如通股份（603036）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明

(資料圖片僅供參考)

報告期內(nèi)，公司所從事的主要業(yè)務和經(jīng)營模式相比前期未發(fā)生重大變化。

公司是國內(nèi)最早從事油氣鉆采井口裝備和工具的生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一，長期為國內(nèi)主要油服公司、鉆機生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品和服務，建立了長期穩(wěn)固的合作關系；同時積極開拓國際市場，通過出口擴大產(chǎn)品銷售和客戶群體，客戶涵蓋了國內(nèi)主要石油工程技術服務企業(yè)、國內(nèi)大型石油勘探開發(fā)裝備制造企業(yè)和國際知名油服公司。

1、公司主營業(yè)務

報告期內(nèi)，公司主要經(jīng)營業(yè)務未發(fā)生重大變化。公司主要為石油、天然氣鉆修井提供鉆采井口裝備和工具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要應用于油氣鉆采領域，是鉆修井設備的重要組成部分，對鉆修井作業(yè)的安全、成本和效率有重要影響，按照在使用過程中發(fā)揮的功能，分為提升設備、卡持設備和旋扣設備。

公司為國內(nèi)油服公司、油氣鉆采設備生產(chǎn)廠商和國際知名油服公司提供產(chǎn)品和服務，建立了長期穩(wěn)固的合作關系。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求，有效利用在細分領域具備較強技術能力和綜合實力的優(yōu)勢，加大了對鉆修井自動化等新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和技術儲備，取得良好效果；繼續(xù)通過深耕細作、挖潛增效、提升服務響應速度和客戶滿意度，提高產(chǎn)品在市場的影響力，提升市場占有率和業(yè)績水平。

2、公司主要的經(jīng)營模式

報告期內(nèi)，公司經(jīng)營模式?jīng)]有發(fā)生重大變化。對于大型油服公司和油氣設備生產(chǎn)廠商等需求較為集中的直銷客戶，公司根據(jù)其要求和訂單實際情況，形成銷售或服務關系，履行合同義務；對于少量經(jīng)銷客戶，公司根據(jù)與其簽訂的采購合同形成買斷式的銷售關系后，履行合同。

公司主要采用“以銷定產(chǎn)”組織生產(chǎn)，對常規(guī)和通用產(chǎn)品及部件進行適量備貨來有效平衡公司生產(chǎn)能力。為了增加產(chǎn)品供應能力、提高資產(chǎn)的利用效率和控制資產(chǎn)投入風險，公司對部分非關鍵工序委托外協(xié)加工，通過外協(xié)廠家簽訂合同，約定技術質量要求、交貨期、價格等合同條款，通過有效的分工合作和質量檢驗等手段來保證產(chǎn)品質量和供貨及時性。

3、公司所從事行業(yè)情況說明

報告期內(nèi)，為保障國家能源安全，國內(nèi)主要油氣開采企業(yè)一方面不斷加大勘探開發(fā)力度和范圍，增加了在超深井、特深井的井位的投資；另一方面，適應技術革新和發(fā)展趨勢，加大作業(yè)現(xiàn)場的自動化、智能化裝備的投入。同時，隨著國際間交流秩序恢復正常，國際市場需求持續(xù)回暖，客戶對產(chǎn)品的需求不斷增加,產(chǎn)品在各個市場的銷售情況良好，在手訂單充足，公司正抓緊組織生產(chǎn)，滿足客戶需求。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

報告期內(nèi)，公司上下緊抓石油裝備制造業(yè)回暖機遇，統(tǒng)籌謀劃推進搶機遇拓市場強推新品，提能力保履約，推項目快開發(fā)培植新優(yōu)勢，轉方式促轉型提質增效等多措并舉，保持了公司主要經(jīng)營指標穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的良好勢頭；公司注重長期發(fā)展，積極拓展軌道交通板塊，呈現(xiàn)出積極向好的未來前景。

1、公司近年來大力發(fā)展的軌道交通產(chǎn)品取得了新突破，通過積極努力開展工作，持續(xù)推進軌交產(chǎn)品市場開拓、規(guī)格擴充和提升質量、降低成本的攻關，在開辟新市場方面取得了新進展。BFA02型軸裝制動盤已獲得中車唐山機車車輛有限公司供應商資質，開始批量供貨；亦開始對中車南京浦鎮(zhèn)車輛有限公司進行臨采供貨，為擴大市場應用奠定了基礎；同時，鋁基復合材料制動盤也獲得較大進展，已取得客戶3000余片的意向訂單。

