信安世紀2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明

(資料圖片僅供參考)

（一）公司所屬行業(yè)情況

根據證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂）及國家統(tǒng)計局《國民經濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所處行業(yè)屬于“I65軟件和信息技術服務業(yè)”；根據國家統(tǒng)計局《戰(zhàn)略性新興產業(yè)分類（2018）》，公司所屬行業(yè)為“新一代信息技術產業(yè)”；根據《科創(chuàng)板企業(yè)推薦暫行規(guī)定》，公司所處行業(yè)屬于“新一代信息技術領域”。公司所處細分行業(yè)為基于密碼技術的網絡安全行業(yè)。

2022年8月，IDC發(fā)布了V2版《全球網絡安全支出指南》（IDC Worldwide Security Spending Guide），2021年全球網絡安全IT總投資規(guī)模為1687.7億美元，并有望在2026年增至2875.7億美元，五年復合增長率（CAGR）為11.3%。2026年中國網絡安全IT支出規(guī)模將達到318.6億美元，全球占比約為11.1%，五年復合增長率約為21.2%。

商用密碼解決網絡環(huán)境中的身份安全、數據安全和通信安全等三個基礎安全問題，是網絡安全的核心和基礎支撐。一方面，隨著中國數字化轉型的持續(xù)推進，金融、政府等重要領域的網絡應用不斷增長，商用密碼的應用領域已經從金融、財政、煙草、交通、通信、政務等重要應用領域向醫(yī)療、教育、農業(yè)等新興的應用領域拓展；另一方面，作為國家戰(zhàn)略的一部分，信創(chuàng)也提升了數字化轉型的高度，推進商用密碼產業(yè)鏈的發(fā)展，加深了密碼技術與數字經濟各個領域的深度融合。同時，隨著云計算、移動互聯(lián)網、物聯(lián)網、車聯(lián)網、工業(yè)互聯(lián)網技術的興起，新業(yè)態(tài)、新應用、新場景不斷涌現，密碼技術與數據資產、多方計算、同態(tài)加密、隱私計算等技術快速融合，商用密碼技術及相關應用快速發(fā)展，產業(yè)規(guī)模不斷擴大。依據信通院發(fā)布《北京市商用密碼產業(yè)發(fā)展報告》（2022年），2022年商用密碼產業(yè)規(guī)模達到367億元，同比增長24.75%。

國家和部委持續(xù)高度重視網絡空間安全及密碼安全領域，相繼出臺了多個政策。2023年上半年，《商用密碼管理條例》發(fā)布，覆蓋了“人才培訓”、“科技創(chuàng)新”、“標準建設”、“檢測認證”、“進出口”、“應用促進”、“監(jiān)督管理”等各個環(huán)節(jié)，規(guī)范各類商用密碼活動、保護商用密碼產業(yè)健康良性發(fā)展。報告期內，各部委發(fā)布了支持商用密碼行業(yè)的政策法規(guī)，

（二）主要業(yè)務、主要產品及用途

公司以密碼技術為基礎支撐，致力于解決多種網絡環(huán)境中的身份安全、通信安全和數據安全等信息安全問題。在信息技術互聯(lián)網化、移動化和云化的發(fā)展趨勢下，公司形成了身份安全、通信安全、數據安全、移動安全、云安全和平臺安全六大產品系列，并積極部署車聯(lián)網安全、物聯(lián)網、工業(yè)互聯(lián)網安全等領域的應用安全產品。

報告期內，公司主要發(fā)布了云服務器密碼機（CCypher-HSM）、視頻安全一體機(NetVSG)兩款產品，其中云服務器密碼機產品是云數據中心必要的基礎安全資源，結合公司的密碼服務平臺能夠為云平臺、云上租戶提供合規(guī)、安全、高效、多樣的密碼安全服務；視頻安全一體機產品是專門用于視頻監(jiān)控數據完整性保護的產品，能夠幫助用戶滿足視頻監(jiān)控的安全要求，保證視頻安全合規(guī)。

