龍韻股份（603729）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力，加強(qiáng)內(nèi)部控制的建設(shè)和管理，通過嚴(yán)格把關(guān)新開發(fā)客戶，同時(shí)對(duì)原有客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)客戶進(jìn)行優(yōu)化，持續(xù)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，確保公司經(jīng)營質(zhì)量。

(資料圖片)

在上述背景下，報(bào)告期內(nèi)，公司積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，謹(jǐn)慎防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)推進(jìn)了以下工作：

一、為了全面、準(zhǔn)確的配合公司戰(zhàn)略發(fā)展布局，實(shí)現(xiàn)公司未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，進(jìn)一步推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型路線，2022年初，公司定義了全新的使命愿景和價(jià)值觀：成為“市場營銷數(shù)據(jù)科學(xué)家”是我們新的愿景，“數(shù)據(jù)創(chuàng)造最優(yōu)商業(yè)價(jià)值”是我們新的使命，“通過數(shù)據(jù)科學(xué)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及品效合一”是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和愿景的路徑。

二、在目標(biāo)受眾不斷的被細(xì)分、切割的形勢(shì)下，公司積極地從傳統(tǒng)廣告媒介向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，但在深耕發(fā)展的過程中，面對(duì)多變的媒介環(huán)境與消費(fèi)者、不斷上升的營銷成本和在營銷上急需滿足的擴(kuò)展性需求，公司管理層深刻意識(shí)到技術(shù)、數(shù)據(jù)的重要性，2022年三季度末，公司發(fā)布公告，收購徐州和恒、湖州樹彤合計(jì)持有的辰月科技的100%股權(quán)，進(jìn)一步完善電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域布局，整合辰月科技優(yōu)質(zhì)的大數(shù)據(jù)分析能力和品牌孵化、推廣能力，為公司的客戶拓展提供新的機(jī)遇和渠道，并能加強(qiáng)營銷服務(wù)的深度和廣度，提高上市公司的核心競爭力，增加公司現(xiàn)有客戶的粘性，進(jìn)一步提升公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力、持續(xù)盈利能力和發(fā)展?jié)摿ΓＵ现行」蓶|的利益。

三、公司不斷拓展行業(yè)頭部資源，發(fā)揮內(nèi)容創(chuàng)意營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，加大優(yōu)質(zhì)客戶的拓展力度，促進(jìn)品牌營銷業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成果。進(jìn)一步優(yōu)化公司的客戶結(jié)構(gòu)，持續(xù)擴(kuò)大客戶與公司的合作粘性，促使公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步健康發(fā)展。

四、基于對(duì)公司未來發(fā)展的信心和對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可，提升公司股票長期投資價(jià)值，同時(shí)充分調(diào)動(dòng)公司員工的積極性，完善公司長效激勵(lì)機(jī)制和利益共享機(jī)制，促進(jìn)公司健康可持續(xù)發(fā)展，公司披露并實(shí)施了“以集中競價(jià)交易方式回購股份“的方案，用于股權(quán)激勵(lì)或員工持股計(jì)劃。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

媒體基于內(nèi)容而生，一切的媒體探索都離不開內(nèi)容核心，媒體所吸引的用戶注意力也來自于內(nèi)容。在單向傳播時(shí)代，媒體主要承載的是傳遞信息的作用；隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶開始參與內(nèi)容創(chuàng)制，媒體逐漸進(jìn)入人人皆可媒的時(shí)代，媒體逐漸向高水準(zhǔn)、商業(yè)化轉(zhuǎn)化；隨著用戶需求不斷升級(jí)，媒體愈發(fā)垂直化、圈層化，不同內(nèi)容側(cè)重的媒體可以更精準(zhǔn)地服務(wù)于不同的用戶需求，逐漸向“萬物皆媒”的格局推進(jìn)。媒體的經(jīng)營，實(shí)際上就是基于注意力資源的花樣售賣。因此，推動(dòng)內(nèi)容不斷進(jìn)步是提升媒體經(jīng)營能力的核心要素，無論是共創(chuàng)、存量開發(fā)還是數(shù)字技術(shù)，從最終目的上來說，都是服務(wù)于媒體內(nèi)容質(zhì)量的提升。在內(nèi)容質(zhì)量提升的基礎(chǔ)上，媒體不斷開展多元化經(jīng)營探索，例如內(nèi)容營銷、產(chǎn)業(yè)化、活動(dòng)運(yùn)營，甚至放眼全球，為企業(yè)出海提供服務(wù)等等。伴隨國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略實(shí)施工作的推進(jìn)，數(shù)字技術(shù)已經(jīng)成為推動(dòng)文化發(fā)展的重要一環(huán)。虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，藝術(shù)與技術(shù)的融合，為媒體內(nèi)容的創(chuàng)新發(fā)展提供更大的空間。媒體通過故事化、場景化、文娛化等內(nèi)容營銷手段，在輕松娛樂的形式中促進(jìn)品牌形象構(gòu)建，觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲。我們相信在未來的發(fā)展過程中，媒體能夠基于內(nèi)容不斷找到新的經(jīng)營增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)自我革新中的可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)前公司所處行業(yè)表現(xiàn)出以下的幾個(gè)特征：

