太湖雪2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、業(yè)務(wù)概要

（一）公司簡(jiǎn)介

世界絲綢看中國(guó)，中國(guó)是蠶桑的原產(chǎn)地，素有“東方絲國(guó)”的美稱，蠶桑絲綢文化是中華文明的重要組成部分，至今已有五千多年歷史。自古以來，絲綢伴隨著“絲綢之路”及“海上絲綢之路”貿(mào)易傳遍世界，成為中華文明的一張閃亮名片。公司以“太湖雪”品牌為核心（海外市場(chǎng)品牌為THXSILK），專業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)。在新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售的背景下，努力弘揚(yáng)中華絲綢文化，打響新國(guó)貨絲綢品牌。

經(jīng)過十多年的深耕發(fā)展，公司形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，“太湖雪”也成為市場(chǎng)上具備一定行業(yè)知名度的絲綢代表品牌。公司聚焦“微笑曲線”兩端為核心的高附加值發(fā)展業(yè)務(wù)鏈（研發(fā)設(shè)計(jì)及品牌運(yùn)營(yíng)），建設(shè)了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。線下渠道主要通過直營(yíng)專賣店、企業(yè)客戶集采等銷售渠道，線上渠道主要通過天貓、京東、唯品會(huì)、抖音、亞馬遜、海外官網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)宣傳推廣并銷售。

公司秉承技術(shù)創(chuàng)新，專注于蠶絲被工藝與技術(shù)的創(chuàng)新。截至2023年6月30日，公司累計(jì)發(fā)明專利7件，實(shí)用新型專利86件，著作版權(quán)2219件，申請(qǐng)已受理發(fā)明專利5件，實(shí)用新型專利5件。同時(shí)公司積極參與起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)。公司參與制定的十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均已頒布實(shí)施，助力行業(yè)健康良性發(fā)展。

公司榮獲高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)服務(wù)型制造示范企業(yè)、全國(guó)科技型中小企業(yè)、國(guó)家版權(quán)示范單位、江蘇省專精特新中小企業(yè)、江蘇民營(yíng)文化企業(yè)30強(qiáng)、江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、江蘇省重點(diǎn)文化科技企業(yè)、江蘇省電子商務(wù)示范企業(yè)、江蘇省產(chǎn)教融合型試點(diǎn)培育企業(yè)、蘇州首屆文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍型文化企業(yè)十強(qiáng)、蘇州市紡織絲綢科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)；產(chǎn)品榮獲江蘇精品、中國(guó)綠色產(chǎn)品、高檔絲綢標(biāo)志等認(rèn)證；太湖雪品牌榮獲中國(guó)十大絲綢品牌、全國(guó)繭絲綢創(chuàng)新品牌、蘇州市知名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)。公司董事長(zhǎng)胡毓芳女士榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)三八紅旗手、紡織工業(yè)部勞動(dòng)模范、教育部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、中國(guó)女企業(yè)家協(xié)會(huì)“杰出創(chuàng)業(yè)女性”、蘇州市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家等榮譽(yù)稱號(hào)。

（二）主要商業(yè)模式

1、業(yè)務(wù)模式：聚焦“微笑曲線”兩端為核心的高附加值發(fā)展業(yè)務(wù)鏈

太湖雪作為市場(chǎng)上具備一定行業(yè)知名度的絲綢代表品牌，公司聚焦“微笑曲線”兩端的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，即專注產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)等附加值較高的業(yè)務(wù)鏈上游的核心環(huán)節(jié)，輔之柔性供應(yīng)鏈管理及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。

2、研發(fā)模式：以蠶絲被為核心的新國(guó)貨絲綢一體化研發(fā)模式

世界絲綢看中國(guó)，中國(guó)是蠶桑的原產(chǎn)地，素有“東方絲國(guó)”的美稱，公司所在地蘇州，為中國(guó)絲綢文化源頭之一。為提升現(xiàn)代絲綢文化的技術(shù)先進(jìn)性及產(chǎn)品創(chuàng)新性，公司研發(fā)采用包含產(chǎn)品研發(fā)、平面視覺設(shè)計(jì)、門店商業(yè)空間構(gòu)建的一體化研發(fā)價(jià)值鏈。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝開發(fā)，每季產(chǎn)品中融合中國(guó)傳統(tǒng)絲綢文化和時(shí)尚原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在“新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售”的消費(fèi)趨勢(shì)中，通過絲綢文化傳播展現(xiàn)民族自豪感及文化自信。