報告期內，公司收購普世科技，增加跨網隔離交換、終端安全管控、數據安全歸檔等數據安全產品，豐富數據安全產品功能和解決方案。

（三）經營模式

公司為客戶的網絡應用提供產品和解決方案，保障在多種網絡環(huán)境下的身份安全、數據安全和通信安全，同時向客戶提供自有產品服務。公司具有完善的研發(fā)、采購、生產、銷售、服務模式和流程，實現從對經營各環(huán)節(jié)的有效控制。

1.研發(fā)模式

公司堅持“前沿技術驅動創(chuàng)新+業(yè)務需求驅動創(chuàng)新”的雙線創(chuàng)新機制，以技術創(chuàng)新為驅動、市場需求為導向進行產品研發(fā)。公司以“一院兩部三中心”為研發(fā)基本建制，設有信息安全研究院、產品部門和測試部門、北京武漢西安等三大研發(fā)中心，在軟件成熟度模型CMMI L5和ISO9000質量管理體系的規(guī)范指引下，建立了完善的研發(fā)制度和管理流程。具體職責和分工如下：

信息安全研究院：致力于前沿技術預研、創(chuàng)新業(yè)務探索，并解決產品研發(fā)中的關鍵技術問題；

產品部門：對公司產品進行全生命周期管理。根據市場調研結合技術發(fā)展，開展需求分析以確定產品方向；把控產品研發(fā)的質量和時間節(jié)點，通過評審等機制確定產品發(fā)布；并不時根據技術發(fā)展水平和新需求提出新版本或新產品規(guī)劃；

測試部門：通過集成測試、自動化測試、安全攻防等系列測試手段，并建立云測平臺，在產品研發(fā)全過程中保證研發(fā)的質量；

研發(fā)中心：公司在北京、武漢和西安三地建有研發(fā)中心，分別負責不同的產品線或模塊，在研發(fā)過程中，運用“瀑布+迭代”相結合的開發(fā)模式，并結合敏捷開發(fā)，經過概要設計、系統(tǒng)設計、編碼實現等研發(fā)流程，實現產品需求；公司設置了研發(fā)管理部門，對開發(fā)全過程進行嚴格把控。

2.采購模式

公司采購的主要物料為產品所需的各類硬件設備和配件，包括服務器、加密卡、加速卡等硬件，由供應中心負責公司供應鏈的管理。

公司建立了獨立、完整的供應鏈體系，包括供應商管理、重要物料招標和采購等環(huán)節(jié)。

公司定期對供應商進行評估、走訪，就供應商資質、以往供貨質量、供貨規(guī)模和交貨期等進行評估，并要求供應商符合環(huán)保要求，執(zhí)行RoHS標準，就工序變動通知（PCN）達成一致，符合要求的供應商進入供應商名錄，建立穩(wěn)定的商務合作關系，簽訂合作框架協(xié)議。

為進一步降低成本，公司對用量較大的物料進行年度招標。公司邀請相關供應商就產品性能、供貨速度和價格等內容進行投標，并提交相關型號的產品進行測試，組織評審會，對相關指標打分和評審，確認入圍價格和年供貨量基準，確定建立穩(wěn)定的供應關系，持續(xù)支持公司業(yè)務發(fā)展。

公司采購計劃以庫存預警式為主，訂單驅動式為輔。確定批次采購后，通過簽訂訂單、跟蹤交期、檢驗入庫、給付貨款等環(huán)節(jié)，來保證供應鏈正常進行，對不合格物料進行退換貨處理，或要求供應商進行整改，直到質量過關恢復供貨。

3.生產模式

公司的產品形態(tài)主要為軟硬一體機，需要將自主研發(fā)的軟件灌裝至硬件設備。

生產環(huán)境恒溫恒濕，全部鋪設防靜電地膠，按檢驗區(qū)、組裝區(qū)、包裝區(qū)和庫房劃分區(qū)域，設置明顯標識，生產區(qū)域建立了獨立的局域網，與外網隔絕，以防病毒和惡意軟件攻擊。

公司建立了包括原材料質量管理、生產過程控制、產成品出入庫等方面的全過程質量管理，嚴格管控生產組裝全過程。公司遵照GB/T2828.1進行來料質量控制；嚴格按照NPI流程及制程控制軟件灌裝、組裝、調試工序作業(yè)，保證規(guī)范操作；定制了數字化的ERP生產系統(tǒng)，設有倉儲條碼系統(tǒng)，通過SN條碼來定位設備和配件，具有防呆，防錯料和防混料功能，使對組裝工作、出入庫及倉庫管理進行全過程品質控制，確保產品質量符合規(guī)定要求，保質保量交付至下游客戶。公司順利通過國內龍頭企業(yè)的供應商認證，制程能力獲得高端客戶的認可。

