高科（000998）、豐樂種業(yè)（000713）、荃銀高科（300087）等。（三）工業(yè)機(jī)器人自動化成套裝備公司工業(yè)機(jī)器人自動化成套裝備產(chǎn)品主要包括智能裝車系統(tǒng)、碼垛機(jī)器人等，產(chǎn)品單獨適用，亦可與現(xiàn)有的智能檢測分選裝備、智能包裝裝備配套使用。智能裝車系統(tǒng)包括拆垛機(jī)器人、裝車機(jī)器人、停車定位系統(tǒng)、激光導(dǎo)航系統(tǒng)等智能化設(shè)備或系統(tǒng)，利用物流運(yùn)輸數(shù)據(jù)分析、二維和三維視覺識別、智能規(guī)劃和決策等方法，以及系統(tǒng)集成技術(shù)和進(jìn)度管理等技術(shù)的輔助，通過機(jī)械化和自動化的方式將倉庫中或生產(chǎn)線上的貨物分揀、輸送到貨車車廂，并在車廂內(nèi)整齊碼放，可實現(xiàn)拆垛、運(yùn)輸、裝車過程的無人化、信息化和智能化，有效解決生產(chǎn)企業(yè)在貨物搬運(yùn)和裝車過程中人工效率低、安全隱患高、用工成本高等難題。產(chǎn)品主要應(yīng)用于糧油、食品、酒水、家電、化工、化肥等生產(chǎn)領(lǐng)域中的箱式、袋式貨物的外運(yùn)、裝車等環(huán)節(jié)。四、報告期內(nèi)核心競爭力分析（一）研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢自成立以來，公司始終堅持將研發(fā)視為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的核心動力，持續(xù)加大研發(fā)投入及研發(fā)平臺建設(shè)，不斷提高技術(shù)、產(chǎn)品的核心競爭力，為公司持續(xù)創(chuàng)造具有核心優(yōu)勢的領(lǐng)先產(chǎn)品奠定了堅實基礎(chǔ)。在研發(fā)能力方面，公司擁有一支170多人的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，其中碩士以上學(xué)歷人員47名，為研發(fā)發(fā)展保證了雄厚的人才儲備。公司依托完備的組織架構(gòu)和研發(fā)體系，具備不斷升級迭代能力，可以保持技術(shù)的更新和進(jìn)步。研發(fā)團(tuán)隊擁有豐富的行業(yè)背景和專業(yè)知識，專業(yè)涉及自動化、計算機(jī)、選煤、選礦、通信、電子、機(jī)械等。2020年度、2021年度、2022年度公司研發(fā)支出分別為5,527.77萬元、6,425.60萬元、5,508.70萬元，分別占同期營業(yè)收入的11.64%、12.39%、11.49%，持續(xù)不斷的高研發(fā)投入保證了公司產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性。在技術(shù)儲備方面，公司通過自主研發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)學(xué)研合作等途徑，不斷提升研發(fā)實力、積累研發(fā)成果，形成了AI視覺技術(shù)、CCD/CMOS傳感技術(shù)、數(shù)字孿生技術(shù)、自主規(guī)劃決策技術(shù)等核心技術(shù)，以及400多項專利及軟件著作權(quán)等自主知識產(chǎn)權(quán)，其中包含50余項發(fā)明專利。截至目前，公司累計已獲得省部級以上榮譽(yù)30多項，例如被認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、國家守合同重信用企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、國家制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合試點示范企業(yè)、國家兩化融合管理體系貫標(biāo)示范企業(yè)、國家智能制造試點示范企業(yè)等，并被評為國家企業(yè)技術(shù)中心、國家級工業(yè)設(shè)計中心、國家博士后科研工作站、省工程技術(shù)研究中心、合肥市技術(shù)創(chuàng)新中心等。（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢公司依托先進(jìn)的研發(fā)實力，充分認(rèn)識行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，以農(nóng)副食品分選設(shè)備為基點，逐步拓展出了為煤炭開采行業(yè)提供分選服務(wù)的智能干式煤炭分選裝備，為各種農(nóng)副食品、飲料、化工產(chǎn)品等提供包裝服務(wù)的智能包裝裝備，為批量化生產(chǎn)的食品、酒水、化工等行業(yè)工廠后端生產(chǎn)物流提供自動裝車產(chǎn)品或服務(wù)的智能裝車系統(tǒng)。公司產(chǎn)品種類更多、應(yīng)用領(lǐng)域更加廣泛，更加滿足多種客戶的需求。公司還依據(jù)客戶需求向客戶提供定制化產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)。與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相比，定制化產(chǎn)品要求供應(yīng)商更加深入理解客戶的業(yè)務(wù)需求，更加貼近客戶的業(yè)務(wù)流程，對企業(yè)的服務(wù)能力提出了較高的要求。公司建立了專業(yè)素質(zhì)高、技術(shù)能力強(qiáng)、管理經(jīng)驗豐富的服務(wù)團(tuán)隊，為客戶提供高效、迅速的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有效解決客戶業(yè)務(wù)過程中的“痛點”問題。（三）市場服務(wù)優(yōu)勢公司擁有完善的售前、售中和售后服務(wù)體系，在全國各主要區(qū)域均設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點，并培養(yǎng)了一批高素質(zhì)營銷人才，具備完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)體系。