近日，廣東寰發(fā)酒業(yè)有限公司(下稱(chēng)“寰發(fā)酒業(yè)”)將世界洋酒巨頭人頭馬君度中國(guó)公司——上海埃雷米人頭馬貿(mào)易有限公司(下稱(chēng)“埃雷米人頭馬”)告上法庭，指其“割韭菜”，單方面提前終止經(jīng)銷(xiāo)合同，并索賠3.14億元。此案件將于8月13日在上海市第一中級(jí)人民法院一審。

據(jù)了解，2009年，寰發(fā)酒業(yè)與埃雷米人頭馬簽訂協(xié)議，成為人頭馬核心產(chǎn)品干邑系列產(chǎn)品的廣東地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，雙方約定了約2850萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)。2010年，由于寰發(fā)酒業(yè)從埃雷米人頭馬處進(jìn)貨總價(jià)達(dá)到了4.5億元，遠(yuǎn)超計(jì)劃，因此雙方的合作也進(jìn)一步升級(jí)，寰發(fā)酒業(yè)成為人頭馬干邑系列(路易十三、人頭馬特級(jí)等)產(chǎn)品在中國(guó)的總經(jīng)銷(xiāo)商。

然而，隨著人頭馬管理層和營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，雙方的合作發(fā)生了微妙變化。2015年之前，雙方每年續(xù)簽經(jīng)銷(xiāo)合同，但從2015年4月1日之后，雙方就沒(méi)有再簽訂書(shū)面協(xié)議，生意照舊，直到2017年5月。

2017年5月，埃雷米人頭馬單方面提出寰發(fā)酒業(yè)不再是人頭馬干邑系列國(guó)內(nèi)的總經(jīng)銷(xiāo)商，并以2400萬(wàn)元作為補(bǔ)償，終止原先的經(jīng)銷(xiāo)合同，但寰發(fā)酒業(yè)繼續(xù)作為人頭馬干邑系列在廣東省、海南省、廣西壯族自治區(qū)以及西南區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)議另簽。

2019年4月，埃雷米人頭馬單方面宣布終止雙方的所有合作，并提出1800萬(wàn)元的補(bǔ)償金，但遭到了寰發(fā)酒業(yè)的強(qiáng)烈反對(duì)。

2019年5月，埃雷米人頭馬暫停向寰發(fā)酒業(yè)供貨;2020年6月，寰發(fā)酒業(yè)將人頭馬中國(guó)公司告上法庭。寰發(fā)酒業(yè)表示，放棄每年數(shù)億元的銷(xiāo)售額，1800萬(wàn)元的補(bǔ)償金額過(guò)小，完全不能接受。

對(duì)寰發(fā)提出的3.147億元的索賠金額，寰發(fā)酒業(yè)代理律師喬越對(duì)此做出了詳細(xì)的解答。第一部分，是由于跨區(qū)銷(xiāo)售和電商低價(jià)銷(xiāo)售給寰發(fā)帶來(lái)的損失。據(jù)寰發(fā)統(tǒng)計(jì)，這兩種方式導(dǎo)致其銷(xiāo)售額每月下降近一千萬(wàn)元。寰發(fā)方面認(rèn)為，從2017年10月到2019年4月，由于上述原因?qū)е碌臓I(yíng)業(yè)額下滑部分×利潤(rùn)率，就是這部分索賠金額，大概有7000萬(wàn)元左右。

第二部分，主要是人頭馬單方面終止合約，造成可得收益損失。這里面又包括三個(gè)方面：一是寰發(fā)自身的損失，據(jù)估算，這部分超過(guò)一個(gè)億;二是二級(jí)批發(fā)商的損失，除去被提升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的3家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商外，其他的二級(jí)批發(fā)商也提出了索賠要求，寰發(fā)也也預(yù)估了這部分損失的金額;三是因?yàn)閹?kù)存帶來(lái)的損失。此外，還有因解約帶來(lái)的人員、房租等損失，目前都還沒(méi)有計(jì)入在索賠金額之內(nèi)。

埃雷米人頭馬方面表示，并不愿意對(duì)賠償金額的前后差異和具體情況做出進(jìn)一步評(píng)論，但表示會(huì)相信和尊重中國(guó)法院的判決。

寰發(fā)酒業(yè)方面則指出，人頭馬已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)得到了認(rèn)可與公司的努力是分不開(kāi)的，這個(gè)時(shí)候被單方面提出解約，寰發(fā)酒業(yè)完全沒(méi)有心理準(zhǔn)備。寰發(fā)酒業(yè)方面指出，2007年時(shí)，路易十三單瓶的價(jià)格僅約4000元，年銷(xiāo)只有1萬(wàn)瓶。接手總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)之后，寰發(fā)酒業(yè)投入大量人力物力，并搭建了多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)體系，到2013年，路易十三在國(guó)內(nèi)的售價(jià)售價(jià)由4000元/瓶漲到了1.5萬(wàn)元/瓶，年銷(xiāo)售量約為10萬(wàn)瓶;人頭馬特級(jí)干邑的銷(xiāo)售量，由年銷(xiāo)2萬(wàn)箱增長(zhǎng)到2014年的18萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了9倍。(記者 李靜)

關(guān)鍵詞： 人頭馬 寰發(fā)酒業(yè)