金剛光伏（300093）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

2021年，公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，布局異質(zhì)結(jié)光伏，在蘇州吳江子公司投建了1.2GW異質(zhì)結(jié)項目，該項目于2022年實現(xiàn)投產(chǎn)，吳江1.2GW產(chǎn)線采用最先進HJT設(shè)備，引進微晶工藝,向市場提供極具競爭力的高效HJT電池產(chǎn)品。2022年度，公司光伏業(yè)務(wù)營收占公司總營收的比重接近 80%，至此，公司實現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)的逐步轉(zhuǎn)型，聚焦光伏電池主業(yè)，成為集光伏電池研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的新能源企業(yè)。

根據(jù)中國證監(jiān)會相關(guān)規(guī)定，公司太陽能電池片、太陽能組件制造業(yè)務(wù)所處行業(yè)屬于電氣機械和器材制造業(yè)（C38）；根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“光伏設(shè)備及元器件制造業(yè)”，行業(yè)代碼為“C3825”。

（一）公司所處行業(yè)的基本情況

光伏產(chǎn)業(yè)鏈主要包括硅料、鑄錠（拉棒）、切片、電池片、電池組件、應(yīng)用系統(tǒng)等主要環(huán)節(jié)。公司所從事的光伏電池業(yè)務(wù)位于產(chǎn)業(yè)鏈的中游位置，主要通過向上游采購硅片進行加工制成電池片，從而銷售給下游組件企業(yè)或公司加工成組件后銷售給下游發(fā)電企業(yè)。

就單晶光伏電池片來說，目前可分為 P型/N型兩種技術(shù)路線，相較P型電池已逼近理論轉(zhuǎn)換率極限24.5%，N型電池片的轉(zhuǎn)換效率極限均在28%以上。同時技術(shù)擴散導(dǎo)致紅利日益減弱，N型迭代已經(jīng)成為大勢所趨。

（二）光伏行業(yè)情況

1.全球光伏行業(yè)情況

美國方面，2021年10月美國總統(tǒng)拜登宣布《Build Back Better Act》框架體系，擬投資5,550億美元于清潔能源領(lǐng)域和應(yīng)對氣候變化，是美國歷史上對清潔能源的最大單項投資，助力2030年溫室氣體排放量較2005年下降50%-52%。日本方面，2021年10月日本內(nèi)閣批準第六版《能源基本計劃》，首次提出最優(yōu)先發(fā)展可再生能源，目標將2030年電源構(gòu)成中可再生能源的比例擴大到 36%至38%（原目標僅22%-24%）。印度方面，設(shè)定目標為 2022年累計光伏裝機量達到175GW，2030年非化石能源發(fā)電份額達到50%，并在2070年實現(xiàn)凈零排放。

歐盟方面，2022年5月18日歐盟委員會“REpowerEU”能源計劃正式發(fā)布，表明要整體提升可再生能源的增長目標，到2030年，可再生能源占比達45%；其中光伏發(fā)展目標更明確，歐盟委員會建議上調(diào)目標，2025年歐盟累計光伏裝機規(guī)模要超320GW，較2021年底累計167GW的裝機規(guī)模實現(xiàn)翻倍。2021年4月德國政府同意將2022年的光伏招標量由此前的1.9GW上調(diào)至6GW，2022年7月《可再生能源法》修正案計劃到2030年將德國光伏發(fā)電裝機從目前的約60GW增加到215GW。2021年11月初法國宣布出臺新的十項措施計劃促進光伏裝機，目標是到2025年底支持全國每年新增超過3GW的光伏裝機容量，2022年2月宣布到2050年太陽能裝機量增加至100GW以上。

在多國“碳中和”目標、清潔能源轉(zhuǎn)型及綠色復(fù)蘇的推動下，根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2022-2025年，全球光伏新增裝機將達到240GW-330GW。