公司建立了以自主研發(fā)為主、合作研發(fā)為輔的研發(fā)模式，保障公司的技術(shù)先進(jìn)性以及創(chuàng)新性。目前已擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)工藝設(shè)計(jì)中心、省級(jí)工程技術(shù)研究中心等研發(fā)創(chuàng)新載體；同時(shí)，與蘇州大學(xué)、北京服裝學(xué)院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校建立產(chǎn)學(xué)研基地。通過對(duì)消費(fèi)者需求的深入研究，以消費(fèi)者的視角對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，形成具有“太湖雪”品牌標(biāo)簽的設(shè)計(jì)風(fēng)格。目前公司形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列。

（1）、蠶絲被:唯一動(dòng)物長(zhǎng)纖維填充被芯消費(fèi)升級(jí)首選

蠶絲被內(nèi)部填充100%蠶絲，具有貼身保暖、天然調(diào)溫、柔軟親膚、吸濕排汗等特點(diǎn)。蠶絲被根據(jù)不同人群的溫感需求分為春秋被、夏被、冬被、字母被等多樣化產(chǎn)品，可滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)景的使用需求。面料除采用傳統(tǒng)的提花、印花等工藝外，有添加抗菌、香氛等功能從而營(yíng)造健康的睡眠環(huán)境體驗(yàn)。

（2）、床品套件:蘇繡技法與“纖維皇后”碰撞展現(xiàn)新國(guó)貨絲綢之美

真絲套件采用100%真絲面料，真絲素有“纖維皇后”之稱，含有人體所必須的18種氨基酸，有人類“第二皮膚”的美稱，真絲套件質(zhì)地柔軟、觸感細(xì)膩。全棉套件采用柔軟細(xì)膩的紗線織造而成的全棉面料縫制。床品套件在花型款式設(shè)計(jì)中不斷挖潛中國(guó)傳統(tǒng)絲綢文化及江南地域文化符號(hào)的同時(shí)融合蘇繡等非遺技法，滿足高端客戶在床品套件使用過程中的審美需求和功能訴求。

（3）、絲綢飾品：個(gè)性化、年輕化、時(shí)尚化絲綢顏值小驚喜

在“新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售”的消費(fèi)趨勢(shì)中，消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)本土品牌的熱愛與自信，絲綢飾品的設(shè)計(jì)開發(fā)中融合中國(guó)傳統(tǒng)絲綢美學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，推出個(gè)性化、年輕化、時(shí)尚化的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品文化屬性和內(nèi)涵培育，從而與消費(fèi)者建立文化認(rèn)同連接，提升消費(fèi)體驗(yàn)及影響力。

（4）、絲綢服飾：多元化家居場(chǎng)景契合當(dāng)代生活方式

通過真絲面料的運(yùn)用和人性化設(shè)計(jì)，在滿足舒適性穿著體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，推出適用臥室、客廳、“出門一公里”等多元化居家場(chǎng)景，賦予絲綢服飾可外穿的多場(chǎng)景適應(yīng)性設(shè)計(jì)，打破家居服與外衣之間的界限，契合當(dāng)代生活方式。

3、銷售模式：線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式

公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，建設(shè)了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。線下渠道主要通過直營(yíng)專賣店、企業(yè)客戶集采等銷售渠道，線上渠道主要通過天貓、京東、唯品會(huì)、亞馬遜、海外官網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)宣傳推廣并銷售。公司在國(guó)內(nèi)線下渠道持續(xù)新增直營(yíng)門店及提升門店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新新零售模式，通過視頻號(hào)直播、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴(kuò)展公域流量，培育私域流量，加速線上線下（300959）融合發(fā)展；在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)利用在蠶絲被品類上的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，加大直播電商投入，擴(kuò)大全系列產(chǎn)品在線上渠道的品牌影響力及銷量。在海外市場(chǎng)，采用“中國(guó)制造+品牌出?！睉?zhàn)略，持續(xù)發(fā)力平臺(tái)電商、海外官網(wǎng)，布局全球性社媒矩陣，觸達(dá)海外消費(fèi)者，提升品牌知名度及品牌美譽(yù)度。

