比依股份（603215）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
(資料圖)
1、所屬行業(yè)公司主要從事智能小家電產(chǎn)品的設(shè)計、制造和銷售。按照《上市公司行業(yè)分類指引》，公司屬于“電氣機械和器材制造業(yè)（C38）”。小家電行業(yè)是家電行業(yè)中具有長期成長性的子品類，行業(yè)發(fā)展處于需求層級不斷提升的階段。隨著居民收入水平的提升，消費者對提升生活品質(zhì)的需求增加，產(chǎn)品的更新頻率及品類的迭代速度也相對加快，消費者對智能小家電產(chǎn)品亦提出了新的需求，使其逐漸形成了智能化、集成化、個性化的發(fā)展趨勢，這也對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。（1）智能化互聯(lián)趨勢互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動了物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，隨著科技不斷進(jìn)步，小家電行業(yè)產(chǎn)品必將進(jìn)行全面升級。在社會壓力日益倍增、生活工作節(jié)奏加快的大環(huán)境下，更多人希望享受更高品質(zhì)的生活，能否在有限的時間里解放雙手，享受智能電器帶來的高端生活體驗，成為消費者購買小家電的重要決策因素。未來，通過APP互聯(lián)、自動控制、遠(yuǎn)程操控、家居互聯(lián)等一系列智能化的升級，小家電的各類產(chǎn)品將在智能化的賽道上角逐鋒芒。（2）功能集成化趨勢傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品受到單一功能的限制，不可避免地迎來負(fù)向增長。隨著使用場景的多元化細(xì)分，消費者的需求從“彈性選配”轉(zhuǎn)向“剛性必配”，“基本型”轉(zhuǎn)向“高配型”，激發(fā)了品類創(chuàng)新的活躍度，集成化、套系化成為重要的發(fā)展趨勢。如何在有限空間里滿足用戶多場景的使用需求，滿足小家電在日常生活中的多功能適配，成為未來小家電行業(yè)新的增長曲線。（3）個性化趨勢從趣味性的角度來看，產(chǎn)品逐漸傾向于將使用過程與用戶體驗相結(jié)合，更加貼合用戶自發(fā)分享生活動態(tài)的需求，滿足不同人群的社交存在感。從觀賞性而言，外觀的創(chuàng)意更容易吸引社交眼球，從中規(guī)中矩的樣式迭代為萌系風(fēng)、中國風(fēng)、歐美風(fēng)等，加上IP聯(lián)名等效應(yīng)，擴大產(chǎn)品受眾群體。在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，如何避免同質(zhì)化現(xiàn)象，走出差異化路線，是市場給行業(yè)發(fā)展帶來的一個全新思考。2、主營業(yè)務(wù)情況公司主營業(yè)務(wù)為智能小家電產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造和銷售，主要產(chǎn)品包括空氣炸鍋、空氣烤箱、油炸鍋、煎烤器、咖啡機等。公司自成立以來，一直秉持著“美食每刻在一起”的理念，倡導(dǎo)健康的生活方式，積極研發(fā)開拓小家電品類，報告期內(nèi)持續(xù)拓展咖啡機、制冰機等品類。公司主要產(chǎn)品示例：報告期內(nèi)，公司經(jīng)營模式包括銷售模式、生產(chǎn)模式、采購模式等沒有發(fā)生變化。
