恒勃股份（301225）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
(相關(guān)資料圖)
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）行業(yè)概況1、行業(yè)整體情況據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)分析，2023年1-6月份汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成1,324.8萬(wàn)輛和1,323.9萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)9.3%和9.8%，其中乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成1,128.1萬(wàn)輛和1,126.8萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)8.1%和8.8%，乘用車(chē)市場(chǎng)逐步恢復(fù)。2023年6月，汽車(chē)出口延續(xù)高速增長(zhǎng)，繼2021年全年出口超200萬(wàn)輛、2022年全年出口超300萬(wàn)輛之后，今年上半年汽車(chē)出口214萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)75.7%，對(duì)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)貢獻(xiàn)顯著。新能源汽車(chē)?yán)^續(xù)延續(xù)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，產(chǎn)銷(xiāo)分別完成378.8萬(wàn)輛和374.7萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)42.4%和44.1%，市場(chǎng)占有率提升至28.3%。2023年6月，在新能源汽車(chē)主要品種中，插電式混合動(dòng)力汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量首創(chuàng)歷史新高。隨著市場(chǎng)信心提振，新能源汽車(chē)市場(chǎng)迅速拓展以及雙碳目標(biāo)的不斷推動(dòng)，未來(lái)汽車(chē)行業(yè)持續(xù)向節(jié)能環(huán)保、輕量化、電動(dòng)化、智能化方向發(fā)展，行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)良好。國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，中大排量摩托車(chē)需求快速增長(zhǎng)。隨著我國(guó)汽車(chē)普及程度的提升，國(guó)民對(duì)摩托車(chē)傳統(tǒng)的代步和運(yùn)輸需求逐漸降低，但伴隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者休閑時(shí)間的增多和戶(hù)外活動(dòng)方式的多樣化，使得大家對(duì)摩托車(chē)的娛樂(lè)性和個(gè)性化需求逐步凸顯。隨著摩旅文化的興起，以休閑娛樂(lè)為主要目的的250cc及以上排量摩托車(chē)市場(chǎng)需求在不斷打開(kāi)。據(jù)中國(guó)摩托車(chē)商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022年全年我國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別為2129.22萬(wàn)輛和2142萬(wàn)輛，250ml以上大排量摩托車(chē)保持高速增長(zhǎng)，2022年大排量摩托車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)47%。國(guó)產(chǎn)品牌大排量摩托車(chē)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)，成為行業(yè)增長(zhǎng)新的引擎。目前來(lái)看，我國(guó)大排量人均保有量較日本、歐美偏低，日本、歐洲和美國(guó)中大排量摩托車(chē)年人均消費(fèi)量6.6-6.8輛/萬(wàn)人，中國(guó)僅2.30輛/萬(wàn)人，國(guó)內(nèi)大排量摩托車(chē)市場(chǎng)空間巨大。作為摩托車(chē)領(lǐng)域進(jìn)氣系統(tǒng)的龍頭企業(yè)，公司將直接受益于大排量摩托車(chē)的快速發(fā)展。2、汽車(chē)進(jìn)氣系統(tǒng)行業(yè)整體情況乘用車(chē)進(jìn)氣系統(tǒng)市場(chǎng)空間廣闊，國(guó)產(chǎn)替代大勢(shì)所趨。國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)起步相對(duì)較晚，早期合資及自主品牌車(chē)企傾向與德國(guó)馬勒、德國(guó)曼胡默爾、意大利索菲瑪、美國(guó)弗列加等外資進(jìn)氣系統(tǒng)企業(yè)合作，上述企業(yè)幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)高端車(chē)型進(jìn)氣系統(tǒng)的配套市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著我國(guó)汽車(chē)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，帶動(dòng)零部件企業(yè)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)零部件企業(yè)在同步開(kāi)發(fā)、實(shí)驗(yàn)測(cè)試、產(chǎn)品品質(zhì)等方面逐漸縮小與外資企業(yè)的距離并逐步趕超，成本上又更具競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)產(chǎn)替代已是大勢(shì)所趨。