4、品牌推廣：持續(xù)聚焦“蠶絲被就選太湖雪”為品牌戰(zhàn)略

公司以“蠶絲被就選太湖雪”作為品牌戰(zhàn)略，聚焦蠶絲被這一核心大單品，重點(diǎn)發(fā)力蠶絲被細(xì)分市場(chǎng)，在持續(xù)提升蠶絲被市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大真絲套件、絲綢飾品、絲綢服飾等品類的推廣。公司秉承產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命線，選用優(yōu)等品質(zhì)的桑蠶絲綿作原料，堅(jiān)持工藝與技術(shù)創(chuàng)新，傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國(guó)貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌。

5、采購(gòu)模式：由于消費(fèi)品電商市場(chǎng)消費(fèi)具有需求變化快、產(chǎn)品款式多、生產(chǎn)批量小的新特點(diǎn)，公司聚焦供應(yīng)商協(xié)同效率提升，加大與行業(yè)頭部供應(yīng)商深度合作，從而提升整體效率。圍繞快速響應(yīng)和柔性交付，通過全面協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，提升采購(gòu)計(jì)劃完成率，縮短采購(gòu)周期，從而滿足生產(chǎn)端需求。

6、生產(chǎn)模式：公司生產(chǎn)模式分為自主生產(chǎn)模式、委外加工模式和外包模式。自主生產(chǎn)模式為公司自主采購(gòu)原材料并生產(chǎn)，蠶絲被、床品套件中的絲綢套件、部分絲綢飾品主要采用該生產(chǎn)模式。委外加工模式為公司自主采購(gòu)原材料，委托其他公司提供加工服務(wù)，公司蠶絲被生產(chǎn)過程中的拉綿、床品套件的面料印染、印花等工序采用委外加工模式。外包模式為向供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)成品并貼“太湖雪”品牌直接對(duì)外銷售，床品套件中的全棉套件、絲綢服飾主要采用該生產(chǎn)模式。公司對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行信息化升級(jí)改造，打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈采購(gòu)生產(chǎn)模式，致力于打造絲綢行業(yè)柔性定制小單快反供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，建立起敏捷化、智能化、數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)銷售需求、庫(kù)存狀態(tài)、生產(chǎn)進(jìn)程可視化、線上化、數(shù)據(jù)化、共享化，從而提升供應(yīng)鏈管理能力。在供應(yīng)鏈端不斷升級(jí)迭代中，先后通過SGS等第三方權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)驗(yàn)廠認(rèn)證及OEKO、Sedex等認(rèn)證體系。

報(bào)告期內(nèi)，公司商業(yè)模式未發(fā)生變化。

二、經(jīng)營(yíng)情況回顧

（一）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：

（1）、公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

報(bào)告期內(nèi)，公司貫徹執(zhí)行“標(biāo)桿學(xué)習(xí)、提檔進(jìn)位”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，營(yíng)銷上采用“線下渠道高滲透、線上渠道拓流量”策略，產(chǎn)品創(chuàng)新方面基于消費(fèi)者洞悉及市場(chǎng)需求變化為導(dǎo)向，深度挖掘中國(guó)絲綢文化與蘇州歷史文化，提煉設(shè)計(jì)元素，融合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)結(jié)合非遺技法打造具有中國(guó)深度，國(guó)際高端的絲綢生活用品。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23,040.90萬元，同比增長(zhǎng)75.76%，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1,571.97萬元，較上年同期增長(zhǎng)12.55%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)1,097.81萬元，同比增長(zhǎng)29.09%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3,836.24萬元，同比增長(zhǎng)105.95%。