2、注重生產(chǎn)能力提升，努力滿足市場需求。報告期內(nèi)，公司針對市場回暖、訂單增多、供需矛盾突出、客戶個性化需求多、交貨周期越來越短的現(xiàn)狀，注重擴能提升保供能力，持續(xù)改進抓落實；同時加強供應鏈建設，擴展對外協(xié)作增強競爭優(yōu)勢，為滿足公司產(chǎn)品交貨提供了一定的支撐和保障。

3、搶抓市場回暖機遇，強抓銷售強推新品。報告期內(nèi)，鉆修井自動作業(yè)裝置和液壓貓道等產(chǎn)品趨于成熟，獲得客戶認可，訂單量不斷提升；公司搶抓市場回暖機遇，重抓市場開拓、鞏固提升市場份額，重視市場信息搜集和傳遞，梳理和溝通交流客戶應急需求，使生產(chǎn)組織更貼緊客戶需求；瞄準重點新產(chǎn)品推介推銷目標，加強跟蹤、多渠道收集信息，健全完善服務體系，對客戶需求及時作出反應，取得了較好成效。同時，持續(xù)在石油領域做好新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣工作，為公司后續(xù)市場拓展和銷售形成了新的支撐。

4、加快新產(chǎn)品新項目推進，著力培植新優(yōu)勢新動能。報告期內(nèi)，新產(chǎn)品的開發(fā)和加工要求均有所提高，公司上下瞄準開發(fā)計劃，及時做好協(xié)調跟蹤工作，取得了新成果，上半年公司申請專利3項，前期申報的專利獲得授權3項；申報并通過了南通市首臺套重大裝備及關鍵部件認定，完成了江蘇省首臺套重大裝備和市級智能示范車間的申報。

5、堅持抓“智改數(shù)轉”不放松，提升信息化管理水平。根據(jù)公司《信息化工作三年發(fā)展規(guī)劃》和《“智改數(shù)轉”三年規(guī)劃》，制定了年度信息化工作計劃和智改數(shù)轉項目計劃，重點推進MES與其他信息系統(tǒng)的互聯(lián)互通工作；通過設備升級和改造提高生產(chǎn)過程的自動化水平，在部分工序使用高度自動化的工業(yè)機器人的應用，提高生產(chǎn)效率和實現(xiàn)智能化升級，通過多措并舉共同推動公司“智改數(shù)轉”轉型發(fā)展。

三、風險因素

1、國際油價波動的風險

原油及天然氣價格的波動主要反映其供需變化，包括市場的不確定性、宏觀經(jīng)濟狀況、地緣政治、經(jīng)濟狀況和行動、其他能源的價格等。如果油氣價格呈上漲態(tài)勢，且持續(xù)較長時間，促使油氣開采量和主要油氣公司的資本性支出增加，會增加公司所處行業(yè)利潤；反之，也會對行業(yè)產(chǎn)生不利影響。

2、新能源對化石能源的替代風險

全球積極推動向低碳清潔能源過渡和轉型，新能源產(chǎn)業(yè)將得到快速發(fā)展。綠色低碳轉型可能會導致替代能源的需求增加，進而導致能源供應市場競爭加劇，如果未來對化石能源的需求大幅減少，將對相關行業(yè)造成重大影響。

3、匯率波動風險

公司出口產(chǎn)品通常使用美元進行結算，在經(jīng)營過程中積累了部分美元資產(chǎn)，如果匯率出現(xiàn)較大波動，將影響公司的經(jīng)營成果和利潤；同時，公司海外市場正處于啟動和增長態(tài)勢，匯率波動也可能對公司產(chǎn)品出口造成不確定的影響。

4、產(chǎn)品開發(fā)失敗的風險

所處行業(yè)產(chǎn)品標準化程度較低，客戶需求亦不斷變化。隨著產(chǎn)品智能化和深井超深井應用產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品單價和開發(fā)成本呈上升趨勢，結合研發(fā)本身存在技術的風險，如果新技術開發(fā)或產(chǎn)業(yè)化未達到預期效果，將使產(chǎn)品開發(fā)的前期投入出現(xiàn)損失。

5、成本上升、利潤空間下降的風險

隨著人力成本上升、產(chǎn)品價格下降和部分原材料價格波動，將影響公司的營業(yè)成本，如果公司降本增效的效果低于成本增長，將導致公司的產(chǎn)品的利潤下降，盈利能力減弱。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

公司秉承“以質量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以誠信贏得客戶”的發(fā)展理念，順應行業(yè)的技術發(fā)展趨勢，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，形成了獨有的競爭優(yōu)勢。