2.國內(nèi)光伏行業(yè)情況

可再生能源的廣泛使用是未來的長期發(fā)展趨勢，盡管我國光伏已經(jīng)發(fā)展成為全球第一大光伏應(yīng)用市場，但現(xiàn)階段我國能源結(jié)構(gòu)仍以傳統(tǒng)能源為主，大力發(fā)展可再生能源，促進可持續(xù)發(fā)展仍然是國家重要的發(fā)展目標之一。太陽能作為可再生能源的重要組成部分，擁有諸多優(yōu)勢，是我國未來新能源發(fā)展的主要趨勢，預(yù)計我國太陽能光伏市場未來發(fā)展空間廣闊。中國光伏行業(yè)協(xié)會預(yù)計，在保守情況下，2023-2030年中國光伏新增裝機預(yù)測約95-120 GW；樂觀情況下，中國光伏新增裝機預(yù)測約120-140 GW。

為了實現(xiàn)“碳達峰，碳中和”的雙碳目標，國家推出多項政策促進能源改革，推動可再生能源發(fā)展。在各種可再生能源中，太陽能以其成本低廉、清潔環(huán)保、用之不竭等顯著優(yōu)勢，已成為發(fā)展最快的可再生能源。光伏市場方面，2022 年全國新增光伏并網(wǎng)裝機容量 87.41GW。累計光伏并網(wǎng)裝機容量達到392.6GW，新增和累計裝機容量均為全球第一。全年光伏發(fā)電量為4276 億千瓦時，同比增長30.8%，約占全國全年總發(fā)電量的4.9%。預(yù)計2023年光伏新增裝機量超過95GW，累計裝機有望超過487.6GW。

晶硅電池片方面，2022年，全國電池片產(chǎn)量約為 318GW，同比增長 60.7%。其中，排名前五企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的56.3%，產(chǎn)量達到5GW 以上的電池片企業(yè)有17 家。預(yù)計2023 年全國電池片產(chǎn)量將超過477GW。

目前行業(yè)內(nèi)的晶硅光伏電池可分為 P型和N型兩種技術(shù)路線。據(jù)《中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》（2021版）分析，2022年，規(guī)?；a(chǎn)的p 型單晶電池均采用PERC 技術(shù)，平均轉(zhuǎn)換效率達到23.2%，較2021年提高0.1個百分點；采用PERC 技術(shù)的多晶黑硅電池片轉(zhuǎn)換效率達到21.1%，較2021 年提高0.1個百分點；常規(guī)多晶黑硅電池效率提升動力不強，轉(zhuǎn)換效率與2021 年持平，且未來效率提升空間有限；鑄錠單晶PERC 電池平均轉(zhuǎn)換效率為22.5%，較單晶PERC 電池低0.7 個百分點；n 型TOPCon 電池平均轉(zhuǎn)換效率達到24.5%，異質(zhì)結(jié)電池平均轉(zhuǎn)換效率達到24.6%，兩者較2021 年均有較大提升，XBC 電池平均轉(zhuǎn)換效率達到24.5%，今后隨著技術(shù)發(fā)展，TBC、HBC 等電池技術(shù)也可能會不斷取得進步。未來隨著生產(chǎn)成本的降低及良率的提升，n 型電池將會成為電池技術(shù)的主要發(fā)展方向之一。

組件方面，2022 年，全國組件產(chǎn)量達到 288.7GW，同比增長 58.8%，以晶硅組件為主。其中，排名前五企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的61.4%，產(chǎn)量達5GW 以上的組件企業(yè)有11 家。預(yù)計2023 年組件產(chǎn)量將超過433.1GW。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、公司主營業(yè)務(wù)

2022年度，隨著吳江1.2GW異質(zhì)結(jié)生產(chǎn)線產(chǎn)能利用率的逐步提升，公司形成了光伏業(yè)務(wù)、玻璃深加工業(yè)務(wù)兩大業(yè)務(wù)格局，其中，光伏業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了太陽能電池及組件業(yè)務(wù)收入 4.14億元，占當期營業(yè)收入的比例為 79.29%，玻璃深加工業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了收入 0.86億元，占當期營業(yè)收入的比例為 16.54%。公司主營業(yè)務(wù)已由玻璃深加工業(yè)務(wù)變更為光伏業(yè)務(wù)。2022年，公司全力推進1.2GW異質(zhì)結(jié)光伏及組件項目投產(chǎn)、調(diào)試及量產(chǎn)爬坡生產(chǎn)工作，并獲得了國內(nèi)及國外客戶的異質(zhì)結(jié)電池片訂單。同時，為進一步提升生產(chǎn)能力，增加市場占有率和議價能力，公司在甘肅酒泉積極建設(shè)年產(chǎn) 4.8GW高效異質(zhì)結(jié)電池片及組件項目。