（2）、各主要銷售渠道營(yíng)業(yè)收入分析

報(bào)告期內(nèi)，公司積極落實(shí)募集投資項(xiàng)目中的營(yíng)銷渠道建設(shè)及品牌升級(jí)項(xiàng)目，完善線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。國(guó)內(nèi)線下渠道在新增直營(yíng)門店及持續(xù)提升現(xiàn)有門店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過視頻號(hào)、短視頻等形式，擴(kuò)展公域流量，培養(yǎng)私域流量，加速線上線下融合發(fā)展；同時(shí)企業(yè)客戶集采渠道利于公司在蠶絲被行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，積極拓展頭部流量平臺(tái)成為其蠶絲被供應(yīng)鏈服務(wù)商。國(guó)內(nèi)外線上渠道利用在蠶絲被、真絲套件品類上的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大全系列產(chǎn)品的品牌宣傳及銷售轉(zhuǎn)化。報(bào)告期內(nèi)，線下渠道同比實(shí)現(xiàn)57.38%增長(zhǎng)，線上渠道實(shí)現(xiàn)同比98.28%增長(zhǎng)。

2、產(chǎn)品研發(fā)

公司主要研發(fā)方向包括創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)兩個(gè)方面。創(chuàng)新設(shè)計(jì)包括花型設(shè)計(jì)、款式開發(fā)、工藝升級(jí)以及定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。技術(shù)研發(fā)包括原材料品質(zhì)提升、生產(chǎn)工藝改進(jìn)和產(chǎn)品功能開發(fā)。公司基于市場(chǎng)需求變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)上注重絲綢文化挖掘、時(shí)尚顏值表現(xiàn)；技術(shù)研發(fā)上結(jié)合黑科技，提升功能及舒適性，從而持續(xù)提升公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

報(bào)告期內(nèi)新增發(fā)明專利4件，實(shí)用新型專利6件，著作版權(quán)42件，截至2023年6月30日，累計(jì)發(fā)明專利7件，實(shí)用新型專利86件，著作版權(quán)2219件，申請(qǐng)已受理發(fā)明專利5件，實(shí)用新型專利5件。

（1）、蠶絲被：針對(duì)消費(fèi)者年齡、性別不同，通過絲綿等級(jí)、克重、款式及被套面料選擇，從而滿足消費(fèi)者在不同季節(jié)、睡眠空間中通過蠶絲被進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)從而達(dá)到保暖效果。

（2）、床品套件：蘇繡，作為蘇州絲綢文化的傳統(tǒng)藝術(shù)表現(xiàn)形式。床品套件的繡花設(shè)計(jì)中融合蘇繡這一傳統(tǒng)繡花技法并巧妙地與小機(jī)繡相結(jié)合，在小范圍、局部區(qū)域運(yùn)用，從而將蘇繡與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，展現(xiàn)新國(guó)貨絲綢之美。

（3）、絲綢飾品：在“新國(guó)潮、新國(guó)貨、新消費(fèi)”的消費(fèi)趨勢(shì)中，消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)本土品牌的熱愛與自信，絲綢飾品的設(shè)計(jì)開發(fā)中融合中國(guó)傳統(tǒng)絲綢美學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，推出個(gè)性化、年輕化、時(shí)尚化的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品文化屬性和內(nèi)涵培育，從而與消費(fèi)者建立文化認(rèn)同連接，提升消費(fèi)體驗(yàn)及影響力。

（4）、絲綢服飾：通過真絲面料的運(yùn)用和人性化設(shè)計(jì)，在滿足舒適性穿著體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，推出適用臥室、客廳、“出門一公里”等多元化居家場(chǎng)景，賦予絲綢服飾可外穿的多場(chǎng)景適應(yīng)性設(shè)計(jì)，打破家居服與外衣之間的界限，契合當(dāng)代生活方式。

（5）、跨界聯(lián)名合作：公司與蘇州博物館、拙政園、中國(guó)大運(yùn)河博物館等知名IP合作，跨界創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

3、品牌推廣

（1）、終端形象升級(jí)：在終端店鋪設(shè)計(jì)中融入蠶桑絲綢文化展示、產(chǎn)品創(chuàng)意陳列及太空艙養(yǎng)蠶、繭藝制作、蠶繭作畫等體驗(yàn)互動(dòng)場(chǎng)景構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)蠶絲絲綢文化的感知，為公司產(chǎn)品和品牌注入更多的蠶桑絲綢文化元素，從而引起消費(fèi)者對(duì)蠶桑絲綢文化的價(jià)值共鳴。