4.營銷模式

公司采取“縱向深耕行業(yè)，橫向拓展區(qū)域”的矩陣式銷售模式，建立了全國性營銷網絡。建立了金融、交通、人社、煙草等重點行業(yè)銷售及技術團隊，深刻理解行業(yè)需求和特點，針對性地提出行業(yè)解決方案，縱向深耕行業(yè)；同時設有北京總部和華北、華東、華南、華中、西南、西北、東北七個大區(qū)、二十七個省級辦事處，為客戶提供快速響應服務。

公司充分發(fā)揮行業(yè)代表性客戶、網絡應用中心節(jié)點的頂端優(yōu)勢，打造行業(yè)典型應用案例，快速向全國各大區(qū)、各辦事處拓展，形成覆蓋全面、突出行業(yè)的營銷態(tài)勢。公司組織了專業(yè)的渠道銷售隊伍，積極聯(lián)合各細分行業(yè)的合作伙伴、獨立軟件開發(fā)商（ISV），開展業(yè)務合作，拓展細分行業(yè)的應用安全業(yè)務，并積極和各地合作伙伴合作，快速打開當地業(yè)務局面。

公司建立了客戶關系管理系統(tǒng)，精準管理客戶和銷售環(huán)節(jié)。通過項目立項、技術交流、合同評審與簽訂、項目實施、交付與驗收等一系列活動，及時記錄項目進度、接收和處理客戶反饋信息，保證對營銷活動全周期的良性管理。

5.方案和交付模式

公司在北京總部、七個大區(qū)、二十七個省級辦事處均設立了產品方案中心和服務交付中心，由多年形成的專業(yè)化信息安全隊伍提供標準化服務，形成了覆蓋全國的營銷服務網絡。

公司的產品方案中心依據信息安全相關技術標準、網絡安全等級保護等相關法律法規(guī)的規(guī)定，結合客戶系統(tǒng)的商用密碼應用安全性評估情況，憑借對行業(yè)應用的豐富案例經驗和對該地區(qū)的數字化進展的發(fā)展程度，針對客戶的安全需求和痛點，向客戶提供完整先進、貼合應用的產品和解決方案。

公司的服務交付中心遵循ISO9000質量管理、ISO20000IT服務管理標準以及ISO27000信息安全管理體系理念，向客戶提供產品交付、質量保障、運行維護等專業(yè)化的標準安全服務。根據客戶的具體情況，制定各等級的《技術服務標準》，對重點行業(yè)、重點客戶提供7*24小時的全天候安全保障、關鍵時段值守、重點保障、應急處理等金牌安全服務，保證客戶業(yè)務系統(tǒng)的安全性和連續(xù)性。

（四）市場地位

作為國內較早從事密碼產品和解決方案研究、生產和銷售的公司，公司在科研、研發(fā)、市場等方面持續(xù)投入，不斷提升企業(yè)影響力，推動行業(yè)發(fā)展，成為行業(yè)領先者。

報告期內，公司牽頭或參與《GB/T25069-2022信息安全技術術語》《信息安全技術大數據服務安全能力要求》等10項國家標準的編寫工作；牽頭或參與《GM/T0118-2022瀏覽器數字證書應用接口》《GM/T0122-2022區(qū)塊鏈密碼檢測規(guī)范》等32項行業(yè)標準的編寫工作；公司累計牽頭或參與16項國家標準、55項行業(yè)標準的編寫工作；

報告期內，公司獲得96項軟件著作權書和21項專利（其中發(fā)明專利21項），累計獲得304項軟件著作權書和176項專利（其中發(fā)明專利156項）。

報告期內，在中國網絡安合產業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的“2023年中國網安產業(yè)競爭力50強”，公司位列第17名；公司入選《網絡安全和信息化》雜志社和IT運維網共同主辦的2023CIO信息安全高峰論壇2023“鼎新”信息安全先鋒榜。