2、主要產(chǎn)品及其用途

公司太陽能電池片產(chǎn)品為單晶異質(zhì)結(jié)電池，采用N型技術(shù)路線，公司規(guī)?；慨a(chǎn)的N型單晶異質(zhì)結(jié)電池轉(zhuǎn)換效率可達到 25%，達到了預(yù)定轉(zhuǎn)換效率水平，目前具備N型單晶異質(zhì)結(jié)電池規(guī)?；慨a(chǎn)能力，公司生產(chǎn)的異質(zhì)結(jié)電池片已實現(xiàn)了市場化銷售并獲得了客戶的認可。

3、公司經(jīng)營模式

公司擁有獨立的研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售體系，公司采購原材料后，經(jīng)過電池片生產(chǎn)、組件生產(chǎn)等一系列連續(xù)的生產(chǎn)步驟后完成核心產(chǎn)品的制造，銷售端通過向下游組件廠商或電站企業(yè)銷售電池片、組件來獲取相關(guān)收入、利潤及現(xiàn)金流。

①研發(fā)模式：

公司技術(shù)研發(fā)以市場為導(dǎo)向、以自主創(chuàng)新為核心，以節(jié)約成本提高質(zhì)量和效率為出發(fā)點，公司成立了獨立的太陽能電池及組件技術(shù)研發(fā)中心，采用集成產(chǎn)品開發(fā)流程管理體系，新產(chǎn)品及新技術(shù)開發(fā)工作主要包括概念、計劃、開發(fā)、驗證、導(dǎo)入五個階段，流程明晰，建立了“應(yīng)用研究—技術(shù)開發(fā)—產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)—市場開發(fā)及應(yīng)用”于一體的研發(fā)流程，推進新產(chǎn)品及新技術(shù)開發(fā)工作高效開展。

公司目前已經(jīng)搭建了強大的太陽能光伏行業(yè)專業(yè)技術(shù)研發(fā)團隊并積極布局高效異質(zhì)結(jié)太陽能電池技術(shù)研發(fā)，圍繞高效異質(zhì)結(jié)電池降本增效，制定了“硅片薄片化”“銀漿單耗優(yōu)化”“疊層TC0技術(shù)”“精度焊接技術(shù)”“電池技術(shù)效率25%以上工藝”“賤金屬漿料應(yīng)用”等十余項降本增效實施路線，正加速實現(xiàn)高效異質(zhì)結(jié)電池實現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。

②采購模式

主要產(chǎn)品的原材料采購包括硅料、硅片及其他輔材和配件等，總體采用“以銷定采”的原則進行采購，針對硅料等重要原材料，公司一般通過與供應(yīng)商簽署中長期采購協(xié)議或戰(zhàn)略采購協(xié)議來保證原材料的供應(yīng)，依據(jù)銷售訂單和生產(chǎn)計劃確定季度或月度采購計劃。同時，公司對部分常用或關(guān)鍵原材料策略性地保留一定合理庫存；針對常規(guī)材料或輔材等，公司通過定期比價或招投標來保持供應(yīng)商的競爭性，以此應(yīng)對采購價格波動風(fēng)險，控制采購成本。

③生產(chǎn)模式

公司產(chǎn)品為自主生產(chǎn)，建立了“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，目前公司已在吳江生產(chǎn)基地投建落地了1.2GW異質(zhì)結(jié)電池片車間和組件車間，設(shè)立生產(chǎn)運營部門組織實施生產(chǎn)計劃。根據(jù)客戶訂單和對市場行情的預(yù)判提前制定生產(chǎn)計劃組織生產(chǎn)，及時制作生產(chǎn)計劃，保障客戶所需產(chǎn)品的按時交貨，同時公司根據(jù)生產(chǎn)和銷售情況適時調(diào)整產(chǎn)品的安全庫存標準，有序排產(chǎn)。