（2）、多渠道品牌傳播：公司按照統(tǒng)一視覺錘打造線上線下、境內(nèi)境外一體化傳播蠶桑絲綢文化及太湖雪品牌，通過品牌直播、短視頻、小紅書種草、Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube等社交媒體平臺(tái)打造多媒體品牌傳播矩陣，高頻次、高質(zhì)量、多維度的品牌發(fā)聲。

4、渠道建設(shè)：

（1）、線下渠道：聚焦核心市場(chǎng)門店布局，打造新國(guó)貨絲綢品牌典范

報(bào)告期內(nèi)，公司聚焦蘇州、北京核心市場(chǎng)，在核心商圈、歷史時(shí)尚街區(qū)、五星級(jí)酒店進(jìn)行店鋪布局的同時(shí)提升門店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新新零售模式，通過視頻號(hào)直播、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴(kuò)展公域流量，培育私域流量，加速線上線下融合發(fā)展。

（2）、線上渠道：線上渠道全域發(fā)力，自播直播助力營(yíng)銷

報(bào)告期內(nèi)，公司緊抓線上銷售紅利，緊跟市場(chǎng)步伐，不斷提升公司產(chǎn)品在電商平臺(tái)的市場(chǎng)占有率，重點(diǎn)布局天貓直播、抖音直播、視頻號(hào)直播等電商新渠道，加強(qiáng)品牌直播投入、主播培養(yǎng)、直播基地建設(shè)。

5、柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)迭代升級(jí)

公司位于蠶絲被生產(chǎn)的聚集區(qū)，地理位置優(yōu)越，四面臨接桑蠶絲被加工廠、面料生產(chǎn)制作廠、半成品縫制廠等，得天獨(dú)厚的地理位置賦予其能夠以快捷便利的交通方式進(jìn)行物料運(yùn)輸、統(tǒng)籌安排訂單生產(chǎn)，擁有快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，即在面臨需求量大的急單情況下，具有在短時(shí)間內(nèi)合理快速安排人員組織生產(chǎn)和供貨的能力。報(bào)告期內(nèi)，公司基于自有工廠多年生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)，通過工藝及工序的優(yōu)化設(shè)計(jì)，根據(jù)委外加工廠的生產(chǎn)能力進(jìn)行分布式外發(fā)加工訂單匹配，從而確?？旖桓?、保質(zhì)量的目標(biāo)。

6、信息化建設(shè)

（1）、基礎(chǔ)環(huán)境建方面：

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：增加對(duì)服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備、備份設(shè)備等硬件設(shè)施的投入、部署和優(yōu)化，以確保IT系統(tǒng)的穩(wěn)定性和性能。

信息安全建設(shè)：通過加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)控、優(yōu)化安全策略、完善安全設(shè)施，確保IT系統(tǒng)的安全性和可靠性。

（2）、應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)方面：

優(yōu)化完善系統(tǒng)整合，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和流程融合，提高財(cái)務(wù)管理效率和準(zhǔn)確性,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)管理的全面掌控和精細(xì)化管理,為公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供有力支持。

（3）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：

加強(qiáng)信息化人才培養(yǎng)，組建業(yè)務(wù)與IT融合團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

7、加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)、加速優(yōu)質(zhì)人才儲(chǔ)備

致力于成為絲綢生活方式引領(lǐng)者是公司始終追求的愿景，為此公司努力打造平等、高效、協(xié)同的組織架構(gòu)，在“客戶至上、奮斗為本、務(wù)實(shí)高效、凝心聚力”的核心價(jià)值觀的指引下，通過比拼業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，能者多得的薪酬激勵(lì)體系，充分調(diào)動(dòng)員工價(jià)值創(chuàng)造的積極性，打破成長(zhǎng)邊界，推動(dòng)組織變革及鐵軍打造，從而有效提升組織凝聚力和創(chuàng)造力。

