華脈科技（603042）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

（一）公司主營業(yè)務(wù)

(資料圖片)

公司是一家信息通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案提供商，致力于在通信領(lǐng)域為客戶創(chuàng)造價值，提供行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品與解決方案。公司具備集“研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)”一體化的綜合能力，持續(xù)專注于為國內(nèi)外電信運營商、電信主設(shè)備商、網(wǎng)絡(luò)集成商和政企客戶提供通信網(wǎng)絡(luò)物理連接、無線接入、數(shù)據(jù)中心解決方案、物聯(lián)網(wǎng)與系統(tǒng)集成和通信信息增值服務(wù)，主要產(chǎn)品覆蓋了從局端OLT到用戶端ONU的全系列ODN及無線通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品，包括ODN物理連接及保護設(shè)備、光無源器件、光纜等光通信產(chǎn)品及微波無源器件、POI多路接入等無線通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品，室內(nèi)室外設(shè)備機箱、機柜、機房系列產(chǎn)品，提供IP防護、供配電、溫濕度環(huán)境及節(jié)能一體化解決方案；光纖、光纜、光器件及光配線設(shè)施全場景有線傳輸鏈路解決方案及系列產(chǎn)品；多模多頻無線鏈路系列產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于通信FTTx、傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息通信機房建設(shè)和無線信號室內(nèi)分布等領(lǐng)域，能夠滿足各類公網(wǎng)/專網(wǎng)用戶個性化、多樣化的需求,形成了通信基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)中心解決方案、物聯(lián)網(wǎng)與系統(tǒng)集成、信息通訊增值服務(wù)多元化產(chǎn)品格局。

（二）經(jīng)營模式

1、采購模式

公司采購模式以《采購管理制度》為基礎(chǔ)，綜合考慮訂單規(guī)模以及庫存水平等因素而制定采購計劃。公司采購工作由采購部、市場部、質(zhì)控部共同負責(zé)。采購部根據(jù)市場部提供的訂單情況、既有庫存情況制定采購計劃，由專門的采購負責(zé)人具體落實采購工作，質(zhì)控部負責(zé)采購產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗。

2、生產(chǎn)模式

公司通過參加中國移動（600941）、中國聯(lián)通、中國電信（601728）等電信運營商、中國鐵塔和各類專網(wǎng)等客戶的招標，中標后與客戶簽訂框架協(xié)議，框架協(xié)議明確約定了采購貨物的種類型號、細分類產(chǎn)品價格等信息?？蛻舾鶕?jù)電信工程建設(shè)進度，向公司發(fā)送發(fā)貨指令，根據(jù)行業(yè)經(jīng)營特點以及客戶個性化需求，公司依據(jù)發(fā)貨指令組織生產(chǎn)。公司產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件及重要工序自行生產(chǎn)和安排，部分工序委托加工，產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、裝配、檢測、試驗均在企業(yè)內(nèi)部完成。

3、銷售模式

公司下游客戶主要包括中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔等電信運營商、廣電公司，以及交通、軌道、銀行、石油、部隊等各類行業(yè)客戶，主要通過參與招投標的方式獲取訂單。

（三）主要業(yè)績驅(qū)動因素

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入61,945.54萬元，實現(xiàn)凈利潤-1,474.47萬元，公司上半年虧損主要原因：國內(nèi)外新冠疫情對公司正常生產(chǎn)經(jīng)營有一定影響，主要原材料價格處于高位，光纜類產(chǎn)品毛利下降，對公司凈利潤產(chǎn)生重要影響。其次，應(yīng)收賬款賬齡延長，信用減值損失增加。

部分客戶因新冠疫情原因回款期限延長，項目驗收進展不及預(yù)期，一定程度上影響公司貨款催收進度。

（四）市場地位

公司所處通信行業(yè)發(fā)展前景廣闊，在通信配套設(shè)施領(lǐng)域深耕二十余年，堅持以技術(shù)創(chuàng)新、用戶需求為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，堅持產(chǎn)品化發(fā)展戰(zhàn)略，通過加大技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)系，以及企業(yè)文化和團隊建設(shè)在行業(yè)內(nèi)保持良好的品牌形象，保持了領(lǐng)先的技術(shù)競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品系列較為完備，解決方案多樣，可快速為客戶提供定制服務(wù)。公司主營業(yè)務(wù)持續(xù)完善和優(yōu)化，整體解決方案的提供能力持續(xù)提升，根據(jù)客戶需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；穩(wěn)固運營商市場，加強行業(yè)市場及海外市場開發(fā)力度；降本增效，報告期內(nèi)通信業(yè)務(wù)銷售收入有所增長。公司憑借技術(shù)實力與服務(wù)品質(zhì)，依托公司長期以來的技術(shù)積累和競爭優(yōu)勢，與客戶、供應(yīng)商建立了深度良好的市場關(guān)系。