一、找風(fēng)口，拼存活，市場競爭異常激烈；

二、消費(fèi)多圈層化，營銷細(xì)分尋找新機(jī)遇；

三、營銷渠道多維擴(kuò)張，探索用戶新藍(lán)海。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)為數(shù)字化營銷全案服務(wù)業(yè)務(wù)、廣告媒介代理業(yè)務(wù)、酒類銷售業(yè)務(wù)等。

公司數(shù)字化營銷全案服務(wù)業(yè)務(wù)是指以客戶和產(chǎn)品營銷需求為核心，為客戶提供市場研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、視頻制作、廣告策略、廣告執(zhí)行、廣告評(píng)估等全案營銷服務(wù)，為客戶提供媒介執(zhí)行業(yè)務(wù)之外的整合營銷增值服務(wù)，并通過向客戶收取創(chuàng)意策劃制作費(fèi)或者通過創(chuàng)意策劃服務(wù)獲得媒介代理服務(wù)增量獲得盈利。近年來，經(jīng)過不斷的資源積累、行業(yè)探索和服務(wù)能力打造，公司已經(jīng)具備了一定的內(nèi)容營銷服務(wù)能力，并有效帶動(dòng)全案業(yè)務(wù)進(jìn)一步升級(jí)。目前，公司全案業(yè)務(wù)合作的主要媒介渠道為電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體。

廣告媒介代理業(yè)務(wù)主要指公司代理客戶進(jìn)行媒介購買和媒介執(zhí)行的業(yè)務(wù)模式，目前公司媒介代理業(yè)務(wù)的主要媒介為電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體。

酒類銷售業(yè)務(wù)主要指公司代理“釣魚臺(tái)”酒類產(chǎn)品，公司為“釣魚臺(tái)”品牌系列之“御筆祈?！焙汀坝P萬象”兩個(gè)子品牌的全國總經(jīng)銷。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

（一）數(shù)據(jù)賦能優(yōu)勢(shì)

報(bào)告期內(nèi)，公司收購了辰月科技100%的股權(quán)，有助于公司開拓大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，推進(jìn)公司大文娛發(fā)展戰(zhàn)略，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)促進(jìn)營銷業(yè)務(wù)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈資源，挖掘新的利潤增長點(diǎn)，提高上市公司的競爭力和盈利水平，推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的全面快速發(fā)展。

（二）優(yōu)質(zhì)的人才資源

公司擁有專業(yè)、高效并能快速進(jìn)行認(rèn)知迭代升級(jí)的人才團(tuán)隊(duì)。人力資源是廣告營銷公司最突出的軟實(shí)力之一，公司擁有具備專業(yè)廣告營銷知識(shí)、豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)并對(duì)公司具有高忠誠度的人才團(tuán)隊(duì)，并已逐步構(gòu)建且不斷完善人才培養(yǎng)、招聘、晉升、激勵(lì)等有效機(jī)制。報(bào)告期內(nèi)，結(jié)合未來發(fā)展戰(zhàn)略，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了內(nèi)容營銷相關(guān)的策劃、執(zhí)行等業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)，為公司大力開展內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）媒體資源整合能力

公司擁有廣泛而深入的全媒體合作網(wǎng)絡(luò)和全媒體資源整合能力。

傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域：十余年的深度合作使得公司與央視、省級(jí)（省級(jí)衛(wèi)視及省級(jí)地面頻道）、地市級(jí)的數(shù)百家媒體以及數(shù)字媒體形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系；同時(shí)，公司能夠根據(jù)客戶需求，快速配合適合的平面、戶外、廣播及生活圈等媒體資源。

（四）客戶資源優(yōu)勢(shì)