為更好地應(yīng)對快速變化的市場形勢及滿足客戶需求，公司在做好售前、售中和售后服務(wù)工作的同時不斷探索營銷新模式，尤其是面對報告期內(nèi)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢。在“世界智造-AI視覺專家”的戰(zhàn)略目標(biāo)下，公司樹立了良好的品牌形象，積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶。公司近年來以數(shù)字化車間和智能工廠為服務(wù)重點，依托人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的科研成果，搭建了專門服務(wù)于制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“人工智能+物聯(lián)網(wǎng)”的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過這樣一個數(shù)據(jù)化運(yùn)營平臺進(jìn)一步提升了售前、售中以及售后服務(wù)價值，在提升公司產(chǎn)品識別精度和規(guī)劃決策水平等性能指標(biāo)的同時也為客戶的生產(chǎn)經(jīng)營決策管理提供有力依據(jù)和支持。（四）產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢公司通過技術(shù)實力的提升，分析認(rèn)識行業(yè)的發(fā)展趨勢，緊跟市場和用戶需求，不斷推出更加符合用戶需求的產(chǎn)品，為客戶提供更加豐富的選擇。公司內(nèi)部執(zhí)行嚴(yán)格的產(chǎn)品生產(chǎn)及檢驗流程，在內(nèi)部開展質(zhì)量先進(jìn)評比等一系列保障產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)活動，及在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督和管理，從而保障產(chǎn)品品質(zhì)，公司的產(chǎn)品品質(zhì)得到了市場的廣泛認(rèn)可。（五）人才隊伍優(yōu)勢公司始終把人才隊伍建設(shè)放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)制定人力資源規(guī)劃，建立了合理的人才吸引、培養(yǎng)機(jī)制，以及薪資體系、績效考評體系，吸引了一批高素質(zhì)、高技能人才的加入。公司管理團(tuán)隊年富力強(qiáng)，核心研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)、管理和銷售人員保持穩(wěn)定，具有優(yōu)秀的工作能力、豐富的工作經(jīng)驗、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。高素質(zhì)的人員團(tuán)隊，奠定了公司的競爭力基礎(chǔ)，保證了公司高速平穩(wěn)發(fā)展。（六）政策環(huán)境優(yōu)勢在食品安全領(lǐng)域，國內(nèi)食品加工產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，國家對食品安全高度重視，“實施食品安全戰(zhàn)略，形成嚴(yán)密高效、社會共治的食品安全治理體系，讓人民群眾吃得放心”已成為全社會的共識。在環(huán)保領(lǐng)域，隨著國家“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略目標(biāo)的逐步推進(jìn)，“智慧礦山、綠色礦山”的理念深入人心，煤炭行業(yè)低碳節(jié)能的綠色轉(zhuǎn)型方向大勢所趨，干法高效選煤技術(shù)和節(jié)水選煤技術(shù)被列為重點研發(fā)項目；發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)成為主流，“加強(qiáng)再生資源回收利用，推進(jìn)垃圾分類回收與再生資源回收兩網(wǎng)融合，鼓勵地方建立再生資源區(qū)域交易中心”也為再生資源的分選領(lǐng)域帶來政策引導(dǎo)。智能裝備和智能系統(tǒng)是我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)，符合產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展方向，近期我國政策層面的支持力度不斷加大，行業(yè)發(fā)展空間廣闊?！丁笆奈濉敝悄苤圃彀l(fā)展規(guī)劃》、《“十四五”機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《中國制造2025》等政策的引導(dǎo)，以及黨的二十大關(guān)于“堅持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點放在實體經(jīng)濟(jì)上，推進(jìn)新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強(qiáng)國、質(zhì)量強(qiáng)國、航天強(qiáng)國、交通強(qiáng)國、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國、數(shù)字中國”的精神指引，以及人民群眾對更高質(zhì)量生存發(fā)展的強(qiáng)烈需求，都是公司相對有利的宏觀環(huán)境優(yōu)勢。五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入47,934.68萬元，較上年下降7.56%；利潤總額2,258.54萬元，較上年下降43.88%；歸屬于母公司股東凈利潤2,156.32萬元，較上年下降43.85%。截至2022年末，公司資產(chǎn)總額132,622.74萬元，較年初增長5.60%；歸屬于母公司股東的所有者權(quán)益97,946.71萬元，較年初下降1.57%。