（五）行業(yè)發(fā)展情況

根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》及中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所處行業(yè)為制造業(yè)（代碼為C39）,行業(yè)大類名稱為計算機、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)。

2022上半年，我國信息通信業(yè)發(fā)展平穩(wěn)向好，5G和千兆光網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和應(yīng)用加快推進，通信供給能力不斷提升；云計算等新興業(yè)務(wù)增勢突出，行業(yè)發(fā)展新動能持續(xù)增強。電信業(yè)務(wù)收入同比增長8.3%，新興業(yè)務(wù)收入增勢突出，千兆光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)能力提升，持續(xù)完善信息基礎(chǔ)設(shè)施，5G建設(shè)加快推進，累計建成開通5G基站185.4萬個。加快推進融合應(yīng)用，5G全連接工廠建設(shè)進一步提速，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在制造業(yè)各領(lǐng)域廣泛得到應(yīng)用和落地。

1、電信業(yè)務(wù)收入平穩(wěn)增長，新興業(yè)務(wù)收入增勢突出。

2022年上半年，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)積極發(fā)展IPTV、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新興業(yè)務(wù)，上半年共完成相關(guān)業(yè)務(wù)收入1624億元，同比增長36.3%，其中云計算和大數(shù)據(jù)收入同比增速分別達139.2%和56.4%，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)收入同比增長17.3%，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比增長26.9%。

2、光纜線路總長度穩(wěn)步增加。

截至2022年6月末，全國光纜線路總長度達到5791萬公里，同比增長8.2%，比上年末凈增303萬公里。其中接入網(wǎng)光纜、本地網(wǎng)中繼光纜所占比重分別為62.6%、35.5%。

3、千兆光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)能力提升。

截至2022年6月末，全國互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入端口數(shù)量達10.3億個，比上年末凈增1685萬個；其中，光纖接入（FTTH/O）端口達到9.85億個，比上年末凈增2517萬個。截至6月末，具備千兆網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力的10G PON端口數(shù)達1103萬個，比上年末凈增318萬個。

4、5G建設(shè)加快推進。

截至2022年6月末，我國移動通信基站總數(shù)達1035萬個，比上年末凈增38.7萬個。其中，5G基站總數(shù)達185.4萬個，占比較上年末提高3.6個百分點，其中1－6月份新建5G基站42.9萬個。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

5G全球規(guī)模商用兩年多來，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端、用戶規(guī)模等方面發(fā)展迅速。全行業(yè)加快“雙千兆”建設(shè)，推動國家大數(shù)據(jù)中心發(fā)展，構(gòu)建云網(wǎng)融合新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，賦能社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的供給能力不斷提升。近日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合國家發(fā)展改革委印發(fā)實施《“十四五”全國城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)，對“十四五”期間統(tǒng)籌推進城市基礎(chǔ)建設(shè)作出全面系統(tǒng)安排，明確提出“推進新一代信息通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，并重點列出穩(wěn)步推進5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、加快建設(shè)“千兆城市”、加快建設(shè)智慧廣電網(wǎng)絡(luò)三項任務(wù)。要求加強5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃布局，做好5G基礎(chǔ)設(shè)施與市政等基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃銜接，推動建筑物配套建設(shè)移動通信、應(yīng)急通信設(shè)施或預(yù)留建設(shè)空間，加快開放共享電力、交通、市政等基礎(chǔ)設(shè)施和社會站址資源，支持5G建設(shè)。采用高中低頻混合組網(wǎng)、宏微結(jié)合、室內(nèi)外協(xié)同的方式，加快推進城區(qū)連續(xù)覆蓋，加強商務(wù)樓宇、交通樞紐、地下空間等重點地區(qū)室內(nèi)深度覆蓋。結(jié)合行業(yè)應(yīng)用，做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高速公路和高鐵沿線等應(yīng)用場景5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋。構(gòu)建移動物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)交通路網(wǎng)、城市管網(wǎng)、工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)等場景移動物聯(lián)網(wǎng)深度覆蓋。