④銷售模式

對外銷售的產(chǎn)品主要為光伏電池片及光伏組件，公司將采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式，以國內(nèi)市場和國際市場相結(jié)合的銷售策略，銷售客戶主要面向國內(nèi)集中式或分布式電站客戶，主要有控股股東電站、央企在西北五省電站等，海外客戶主要為新加坡、印度和東南亞市場等電站客戶。直銷模式下，公司主要通過行業(yè)交流、展會宣傳、技術(shù)服務(wù)、同行推介等方式加深行業(yè)影響力，獲取商業(yè)機會，通過商務(wù)洽談與客戶簽訂合同后進行生產(chǎn)及交貨。從初期接洽客戶需求、項目競投標，到評審簽訂合同、合同執(zhí)行、生產(chǎn)交貨，至跟蹤驗收、售后服務(wù)，公司制定了規(guī)范完善的銷售業(yè)務(wù)流程，貫穿售前、售中和售后。

4、主要的業(yè)績驅(qū)動因素

（1）市場驅(qū)動

據(jù)《中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》（2021年版）預(yù)測，到2030年，異質(zhì)結(jié)電池在光伏電池市場的占比將從2021年的不足 3%增長到 30%左右。結(jié)合公司對光伏組件市場規(guī)模的預(yù)測，2021-2030年間，異質(zhì)結(jié)電池的年市場規(guī)模的增長量將超過1,900億元，年均市場規(guī)模在1,000億元左右。異質(zhì)結(jié)電池及組件產(chǎn)品巨大的市場潛力將為公司產(chǎn)能的消化提供有效的保障。

（2）技術(shù)驅(qū)動

目前市場上高效光伏電池的主流產(chǎn)品是 PERC/PERC+，但效率挖掘潛能正逐步接近極限，因此光伏發(fā)電長期存在的降本需求正驅(qū)動電池片向更高效率技術(shù)迭代。隨著電池環(huán)節(jié)技術(shù)的快速進步，N型電池開始受到業(yè)內(nèi)越來越多的關(guān)注和認可，在各類N型電池中，異質(zhì)結(jié)電池（HJT）具有轉(zhuǎn)換效率高、低功衰、工藝簡單且降本路線清晰等顯著優(yōu)勢。異質(zhì)結(jié)電池的優(yōu)勢特性契合了光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，是最有潛力的下一代電池技術(shù)。

（3）異質(zhì)結(jié)光伏項目競爭優(yōu)勢驅(qū)動

公司在蘇州吳江投建的 1.2GW異質(zhì)結(jié)光伏電池及組件項目已實現(xiàn)量產(chǎn)，同時公司在工藝降本方面持續(xù)推進“銀包銅漿料”、“硅片薄片化”，以達到異質(zhì)結(jié)成本與PERC持平并加大異質(zhì)結(jié)電池片市場競爭力。2022年6月，公司在原有1.2GW異質(zhì)結(jié)光伏項目投產(chǎn)的基礎(chǔ)上投資新增4.8GW異質(zhì)結(jié)光伏項目，擴大公司異質(zhì)結(jié)電池片產(chǎn)能，并進一步鞏固市場地位，推進公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

公司是目前少數(shù)能實現(xiàn)異質(zhì)結(jié)電池片規(guī)模化量產(chǎn)的企業(yè)之一，公司對異質(zhì)結(jié)電池片領(lǐng)域的提前布局具備了先發(fā)優(yōu)勢，領(lǐng)先的規(guī)?；芰κ构揪邆淞藘?yōu)先獲得市場、獲得客戶的競爭優(yōu)勢。

三、核心競爭力分析

公司持續(xù)堅持自主的研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)積累，建立可控生產(chǎn)工藝路線和產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)體系，不僅培養(yǎng)了專業(yè)研發(fā)團隊，還提升了太陽能電池及組件的綜合實力，以此不斷滿足不同的市場需求，形成了公司的核心競爭力。具體如下：