（二）行業(yè)情況

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為絲綢相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌推廣、渠道建設(shè)及銷售服務(wù)。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類代碼》，公司屬于制造業(yè)中的床上用品制造。此外，公司營(yíng)業(yè)收入主要來自銷售“太湖雪”品牌產(chǎn)品，通過在境內(nèi)線上線下建立自有零售渠道，同時(shí)依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行海內(nèi)外線上銷售，近年來隨著公司品牌影響力的提升和多元化渠道的拓展建設(shè)，公司“太湖雪”品牌產(chǎn)品銷售收入逐年提升。

2018-2022年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額總體保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中2020和2022年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額分別為39.20萬億元和43.97萬億元，同比下降分別約3.9%和0.2%，其余的2018、2019及2021年均保持了8%以上的較快增速。2023年上半年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)8.2%，達(dá)到22.76萬億元，社會(huì)整體消費(fèi)回暖，恢復(fù)增長(zhǎng)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)測(cè)算，一季度全國(guó)規(guī)模以上家用紡織品樣本企業(yè)利潤(rùn)總額同比大幅增長(zhǎng)24.74%。從各子行業(yè)情況看，床上用品增幅高于家用紡織品行業(yè)平均水平。規(guī)模以上床上用品企業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)34.08%，增幅均較2023年前兩個(gè)月有所提升。

根據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)提供數(shù)據(jù)顯示，受各種因素影響，2022年絲綢行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況略有下降。全國(guó)559家規(guī)模以上絲綢企業(yè)營(yíng)業(yè)收入664.35億元，全國(guó)規(guī)模以上絲綢企業(yè)絲產(chǎn)量49,878噸，同比增長(zhǎng)2.23%。其中，繅絲加工營(yíng)業(yè)收入264.02億元；絲織加工營(yíng)業(yè)收入330.83億元；絲印染營(yíng)業(yè)收入69.5億元。目前，隨著消費(fèi)市場(chǎng)回暖，國(guó)際貿(mào)易和群眾消費(fèi)將被再度刺激，絲綢行業(yè)有望繼續(xù)良性發(fā)展。

2018至2022年，中國(guó)蠶絲被產(chǎn)量逐步從1,215萬條增長(zhǎng)至1,663萬條左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為8.2%。2022年，我國(guó)蠶絲被產(chǎn)量達(dá)到1,663萬條。按《2020年蘇杭絲綢產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告》中的蠶絲被平均單價(jià)計(jì)算，2022年，我國(guó)蠶絲被市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約220.36億元。

在當(dāng)前“內(nèi)循環(huán)”市場(chǎng)主線中，“國(guó)產(chǎn)替代”不再僅僅是生產(chǎn)端的必然趨勢(shì)，需求端同樣需要“國(guó)貨替代”，國(guó)貨品牌仍有著廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)潮優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步體現(xiàn)。新華網(wǎng)（603888）發(fā)布《國(guó)潮品牌年輕消費(fèi)洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）指出，在全行業(yè)國(guó)潮品牌消費(fèi)中，“90后”“00后”成為絕對(duì)主力，貢獻(xiàn)了74%的國(guó)潮消費(fèi)，“90后”正讓國(guó)潮品牌不斷煥發(fā)新生機(jī)。《報(bào)告》顯示，年輕用戶對(duì)國(guó)潮商品的消費(fèi)熱度增長(zhǎng)超過10倍?！?0后”“00后”買國(guó)貨、曬國(guó)貨在得物成為一種潮流，體現(xiàn)了年輕人強(qiáng)烈的民族自豪感。近年來國(guó)潮不斷興起的原因有以下幾個(gè)方面：國(guó)家強(qiáng)盛帶來的消費(fèi)能力提升；我國(guó)工業(yè)制造能力、工業(yè)設(shè)計(jì)能力、品牌塑造能力、營(yíng)銷能力等綜合提升，可以提供與國(guó)外品牌媲美甚至更好的物美價(jià)廉的本土產(chǎn)品；年輕一代對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌具有天生的認(rèn)同感。而國(guó)潮產(chǎn)業(yè)將在國(guó)潮品牌集群化進(jìn)程中，依靠“文化+科技”的雙輪驅(qū)動(dòng)，以無邊界“融合+創(chuàng)新”為發(fā)展主線，橫跨時(shí)間、縱跨行業(yè)，最終成就國(guó)貨之潮、國(guó)牌之潮。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