加快建設(shè)智慧廣電網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展智慧廣電網(wǎng)絡(luò)，打造融媒體中心，建設(shè)新型媒體融合傳播網(wǎng)、基礎(chǔ)資源戰(zhàn)略網(wǎng)、應(yīng)急廣播網(wǎng)等。加快建設(shè)“千兆城市”。嚴格落實新建住宅、商務(wù)樓宇及公共建筑配套建設(shè)光纖等通信設(shè)施的標準要求，促進城市光纖網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。加速光纖網(wǎng)絡(luò)擴容提速，積極推進光纖接入技術(shù)演進，建設(shè)高速信息通信網(wǎng)絡(luò)，全面開展家庭千兆接入和企業(yè)萬兆接入升級改造。

2022年上半年，國際局勢錯綜復(fù)雜，國外疫情反彈明顯，我國疫情防控形勢依然嚴峻，今年以來，國內(nèi)疫情呈現(xiàn)點多、面廣、頻發(fā)的特點，部分供貨商受疫情影響到貨期延長，原材料供應(yīng)不足、價格大幅上漲；運力不暢也給外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來影響。國際經(jīng)濟環(huán)境錯綜復(fù)雜，運力明顯下降，貨運周期拉長、運輸成本上漲、回款周期延長，影響企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)。

受大環(huán)境影響，公司主要原材料價格居高不下，加之運營商集采招標導(dǎo)致行業(yè)利潤水平逐年下降至微利狀態(tài)；制造業(yè)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展面臨較大挑戰(zhàn)。在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，公司管理層帶領(lǐng)全體員工堅定信心，積極應(yīng)對經(jīng)營中風(fēng)險挑戰(zhàn)，與客戶、供應(yīng)商緊密溝通與協(xié)調(diào)，關(guān)注原材料價格走勢，最大限度保證原材料的供給及客戶端的正常交付；以“推動高質(zhì)量發(fā)展”為抓手，以不斷提升上市公司發(fā)展質(zhì)量為目標，加大創(chuàng)新驅(qū)動力，加快推進轉(zhuǎn)型升級速度，做精高質(zhì)量發(fā)展細節(jié)，夯實轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展之路。同時，抓住5G、大數(shù)據(jù)、AI孕育著智慧+賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機遇，5G和千兆光纖網(wǎng)建設(shè)加快，網(wǎng)絡(luò)供給能力不斷增強，伴隨數(shù)字化日益成為焦點，各行業(yè)加速推進云計算、5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)融入企業(yè)的生產(chǎn)運營流程，賦能自身轉(zhuǎn)型升級。

（一）通信產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級，聚焦產(chǎn)品研發(fā)

公司緊緊圍繞5G新基建的發(fā)展新機遇，繼續(xù)建設(shè)和維護營銷平臺，緊抓5G市場建設(shè)高峰期，緊跟國家新基建投資方向，聚焦產(chǎn)品研發(fā)，提前布局，推動一系列產(chǎn)品的研發(fā)進程。圍繞客戶需求不斷改善工藝，提升產(chǎn)品競爭力。

1、有線連接：按進度完成公司級18項新產(chǎn)品研發(fā)工作。通過技術(shù)不斷創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本、豐富產(chǎn)品系列，滿足客戶新需求。開發(fā)無線通信小基站用光電混合纜，已實現(xiàn)交付使用。同時根據(jù)市場需求設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品“光伏并網(wǎng)柜”、“光端口直查解決方案”、“核酸檢測亭”。完成多套配電設(shè)計，涉及配電類產(chǎn)品4000余臺，重要項目包括陜西移動低壓柜、蘇州移動低壓柜、海南電信項目、中石化皖能項目、勝利油田項目、江蘇油田光伏并網(wǎng)項目、海南煉化配電箱項目。參與制定技術(shù)規(guī)范并中標了淮安電信項目，連云港電信三網(wǎng)合一光交分纖箱項目；江蘇廣電分纖箱、光交產(chǎn)品開始批量供貨。