1、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢

在生產(chǎn)工藝方面，公司已積累了較為成熟的技術(shù)經(jīng)驗，公司加工的光伏產(chǎn)品曾先后獲得德國萊茵TUV產(chǎn)品認證（歐盟通用）、美國 UL1703證書和澳大利亞CEC產(chǎn)品認證、英國的MCS的產(chǎn)品認證；鋁框是光伏組件重要的原材料之一，目前公司已掌握了鋁合金型材的相關(guān)生產(chǎn)工藝，與公司原有業(yè)務(wù)具有協(xié)同性；同時，針對異質(zhì)結(jié)光伏項目中大尺寸半片超高效異質(zhì)結(jié)太陽能電池及組件產(chǎn)品，公司推進研發(fā)“疊層TCO技術(shù)”“精度焊接技術(shù)”“銀漿單耗降低”“電池技術(shù)效率25%以上工藝”等核心技術(shù)，共同保障項目快速實現(xiàn)投產(chǎn)和運營。

2、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司目前已經(jīng)搭建了強大的太陽能光伏行業(yè)專業(yè)技術(shù)研發(fā)團隊并積極布局高效異質(zhì)結(jié)太陽能電池技術(shù)研發(fā)，圍繞高效異質(zhì)結(jié)電池降本增效，制定了“硅片薄片化”“銀漿單耗優(yōu)化”等十余項降本增效實施路線，正加速實現(xiàn)高效異質(zhì)結(jié)電池實現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。

3、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢

公司自成立以來非常重視生產(chǎn)質(zhì)量管控，確保每一個步驟都符合客戶對于質(zhì)量的要求，運用科學(xué)的方法解決質(zhì)量問題。公司擁有一支較強的質(zhì)量管理團隊，并且建立了滿足公司產(chǎn)品多品種、多批次、多功能彈性生產(chǎn)的科學(xué)、完善的質(zhì)量管理體系，實現(xiàn)了公司各部門的高效運行，保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，成為了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基石。

4、管理團隊優(yōu)勢

公司核心技術(shù)人員及管理團隊具備實業(yè)管理背景，對全球光伏行業(yè)的技術(shù)及業(yè)務(wù)發(fā)展路徑、未來趨勢等有著深刻的理解和良好的專業(yè)判斷能力，對行業(yè)內(nèi)的各種變化有敏銳的捕捉力。憑借管理團隊豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的能力，公司有信心把握行業(yè)方向，抓住市場機會，最終取得優(yōu)良經(jīng)營業(yè)績。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

（一）公司經(jīng)營業(yè)績情況

報告期內(nèi)，公司全年實現(xiàn)營業(yè)總收入為52,200.71萬元，較去年同期上升63%；營業(yè)利潤為-25,429.44萬元，較去年同期下降83%；利潤總額為-25,948.86萬元，較去年同期下降37%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-26,945.28萬元，較上年同期減少 33%。在營業(yè)收入方面，報告期內(nèi)光伏電池片及光伏組件為公司主要銷售收入，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)處于逐步收尾階段。在營業(yè)成本方面，公司營業(yè)成本仍由材料、制造費用、人工組成；在費用方面，扣除本期同一控制企業(yè)合并增加的歐昊新能源電力（甘肅）有限責任公司相關(guān)費用后，銷售費用、管理費用、財務(wù)費用合計較上期增加 12%，主要為管理費用增加職工薪酬、中介服務(wù)費等。在利潤實現(xiàn)方面，全年凈利潤虧損-26,546.01萬元，較去年同期虧損增加31%，主要是本期光伏業(yè)務(wù)處于起步階段，產(chǎn)能未能充分發(fā)揮，導(dǎo)致單位成本較高，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)因房地產(chǎn)行業(yè)整體持續(xù)低迷，項目都處于收尾階段，產(chǎn)能利用不飽和，單位成本較高。資產(chǎn)方面對應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、合同資產(chǎn)計提減值 6,765.93萬元，存貨計提減值6,146.76萬元，前述實現(xiàn)合計計提減值約12,912.69萬元。