3、公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位公司被工業(yè)和信息化部評(píng)為“國(guó)家專(zhuān)精特新‘小巨人’企業(yè)”，被中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)內(nèi)燃機(jī)零部件行業(yè)排頭兵企業(yè)”。公司系汽車(chē)、摩托車(chē)、通用機(jī)械行業(yè)知名制造企業(yè)的配套供應(yīng)商與廣汽集團(tuán)、吉利集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)、比亞迪（002594）、長(zhǎng)城汽車(chē)（601633）、東風(fēng)日產(chǎn)、五羊本田、新大洲本田、大長(zhǎng)江集團(tuán)、春風(fēng)動(dòng)力（603129）、建設(shè)雅馬哈、寶馬、KTM、廈門(mén)廈杏、本田動(dòng)力、富世華等多家國(guó)內(nèi)外知名品牌保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模處于國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)測(cè)算，2022年，公司汽車(chē)空氣濾清器銷(xiāo)量占國(guó)內(nèi)乘用車(chē)空濾器的市場(chǎng)份額為10.24%，摩托車(chē)主空氣濾清器占國(guó)內(nèi)二輪燃油摩托車(chē)空濾器的市場(chǎng)份額為39.81%。公司與在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量較大的本田、雅馬哈形成了緊密的協(xié)作，已成為這些世界知名品牌的進(jìn)氣系統(tǒng)核心供應(yīng)商。另外，公司進(jìn)行了積極的市場(chǎng)拓展，與豪爵（大長(zhǎng)江）、隆鑫、力帆和宗申等其他國(guó)內(nèi)主流摩托車(chē)品牌均形成了良好的配套關(guān)系。（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)情況1、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)情況公司專(zhuān)業(yè)從事ICE＆PHEV進(jìn)氣系統(tǒng)、燃油蒸發(fā)系統(tǒng)、新能源汽車(chē)熱管理系統(tǒng)、氫燃料電池陰極過(guò)濾系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括汽車(chē)進(jìn)氣系統(tǒng)及配件、摩托車(chē)進(jìn)氣系統(tǒng)及配件和通用機(jī)械進(jìn)氣系統(tǒng)及配件。公司注重技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，掌握了CAE仿真技術(shù)、低噪進(jìn)氣系統(tǒng)技術(shù)、燃油蒸發(fā)污染控制技術(shù)、遠(yuǎn)紅外線(xiàn)焊接等多項(xiàng)核心技術(shù)，獨(dú)家起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《摩托車(chē)和輕便摩托車(chē)空氣濾清器》并參編多項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)實(shí)力較為扎實(shí)。公司實(shí)驗(yàn)室通過(guò)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)證，技術(shù)研發(fā)中心被評(píng)為“浙江省企業(yè)技術(shù)中心”、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心”、“浙江省恒勃汽車(chē)進(jìn)氣系統(tǒng)省級(jí)企業(yè)研究院”，并與浙江大學(xué)合作建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。公司被工業(yè)和信息化部評(píng)為“國(guó)家專(zhuān)精特新‘小巨人’企業(yè)”，被中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)內(nèi)燃機(jī)零部件行業(yè)排頭兵企業(yè)”。憑借夯實(shí)的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)異的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，公司被認(rèn)定為“品”字標(biāo)浙江制造認(rèn)證企業(yè)，“恒勃”商標(biāo)被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)，“恒勃”牌內(nèi)燃機(jī)濾清器被評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品，并獲得了政府及行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的多項(xiàng)榮譽(yù)，公司品牌得到行業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可。