二、經(jīng)營情況的討論與分析報告期，公司董事會與經(jīng)營管理層緊緊圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，穩(wěn)步開展公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)各模塊的工作計劃，肩負(fù)著“創(chuàng)造精品，報效國家”的使命，全員踔厲奮發(fā)。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.51億元，同比增長18.20%；歸屬于上市公司股東凈利潤為1.27億元，同比增長67.39%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為1.16億元，同比增長72.12%。報告期內(nèi)，公司經(jīng)營管理工作回顧如下：（一）持續(xù)深挖客戶需求，強化供應(yīng)鏈頭部優(yōu)勢公司立足于高品質(zhì)小家電領(lǐng)域，通過與客戶的不斷交流，結(jié)合自身市場調(diào)研，持續(xù)研究產(chǎn)品導(dǎo)向。一方面，公司從內(nèi)部出發(fā)，結(jié)合外觀設(shè)計觀賞性、使用人性化、烹飪自動化、智能互聯(lián)化和功能集成化等多種維度，不斷嘗試研發(fā)創(chuàng)新，積極深挖與合作客戶的新項目。報告期內(nèi)，公司與飛利浦的新一輪合作周期確定，并成為其后續(xù)全球戰(zhàn)略拓展的主要供應(yīng)商，將從概念設(shè)計、產(chǎn)品改良及新品開發(fā)等各方面進(jìn)行深度合作。另一方面緊密連接外部市場，加大力度開拓新客戶和新市場，報告期內(nèi)派市場部骨干團隊參加廣交會、芝加哥展等線下展會，并通過線上展會、電話營銷等方式，持續(xù)接洽百余家品牌客戶，從美國、英國、荷蘭、法國、德國、土耳其、巴西、東南亞等各個區(qū)域市場持續(xù)滲透，不斷拓寬海外市場和客戶梯隊。同時公司牢牢把握國內(nèi)市場機遇，與知名空氣炸鍋品牌商保持穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系，并相繼為客戶推出新品。（二）發(fā)揮研發(fā)核心優(yōu)勢，賦能智慧廚房報告期內(nèi)，總部研發(fā)中心發(fā)揮一貫的基地優(yōu)勢，與客戶形成緊密溝通機制，解決客戶產(chǎn)品痛點，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；廣東分公司（研發(fā)中心）依托產(chǎn)業(yè)集成之便利，密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，聚焦產(chǎn)品功能創(chuàng)新；公司已成立博士后工作站，主要開展空氣炸鍋、烤箱空氣炸、炒菜空氣炸等家電產(chǎn)品AI智能烹飪算法研究，賦能智慧廚房。報告期內(nèi)，公司持續(xù)開發(fā)新品，擴大公司在智能小家電領(lǐng)域的產(chǎn)品SKU，著力研發(fā)產(chǎn)品差異化功能和屬性，精準(zhǔn)把握客戶與市場需求。公司累計獲得專利239項，并獲得浙江省省級數(shù)字化車間、省級商業(yè)秘密保護(hù)示范企業(yè)、浙江省經(jīng)濟和信息化廳認(rèn)證的“上云標(biāo)桿企業(yè)”、浙江省第二批制造業(yè)“云上企業(yè)”、浙江省內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”培育企業(yè)、寧波市“專精特新”企業(yè)、寧波市工業(yè)企業(yè)畝均效益領(lǐng)跑者綜合20強、余姚市制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展綜合實力銀鼎企業(yè)及數(shù)智賦能示范企業(yè)等榮譽。（三）穩(wěn)步開展兩化建設(shè)，展現(xiàn)中國智造生產(chǎn)方面，兩化建設(shè)步履不停，采用高度自動化及信息化的規(guī)?；a(chǎn)戰(zhàn)略增強自我配套能力。報告期內(nèi)，持續(xù)鞏固注塑、沖壓、噴涂等核心環(huán)節(jié)的全自動化水平，能有效把控配件自產(chǎn)規(guī)模及質(zhì)量穩(wěn)定；同時不斷提升裝配環(huán)節(jié)半自動化水平，通過自動干燒測試、自動包裝、自動碼垛等環(huán)節(jié)提升整體裝配效率，并通過增設(shè)精益線、升級工程設(shè)備等措施提升產(chǎn)能儲備。