（二）規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極布局光伏領(lǐng)域

報告期內(nèi)，公司在充分分析光伏行業(yè)蓬勃發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)政策、未來市場空間及公司現(xiàn)有技術(shù)等因素的基礎(chǔ)上，決定在光伏業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴大投資并建設(shè) 4.8GW高效異質(zhì)結(jié)電池片及組件項目，進一步延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，拓展異質(zhì)結(jié)光伏項目，擴大產(chǎn)量尋求利潤增長點，進一步增強公司的綜合盈利能力。

為積極推進 4.8GW高效異質(zhì)結(jié)電池及組件項目的建設(shè)和落地，充分利用控股股東已有資產(chǎn)和資源，提升上市公司和關(guān)聯(lián)方資產(chǎn)、業(yè)務(wù)布局的獨立性和規(guī)范性，公司控股子公司甘肅金剛羿德新能源發(fā)展有限公司以自有資金1,097.69萬元收購廣東歐昊集團有限公司持有的歐昊新能源電力（甘肅）有限責任公司 100.00%股權(quán)。收購?fù)瓿珊?，公司以歐昊新能源電力（甘肅）有限責任公司為 4.8GW高效異質(zhì)結(jié)電池及組件項目的實施主體，在其已有的工業(yè)建設(shè)用地之上繼續(xù)投資和建設(shè)4.8GW高效異質(zhì)結(jié)電池及組件項目。

（三）堅持貫徹品牌建設(shè)，提升技術(shù)研發(fā)能力

報告期內(nèi)，公司積極布局光伏業(yè)務(wù)，并加大對光伏業(yè)務(wù)研發(fā)投入，公司目前已經(jīng)搭建了太陽能光伏行業(yè)專業(yè)技術(shù)研發(fā)和管理團隊，圍繞高效異質(zhì)結(jié)電池降本增效，制定了“PVD靶筒冷卻方面的研究”、“印刷段主副柵漿料工藝參數(shù)研發(fā)”等二十余項降本增效實施路線，為高效異質(zhì)結(jié)電池片項目投產(chǎn)提供了技術(shù)保障。

（四）剝離傳統(tǒng)玻璃業(yè)務(wù)資產(chǎn)，全面轉(zhuǎn)型光伏業(yè)務(wù)

為聚焦公司光伏主業(yè)，提高資產(chǎn)利用效率，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，2022年12月，公司及下屬子公司向控股股東廣東歐昊集團有限公司下屬全資子公司廣東歐昊電力新能源有限公司出售了公司傳統(tǒng)玻璃及型材業(yè)務(wù)應(yīng)收款項、存貨及機器設(shè)備等資產(chǎn)和債權(quán)。本次資產(chǎn)出售有助于公司盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，提高資產(chǎn)利用效率，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進一步聚焦公司光伏主業(yè)，降低經(jīng)營風(fēng)險。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）行業(yè)發(fā)展趨勢

為達成2030年前達到“碳排放”峰值及2060年前實現(xiàn)“碳中和”的目標，國家正在加速推進綠色低碳能源發(fā)展計劃，未來全國的能源結(jié)構(gòu)將會發(fā)生轉(zhuǎn)變，可再生能源的占比將會持續(xù)提升。根據(jù)“中國光伏行業(yè)協(xié)會”的預(yù)測，十四五期間，光伏將成為電力新增裝機量的主體，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇期。

（二）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略

公司將積極響應(yīng)“碳中和”、“碳達峰”國家政策，把握光伏行業(yè)發(fā)展機遇，秉承“使光電更高效”使命，積極布局拓展異質(zhì)結(jié)光伏業(yè)務(wù)。同時，公司將通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快轉(zhuǎn)型升級，提升技術(shù)和研發(fā)實力，擴大市場占有率，整合行業(yè)資源，全面提升品牌公信力與影響力，提高公司盈利水平和綜合實力。

（三）公司2023年經(jīng)營計劃

1.全面聚焦光伏主業(yè)，持續(xù)推進異質(zhì)結(jié)項目投建投產(chǎn)