2、公司產(chǎn)品及部分主要應(yīng)用領(lǐng)域汽車(chē)進(jìn)氣系統(tǒng)及配件產(chǎn)品主要包括汽車(chē)空濾器總成（包括濾芯、中冷管、臟進(jìn)氣管、干凈空氣管、消音器等）和炭罐等。其中：1、汽車(chē)空濾器主要功能包括：①向發(fā)動(dòng)機(jī)提供充足、清潔、干燥、適溫的空氣進(jìn)行燃燒；②保證發(fā)動(dòng)機(jī)空燃比，降低發(fā)動(dòng)機(jī)燃油耗，提高發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)濟(jì)性；③保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸、活塞、活塞環(huán)不受磨料磨粒的磨損；④降低發(fā)動(dòng)機(jī)的進(jìn)氣噪聲，保證整車(chē)NVH指標(biāo)；⑤具有廢氣回收、二次補(bǔ)氣功能，保證發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)能減排等。2、汽車(chē)炭罐是燃油蒸發(fā)污染控制系統(tǒng)（EVAP）的核心裝置，燃油蒸發(fā)污染控制系統(tǒng)可以避免發(fā)動(dòng)機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)后燃油蒸汽逸入大氣，具有收集和儲(chǔ)存油氣功能，對(duì)燃油蒸發(fā)排放及節(jié)能環(huán)保具有關(guān)鍵性的影響。公司致力于打造屬于中國(guó)自己的民族品牌，深耕進(jìn)氣系統(tǒng)領(lǐng)域多年，已與國(guó)內(nèi)主流自主品牌車(chē)企吉利、廣汽、比亞迪、奇瑞、長(zhǎng)城、一汽、北汽、東風(fēng)、理想汽車(chē)等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不斷搶占原外資企業(yè)的配套份額，實(shí)現(xiàn)外資替代。同時(shí)，目前公司正在積極開(kāi)拓合資車(chē)企，已取得日產(chǎn)軒逸的定點(diǎn)函，并在接受廣汽豐田第二階段的驗(yàn)廠認(rèn)證以及東風(fēng)本田的驗(yàn)廠認(rèn)證。目前公司汽車(chē)空氣濾清器銷(xiāo)量占國(guó)內(nèi)乘用車(chē)空濾器的市場(chǎng)份額為10%左右，未來(lái)增長(zhǎng)具備較大的發(fā)展空間。摩托車(chē)進(jìn)氣系統(tǒng)及配件產(chǎn)品主要包括摩托車(chē)空濾器總成和炭罐等。摩托車(chē)空氣濾清器廣泛適用于騎式、踏板、彎梁等系列的摩托車(chē)使用，具有過(guò)濾效率高、阻力小、容塵量大的特點(diǎn)，并具有良好的降噪功能。摩托車(chē)炭罐同樣是燃油蒸發(fā)污染控制系統(tǒng)的核心裝置。公司從摩托車(chē)進(jìn)氣系統(tǒng)產(chǎn)品起家，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已是該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，摩托車(chē)主空氣濾清器占國(guó)內(nèi)二輪燃油摩托車(chē)空濾器的市場(chǎng)份額近40%。合作的主要客戶(hù)為本田、雅馬哈、鈴木、寶馬、標(biāo)致、KTM等高端合資品牌以及豪爵（大長(zhǎng)江）、隆鑫、春風(fēng)動(dòng)力、錢(qián)江、廈杏、力帆、宗申等國(guó)內(nèi)主流摩托車(chē)品牌。受排放標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)、消費(fèi)者對(duì)摩托車(chē)品質(zhì)要求提升等多種因素影響，產(chǎn)業(yè)資源向龍頭企業(yè)傾斜，公司在未來(lái)的合作中占據(jù)有利的地位。通用機(jī)械進(jìn)氣系統(tǒng)及配件產(chǎn)品主要包括通用機(jī)械用空氣濾清器及塑料油箱、發(fā)動(dòng)機(jī)塑料件等。公司生產(chǎn)的通用機(jī)械用空氣濾清器體積小、重量輕、尺寸精度高，產(chǎn)品廣泛采用了氣體輔助注塑、震動(dòng)焊接、雙色注塑成型等工藝。其他配件主要為塑料制品，包括膨脹水箱、吹塑油箱、發(fā)動(dòng)機(jī)罩蓋等。除汽車(chē)、摩托車(chē)和通用機(jī)械進(jìn)氣系統(tǒng)及配件外，公司目前正在積極延伸產(chǎn)品線(xiàn)。在新能源汽車(chē)配套領(lǐng)域，除配套用于新能源混動(dòng)汽車(chē)的進(jìn)氣系統(tǒng)等產(chǎn)品外，公司還積極開(kāi)拓布局汽車(chē)熱管理系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品，公司新成立新能源（001258）管路事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)新能源汽車(chē)熱管理系統(tǒng)管路相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售。