通過多年來與國內(nèi)外品牌客戶及國際4A公司客戶的合作，公司掌握了豐富、穩(wěn)定、多樣的客戶群體，同時(shí)專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也為公司贏得了較高的客戶黏性，為公司的進(jìn)一步發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供了有力的資源保障。

（五）數(shù)字化營銷全案服務(wù)能力

廣告品牌營銷全案策劃業(yè)務(wù)是指以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，品牌為核心全面調(diào)整企業(yè)與市場經(jīng)營狀態(tài)的策劃活動(dòng)。其中包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產(chǎn)品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。

公司堅(jiān)持為廣告主創(chuàng)造完整的“廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈”價(jià)值，提供從市場研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、視頻制作到廣告策略、廣告執(zhí)行、廣告評(píng)估等全方位的專業(yè)服務(wù)，幫助客戶在復(fù)雜多變的市場環(huán)境和消費(fèi)結(jié)構(gòu)中優(yōu)化營銷資源配置。

（六）內(nèi)容營銷資源

報(bào)告期內(nèi)，公司擴(kuò)大布局內(nèi)容板塊，借助愚恒影業(yè)優(yōu)秀的內(nèi)容制作能力和豐富的綜藝、影視劇資源，短視頻制作、直播帶貨等，并結(jié)合自身的營銷基礎(chǔ)，在為客戶打造高品質(zhì)的內(nèi)容營銷服務(wù)、營銷效果的同時(shí)，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40,087.61萬元，同比下降45.81%，營業(yè)成本41,365.24萬元，同比下降42.50%。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-19,103.74萬元，較上年同期下降203.14%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-19,187.62萬元，較上年同期下降209.52%。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

近三年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）年均復(fù)合增長4.5%。2022年中國經(jīng)濟(jì)面臨著需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的三重壓力，最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率明顯減弱，服務(wù)業(yè)復(fù)蘇受阻、結(jié)構(gòu)分化明顯。展望2023年，全球經(jīng)濟(jì)增速將明顯放緩，中國經(jīng)濟(jì)將在內(nèi)外需結(jié)構(gòu)、三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資消費(fèi)結(jié)構(gòu)“再平衡”中重拾增長動(dòng)能。2023年，最終消費(fèi)支出增長及結(jié)構(gòu)優(yōu)化將充分發(fā)揮推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用。根據(jù)測(cè)算，即使不考慮居民收入增長加快的效應(yīng)，2023年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速也可以實(shí)現(xiàn)大約10.4%增長。綜合各方面情況，預(yù)計(jì)2023年中國GDP增速可能在5.0%左右；CPI將呈現(xiàn)明顯的前高后低走勢(shì)，全年漲幅在2.5%左右；PPI則可能呈現(xiàn)出一定的通縮特征。當(dāng)前，應(yīng)持續(xù)提振微觀主體信心，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。（部分引用自《2022中國經(jīng)濟(jì)回顧與2023經(jīng)濟(jì)展望》）

CTR分析認(rèn)為不確定性增強(qiáng)的市場難以琢磨，既需要維持品牌的聲量，又需要降低品牌的營銷成本，同時(shí)還要考量如何更貼近當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)需求變化。從細(xì)分入手，將目標(biāo)消費(fèi)者的群體屬性、機(jī)會(huì)賽道的產(chǎn)品類型、當(dāng)下流行的文化元素細(xì)化，找尋到適合品牌發(fā)展的配方充分發(fā)酵。

面對(duì)營銷資源的冗余，品牌在謹(jǐn)慎的投放原則之下，更加注重品牌價(jià)值的建立，通過優(yōu)質(zhì)的媒體資源，增加品牌的文化內(nèi)涵和價(jià)值厚度，為未來長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)，滋養(yǎng)品牌的源能。（部分引用CTR《廣告趨勢(shì)報(bào)告》）。

科技是第一生產(chǎn)力，是人類走出馬爾薩斯陷阱的核心驅(qū)動(dòng)力。對(duì)新技術(shù)的掌握程度決定了國家和企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。ChatGPT持續(xù)出圈，讓越來越多人發(fā)現(xiàn)，人工智能已走進(jìn)我們的現(xiàn)實(shí)生活。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量增長見頂之下，廣告主更加追求技術(shù)與內(nèi)容的深度融合。學(xué)會(huì)用品牌的語言來評(píng)估品牌廣告價(jià)值，注重與用戶之間的情感共振、生態(tài)共創(chuàng)，并結(jié)合新的技術(shù)，賦予品牌營銷多樣的次元體驗(yàn)。在內(nèi)容豐富度提升、去中心化趨勢(shì)越來越明顯的當(dāng)下，如何能快速高效帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，成為各方關(guān)注的議題；在內(nèi)容時(shí)長不斷豐富、觀眾注意力愈發(fā)分散的現(xiàn)實(shí)下，不同屬性的媒體場域利用內(nèi)容相融互通，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以獲得用戶注意力，從而驅(qū)動(dòng)經(jīng)營開發(fā)。未來行業(yè)發(fā)展主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將穩(wěn)定在17.4%左右的增長率，廣告市場整體呈現(xiàn)修復(fù)性增長，隨著品牌方市場信心度的提升，部分品牌方對(duì)廣告預(yù)算重新進(jìn)行配置和規(guī)劃。