1、技術研發(fā)優(yōu)勢。公司自2008年起一直被認定為高新技術企業(yè)，擁有一支較高素質、長期從事油氣鉆修井設備研發(fā)的技術團隊，公司為“江蘇省創(chuàng)新型企業(yè)”、“江蘇省企業(yè)技術中心”、“江蘇省石油鉆采井口裝備工程技術研究中心”和江蘇省專精特新“小巨人”企業(yè)。公司致力于通過技術革新促進行業(yè)發(fā)展，通過與高校和科研院所長期合作開展對行業(yè)前沿技術開展前瞻性研究和應用技術的開發(fā)。同時，公司建有研究生工作站,通過內(nèi)培外引不斷提升團隊自身技術能力，保持了在行業(yè)內(nèi)領先的技術和產(chǎn)品優(yōu)勢。隨著主要客戶的產(chǎn)業(yè)升級和自動化改造需求的增加，未來公司的技術研發(fā)優(yōu)勢將會得到更好的體現(xiàn)。

公司具備滿足客戶定制化多樣化產(chǎn)品需求的實力。具備行業(yè)領先的技術研發(fā)實力，客戶有重點項目和產(chǎn)品配套的定制需求時，多數(shù)客戶主動選擇與公司合作，研發(fā)的產(chǎn)品滿足客戶對產(chǎn)品的技術、質量和配套等諸多要求，報告期內(nèi)，公司為中石油萬米鉆機項目的配套研發(fā)，設計制造了大尺寸、大載荷、大規(guī)格的鉆井、下套管等多個規(guī)格產(chǎn)品已進入現(xiàn)場應用。

2、配套能力和產(chǎn)業(yè)鏈組織優(yōu)勢。公司現(xiàn)有三大類產(chǎn)品規(guī)格品種齊全，可以滿足不同礦場、不同載荷規(guī)格的使用要求，覆蓋石油天然氣鉆井、修井和采油作業(yè)中對三大類產(chǎn)品的主要需求，客戶也傾向于集中采購以降低采購管理成本。公司還提供主要產(chǎn)品的各種配件，滿足客戶在后續(xù)使用中的維修更換需求。同時，作為行業(yè)中少數(shù)具備由坯料生產(chǎn)到產(chǎn)品最終成型完整工序的生產(chǎn)企業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，保障了公司對客戶需求的快速響應。在產(chǎn)品結構方面，公司在產(chǎn)品種類豐富、定制化能力突出的基礎上，結合行業(yè)發(fā)展方向研發(fā)生產(chǎn)了各類自動化產(chǎn)品，具備較為完善的產(chǎn)品結構和體系，形成了行業(yè)內(nèi)突出的整體配套能力。

3、產(chǎn)品質量優(yōu)勢。公司主要產(chǎn)品關系到鉆修井安全、成本與效率，對產(chǎn)品的可靠性和質量的穩(wěn)定性要求較高，是衡量產(chǎn)品競爭力的重要指標。公司作為行業(yè)內(nèi)較早取得API認證資質的生產(chǎn)企業(yè)并保持持續(xù)有效，嚴格按照API標準、國家標準和行業(yè)標準建立完整的質量控制標準體系，并在此基礎上制定了多項內(nèi)部質量控制管理程序和質量檢測標準，建立了從原材料采購、生產(chǎn)管理到售后追溯的全過程質量管理體系，產(chǎn)品生產(chǎn)全過程均處于嚴格有效的體系控制之中。海通檢測公司擁有江蘇省質量技術監(jiān)督局頒發(fā)的CMA資質認定證書，有條件對產(chǎn)品質量進行客觀公正的評價和有效的監(jiān)督。嚴格的工藝把控、高素質的質量檢驗人員、先進的檢測設備和檢測手段、較強的質量管控能力，并對質量體系的運行進行監(jiān)測，確保公司產(chǎn)品質量在設計、生產(chǎn)、檢測、售后等各環(huán)節(jié)均能得到持續(xù)有效運行。

4、品牌優(yōu)勢。公司通過向客戶提供穩(wěn)定、可靠、優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，鑄就了良好的品牌知名度和客戶認可，先后獲得中國石油化工裝備制造企業(yè)名牌產(chǎn)品和江蘇名牌稱號，使“如通”品牌成為客戶放心使用的保證，得到了國內(nèi)外客戶高度認可。公司客戶覆蓋了中石油集團、中石化集團、中海油三大石油公司下屬的油服公司、油氣設備生產(chǎn)廠商和國際知名油服公司，長期穩(wěn)定合作關系和客戶資源為產(chǎn)品銷售提供了穩(wěn)定市場，也為新產(chǎn)品的順利推廣和占領市場提供了保證。

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