其中，冷卻水壺、膨脹箱產(chǎn)品現(xiàn)已成熟量產(chǎn)，主要客戶(hù)包括廣汽集團(tuán)和吉利集團(tuán)等；正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有水側(cè)分流板和冷卻液流體模塊，對(duì)應(yīng)的新客戶(hù)為浙江三花汽車(chē)零部件有限公司；另外，公司目前冷卻管路產(chǎn)品在新能源汽車(chē)電池包和儲(chǔ)能電池應(yīng)用上取得較大進(jìn)展，并已將相關(guān)研發(fā)成果遞交專(zhuān)利申請(qǐng)。同時(shí)，公司亦已積極開(kāi)拓新能源新勢(shì)力品牌，例如理想、小鵬、問(wèn)界、零跑、哪吒等，零跑相關(guān)進(jìn)氣系統(tǒng)產(chǎn)品已進(jìn)入量產(chǎn)階段，理想、問(wèn)界相關(guān)產(chǎn)品預(yù)計(jì)2023年底量產(chǎn)。從摩托車(chē)配套領(lǐng)域來(lái)看，隨著消費(fèi)升級(jí)，智能儀表應(yīng)用越來(lái)越廣泛，公司已在該領(lǐng)域進(jìn)行了相關(guān)布局，成立單獨(dú)事業(yè)部負(fù)責(zé)智能儀表相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。智能儀表（TFT屏顯示模組）是集成于機(jī)車(chē)的智能化控制和顯示平臺(tái)，鏈接機(jī)車(chē)、手機(jī)和車(chē)輛服務(wù)系統(tǒng)云端。智能儀表終端可以通過(guò)車(chē)輛控制區(qū)域網(wǎng)路系統(tǒng)與藍(lán)牙，收集車(chē)輛各裝置的狀況，如速度、胎壓、油量、電量等，將這些信息顯示在智能儀表上，指示明確、畫(huà)面清晰、可視性佳，駕駛者能一目了然，也更容易對(duì)突發(fā)狀況作出反應(yīng)。同時(shí)駕駛者可以通過(guò)手機(jī)藍(lán)牙與機(jī)車(chē)連接，將手機(jī)上的資訊如導(dǎo)航、路況等投射于智能儀表顯示屏上。智能儀表可以為機(jī)車(chē)駕駛者提供安全、便捷、友善的騎乘體驗(yàn)。公司已在2023年初對(duì)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的中大排量摩托車(chē)企業(yè)錢(qián)江摩托（000913）實(shí)現(xiàn)批量供貨，利用公司在摩托車(chē)進(jìn)氣系統(tǒng)領(lǐng)域的影響力，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。公司在空氣過(guò)濾領(lǐng)域多年的技術(shù)沉淀，開(kāi)拓面向人類(lèi)健康的過(guò)濾和消毒產(chǎn)品，目前少批量生產(chǎn)銷(xiāo)售消毒機(jī)，具體有空氣消毒機(jī)、車(chē)載消毒機(jī)、消毒新風(fēng)機(jī)等。根據(jù)廣東省微生物分析檢測(cè)中心的《分析檢測(cè)報(bào)告》，恒倍康空氣消毒機(jī)在1小時(shí)內(nèi)對(duì)人冠狀病毒（HCoV-229E）的去除率達(dá)到99.99%，對(duì)PM2.5的去除率達(dá)到99.99%。此外，隨著環(huán)保法規(guī)的快速提升，我國(guó)力爭(zhēng)2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和，內(nèi)燃機(jī)面臨新能源和燃料多元化的挑戰(zhàn)。其中，氫能源動(dòng)力作為一種零排放、無(wú)污染的新能源，是未來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和促進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或其他動(dòng)力驅(qū)動(dòng)業(yè)發(fā)展的重要選擇之一。企業(yè)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，不斷提高自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)制造技術(shù)與信息技術(shù)的深度融合，建立“產(chǎn)、學(xué)、研、用、金、政”協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，聚焦全球零部件前瞻業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整，在氫燃料電池陰極過(guò)濾器系統(tǒng)上提前布局，已取得了多項(xiàng)專(zhuān)利，并與新源動(dòng)力股份有限公司等專(zhuān)業(yè)從事氫燃料電池相關(guān)產(chǎn)品的客戶(hù)展開(kāi)初步合作，目前已有少量樣品出售，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中的主體地位。（二）主要經(jīng)營(yíng)模式1、采購(gòu)模式公司主要原材料為各種規(guī)格的聚丙烯（PP）、聚乙烯（PE）和尼龍（PA）改性材料以及橡膠等其他配件。公司與供應(yīng)商簽訂框架性協(xié)議（采購(gòu)主合同）后，根據(jù)訂單及生產(chǎn)計(jì)劃向供應(yīng)商采購(gòu)。公司已經(jīng)建立了較完善的采購(gòu)渠道，并在原材料采購(gòu)過(guò)程中逐步優(yōu)化供應(yīng)商資源，以滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要。