為把握光伏行業(yè)發(fā)展的機遇期，2023年公司將繼續(xù)聚集光伏主業(yè)，在保持蘇州吳江1.2GW異質(zhì)結(jié)項目穩(wěn)定生產(chǎn)的情況下加快推進酒泉4.8GW異質(zhì)結(jié)項目的投建及投產(chǎn)，進一步提升公司異質(zhì)結(jié)電池片的產(chǎn)能。

2.加強建設(shè)營銷隊伍，推動異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品市場應(yīng)用

公司將加強國內(nèi)外營銷團隊建設(shè)，進一步加大客戶開發(fā)力度，拓展行業(yè)客戶群，以確保未來新增產(chǎn)能的迅速推廣。在此基礎(chǔ)上，公司還將著力提升客戶服務(wù)水平，加強銷售渠道對客戶需求以及市場的信息收集、分析、管理的能力，準確把握客戶的現(xiàn)實需求和潛在需求，實現(xiàn)客戶數(shù)量和滿意度的同步提升。

3.持續(xù)研發(fā)投入，提升研發(fā)創(chuàng)新能力

技術(shù)創(chuàng)新是公司發(fā)展的內(nèi)生驅(qū)動力。2023年，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，推動產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。公司將繼續(xù)深入創(chuàng)新，提高自主創(chuàng)新、研發(fā)能力，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，增強企業(yè)發(fā)展后勁，進一步提升企業(yè)盈利能力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位、行業(yè)發(fā)展方向，繼續(xù)深入主業(yè)經(jīng)營，積極優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。

4.持續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率

2023年，公司將進一步推動非主業(yè)或經(jīng)營效率低下資產(chǎn)的處置，以整合優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及資源配置，提高資產(chǎn)流動性及使用效率，為公司的運營補充了流動資金，優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，聚焦主業(yè)發(fā)展。

5.全面提升公司治理，規(guī)范各項內(nèi)控工作

2023年，公司將深入開展公司治理活動，進一步推動內(nèi)控體系建設(shè)工作，完善內(nèi)控管理的薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范現(xiàn)有組織架構(gòu)的運作，防范公司運營風(fēng)險。

公司將進一步加強對公司財務(wù)工作的管理和監(jiān)督，規(guī)范財務(wù)管理，優(yōu)化財務(wù)流程，細化財務(wù)有關(guān)的內(nèi)控制度，強化審批流程，防范關(guān)聯(lián)方資金占用，保護公司的合法權(quán)益。

6．持續(xù)引進光伏行業(yè)人才，推動公司人才體系建設(shè)

2023年，公司將繼續(xù)完善人才激勵機制，充分發(fā)揮公司員工的積極性和主觀能動性。建立健全人才體系，加大人才引進力度，不斷吸納光伏行業(yè)優(yōu)秀人才，為企業(yè)發(fā)展提供動力。一方面通過建立合理的激勵機制，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，最大限度地發(fā)揮員工的潛能；另一方面，通過內(nèi)部考核制度，實現(xiàn)公平競爭、量化考核，促進人員結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。

7.做好資金規(guī)劃與管控，縮減成本降本增效

2023年公司將開源節(jié)流，制定合理的預(yù)算方案，做好預(yù)算決算。公司將從以下幾個方面做好資金規(guī)劃：一是拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資方式，積極尋求便捷、低成本的資金來源，以保證公司業(yè)務(wù)開展資金需求，降低財務(wù)費用；二是提高經(jīng)營效率，縮減不必要的成本開支，降低管理成本；三是加強項目投資及管理，做到事前審議防范風(fēng)險，事中控制縮減成本，事后總結(jié)不斷提高；四是重視應(yīng)收賬款催收工作，加強應(yīng)收賬款分析，強化應(yīng)收賬款管理，避免形成壞賬造成資產(chǎn)損失。

8.提升管理能力，提高軟實力

公司將進一步優(yōu)化管理架構(gòu)，優(yōu)化管理制度，提升管理效率，改善管理薄弱點，強化運營職能，凝聚內(nèi)部發(fā)展力量，并借助外部優(yōu)勢資源，全面提升公司的管理水平，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