2、無線接入：積極和合作伙伴開發(fā)有源產(chǎn)品HpRRU,RRU移頻；開發(fā)集采POI新品已批量投入生產(chǎn)，新品POI完成驗證進行開模，新款5進1出合路器已形成批量訂單，移動集采8進2出合路器已送樣測試。公司依托微波器件、POI等產(chǎn)品的技術(shù)儲備，針對5G重點頻段室分產(chǎn)品進行持續(xù)的開發(fā)，開發(fā)出覆蓋從380MHz到6000MHz等頻率范圍內(nèi)的5G無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋射頻器件等產(chǎn)品。未來，公司將繼續(xù)致力于5G室內(nèi)分布、地鐵/高鐵等場景的5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋應(yīng)用；另一方面，公司積極推進WiFi6+5G無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)進程，全面啟動了5G CPE/路由器、WiFi6智能家庭網(wǎng)關(guān)、超級WiFi等系列產(chǎn)品的研發(fā)工作，積極在運營商智能家庭組網(wǎng)、智能安防等產(chǎn)業(yè)布局。

3、數(shù)據(jù)中心：公司根據(jù)客戶需求，提供數(shù)據(jù)中心一體化解決方案及多場景條件下的數(shù)據(jù)中心建設(shè)產(chǎn)品，同時加強微模塊數(shù)據(jù)中心的研究工作，為公司產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型升級打下基礎(chǔ)。

4、物聯(lián)網(wǎng)及系統(tǒng)集成：公司依托積累的軟件技術(shù),開發(fā)出智能PDU、新風(fēng)系統(tǒng)、智慧運維管理軟件平臺，逐步建立資源平臺和金融平臺，形成軟件公司核心競爭力；做好市場技術(shù)推廣工作，智能ODN系統(tǒng)、光纜監(jiān)測系統(tǒng)、金融軟件等產(chǎn)品服務(wù)于運營商和行業(yè)客戶，深耕銀行金融軟件市場，持續(xù)拓展新客戶。微模塊及機房動環(huán)監(jiān)控進行優(yōu)化改進，滿足數(shù)據(jù)中心節(jié)能和低碳環(huán)保的要求。開發(fā)防疫軟件平臺，提升公司競爭力；開發(fā)智慧運維平臺，結(jié)合數(shù)字孿生和三維技術(shù)，視頻融合進行系統(tǒng)及數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，為智慧運維提供有力手段。

面對疫情影響，業(yè)務(wù)團隊結(jié)合政府疫情防控需要提供技術(shù)服務(wù)和配套方案，快速獲得疫情防控市場；在手項目和業(yè)主方提前溝通下半年項目的技術(shù)和預(yù)算，做好項目準備工作，快速推進項目落地執(zhí)行。圍繞客戶潛在需求推廣新產(chǎn)品，通過宣傳、試驗得到了客戶的認可

5、通信增值服務(wù)：公司持續(xù)推進網(wǎng)絡(luò)加速業(yè)務(wù)，基于應(yīng)用切片的網(wǎng)絡(luò)加速技術(shù)，通過分流設(shè)備的流量進行深度DPI解析，識別應(yīng)用，為客戶提供差異化的網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)；公司聚焦客戶需求，產(chǎn)品不斷升級改造，陸續(xù)開發(fā)出軍營通信安全管制系統(tǒng)、5G智能干擾器；開發(fā)大功率壓制全頻段信號屏蔽器，拓展信號屏蔽器細分市場：文物4G圍欄增加聲光報警功能，擴展文物圍欄應(yīng)用場景；通過廣泛挖掘圍欄需求場景，聚焦圍欄產(chǎn)品技術(shù)的深入研究、開發(fā)出更多的圍欄應(yīng)用場合，逐步提升圍欄市場的影響力。

（二）開拓渠道、穩(wěn)步推進市場轉(zhuǎn)型

公司加大市場開發(fā)力度，鞏固傳統(tǒng)市場，開發(fā)新行業(yè)市場，拓展海外市場，持續(xù)發(fā)展鞏固運營商、行業(yè)、海外三大市場格局。