2、內(nèi)容市場競爭步入白熱化，內(nèi)容的長尾價(jià)值和IP開發(fā)的巨大潛力愈發(fā)受到青睞。

3、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動(dòng)服務(wù)商革新營銷技術(shù)，也推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)商加大技術(shù)研發(fā)投入，通過人工智能算法、大數(shù)據(jù)技術(shù)等技術(shù)不斷精細(xì)化和優(yōu)化營銷策略，滿足客戶的新需求，為客戶帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司持續(xù)深化落實(shí)“大文娛”發(fā)展戰(zhàn)略，將OBMOptimalBuy-inMedia升級(jí)為OptimalBusinessModel，即最優(yōu)商業(yè)模型,通過數(shù)據(jù)科學(xué)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及品效合一。繼續(xù)堅(jiān)持以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，加速向數(shù)字化營銷靠攏，數(shù)據(jù)即市場，市場即用戶，用戶即根本。提升整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源能力，為廣告主提供精準(zhǔn)、專業(yè)、有效的個(gè)性化營銷推廣服務(wù)，探索多元化產(chǎn)品，積極開拓市場新領(lǐng)域。

(三)經(jīng)營計(jì)劃

1、圍繞文化認(rèn)同、思想引領(lǐng)、制度創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)不同部門職能，有針對(duì)性的招聘專業(yè)化人才，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績效和激勵(lì)機(jī)制（包括但不限于：股權(quán)激勵(lì)、員工持股計(jì)劃等），最大限度地發(fā)揮人力資源的潛力，不斷引入新鮮血液，保持團(tuán)隊(duì)的活力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。

2、公司將加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)、系統(tǒng)規(guī)劃、基層建設(shè)，服務(wù)和保障公司健康、持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步健全規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有機(jī)制，提高公司內(nèi)部流程工作效率。

3、按照新修訂的《股票上市規(guī)則》、《公司法》等相關(guān)法律法規(guī)的要求，進(jìn)一步完善公司治理、信息披露、投資者關(guān)系維護(hù)等工作，進(jìn)一步加深縱向整合業(yè)務(wù)布局，推進(jìn)資本運(yùn)作，集聚內(nèi)容和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，提高利潤增長點(diǎn)，以適當(dāng)、合理的方式持續(xù)回報(bào)投資者。

4、運(yùn)營管理能力持續(xù)強(qiáng)化打造，堅(jiān)持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為經(jīng)營本質(zhì)。始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求、終端運(yùn)營為核心，與公司媒介管控、職能系統(tǒng)通力協(xié)作，以持續(xù)升級(jí)的信息化能力作為串聯(lián)，整合各方資源，使得體系能夠更精簡高效地運(yùn)行。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)

目前我國廣告業(yè)市場除了國際4A公司、本土上市的廣告公司之外，小紅書、抖音、快手等新興自媒體發(fā)展迅猛，媒體愈發(fā)垂直化、圈層化，激烈的市場競爭可能會(huì)影響公司的盈利水平及市場份額，公司面臨著行業(yè)市場競爭持續(xù)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

2、稅收政策風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司全資子公司盛世飛揚(yáng)、賀州博延等根據(jù)西部大開發(fā)等相關(guān)政策享有相應(yīng)的稅收政策。若未來該等政策無法持續(xù)實(shí)施，則將對(duì)公司的利潤水平產(chǎn)生一定程度的不利影響。

3、宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，外部不確定性仍然存在，受結(jié)構(gòu)性調(diào)整影響，經(jīng)濟(jì)有下行壓力，外部不確定性可能會(huì)影響公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。公司將加強(qiáng)調(diào)研、分析，持續(xù)關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展變化情況，及時(shí)掌握政策信息和政策導(dǎo)向的趨勢(shì)；提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，預(yù)研預(yù)判，提高辨識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

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