為保證原材料質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性，公司建立了供應(yīng)商甄選制度，對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)力量、生產(chǎn)能力、服務(wù)水平、質(zhì)量保證能力、供貨能力、信譽(yù)和價(jià)格等方面制定了嚴(yán)格的甄選標(biāo)準(zhǔn)。在與供應(yīng)商簽訂質(zhì)量保證協(xié)議的基礎(chǔ)上，建立完整的原材料檢測(cè)、驗(yàn)收與供應(yīng)商考核制度，保證原材料供貨的質(zhì)量與及時(shí)性。2、生產(chǎn)模式公司主要采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的方式組織生產(chǎn)，以及多品種批量生產(chǎn)的柔性化生產(chǎn)模式。公司銷(xiāo)售部在與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同后錄入ERP系統(tǒng)，生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)訂單要求與原材料庫(kù)存狀況進(jìn)行MRP（物料需求計(jì)劃）運(yùn)算，向采購(gòu)部門(mén)提供采購(gòu)物料匯總表，同時(shí)制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃并組織生產(chǎn)。對(duì)于原材料采購(gòu)周期超過(guò)一個(gè)月或訂單量急劇增加的產(chǎn)品，公司銷(xiāo)售部會(huì)要求客戶(hù)提供一個(gè)月以上預(yù)示訂單，同時(shí)會(huì)對(duì)此訂單與生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)組織評(píng)審，協(xié)商后回復(fù)客戶(hù)，對(duì)常用原材料根據(jù)不同型號(hào)實(shí)際月用量調(diào)整安全庫(kù)存量，以保證客戶(hù)訂單的及時(shí)供貨。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)綜合效益最大化、專(zhuān)注于核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在公司產(chǎn)能緊張和自產(chǎn)不具備經(jīng)濟(jì)效益性的時(shí)候，將電鍍、五金件加工等非關(guān)鍵工序中的部分環(huán)節(jié)委外加工；此外，部分客戶(hù)與公司各大生產(chǎn)基地距離均較遠(yuǎn)，考慮到進(jìn)氣系統(tǒng)產(chǎn)品體積較大，形態(tài)不規(guī)則，運(yùn)輸成本較高，將部分工序委托客戶(hù)周邊的外協(xié)廠商進(jìn)行加工更具備經(jīng)濟(jì)性。3、銷(xiāo)售模式公司采用直銷(xiāo)模式為主，主要產(chǎn)品為內(nèi)燃機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)及配件等，主要客戶(hù)為國(guó)內(nèi)外知名的汽車(chē)、摩托車(chē)及通用機(jī)械企業(yè)。在汽車(chē)市場(chǎng)上，公司憑借較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和實(shí)驗(yàn)測(cè)試能力，為各大整車(chē)品牌提供同步開(kāi)發(fā)服務(wù)。同時(shí)，公司順應(yīng)整車(chē)廠采購(gòu)體系向模塊化方向發(fā)展的趨勢(shì)，不斷延伸產(chǎn)品線(xiàn)，形成了完整的進(jìn)氣系統(tǒng)總成產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)“一站式”的采購(gòu)需求。公司銷(xiāo)售人員通過(guò)拜訪(fǎng)新老顧客、參加各種形式的訂購(gòu)會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)，收集各種市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和客戶(hù)需求，與客戶(hù)直接洽談業(yè)務(wù)合作。在汽車(chē)市場(chǎng)上，公司積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，從為自主品牌配套逐步發(fā)展到為合資品牌配套；摩托車(chē)市場(chǎng)上，公司聚焦大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略，將研發(fā)、生產(chǎn)資源向業(yè)內(nèi)主流品牌傾斜。公司客戶(hù)主要為國(guó)內(nèi)知名汽車(chē)、摩托車(chē)整車(chē)廠，公司需成為整車(chē)廠合格供應(yīng)商后，才能獲取整車(chē)廠采購(gòu)訂單。4、盈利模式作為內(nèi)燃機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)及配件的生產(chǎn)企業(yè)，公司根據(jù)下游客戶(hù)需求及最終簽訂的銷(xiāo)售合同/訂單內(nèi)容進(jìn)行原材料及配件的采購(gòu)并組織生產(chǎn)，再按合同/訂單向客戶(hù)提供相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)后依照合同的約定獲得收入。公司獲取的以上收入中，超過(guò)原材料采購(gòu)支出、人工工資支出等各項(xiàng)支出的部分形成公司的盈利。