1、鞏固運營商市場：公司積極參與運營商集采產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范制定工作，塑造公司在運營商市場的技術(shù)影響力，聚焦5G集采和落地，努力提升5G市場份額，著力強化各省及優(yōu)質(zhì)地市項目運作能力。加強新產(chǎn)品市場開發(fā)，努力拓展新的增長點。跟蹤運營商模塊化DC艙集中采購中標落地、冷通道等數(shù)據(jù)中心項目；江蘇省鐵塔一體化備電設(shè)備5G基站配套業(yè)務(wù)項目；推廣IDC三維可視化智慧運維平臺等BIM三維可視化項目；做好投標基礎(chǔ)工作，提高投標中標率；中國鐵塔POI電商集約化集采項目中標、通過上述各項市場工作穩(wěn)固推進運營商、大客戶和行業(yè)市場。抓重點項目推廣和跟蹤落地；結(jié)合國家綠色節(jié)能的發(fā)展趨勢，積極向客戶推廣空調(diào)節(jié)能及數(shù)字化運維類項目，抓住未來的市場發(fā)展機遇。緊跟配套產(chǎn)品需求，成功拿下行業(yè)頂級通信設(shè)備商的1分12功分器、5進1合路器訂單。加強北京唯得移頻配套產(chǎn)品開發(fā)，取得過流耦合器、移頻合路器產(chǎn)品訂單。完成了四碼合一高端防疫面板機產(chǎn)品市場推廣，部分省已開始陸續(xù)商用。

2、開發(fā)新行業(yè)市場：公司積極落實智能ODN、光纜在線監(jiān)測、數(shù)據(jù)中心機房冷通道、低壓開關(guān)柜等產(chǎn)品的推廣工作，建立行業(yè)市場平臺，將公司產(chǎn)品推廣至各個行業(yè)市場，成功中標廣電、軍工、軌道、油田、石化、銀行等行業(yè)市場項目。河南新鄉(xiāng)光纜監(jiān)測/烏魯木齊機場智能ODF等智能ODN及光纜監(jiān)測類項目；推廣空調(diào)節(jié)能、智慧消防、石化園區(qū)GPON等特色新業(yè)務(wù)方案。中石化煉化板塊低壓開關(guān)柜年度框架中標入圍。入圍多個油田光纜和配電箱年度框架、入圍上海寶信年度采購框架、國網(wǎng)南京充電房項目；積極拓展系統(tǒng)集成市場，落地南京港（002040）(集團)有限公司科技創(chuàng)新中心系統(tǒng)集成、南京港（集團）萬江數(shù)據(jù)中心安全升級系統(tǒng)集成、淮安漁溝衛(wèi)生所數(shù)據(jù)中心建設(shè)項目等。開展線上多媒體產(chǎn)品銷售模式，并拓展其他產(chǎn)品線上銷售。及時調(diào)整經(jīng)營策略及思路，在充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢的同時，不斷提升客戶體驗感，不斷滿足顧客需求，提升市場駕馭能力，增強公司核心競爭力。

3、拓展海外市場：克服海外疫情不良影響，上半年開展東南亞、中南美洲、非洲、歐洲新客戶開發(fā)；初步完成線上平臺搭建、力爭成為海外訂單第二增長源。公司根據(jù)目標市場客戶需求定制技術(shù)方案，對重點項目逐個分析研究，確定對應(yīng)技術(shù)方案和價格策略，提高投標中標率；公司持續(xù)重點拓展東南亞市場，開拓中南美洲市場，關(guān)注中東、非洲、歐洲等地區(qū)，跟進中亞市場，穩(wěn)步推進產(chǎn)品進入亞洲、歐洲和非洲等重點市場；大力推廣光纜和數(shù)據(jù)中心解決方案等產(chǎn)品服務(wù)，在沙特、南非等地區(qū)收到良好效果。

（三）強化管理、多渠道提升管理水平

持續(xù)健全管理制度流程，夯實管理工作基礎(chǔ)，推動管理制度化、規(guī)范化；加強制度執(zhí)行檢查，問題閉環(huán)管理；加強工作階段總結(jié)，提高工作目標達成；加強項目合同評審，防范經(jīng)營風(fēng)險。貫徹落實安全主體責(zé)任，做好各項安全基礎(chǔ)工作；排查危險源，建立雙控機制；加強安全工作檢查，強化員工安全生產(chǎn)意識。加強內(nèi)部管理、提升生產(chǎn)工藝和智能制造水平，堅持目標導(dǎo)向，指標落實責(zé)任到人，簽訂責(zé)任狀，明確獎懲機制；多渠道落實降本增效工作，關(guān)注原材料價格走勢，提前備料防止?jié)q價，與供應(yīng)商多輪談判爭取最優(yōu)價；持續(xù)優(yōu)化制度、流程，完善生產(chǎn)工藝，提高公司管理效率，強化內(nèi)部費用控制，提升管理效益；提升人事工作標準化工作，加強專業(yè)人才引進，充實人力資源儲備，強化績效考核，完善人才培養(yǎng)機制，實行股票期權(quán)激勵計劃；加強審計管控，防范經(jīng)營風(fēng)險。