報告期內，公司被北京商用密碼協(xié)會授予“密碼培訓教育科普基地”，通過講解、展板、視頻、演示等多種形式，普及密碼知識，為促進商用密碼行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

報告期內，公司加入四川省網絡空間安全協(xié)會、湖南省網絡空間安全協(xié)會、黑龍江省商用密碼協(xié)會等，結合各地網絡應用業(yè)務，共同促進網絡安全及密碼安全行業(yè)的健康有序發(fā)展。

二、核心技術與研發(fā)進展

1.核心技術及其先進性以及報告期內的變化情況

公司始終將技術研發(fā)作為公司的業(yè)務核心，重視技術開發(fā)和技術創(chuàng)新工作，報告期內公司通過持續(xù)加大研發(fā)投入、引進研發(fā)人才，不斷完善研發(fā)管理體系等方式保持核心競爭力。經過多年

的積累，公司在密碼行業(yè)中具有相對較強的技術與研發(fā)優(yōu)勢，截至報告期內，

2.報告期內獲得的研發(fā)成果

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

為了更好地提升研發(fā)水平，優(yōu)化和儲備研發(fā)人才隊伍，公司加大雙一流院校應屆畢業(yè)生招聘、高端人才引進的力度，加上收購北京普世，研發(fā)人員的增長率達到40.36%，研發(fā)人員數量增至473人，結合研發(fā)人員的薪酬增長、研發(fā)人員股權激勵的股份支付計提，引起研發(fā)費用變動幅度較大。

4.在研項目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

二、經營情況的討論與分析

公司以密碼技術為基礎支撐，致力于解決多種網絡環(huán)境中的身份安全、通信安全和數據安全等信息安全問題。公司堅持自主創(chuàng)新的發(fā)展理念，充分運用在密碼技術上的核心優(yōu)勢，為金融、政府和企業(yè)等重要領域的核心業(yè)務系統(tǒng)提供先進的產品與解決方案。

報告期內，公司實現營業(yè)收入17,787.90萬元，同比增長4.28%%。其中金融行業(yè)客戶業(yè)務需求及項目推進逐步恢復，實現收入10,072.60萬元,較去年同期降低14.18%，按季度環(huán)比的收入降幅收窄；隨著數據局、公安、醫(yī)療、煙草、水利等部門采購和需求的恢復，政府行業(yè)實現收入3,982.29萬元，較去年同期增長84.24%；企業(yè)行業(yè)由于信息技術軟件行業(yè)、制造業(yè)、金融服務業(yè)等客戶采購需求增加，實現收入3,733.02萬元，較去年同期增長18.34%。公司實現歸屬于母公司所有者的凈利潤-2,779.07萬元，較去年同期同比下降209.86%，主要原因是為了支撐公司未來高速發(fā)展，儲備技術研發(fā)、產品規(guī)劃、方案推廣等方面的高端人才，公司去年下半年加大招聘力度，員工人數增加；同時，為了留住高素質人才，增加員工薪酬和實施股權激勵，造成期間費用增加48%導致。

報告期內，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，投入研發(fā)費用8,847.52萬元，同比增長63.40%，占營業(yè)收入比例達49.74%。公司重視研發(fā)團隊建設，截止報告期末，研發(fā)人員473人，較去年同期增長40.36%，占總人數比例達到46.19%。

報告期內，公司加強科研力度，牽頭或參與《GB/T25069-2022信息安全技術術語》《信息安全技術大數據服務安全能力要求》等10項國家標準的編寫工作；牽頭或參與《GM/T0118-2022瀏覽器數字證書應用接口》《GM/T0122-2022區(qū)塊鏈密碼檢測規(guī)范》等32項行業(yè)標準的編寫工作。獲得多項產品資質證書，包括公司新增獲得96項軟件著作權書和21項專利（其中發(fā)明專利21項）。

報告期內，公司主要發(fā)布了云服務器密碼機（CCypher-HSM）、視頻安全一體機(NetVSG)兩款產品，其中云服務器密碼機產品是云數據中心必要的基礎安全資源，結合公司的密碼服務平臺能夠為云平臺、云上租戶提供合規(guī)、安全、高效、多樣的密碼安全服務；視頻安全一體機產品是專門用于視頻監(jiān)控數據完整性保護的產品，能夠幫助用戶滿足視頻監(jiān)控的安全要求，保證視頻安全合規(guī)。公司完成了對普世科技的收購，新增了跨網隔離交換、終端安全管控、數據安全歸檔等三大類產品，大大豐富了公司數據安全產品線的產品。

