本報(bào)記者 袁傳璽
3月28日，農(nóng)夫山泉2022年財(cái)報(bào)發(fā)布，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收332.39億元，同比增加11.9%；母公司擁有人應(yīng)占溢利84.95億元，同比增長(zhǎng)18.6%；每股收益0.76元，同比增長(zhǎng)18.8%。
對(duì)于農(nóng)夫山泉2022年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，在疫情期間，農(nóng)夫山泉利用自身品牌效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，展現(xiàn)了強(qiáng)者更強(qiáng)弱者更弱的行業(yè)馬太效應(yīng)。
(資料圖片僅供參考)
主要業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)
茶板塊增幅最大
作為國(guó)內(nèi)水及飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，農(nóng)夫山泉旗下產(chǎn)品主要有包裝飲用水、茶飲料、功能性飲料、果汁飲料及其他產(chǎn)品（蘇打水飲料、含氣風(fēng)味飲料、咖啡飲料等其他飲料產(chǎn)品，及鮮果等）。
具體來(lái)看，在報(bào)告期內(nèi)，農(nóng)夫山泉包裝飲用水在整個(gè)營(yíng)收中的占比達(dá)54.9%，去年?duì)I收為182.63億元，較上年同期增長(zhǎng)了7.1%；茶飲料業(yè)務(wù)去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.06億元，同比增長(zhǎng)50.8%，占總營(yíng)收的比重為20.8%；功能飲料38.38億元，較上年增長(zhǎng)3.9%，占總收入的比重為11.5%；果汁飲料產(chǎn)品營(yíng)收28.79億元，同比增長(zhǎng)10.1%，占營(yíng)收比重8.7%。
事實(shí)上，相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品類繁多的產(chǎn)品線，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品SKU以優(yōu)而精為原則，對(duì)于看好的賽道會(huì)進(jìn)行持續(xù)培育，不斷進(jìn)行市場(chǎng)投入和消費(fèi)者教育，相比之下農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的成功率更高，生命周期更長(zhǎng)。
以農(nóng)夫山泉的茶飲料為例，在整個(gè)新茶飲賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，農(nóng)夫山泉通過(guò)不斷的研發(fā)投入及產(chǎn)品創(chuàng)新，使得公司的茶飲料繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷。
在朱丹蓬看來(lái)，農(nóng)夫山泉的茶板塊成長(zhǎng)最快的原因，一方面是品牌效應(yīng)，但更多的是企業(yè)自身對(duì)于茶賽道的培養(yǎng)及推廣，產(chǎn)品得到了新生代的青睞。
廣科管理咨詢首席策略師沈萌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，農(nóng)夫山泉在繼續(xù)推動(dòng)包裝水業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的同時(shí)，開(kāi)始培育茶飲料等其他新品市場(chǎng)，隨著包裝水業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，前期培育的其他品牌逐漸成熟，對(duì)整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)明顯提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曲線的平滑接續(xù)。
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)夫山泉2022年的研發(fā)成本達(dá)到2.77億元，而上年同期僅為1.25億元，注重研發(fā)機(jī)制與投入，使得農(nóng)夫山泉的投入規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先。
業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自于人
渠道深耕 鐵軍執(zhí)行力 利他精神
事實(shí)上，2022年，對(duì)于食品飲料行業(yè)而言，沒(méi)有一家企業(yè)是容易的。農(nóng)夫山泉保持了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，動(dòng)力是什么？去年上海特殊期間，農(nóng)夫山泉一線員工和經(jīng)銷商自發(fā)組織、自發(fā)運(yùn)行確保正常服務(wù)狀態(tài)的故事，或許可以給到我們答案。
當(dāng)時(shí)的上海大區(qū)負(fù)責(zé)人王媛提到：“疫情期間，我們供應(yīng)鏈從未斷裂。當(dāng)時(shí)不會(huì)去想什么業(yè)績(jī)，更不會(huì)想賺多少錢，我們想的就是客戶和消費(fèi)者的需求可以得到滿足。這個(gè)信念支撐了我們兩個(gè)多月。”
值得一提的是，上海的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品基本來(lái)自位于浙江千島湖的工廠。正常狀態(tài)下，每天有60余輛貨車自茶園工廠出發(fā)抵達(dá)上海。
但當(dāng)時(shí)隨著疫情的加劇，汽運(yùn)線路受到影響，農(nóng)夫山泉只好將貨物轉(zhuǎn)入上海北郊鐵路站。此時(shí)對(duì)物流部門的壓力是空前的，如果北郊站也無(wú)法運(yùn)輸，將沒(méi)有產(chǎn)品可以運(yùn)往上海。怎么保障動(dòng)脈的暢通，成為最棘手的問(wèn)題。
多方努力下，3月最嚴(yán)峻期間，千島湖工廠向上海發(fā)貨近10萬(wàn)噸，竟然還超額完成目標(biāo)。3月下旬到5月11日期間，超過(guò)60輛車輛投入上海的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供應(yīng)，發(fā)運(yùn)車次超過(guò)500次，合計(jì)發(fā)運(yùn)物資近2萬(wàn)噸。農(nóng)夫山泉高效的物流管理體系，確保了上海沒(méi)有一天斷貨。
從新疆到山東，從遼寧到廣東，2022年全年，農(nóng)夫山泉各地的團(tuán)隊(duì)總能在困難中尋求思路，找到解決問(wèn)題的辦法，并在這個(gè)過(guò)程中盡最大的善意去幫助有需要的人。
多年來(lái)，農(nóng)夫山泉培養(yǎng)出了一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的物流和銷售網(wǎng)絡(luò)。在這張網(wǎng)絡(luò)上的每一個(gè)個(gè)體都被賦予了巨大的自主權(quán)，他們被鼓勵(lì)去利益他人，勇于擔(dān)當(dāng)，獨(dú)立思考，發(fā)揮創(chuàng)造，并具備自主解決問(wèn)題的能力。
這或許是農(nóng)夫山泉為何能保持業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)的最好回答。
（編輯 喬川川）
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