線下銷售渠道地域集中風(fēng)險(xiǎn)

重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述:世界絲綢看中國(guó)，中國(guó)絲綢看蘇杭，自古以來蘇州地區(qū)對(duì)絲綢有較好的理解和文化底蘊(yùn)，蘇州地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、人口稠密、人均消費(fèi)能力較高；同時(shí)，公司發(fā)源于我國(guó)絲綢行業(yè)集聚中心之一的吳江震澤，立足蘇州根據(jù)地，在蘇州區(qū)域投入的市場(chǎng)拓展資源較多。公司直營(yíng)門店、直營(yíng)商場(chǎng)專柜、經(jīng)銷商等線下渠道主要集中在蘇州地區(qū)。未來公司如果無法成功開拓外部市場(chǎng)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能受到不利影響。應(yīng)對(duì)措施:公司線上銷售占比逐年增加，線上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比從2019年的37.40%增加至2023年6月的51.64%。公司后期的線下直營(yíng)店建設(shè)聚焦蘇州地區(qū)同步布局長(zhǎng)三角地區(qū)，同時(shí)加大線上渠道建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，從而降低線下渠道地域集中風(fēng)險(xiǎn)公司線下終端銷售區(qū)域過于集中的風(fēng)險(xiǎn)在逐漸降低。

原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述:公司的主要產(chǎn)品蠶絲被的上游行業(yè)為繭絲綢行業(yè)，公司的主要原材料為桑蠶絲綿和真絲面料。隨著中國(guó)東部經(jīng)濟(jì)快速騰飛，勞動(dòng)力價(jià)格及土地成本上升背景下，中國(guó)蠶桑種植呈現(xiàn)“東桑西移”趨勢(shì)，即從東部地區(qū)向西南方向的廣西等地遷移，而且總體價(jià)格呈上升趨勢(shì)。未來公司如果不能傳導(dǎo)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。應(yīng)對(duì)措施:公司采購(gòu)部全方位收集原材料價(jià)格市場(chǎng)信息，逐步建立原材料價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)模型；結(jié)合公司內(nèi)部銷售計(jì)劃，制定中長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施中，一方面持續(xù)保持現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的穩(wěn)定合作，一方面加大優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的開發(fā)工作。

存貨余額較大的風(fēng)險(xiǎn)

重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述:存貨余額較大是由絲綢家用紡織品行業(yè)自身特點(diǎn)和公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)所決定的，主要是公司產(chǎn)品款式眾多，以及報(bào)告期內(nèi)公司銷售渠道擴(kuò)張引起鋪貨大幅增加所致。如產(chǎn)成品價(jià)格大幅下跌，公司則存在需計(jì)提大額存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，從而導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司將進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)部門及生產(chǎn)部門的溝通協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)部門根據(jù)客戶需求及市場(chǎng)行情提高對(duì)產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，生產(chǎn)部門根據(jù)需求計(jì)劃合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)庫(kù)存余額。公司將迭代信息化系統(tǒng)，完善存貨管理制度，提升企業(yè)存貨治理水平及內(nèi)控制度。

匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述:公司境外銷售的貨款主要以美元結(jié)算，采用收入確認(rèn)時(shí)的即期

匯率作為折算匯率將外幣金額折合成人民幣記賬。隨著公司跨境業(yè)務(wù)銷售收入逐漸增加，公司以美元計(jì)價(jià)的資產(chǎn)規(guī)模可能進(jìn)一步提升，如果未來人民幣對(duì)美元大幅升值，公司外銷產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將有所下降，如果對(duì)外匯管理不當(dāng)可能產(chǎn)生較大的匯兌損失，進(jìn)而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司密切關(guān)注匯率變動(dòng)趨勢(shì)，根據(jù)匯率變動(dòng)情況及資金支付需要擬定結(jié)匯規(guī)則，嚴(yán)格執(zhí)行，以合理規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

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