報告期內，公司持續(xù)對全系列產品的進行信創(chuàng)適配工作，支持各類國產硬件平臺、國產操作系統(tǒng)、國產數據庫和中間件，取得28份產品互認證書；實現全線產品支持信創(chuàng)要求。

報告期內，公司積極推進普世科技融合工作，成立了融合小組，由董事長牽頭，分管副總裁負責，形成例會制度，在管理、產品、研發(fā)、銷售四個方面進行融合。管理方面，完成普世科技進入公司辦公應用系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)和生產管理系統(tǒng)；產品方面，完成產品管理體系融合，產品和技術方案培訓，正在進行多行業(yè)、多場景的融合方案開發(fā)；研發(fā)方面，實現普世科技研發(fā)管理切換到公司PLM系統(tǒng)進行過程管理，完成主機管控管理端頁面改造，正在進行OA系統(tǒng)和云測試平臺融合；銷售方面，初步制定產品銷售策，接受階段性培訓，并開始推廣雙方產品和方案。

三、風險因素

(一)核心競爭力風險

1、產品迭代無法適應市場發(fā)展需求的風險

報告期內，公司業(yè)務主要圍繞網絡應用安全展開，如果網絡應用市場急劇變化，公司不能做出快速響應、精準把握和前瞻性判斷，產品迭代升級跟不上市場的需求，公司將會受到行業(yè)內有競爭力的企業(yè)和競爭產品的沖擊，對公司持續(xù)經營能力造成不利影響。

2、核心技術人員流失及技術泄露風險

公司所處行業(yè)是知識密集型的行業(yè)，掌握核心技術并保持核心技術團隊穩(wěn)定是保持公司核心競爭力及未來持續(xù)發(fā)展的基礎。當前市場各廠商間對于技術和人才競爭日益激烈，若公司未來無法為技術人員提供具備競爭力的薪酬水平、激勵機制和發(fā)展空間將可能導致核心技術人員流失，對公司的技術研發(fā)以及生產經營造成不利影響。

(二)經營風險

受客戶結構、業(yè)務特點等因素的影響，公司營業(yè)收入和利潤水平存在季節(jié)性分布不均衡的特點，下半年的營業(yè)收入和利潤水平占全年的比例高于上半年,但員工工資、研發(fā)費用、固定資產折舊等各項費用在年度內發(fā)生則相對均衡，公司經營業(yè)績存在季節(jié)性波動風險。

(三)財務風險

公司營業(yè)收入具有季節(jié)性特征，銷售收入集中在下半年尤其是第四季度，導致公司的營運資金周轉壓力加大；如果公司主要客戶的財務經營狀況發(fā)生重大不利變化，將進一步加大公司壞賬損失的風險，進而對公司資產質量以及財務狀況產生不利影響。

報告期內，公司完成發(fā)行股份及支付現金購買普世科技80%股權事宜，形成商譽，若未來普世科技經營不及預期，可能會導致計提商譽減值，對公司財務狀況產生不利影響。

(四)行業(yè)風險

我國網絡信息安全行業(yè)多年來保持了快速增長態(tài)勢,細分行業(yè)較多，未來，隨著網絡信息安全行業(yè)的發(fā)展，各細分領域的技術將會融合、協(xié)同，各細分市場客戶的需求將會交叉、重疊，對參與者提供整體解決方案的能力提出更高的要求，各細分行業(yè)的領先者將展開直接競爭，導致競爭進一步加??；其他行業(yè)有競爭優(yōu)勢的企業(yè)可能進入網絡信息安全行業(yè)，進而導致行業(yè)整體競爭加劇。同時，網絡信息安全行業(yè)保持快速發(fā)展基于目前國家政策、全球信息安全形勢和新技術技術發(fā)展方向，一旦外部因素發(fā)生重大變化，或者客戶需求發(fā)生變化，可能導致信息安全行業(yè)發(fā)展不及預期。上述行業(yè)存在的風險可能影響公司經營業(yè)績。