（四）實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃可能遇到的風(fēng)險因素和應(yīng)對措施

1.宏觀經(jīng)濟周期性波動的風(fēng)險

雖然全球光伏市場規(guī)模在迅速增長，但是光伏行業(yè)的發(fā)展受宏觀經(jīng)濟整體影響較深，因此宏觀經(jīng)濟波動對公司主營業(yè)務(wù)的市場需求影響較大。

應(yīng)對措施：公司將繼續(xù)密切關(guān)注光伏行業(yè)發(fā)展情況，適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，研發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，適應(yīng)形勢變化。

2.市場競爭的風(fēng)險

光伏行業(yè)具備廣闊的發(fā)展前景，行業(yè)內(nèi)外資本紛紛加強投入，根據(jù)市場公開信息，行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)憑借規(guī)模、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢，紛紛計劃加快產(chǎn)能擴張步伐，導(dǎo)致市場新增產(chǎn)能大幅增加。公司作為國內(nèi)先進太陽能電池片制造企業(yè)之一，具有較強的產(chǎn)品性能優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及團隊優(yōu)勢，但如果未來行業(yè)競爭進一步加劇，而公司不能利用自身的競爭優(yōu)勢鞏固和提升現(xiàn)有市場地位，將面臨市場份額下降、產(chǎn)品缺乏競爭力等競爭風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司將持續(xù)推進技術(shù)的升級，不斷提高產(chǎn)品性能，降低生產(chǎn)成本，提高客戶服務(wù)能力。同時，公司也將持續(xù)加大研發(fā)投入，推進新產(chǎn)品開發(fā)進度，及時推向市場，進行差異化競爭。

3.原材料價格波動風(fēng)險

公司上游主要原材料為硅片、銀漿及其他化學(xué)品，其中以硅片為最主要的原材料，如果未來受到硅片產(chǎn)量調(diào)整并導(dǎo)致市場供需結(jié)構(gòu)變化或采購價格出現(xiàn)波動，將給公司原料采購帶來一定的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司將大力開展降本增效工作；密切關(guān)注市場變化，適時采購，降低采購成本；拓寬供應(yīng)渠道，保證供應(yīng)渠道穩(wěn)定有效。加強原材料信息收集、市場調(diào)研和采購管理，采購部門根據(jù)市場情況，通過議價方式?jīng)Q定交易價格；加強與國內(nèi)大型生產(chǎn)商、供應(yīng)商建立較為穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，以保證貨源的相對穩(wěn)定。

4、規(guī)模擴張導(dǎo)致的管理風(fēng)險

面對業(yè)務(wù)高速成長，公司的資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，對公司的管理提出了更高的要求。隨著公司產(chǎn)能的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)布局的不斷延伸，不僅在人才的數(shù)量及質(zhì)量上有更高的需求，同時對公司的管理團隊也提出了更高的要求。

應(yīng)對措施：公司將采取外聘、內(nèi)選相結(jié)合的方式，力爭培養(yǎng)一批高端管理、研發(fā)、銷售人才，以適應(yīng)市場業(yè)務(wù)拓展的需要，為公司的未來戰(zhàn)略發(fā)展做好準備。

5、異質(zhì)結(jié)光伏項目實施風(fēng)險

公司于2022年新增投資建設(shè)4.8GW高效異質(zhì)結(jié)太陽能電池及組件項目，該項目的投資建設(shè)進度受公司融資進展、施工建設(shè)等因素的綜合影響，如實施進度大幅偏離預(yù)期則可能無法按照既定計劃實現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟效益。在項目建成后，每年會產(chǎn)生折舊攤銷費用、人員費用、財務(wù)成本等固定開支費用，如不能有效開拓光伏業(yè)務(wù)新市場，實現(xiàn)銷售，則可能因固定開支費用的增加而導(dǎo)致公司盈利能力及盈利水平進一步下滑的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷開展降本增效工作，提升產(chǎn)品市場競爭力。與此同時，公司將持續(xù)加強與客戶的溝通協(xié)作，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)，保持公司核心市場競爭力。

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