1、內(nèi)燃機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)生產(chǎn)流程2、炭罐生產(chǎn)流程二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)公司經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累，掌握進(jìn)氣系統(tǒng)及炭罐等的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，具有強(qiáng)大的獨(dú)立設(shè)計(jì)和分析能力，能夠做到與整車(chē)廠同步開(kāi)發(fā)，參與到整車(chē)零部件的設(shè)計(jì)、驗(yàn)證整個(gè)過(guò)程。公司根據(jù)整車(chē)廠提供的整車(chē)要求參數(shù)，獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，最終交付滿(mǎn)足整車(chē)要求的零部件。隨著汽車(chē)技術(shù)的進(jìn)步和滿(mǎn)足國(guó)五、國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的要求，內(nèi)燃機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)發(fā)生了深刻的變化，從單一的過(guò)濾功能拓展到了減振降噪功能。NVH分析是針對(duì)進(jìn)氣系統(tǒng)噪聲控制進(jìn)行的預(yù)防性診斷技術(shù)。在整車(chē)廠正向開(kāi)發(fā)的過(guò)程中噪聲識(shí)別技術(shù)、噪聲仿真技術(shù)、噪聲控制技術(shù)、噪聲實(shí)驗(yàn)技術(shù)，是現(xiàn)在CAE分析領(lǐng)域里較為復(fù)雜、技術(shù)難度較大的一門(mén)綜合技術(shù)。目前公司已著手在汽車(chē)國(guó)七排放標(biāo)準(zhǔn)上的提前布局。2、實(shí)驗(yàn)室測(cè)試優(yōu)勢(shì)公司始終秉承鍥而不舍，追求卓越的創(chuàng)新精神，構(gòu)建起一套從原材料檢測(cè)到產(chǎn)品性能試驗(yàn)再到產(chǎn)品耐久可靠性試驗(yàn)的完善的試驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)。實(shí)驗(yàn)中心于2015年通過(guò)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）評(píng)審，獲得CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室證書(shū)（CNASL4412）。實(shí)驗(yàn)中心目前投入檢測(cè)設(shè)備及儀器80余臺(tái)，可完成多項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)目。公司的實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)吉利集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)和長(zhǎng)城汽車(chē)審核通過(guò)，系其認(rèn)可的供應(yīng)商實(shí)驗(yàn)室。未來(lái)隨著募投項(xiàng)目中“研發(fā)及數(shù)據(jù)中心建設(shè)項(xiàng)目”的實(shí)施，公司的檢測(cè)能力將獲得進(jìn)一步加強(qiáng)和提升。公司實(shí)驗(yàn)室可以滿(mǎn)足公司從產(chǎn)品研發(fā)初始階段、發(fā)展階段直到同步開(kāi)發(fā)階段的各種檢測(cè)需求，檢測(cè)范圍覆蓋原材料、產(chǎn)品性能和耐久可靠性等多方面，具體如下：3、工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司是國(guó)內(nèi)較早從事空氣濾清器及進(jìn)氣系統(tǒng)的企業(yè)之一，在產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝技術(shù)方面具備深厚的經(jīng)驗(yàn)沉淀。公司擁有較強(qiáng)的模具開(kāi)發(fā)能力，不僅可以具備較低的研發(fā)、生產(chǎn)成本，更能夠提升項(xiàng)目推進(jìn)速度，保證模具的質(zhì)量和精度。同時(shí)、公司掌握并應(yīng)用了多種成型、焊接工藝。在成型工藝方面，公司的進(jìn)氣管設(shè)計(jì)采用了HDPE、TEEE、PP塑料吹塑成型；空濾殼體、殼蓋都采用注塑工藝、部分濾芯也采用了PET纖維無(wú)紡布注塑成型或采用了PET纖維無(wú)紡布熱熔成型；在焊接工藝方面，公司具備高頻振動(dòng)摩擦焊、遠(yuǎn)紅外焊接等多種先進(jìn)焊接技術(shù)。高頻振動(dòng)摩擦焊可焊接大型的塑料件和形狀復(fù)雜及裝配形狀不規(guī)則的塑料件，廣泛應(yīng)用于塑料油箱、塑料水壺焊接、進(jìn)氣系統(tǒng)用進(jìn)氣管、諧振腔以及發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣歧管焊接等。