(五)宏觀環(huán)境風險

國家一直重視高新技術企業(yè)，并給予重點鼓勵和扶持。公司享受的稅收優(yōu)惠均與公司日常經營相關，具有一定的穩(wěn)定性和持續(xù)性。如果公司未來不能持續(xù)保持較強的盈利能力或者國家稅收政策和相關扶持政策發(fā)生變化，則可能對公司發(fā)展產生一定的影響。

公司面向的金融、政府、大型企業(yè)客戶一般采取預算制，且部分行業(yè)客戶的投資來自于財政撥款，宏觀經濟環(huán)境如出現不景氣可能影響部分行業(yè)客戶的IT投資預算，進而可能對公司的業(yè)務產生不利影響。

四、報告期內核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1.科研先發(fā)優(yōu)勢

公司確立了“技術是立身之本，創(chuàng)新是發(fā)展之道”的發(fā)展戰(zhàn)略，以信息安全研究院為主體進行了多方位的密碼應用技術研究，持續(xù)開展基礎性、前瞻性和創(chuàng)新性密碼理論研究。

報告期內，憑借先進的研發(fā)能力，報告期內，公司牽頭或參與《GB/T25069-2022信息安全技術術語》《信息安全技術大數據服務安全能力要求》等10項國家標準的編寫工作；牽頭或參與《GM/T0118-2022瀏覽器數字證書應用接口》《GM/T0122-2022區(qū)塊鏈密碼檢測規(guī)范》等32項行業(yè)標準的編寫工作；截至期末公司累計牽頭或參與16項國家標準、55項行業(yè)標準的編寫工作。

報告期內，公司收購了普世科技，普世科技經過十多年積累的科研成果，在高效可靠的跨網數據傳輸技術、磁光混合數據安全歸檔存儲與檢索技術、數據安全防護技術等方面具有先發(fā)優(yōu)勢，公司整體技術向終端基線檢查、終端安全性評估技術、數據分級分類管理、數據容錯校驗等技術方面延伸，涉及技術面擴大，技術根基更加扎實。

2.產品研發(fā)優(yōu)勢

公司堅持“前沿技術驅動創(chuàng)新”和“業(yè)務需求驅動創(chuàng)新”的雙線創(chuàng)新機制，對信息安全行業(yè)技術的深入研究、行業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握，深刻理解客戶需求，科學規(guī)劃產品，通過健康的研發(fā)機制，不斷推出新產品和解決方案。

公司在北京、武漢、西安設立研發(fā)中心，充分利用當地的技術優(yōu)勢、高校教育優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，同時，加強測試環(huán)節(jié)的安全攻防能力，建立云測平臺，實現三地研發(fā)資源優(yōu)化配置，最大程度地提升公司的研發(fā)能力。截至2023年6月30日，公司共有研發(fā)人員473人，研發(fā)人員增長率達到40.36%，占員工總數的46.19%。

報告期內，公司新增獲得96項軟件著作權書和21項專利（其中發(fā)明專利21項），累計獲得304項軟件著作權書和176項專利（其中發(fā)明專利156項）。

公司在持續(xù)依據客戶需求，結合最新技術發(fā)展，不斷優(yōu)化產品功能和開發(fā)新產品。報告期內，公司主要發(fā)布了云服務器密碼機（CCypher-HSM）、視頻安全一體機(NetVSG)兩款產品，其中云服務器密碼機產品是云數據中心必要的基礎安全資源，結合公司的密碼服務平臺能夠為云平臺、云上租戶提供合規(guī)、安全、高效、多樣的密碼安全服務；視頻安全一體機產品是專門用于視頻監(jiān)控數據完整性保護的產品，能夠幫助用戶滿足視頻監(jiān)控的安全要求，保證視頻安全合規(guī)。公司完成了對普世科技的收購，新增了跨網隔離交換、終端安全管控、數據安全歸檔等三大類產品，大大豐富了公司數據安全產品線的產品。公司共取得11個商用密碼產品認證證書，5個產品的公安部銷售許可證。