三、風(fēng)險因素

1、產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模及進度等不確定性風(fēng)險

公司產(chǎn)品和服務(wù)主要應(yīng)用于通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)領(lǐng)域，主要客戶是電信運營商及中國鐵塔等，上述客戶的投資需求構(gòu)成了公司市場發(fā)展的主要驅(qū)動力。我國正進入新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展的新時期，目前國家正在大力推進的5G建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)成了良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，但國際政治和經(jīng)濟環(huán)境錯綜復(fù)雜，外部環(huán)境不確定因素增大。受宏觀經(jīng)濟的周期性波動、經(jīng)濟發(fā)展速度等因素的綜合影響，如國家關(guān)于通信基礎(chǔ)設(shè)施投資的產(chǎn)業(yè)政策出現(xiàn)調(diào)整、5G建設(shè)進度未達預(yù)期、補貼政策變化等，則將影響相關(guān)行業(yè)建設(shè)的正常需求，將對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展造成負面影響。

2、市場競爭風(fēng)險

公司主要為國內(nèi)電信運營商提供通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)所需的通信網(wǎng)絡(luò)連接、分配和保護的產(chǎn)品。電信運營商在采購相關(guān)產(chǎn)品時主要采用招標方式進行，對通信設(shè)備制造商的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、供貨能力、后續(xù)服務(wù)以及提供綜合解決方案能力進行綜合考量。通信設(shè)備制造行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，競爭比較激烈，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，可能有越來越多的企業(yè)掌握相關(guān)技術(shù)，行業(yè)壁壘降低，形成新的競爭對手，現(xiàn)有行業(yè)競爭格局可能發(fā)生不利變化，公司產(chǎn)品競爭可能會有所加劇。通信設(shè)備制造行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，競爭比較激烈，這直接對公司的市場維護及開拓形成競爭壓力，可能對公司的業(yè)績產(chǎn)生不利影響。如果公司不能在技術(shù)儲備、產(chǎn)品布局、銷售與服務(wù)、成本控制等方面保持相對優(yōu)勢，將導(dǎo)致競爭力減弱，難以保持以往經(jīng)營業(yè)績較高的增速，對未來業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3、行業(yè)下游客戶集中風(fēng)險

公司所處行業(yè)為通信設(shè)備制造行業(yè),目前主要客戶仍為電信運營商及中國鐵塔。電信運營商及中國鐵塔規(guī)模大、行業(yè)集中度高，在通信產(chǎn)業(yè)鏈中處于核心主導(dǎo)地位。電信運營商及中國鐵塔的投資規(guī)模、投資方向及采購模式等因素對通信設(shè)備制造商的營業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、毛利率等產(chǎn)生直接影響。未來，若電信運營商和中國鐵塔在通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中對于通信設(shè)備的技術(shù)要求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求發(fā)生較大變動，或者招投標政策發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致公司在未來招投標中中標份額下降，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定程度的風(fēng)險。

4、海外市場風(fēng)險

隨著公司海外市場業(yè)務(wù)的不斷開拓，海外業(yè)務(wù)比重逐漸上升，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，特別是外部經(jīng)濟摩擦等，都會給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及發(fā)展預(yù)期帶來一定的不確定性，相應(yīng)地公司也面臨著不同程度的風(fēng)險。海外業(yè)務(wù)受到國際政治、經(jīng)濟、外交等因素的影響較大，比如貿(mào)易摩擦、政策風(fēng)險、收匯風(fēng)險、匯率風(fēng)險，任何涉及公司海外業(yè)務(wù)市場所在地的政治局勢、經(jīng)濟波動、自然災(zāi)害、政策和法律不利變更、國際訴訟和仲裁等狀況均可能影響海外業(yè)務(wù)的正常開展。