4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司自成立以來(lái)，從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品空氣濾清器起步，逐漸增強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)投入和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，延伸豐富產(chǎn)品線(xiàn)，從空氣濾清器延伸到進(jìn)氣管、消聲器、諧振箱、增壓管、塑料進(jìn)氣岐管等，形成了現(xiàn)今的內(nèi)燃機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)總成產(chǎn)品，適應(yīng)了汽車(chē)采購(gòu)向模塊化方向發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí)，公司圍繞發(fā)動(dòng)機(jī)周邊產(chǎn)品，發(fā)揮自身在注塑、吹塑、焊接和測(cè)試等塑料成型加工領(lǐng)域的技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了燃油蒸發(fā)污染控制系統(tǒng)的核心零部件炭罐，以及膨脹水箱、吹塑油箱、發(fā)動(dòng)機(jī)罩蓋等塑料制品。塑料具有重量輕、易加工等優(yōu)點(diǎn)，在耐用性、強(qiáng)度、抗劃傷、抗磨性等方面均有良好的表現(xiàn)。汽車(chē)用塑料從20世紀(jì)80年代進(jìn)入高強(qiáng)度、質(zhì)量輕的材料體系，90年代向功能件、結(jié)構(gòu)件方向發(fā)展，隨著汽車(chē)輕量化趨勢(shì)的發(fā)展以及技術(shù)的不斷成熟，汽車(chē)塑料產(chǎn)品應(yīng)用逐漸增多，在汽車(chē)生產(chǎn)中的用量及占比不斷提升。公司在保持產(chǎn)品性能的前提下，通過(guò)用TPC/TPV等塑料材料代替EPDM橡膠等方式，使得相關(guān)零部件的重量發(fā)生了明顯的降低。除了替換非塑料件外，發(fā)行人還通過(guò)材料改性、改進(jìn)設(shè)計(jì)、變動(dòng)和優(yōu)化零部件結(jié)構(gòu)等方式，在滿(mǎn)足產(chǎn)品性能的前提下，使得產(chǎn)品質(zhì)量更輕，以減輕整車(chē)重量。例如，通過(guò)使用PET纖維材料熱壓成型制作工藝，產(chǎn)成品具有透氣性，在使用過(guò)程中PET多孔結(jié)構(gòu)可以將部分聲能轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮?，從而消除部分噪聲。從而可以在設(shè)計(jì)中減少諧振腔，降低產(chǎn)品塑料原料的用量，降低產(chǎn)品重量，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)輕量化。公司為推動(dòng)汽車(chē)摩托車(chē)輕量化作出重要貢獻(xiàn)。5、市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì)由于客戶(hù)大多有個(gè)性化需求，這就要求供應(yīng)商能夠根據(jù)不同的車(chē)輛設(shè)計(jì)參數(shù)，快速提供配套濾清器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)客戶(hù)的反饋意見(jiàn)完成修改方案，而且能夠靈活地組織技術(shù)人員對(duì)生產(chǎn)工人進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)之后實(shí)現(xiàn)批量試制和規(guī)?；a(chǎn)。與研發(fā)核心部門(mén)普遍位于國(guó)外的國(guó)際知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司組織機(jī)構(gòu)層級(jí)精簡(jiǎn)，客戶(hù)信息能在決策層、技術(shù)層和生產(chǎn)層之間進(jìn)行快速和有效的傳遞，為公司創(chuàng)造了對(duì)訂單的快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)。三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施1、宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)和政策變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司的發(fā)展前景同宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)密切相關(guān)，由于世界經(jīng)濟(jì)增速放緩，地區(qū)沖突、貿(mào)易戰(zhàn)、保護(hù)主義、單邊主義加劇，國(guó)際大宗商品價(jià)格大幅波動(dòng)，不穩(wěn)定、不確定因素明顯增加，可能帶來(lái)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，影響行業(yè)整體供需結(jié)構(gòu)，給公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生不良影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將不斷吸收應(yīng)用新技術(shù)，持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。