公司在持續(xù)推廣國產密碼算法應用的同時，積極開展信息技術創(chuàng)新應用工作，信創(chuàng)鼎安系列持續(xù)與國產芯片、操作系統(tǒng)和中間件等產品建立產品兼容性互認，與國產廠商等共同打造安全可信、合作共贏國產生態(tài)鏈，報告期內共取得28份產品互認證書。

3.方案和交付優(yōu)勢

公司在全國七個大區(qū)、二十七個省市設立營銷和服務機構，形成了覆蓋全國的服務網絡。在區(qū)域橫向布局銷售渠道的同時，針對典型行業(yè)應用設立行業(yè)縱向業(yè)務營銷管理體系，形成“橫縱聯(lián)合、上下協(xié)同”的立體化營銷體系。

公司的產品方案中心由資深工程師和專家隊伍組成，結合在金融、電信、交通、人社、財政、軍隊等行業(yè)的豐富經驗，形成了針對細分區(qū)域和細分行業(yè)的解決方案，通過對客戶需求的精準把握和分析，為客戶提供先進、貼合應用的產品和解決方案。

公司的服務交付中心由專業(yè)化的信息安全服務人員組成，包括信息系統(tǒng)安全認證專家（CISSP）、信息安全注冊工程師（CISP）及高級項目經理（PMP），以及由專業(yè)機構認證的軟件運維（交付）技能人才等，遵循ISO9000質量管理、ISO20000IT服務管理標準以及ISO27000信息安全管理體系理念的基礎上，制訂《技術服務標準》，為客戶提供7*24小時的全天候安全保障、關鍵時段值守、應急處理等專業(yè)化安全服務，保證了客戶業(yè)務系統(tǒng)的安全性和業(yè)務連續(xù)性。

4.客戶資源優(yōu)勢

公司長期深耕信息安全行業(yè)，產品和服務經過了金融行業(yè)和運營商行業(yè)客戶的歷練，得到了金融、政府和大型企業(yè)等領域客戶的一致認可，快速、深刻地理解高端客戶的安全需求，動態(tài)把握客戶對于信息化建設的技術需求，進一步提高了公司產品、解決方案及服務的競爭力，積累了大量優(yōu)質客戶資源，客戶領域拓展至軍隊、軍工，為解決方案拓展客戶奠定基礎。

公司和主要客戶形成了長期、穩(wěn)定的合作關系，公司的主要用戶均為所屬行業(yè)和領域的龍頭機構和企業(yè)，具有雄厚的實力并在業(yè)界擁有良好的信譽，

5.人才優(yōu)勢

公司是國內較早從事密碼研究、生產和銷售，公司的研發(fā)和技術人員中50%以上人員具有六年以上行業(yè)經驗，較深入地了解公司產品和行業(yè)態(tài)勢，能研發(fā)出既符合技術發(fā)展要求又解決客戶痛點的產品，并為客戶提供高水平解決方案，提供專業(yè)、可靠的服務。

報告期內，公司持續(xù)招收雙一流院校相關專業(yè)或信息安全專業(yè)的本科、碩士應屆生，為其提供信息安全理論基礎、密碼理論、公司和行業(yè)產品方面的系統(tǒng)培訓，幫助新人快速走上研發(fā)、技術、銷售等關鍵崗位，為公司乃至密碼行業(yè)培養(yǎng)和儲備人才。

公司建立完善的培訓機制，為不同部門、不同起點的員工建立定制課程表，并根據行業(yè)發(fā)展和公司產品和解決方案的發(fā)布情況，不斷推出新課程，幫助員工成長。公司具有工程師級別評定機制，配合對應的薪酬和獎勵制度，推動員工不斷提升技術和業(yè)務能力，成為公司中堅力量。

6.管理優(yōu)勢

公司通過ISO9000質量管理體系、ISO2000、ISO27000安全管理體系、知識產權管理體系引領公司的管理，通過科學管理體系的運行，公司整體運作水平呈現出高效運作，規(guī)范管理的優(yōu)勢，為公司高質量發(fā)展打了良好的基礎。

公司通過ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康管理體系，建立環(huán)境、職業(yè)健康安全管理方針作為指導方向，并作出相關管理承諾，通過對內部環(huán)境、職業(yè)健康體系進行測量和評價，形成公司總體環(huán)境績效與職業(yè)健康安全績效目標，并不斷進行改進。

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