六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢詳見報告“第三節(jié)、管理層討論與分析”之“二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況”。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司以集團(tuán)化運(yùn)作模式，深入貫徹落實“健康、綠色、安全、服務(wù)”的經(jīng)營發(fā)展理念，以“世界智造-AI視覺專家”為中長期發(fā)展的核心戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升企業(yè)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。(三)經(jīng)營計劃2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是實施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年。經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新階段后，公司將穩(wěn)步開展各項經(jīng)營活動，加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，全面增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭實力與可持續(xù)發(fā)展能力，努力挖掘新的經(jīng)濟(jì)效益增長點。公司將以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，應(yīng)勢而謀、順時而動。（1）夯實管理基礎(chǔ)，落實降本增效2023年，公司將繼續(xù)強(qiáng)化管理優(yōu)勢，抓好管理維度，探索管理深度，重視把信息化、智能化等先進(jìn)技術(shù)手段引入企業(yè)管理中，提升管理效率和水平。內(nèi)部控制上，嚴(yán)格執(zhí)行中國證監(jiān)會、上海證券交易所等監(jiān)管部門關(guān)于上市公司規(guī)范運(yùn)作的有關(guān)規(guī)定；同時對管理、研發(fā)、生產(chǎn)等體系的制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程進(jìn)行深入梳理、有效整合，推進(jìn)精細(xì)化管理；進(jìn)一步健全各項規(guī)章制度和內(nèi)控制度，健全監(jiān)督機(jī)制，建立更為科學(xué)、高效、合理的管理體系與管理結(jié)構(gòu)。信息管理上，優(yōu)化OA流程，深化兩化融合，實現(xiàn)生產(chǎn)自動化、管理流程化，強(qiáng)化高水平智能制造能力。成本管理上，強(qiáng)化質(zhì)量意識，突出過程控制，提高產(chǎn)銷協(xié)調(diào)效率，整合供應(yīng)商資源、加強(qiáng)供應(yīng)商品質(zhì)管理，著重強(qiáng)調(diào)重點原輔材料的降本增效。（2）增強(qiáng)研發(fā)能力，穩(wěn)固核心技術(shù)2023年，公司將持續(xù)加大科研投入，提高企業(yè)核心競爭力，圍繞智能分選、智能包裝及智能裝車等應(yīng)用領(lǐng)域，加快成果產(chǎn)業(yè)化。首先，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上努力完善、持續(xù)創(chuàng)新，保持技術(shù)及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提升市場占有率；其次，為滿足差異化、多元化的市場需求，公司將繼續(xù)抓好產(chǎn)品技術(shù)升級，以客戶需求為導(dǎo)向，厘清技術(shù)升級的目標(biāo)及思路，持續(xù)拓寬應(yīng)用領(lǐng)域的廣度和深度；同時，以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，以提升產(chǎn)品性能為支撐，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，加強(qiáng)品質(zhì)驗證和效率評估，加快核心技術(shù)優(yōu)化升級。（3）深化營銷管理，提高服務(wù)水平2023年，公司將加強(qiáng)市場營銷管理相關(guān)工作，以市場為導(dǎo)向，實現(xiàn)售前、售中、售后的相互協(xié)同，在充分的市場調(diào)研和完善的營銷策略的引導(dǎo)下，全方位開展線上、線下宣傳推廣工作，積極促進(jìn)業(yè)績增長。公司將在現(xiàn)有服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，提升服務(wù)人員的技術(shù)水平、職業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)，結(jié)合新興運(yùn)維技術(shù)的應(yīng)用，及時響應(yīng)客戶的服務(wù)需求，努力提升客戶滿意度，形成口碑營銷的良好態(tài)勢。（4）推進(jìn)募投項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)公司智能煤炭干選機(jī)已批量供貨，市場反映良好?；趪摇半p碳”環(huán)保政策及綠色發(fā)展趨勢的大背景下，相應(yīng)的市場需求有望快速增長。公司作為智能煤炭干選機(jī)的主要制造商之一，面臨的產(chǎn)能壓力將越來越大，公司將積極推動智能煤炭干選機(jī)的產(chǎn)能落地建設(shè)。目前，公司已完成再融資工作。