并將時(shí)刻關(guān)注政策變化，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)管理，提高運(yùn)營(yíng)效率，盡可能防范政策變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)制造業(yè)技術(shù)升級(jí)速度明顯加快，未來(lái)將面向智能制造方向高速發(fā)展，可能出現(xiàn)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快推出更先進(jìn)技術(shù)，導(dǎo)致公司的技術(shù)被超越失去領(lǐng)先地位和競(jìng)爭(zhēng)力降低的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司將堅(jiān)持“專(zhuān)精特新”產(chǎn)品戰(zhàn)略，鞏固“三大能力”建設(shè)，加快開(kāi)展技術(shù)研究中心建設(shè)工作，持續(xù)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，聚焦前沿領(lǐng)域提升技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。3、原材料供應(yīng)和價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要原材料為各種規(guī)格的基礎(chǔ)原材料（包括塑料原料、橡膠原料、活性炭粉等）、橡膠件、塑料件、五金件等，若主要原材料供應(yīng)不及時(shí)或質(zhì)量不穩(wěn)定，將會(huì)影響公司與整車(chē)廠商的穩(wěn)定合作。由于原材料成本占產(chǎn)品營(yíng)業(yè)成本比例較高，如原材料價(jià)格受宏觀經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境、匯率波動(dòng)、國(guó)際石油價(jià)格等外部因素影響而大幅波動(dòng)，可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。應(yīng)對(duì)措施：公司通過(guò)與相關(guān)供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，內(nèi)部推行成本優(yōu)化活動(dòng)，通過(guò)技術(shù)升級(jí)和設(shè)計(jì)優(yōu)化，最大程度地降低材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。4、毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率主要受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)工藝、產(chǎn)品定價(jià)、訂單數(shù)量、材料價(jià)格波動(dòng)等因素影響；若未來(lái)隨著產(chǎn)品的技術(shù)工藝普及或快速更新迭代導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)降低，或者原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致成本上升，都可能對(duì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率產(chǎn)生不利影響。此外，若未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇造成公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格下降，亦將對(duì)本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率產(chǎn)生負(fù)面影響，從而影響公司的業(yè)績(jī)。應(yīng)對(duì)措施：加快產(chǎn)品、工藝升級(jí)迭代更新，提升市場(chǎng)占有率，鞏固在客戶(hù)中的地位，實(shí)施數(shù)字化、智能化改造，減少人力成本和資源浪費(fèi)，更好地優(yōu)化資源使用，降低了運(yùn)營(yíng)成本。5、項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的建設(shè)將對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大產(chǎn)生較大影響，但項(xiàng)目在建設(shè)進(jìn)度、實(shí)施過(guò)程和實(shí)施效果等方面存在不確定性，所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售客戶(hù)均不相同，其產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷(xiāo)售存在不確定性，市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局或行業(yè)技術(shù)等發(fā)生重大變化，將使公司面臨新增產(chǎn)能不能完全消化的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響項(xiàng)目預(yù)期效益的實(shí)現(xiàn)。應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注各項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)作情況，并建立有效的風(fēng)控機(jī)制，盡最大努力降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資回報(bào)。關(guān)鍵詞：
