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12月15日，張小泉(301055.SZ)在接受調(diào)研時(shí)指出，公司線下渠道配送訪銷專項(xiàng)項(xiàng)目，是深耕線下渠道的重要戰(zhàn)略舉措；耐用消費(fèi)品存在一種波浪代際升級(jí)的趨勢(shì)，每隔3-5年會(huì)出現(xiàn)一波升級(jí)迭代，隨著80后90后逐漸擁有廚房的主導(dǎo)權(quán)，對(duì)于刀剪類廚房五金產(chǎn)品的品質(zhì)要求會(huì)有一個(gè)提升，消費(fèi)者能接受的價(jià)格帶也會(huì)隨之上行；公司將進(jìn)一步利用之前形成的刀剪本部、廚具廚電事業(yè)群和家居五金事業(yè)群的事業(yè)群模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)事業(yè)群利潤(rùn)貢獻(xiàn)，弱化單一賽道；公司應(yīng)收賬款一般為1-3個(gè)月，比較健康。

張小泉介紹，公司線下渠道配送訪銷專項(xiàng)項(xiàng)目，是深耕線下渠道的重要戰(zhàn)略舉措。第一階段選取山東省作為試點(diǎn)省份，進(jìn)行常規(guī)配送訪銷業(yè)務(wù)的開(kāi)展，同步探索配送訪銷模式的模型可行性;第二階段在全國(guó)重點(diǎn)省份，陸續(xù)通過(guò)“泉赴萬(wàn)家”和“煥新千家”項(xiàng)目，匹配更多的資源，在夯實(shí)售點(diǎn)數(shù)量的同時(shí)，通過(guò)擴(kuò)排面、增SKU、提形象、抓服務(wù)等一系列組合拳，不斷提升售點(diǎn)質(zhì)量水平。

第三階段采用城市合伙人模式，以短周期重點(diǎn)幫扶和政策配套為手段，在全國(guó)篩選優(yōu)質(zhì)配送訪銷客戶，通過(guò)專業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)幫扶，實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)拓密集高質(zhì)量的屬地售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)這三年三階段的試點(diǎn)，個(gè)別優(yōu)質(zhì)試點(diǎn)省份整體銷售額翻了一番。后續(xù)公司計(jì)劃利用前期試點(diǎn)跑通的模型，擴(kuò)大配送訪銷模式推廣到全國(guó)更多的省份。

在產(chǎn)品高端化發(fā)展趨勢(shì)方面，公司認(rèn)為耐用消費(fèi)品存在一種波浪代際升級(jí)的趨勢(shì)，每隔3-5年會(huì)出現(xiàn)一波升級(jí)迭代。隨著80后90后逐漸擁有廚房的主導(dǎo)權(quán)，對(duì)于刀剪類廚房五金產(chǎn)品的品質(zhì)要求會(huì)有一個(gè)提升，消費(fèi)者能接受的價(jià)格帶也會(huì)隨之上行。同時(shí)，公司刀剪類產(chǎn)品上行還可以從安全衛(wèi)生、外觀顏值和適應(yīng)食材加工多樣性需求三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行努力提高。

對(duì)于在廚具廚電和家居五金領(lǐng)域的規(guī)劃，張小泉表示，公司將進(jìn)一步利用之前形成的刀剪本部、廚具廚電事業(yè)群和家居五金事業(yè)群的事業(yè)群模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)事業(yè)群利潤(rùn)貢獻(xiàn)，弱化單一賽道，強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景，讓事業(yè)群有更多的自主決策權(quán)。希望公司可以成為家居生活、廚房生活優(yōu)質(zhì)工具的供應(yīng)商。

投資者關(guān)心公司的應(yīng)收賬款的賬期，對(duì)此，張小泉回答，公司應(yīng)收賬款一般為1-3個(gè)月，比較健康。

關(guān)鍵詞： 應(yīng)收賬款 安全衛(wèi)生 第二階段