公司將緊緊圍繞現(xiàn)有核心技術(shù)展開，依托多年積累的產(chǎn)品及市場優(yōu)勢，通過建設(shè)生產(chǎn)、測試等車間、研發(fā)中心，購買先進(jìn)的生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)備，招聘專業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)人員，把握市場發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大煤炭智能干選機(jī)產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升技術(shù)研發(fā)水平，拓展市場份額，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶服務(wù)能力。公司再融資募投項目是對現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的拓展與延伸，將進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售能力，滿足公司業(yè)務(wù)增長的新需求，進(jìn)而穩(wěn)固公司的市場地位，增強(qiáng)公司整體競爭力，促進(jìn)公司持續(xù)、健康發(fā)展。（5）加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提升團(tuán)隊建設(shè)2023年，公司將繼續(xù)把人才工作擺在突出位置，發(fā)揮人才第一資源作用，圍繞“人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、人才激勵、人才更迭”四項創(chuàng)新機(jī)制，快速引進(jìn)行業(yè)精英人才、儲備高校優(yōu)質(zhì)人才、培育內(nèi)部潛力人才。公司將重點落實人才發(fā)展戰(zhàn)略，在人才培養(yǎng)過程中，把內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進(jìn)結(jié)合起來，形成多渠道、多層次的人才培訓(xùn)體系與晉升通道。創(chuàng)新績效考核機(jī)制與激勵機(jī)制，充分利用好即時性與中長期、精神與物質(zhì)、晉升與薪酬三種激勵有效結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化團(tuán)隊意識，培育具有大局意識、協(xié)作意識、服務(wù)意識的高績效人才團(tuán)隊，努力提高凝聚力、向心力，培育積極向上的團(tuán)隊氛圍。公司計劃于2023年實施員工持股計劃，增強(qiáng)優(yōu)秀員工的獲得感。2023年，公司將繼續(xù)堅持“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)中求進(jìn)”的工作基調(diào)，踔厲奮發(fā)，篤行不怠，不斷推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展向縱深邁進(jìn)。(四)可能面對的風(fēng)險1、市場競爭風(fēng)險公司憑借多年來積累的技術(shù)品質(zhì)、產(chǎn)品服務(wù)等優(yōu)勢，已經(jīng)在智能檢測分選裝備行業(yè)樹立了自己的地位和口碑，未來公司也將繼續(xù)努力擴(kuò)大這些優(yōu)勢，以爭取實現(xiàn)更大的發(fā)展和收益。隨著智能檢測分選裝備的發(fā)展，行業(yè)競爭加大，由此可能帶來產(chǎn)品價格下降、訂單獲取壓力增大、客戶需求變化等情況，如果不能及時的應(yīng)對，將可能對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。2、技術(shù)風(fēng)險智能檢測分選技術(shù)不是通用技術(shù)的簡單集成，在識別算法精度、多源系統(tǒng)同步、噴吹算法精度、帶面穩(wěn)定性等方面具有一定技術(shù)門檻。隨著越來越多的國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的涉足并進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)投入，技術(shù)迭代更替加速，相應(yīng)的技術(shù)門檻存在被競爭對手突破的風(fēng)險，公司可能會面臨技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)落后于市場發(fā)展的風(fēng)險，或者可能出現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品競爭力下降的風(fēng)險。3、管理風(fēng)險公司尚處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、經(jīng)營規(guī)模逐步擴(kuò)大、新產(chǎn)業(yè)（300832）板塊研發(fā)拓展的關(guān)鍵階段，可能會面臨經(jīng)營決策、實施運(yùn)作和風(fēng)險控制等諸多難題，經(jīng)營管理的復(fù)雜程度、對經(jīng)營管理層的要求都在不斷提高。4、匯率風(fēng)險公司出口業(yè)務(wù)占比較大，其中結(jié)算貨幣以美元為主。2022年，人民幣對美元匯率總體呈寬幅震蕩態(tài)勢，人民幣匯率走勢受美聯(lián)儲收緊貨幣政策等多重外部因素影響。如遇美元兌人民幣的匯率持續(xù)下降，公司將面臨因匯率波動而產(chǎn)生的匯兌損失的風(fēng)險。5、人才風(fēng)險經(jīng)過多年發(fā)展，公司已形成一支穩(wěn)定、高效的員工隊伍，積累了豐富的制造、銷售、研發(fā)和經(jīng)營管理經(jīng)驗，為公司穩(wěn)定發(fā)展奠定了可靠的人力資源基礎(chǔ)，但公司快速發(fā)展需要更多高層次管理人才、技術(shù)人才。此外，公司也面臨市場競爭加劇導(dǎo)致的人力資源成本上升的問題。如果公司不能按照實際需要實現(xiàn)人才引進(jìn)和培養(yǎng)，建立和完善人才激勵機(jī)制，公司的生產(chǎn)經(jīng)營和戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)可能會受到人力資源的制約。
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