5、原材料價格波動風(fēng)險

公司原材料主要包括光棒、光纖、鈑金件、塑膠件、電工電料、電纜料、五金、芳綸、電子產(chǎn)品等。報告期內(nèi)，公司原材料的價格波動會對公司營業(yè)成本產(chǎn)生一定的影響。雖然公司通過招標采購、開發(fā)高附加值的新產(chǎn)品、改進技術(shù)工藝以及與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系等方式降低原材料價格波動帶來的影響，若主要原材料價格出現(xiàn)持續(xù)大幅波動，可能會對公司產(chǎn)品毛利率、供貨保障以及未來盈利能力產(chǎn)生一定影響。未來，公司將持續(xù)加強對原材料等大宗商品價格波動的監(jiān)控力度，不斷完善內(nèi)部控制程序，通過原材料的采購、不斷優(yōu)化工藝和強化內(nèi)部管理等方式，努力消化原材料價格波動等帶來的影響，保持公司的日常穩(wěn)定經(jīng)營。

6、毛利率下降風(fēng)險

公司所處的通信設(shè)備制造行業(yè)屬于充分競爭的行業(yè)，生產(chǎn)廠商數(shù)量較多，價格競爭激烈。公司作為通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備供應(yīng)商，主要客戶為中國移動、中國電信、中國聯(lián)通及中國鐵塔等，國內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展特點決定了電信運營商處于基礎(chǔ)性核心地位，其對通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備的采購招標政策直接影響上游供應(yīng)商的毛利率。未來不排除隨著通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備制造行業(yè)競爭加劇、行業(yè)內(nèi)公司采取低價競爭策略，或電信運營商通過招標政策降低采購價格，若公司無法有效降低產(chǎn)品成本或提高產(chǎn)品附加值，公司主要產(chǎn)品存在毛利率下降的風(fēng)險。

7、應(yīng)收賬款金額較大風(fēng)險

公司主要客戶為電信運營商及中國鐵塔，該等客戶資產(chǎn)質(zhì)量及信用程度較高，發(fā)生壞賬的可能性較小。但未來受市場環(huán)境變化、客戶項目工程建設(shè)進度、經(jīng)營情況變動等因素的影響，公司可能存在因貨款回收不及時、應(yīng)收賬款金額增多、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險。

8、技術(shù)研發(fā)風(fēng)險

通信行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代迅速，產(chǎn)品迭代快，下游客戶需求不斷變化，只有不斷推出有創(chuàng)新力的產(chǎn)品，才能不被市場淘汰。隨著5G商用部署，通信設(shè)備不斷向精密化、集成化、綠色化演進，通信技術(shù)的各類業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出綜合發(fā)展趨勢。如果不能密切追蹤前沿技術(shù)的更新和變化，不能快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，公司未來發(fā)展的不確定性風(fēng)險將會加大。雖然公司將技術(shù)創(chuàng)新視為保持核心競爭力的關(guān)鍵因素，根據(jù)運營商的需求變化，公司始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，已取得或掌握數(shù)百項專利，參與起草多項行業(yè)標準加大技術(shù)研發(fā)投入，不斷進行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)。也將進一步加大研發(fā)投入，延續(xù)技術(shù)創(chuàng)新傳統(tǒng)，但公司如在行業(yè)整合過程中未能在生產(chǎn)、管理、營銷、技術(shù)等方面持續(xù)占據(jù)競爭優(yōu)勢，不能及時準確把握技術(shù)、產(chǎn)品和市場的發(fā)展趨勢，出現(xiàn)技術(shù)研發(fā)偏離市場需求的情形，公司已有的競爭優(yōu)勢將可能被削弱，從而對公司產(chǎn)品的市場份額、經(jīng)濟效益及發(fā)展前景造成不利影響。

9、募集資金投資項目實施的風(fēng)險

公司非公開發(fā)行股票投資項目已經(jīng)過慎重、充分的可行性研究，具有良好的技術(shù)積累、市場基礎(chǔ)和經(jīng)濟效益，但金額較大，投資回收期較長，且項目實施與未來行業(yè)競爭情況、市場供求狀況、技術(shù)進步等因素密切相關(guān)，如果募集資金投資項目未能按計劃順利實施，公司則可能面臨無法按既定計劃實現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險。對此，公司將審慎運用募集資金，全面關(guān)注市場及技術(shù)動態(tài)，提升募集資金投資項目的建設(shè)水平以及產(chǎn)出質(zhì)量，以此降低募投項目實施風(fēng)險。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

