日前，在中國功能飲料市場(chǎng)一直被稱為“老二”的廣東企業(yè)東鵬特飲的母公司東鵬飲料成功在上交所掛牌上市。上市首日，收于44%的頂格漲停，隨后的幾個(gè)交易日連續(xù)收出漲停板，截至8日仍未開板，股價(jià)已漲至142.82元/股，市值達(dá)到了571.29億元，離600億元市值只有一步之遙;其創(chuàng)始人林木勤股價(jià)占比55.26%，目前身家已逾315億元。不過，這家家族式的廣東功能飲料企業(yè)由于產(chǎn)品單一、研發(fā)費(fèi)用遠(yuǎn)低于廣告投入等問題也受到詬病，東鵬特飲要將這場(chǎng)資本狂歡延續(xù)到底，仍面臨重重考驗(yàn)。
功能飲料市場(chǎng)增速亮眼
1995年，泰國天絲研制的紅牛被引進(jìn)中國市場(chǎng)，以一句“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語風(fēng)靡全國，并宣告了中國的功能飲料市場(chǎng)的起步。雖然從起步至今只有短短的20多年，但功能飲料市場(chǎng)的增速卻是快消業(yè)中的佼佼者之一。
根據(jù)歐睿國際測(cè)算，中國能量飲料銷售額由2014年的234.93億元增長至2020年的447.78億元，年復(fù)合增長率高達(dá)11.35%，在軟飲料行業(yè)子賽道位居第二，2020年能量飲料在中國飲料銷售總額中的占比已達(dá)7.8%。
行業(yè)“老二”效仿老大低價(jià)突圍
回看東鵬飲料的發(fā)展史，有資料顯示最早可追溯到1987年。那時(shí)候的東鵬飲料僅僅是深圳市的一家老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)利樂包豆奶、清涼系列飲料為主，后面經(jīng)過一系列的改革，1997年才推出了功能性飲料。而作為中國功能飲料市場(chǎng)先行者的紅牛，在消費(fèi)者心目中已然是功能飲料界的行業(yè)老大。
2003年，東鵬飲料由于經(jīng)營不善而瀕臨破產(chǎn)倒閉，時(shí)任公司銷售總監(jiān)的汕尾人林木勤因看好功能飲料領(lǐng)域，決定接手東鵬飲料。林木勤買下東鵬飲料后，瞅準(zhǔn)了紅牛價(jià)格偏高的市場(chǎng)痛點(diǎn)，推出“東鵬特飲”這一功能性飲料，以相似的口感、差異化的瓶裝包裝和接近其一半的價(jià)格打入中低端市場(chǎng)，為公司帶來重要轉(zhuǎn)折。
有分析認(rèn)為，引入中國市場(chǎng)的早期紅牛屬于貴價(jià)的商品，主攻一二線市場(chǎng);東鵬特飲則致力于在紅牛未覆蓋到的下沉市場(chǎng)打造一款低價(jià)的功能飲料產(chǎn)品。多年來，中國功能飲料市場(chǎng)的老大和老二一直上演著你追我趕的游戲。
存貨持續(xù)增加為何仍要擴(kuò)產(chǎn)?
此次東鵬飲料成功上市，一躍成為超過500億元市值的企業(yè)，并有望攀上600億元市值，能否借機(jī)奪取功能飲料的天下?羊城晚報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在受到資本熱捧的背景下，東鵬特飲仍有不少問題待解。
根據(jù)其招股書數(shù)據(jù)，2018-2020年，東鵬飲料自主產(chǎn)量64.84萬噸、101.61和123.38萬噸，產(chǎn)能利用率分別是62.03%、66.38%和69.61%。產(chǎn)能利用率尚且不足的同時(shí)，存貨量也持續(xù)增加，2018-2020年，東鵬飲料的存貨金額分別為1.20億元、2.14億元、2.73億元。
此外，東鵬飲料宣布上市募資的主要用途就是產(chǎn)能擴(kuò)建。在上市募資的17.3億元中，有9.59億元要用在華南、重慶和南寧的二期生產(chǎn)基地建設(shè)。東鵬飲料表示，目前公司的全產(chǎn)品線產(chǎn)能約為180萬噸/年，在建生產(chǎn)基地全部達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能約250萬噸/年。不少股民疑惑，為何在產(chǎn)能過剩、存貨持續(xù)增加情況下，還要堅(jiān)持產(chǎn)能擴(kuò)建?
產(chǎn)品單一、研發(fā)弱癥結(jié)能否解決?
與此同時(shí)，東鵬飲料能被消費(fèi)者記住，與其大手筆投入廣告營銷不無關(guān)系。從2013年邀請(qǐng)謝霆鋒作為品牌代言人并通過央視廣告強(qiáng)勢(shì)曝光后，東鵬飲料近幾年相繼贊助了中超聯(lián)賽、央視俄羅斯世界杯轉(zhuǎn)播、冠名《三生三世十里桃花》《親愛的，熱愛的》《歡樂頌》《人民的名義》等多款爆劇及綜藝，闖出一條年輕化的營銷路線。
招股書數(shù)據(jù)顯示，東鵬飲料宣傳推廣費(fèi)在2018-2020分為5.4億元、4.4億元、4.07億元，分別占當(dāng)期銷售費(fèi)用的56%、43.74%、39.13%。而其宣傳推廣支出中占比最大的，就是其廣告宣傳費(fèi)的支出，2018年-2020年，廣告宣傳費(fèi)總額高達(dá)11億元之多，分別占當(dāng)期宣傳推廣費(fèi)的88.84%、80.26%、69.74%。相對(duì)于大手筆的廣告營銷投入，東鵬飲料在研發(fā)上的投入在近三年總和僅為8500萬左右。研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比例在2018-2020年分別為0.72%、0.67%和0.72%。
作為快消品企業(yè)，單一的產(chǎn)品也令東鵬飲料受到詬病。招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年到2020年，東鵬飲料的總營收分別為30.38億元、42.09億元、49.59億元，其中，以東鵬特飲為主的功能飲料銷售在近三年的營收占總收入的比例都穩(wěn)定在95%左右。
對(duì)于營收嚴(yán)重依賴單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，東鵬飲料也表示，如果能量飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)惡化、消費(fèi)偏好發(fā)生改變以及相關(guān)行業(yè)監(jiān)管政策發(fā)生不利變化，可能對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
林氏家族持股逾六成
同樣飽受關(guān)注的還有其創(chuàng)始人家族的持股情況，從股東占比來看，“林家人”手中持有了超過東鵬特飲六成的股份。據(jù)招股書顯示，林木勤(董事長)與林木港(執(zhí)行總裁)為兄弟關(guān)系，林戴欽(董事、大區(qū)銷售總監(jiān))與林木勤為叔侄關(guān)系，僅林木勤、林木港、林戴欽三人，就通過直接以及間接的方式累計(jì)持有東鵬特飲68.73%。
這樣家族性濃厚的廣東企業(yè)能否帶領(lǐng)這家上市公司不斷創(chuàng)新，解決產(chǎn)品單一化等問題，還需拭目以待。(記者 孫晶 黃婷)
關(guān)鍵詞： 功能飲料市場(chǎng) 東鵬飲料 存貨增加 林氏家族