報告期內(nèi)，公司核心競爭力未發(fā)生重大變化。

公司一直深耕光通信、無線通信領(lǐng)域，鑄就產(chǎn)業(yè)堅實基礎(chǔ)。在通信行業(yè)沉淀多年，行業(yè)競爭優(yōu)勢較為明顯，贏得眾多客戶信賴。產(chǎn)品系列完備，解決方案多樣，結(jié)合技術(shù)服務(wù)標準及個性化服務(wù)，可以高質(zhì)量且迅速為客戶提供定制服務(wù)。公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司自成立以來一直專注于通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究和通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)配套產(chǎn)品的開發(fā)工作，把技術(shù)研發(fā)作為戰(zhàn)略重心之一。在通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，公司擁有一支高效、穩(wěn)定的研發(fā)團隊，該研發(fā)團隊具備深厚的專業(yè)背景和豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，具有較強的研發(fā)和自主創(chuàng)新能力，與客戶技術(shù)部門良性溝通，深入了解客戶特點，快速響應(yīng)市場需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供良好的技術(shù)支撐，能有效的為客戶提供定制解決方案。公司不斷豐富和完善有線、無線通信基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)，發(fā)展數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成和信息通訊增值業(yè)務(wù)，形成新的四大業(yè)務(wù)板塊，并提升效能和成本優(yōu)勢，逐步由“無源”向“有源”拓展，由配套設(shè)施向通信系統(tǒng)及應(yīng)用拓展，進一步成長為給客戶提供“五橫一縱”云到“端+邊”的軟硬件融合系統(tǒng)解決方案提供商。

隨著5G和千兆光網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和應(yīng)用加快推進，提升行業(yè)技術(shù)升級的速度，給企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，聚焦技術(shù)創(chuàng)新，一方面提升核心研發(fā)技術(shù)能力，加強公司在無線通信及垂直應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)和制程工藝水平，另一方面豐富公司核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，滿足5G建設(shè)市場需求，提升公司市場占有率，促進公司長期可持續(xù)發(fā)展。

截至2022年6月30日，公司共計獲得現(xiàn)行有效的專利授權(quán)535項（其中發(fā)明專利71項），軟件著作權(quán)44項。報告期內(nèi)，公司新增專利5項（其中發(fā)明專利2項）。參與制定國家標準、行業(yè)標準、地方標準、團體標準共計58項，其中國家標準3項、行業(yè)標準53項、團體標準2項。

（二）完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與健全的服務(wù)體系

公司銷售網(wǎng)絡(luò)可以迅速響應(yīng)客戶需求。公司通過通信技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、高端制造，實現(xiàn)與客戶、合作伙伴共生、共享、共贏的生態(tài)價值圈。多年來與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵塔等幾大運營商，國內(nèi)大型通信設(shè)備商，以及中石化、中石油、國家油氣管網(wǎng)、電力、廣電、市政、鐵路、城市軌道交通等行業(yè)客戶，均保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司推行三個市場同步發(fā)展的思路。一是建立覆蓋全國運營商的市場銷售體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國31個省市及自治區(qū)；二是建立行業(yè)市場服務(wù)平臺，廣泛服務(wù)于軍隊、電力、廣電、軌道交通等通信專網(wǎng)和社會通信市場。三是加大海外市場開發(fā)力度，緊跟國際市場和行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，結(jié)合海外國家經(jīng)濟發(fā)展水平、政策環(huán)境、基礎(chǔ)建設(shè)等因素，進行產(chǎn)品定制開發(fā)服務(wù)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞、歐洲、南美洲及非洲等海外市場。

（三）品牌優(yōu)勢

公司憑借較強的設(shè)計研發(fā)實力、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)、快速響應(yīng)能力及誠信經(jīng)營等優(yōu)勢得到客戶認可；通過嚴格認證體系，并與客戶建立了長期穩(wěn)固合作關(guān)系，形成了較強品牌優(yōu)勢。公司通過與知名客戶之間長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，在原有產(chǎn)品和領(lǐng)域保持良好合作的基礎(chǔ)上，不斷開展新產(chǎn)品和新項目的拓展。

（四）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢

公司持續(xù)組織開展質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)安全健康管理體系建設(shè)工作，按照PDCA持續(xù)改進的要求對不符合項進行整改，推動質(zhì)量管理體系實施細則執(zhí)行力度。加強原材料檢驗、生產(chǎn)過程巡檢。加大對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管控力度，提高產(chǎn)品過程質(zhì)量控制能力，提升產(chǎn)品競爭力。

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