報告期內(nèi)，公司已完成“比依2.0”信息化第一期鋪設(shè)工作，公司5G+工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目成功落地，采用5G數(shù)據(jù)采集、5G+射頻識別RFID+AI智能朔源、5G+移動邊緣計算MEC的遠(yuǎn)程控制、5G+AI智能全方位預(yù)警、人工智能、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實、數(shù)字孿生等技術(shù)，通過PLC模塊快速將工廠的各環(huán)節(jié)連接起來，通過邊緣計算接入到適合本工廠應(yīng)用的MES等系統(tǒng)，實現(xiàn)基于5G技術(shù)的數(shù)據(jù)采集、MES、AI視覺（安全生產(chǎn)）、能耗管理、設(shè)備運維等應(yīng)用場景數(shù)字化升級，構(gòu)建高效、節(jié)能、綠色、環(huán)保、舒適的智能工廠，展現(xiàn)中國制造實力。（四）推進(jìn)海內(nèi)外產(chǎn)能建設(shè)，打開增長空間伴隨著核心產(chǎn)品的銷售規(guī)模日益擴大，新品類拓展的宏圖逐步實施，公司積極推進(jìn)產(chǎn)能建設(shè)，進(jìn)一步打開業(yè)績增長空間。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，公司擬新建智能小家電產(chǎn)業(yè)基地，截止報告期末，公司已基本完成項目前期規(guī)劃工作，將圍繞精益物流、智能倉儲、線體（裝配類）及自動化等未來工廠模式高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；通過新建研發(fā)中心，設(shè)立各大客戶各品類的專項實驗室和生產(chǎn)線，擴大公司的產(chǎn)能儲備和研發(fā)儲備。鑒于公司外銷市場的不斷擴張，公司已著手開始東南亞產(chǎn)能規(guī)劃，通過實地考察等前期盡調(diào)，確定泰國作為公司海外布產(chǎn)的主要陣地。（五）積極開拓新品類，打造多元化產(chǎn)品矩陣報告期內(nèi)，公司進(jìn)一步把握消費趨勢和機遇，積極布局咖啡機賽道，滿足客戶與市場的多樣化需求?；诋a(chǎn)品更具智能化、用戶更具體驗感的出發(fā)點，咖啡機事業(yè)部全力研發(fā)半自動、全自動機型。報告期內(nèi)，公司已完成數(shù)款半自動咖啡機的研發(fā)生產(chǎn)并與國內(nèi)外品牌客戶簽訂訂單，同時數(shù)款全自動咖啡機已經(jīng)進(jìn)入立項階段。未來，公司也將打造多場景多品類產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建更完善的小家電生態(tài)體系，持續(xù)推動行業(yè)變革與發(fā)展。（六）發(fā)力自主品牌，加快多品牌戰(zhàn)略布局秉承著“創(chuàng)造精品，報效國家”的品牌使命，公司著力開展自主品牌建設(shè)，加快咖啡機新品牌等多品牌戰(zhàn)略布局。一是以“無言陪伴，安心質(zhì)選”為品牌核心價值，對BIYI品牌進(jìn)行了全面的優(yōu)化升級。報告期內(nèi)，公司重新布局品牌市場部門和產(chǎn)品戰(zhàn)略部門，組建新媒體勢能小組，立項全域增長課題，對抖音、小紅書、知乎、視頻號等新媒體渠道進(jìn)行全面探索和布局，以品牌企劃力進(jìn)行內(nèi)容制造全面升級及發(fā)聲，為構(gòu)建品、效、銷生態(tài)做好堅實基礎(chǔ)。二是圍繞咖啡生活，打造咖啡機自主品牌。公司與業(yè)內(nèi)資深人士共同組建咖啡機品牌團隊，在咖啡機市場趨勢把控與消費者需求洞察的基礎(chǔ)上，聚焦精致女性，布局咖啡機及咖啡生活周邊產(chǎn)品中高端品牌。未來，公司將考慮適時收購海外品牌國內(nèi)落地、與跨境電商團隊合資合作推動品牌出海等多種方式加快多品牌戰(zhàn)略布局。（七）堅定人才強企戰(zhàn)略，夯實企業(yè)軟實力人才對公司未來發(fā)展、戰(zhàn)略布局、組織銜接起到關(guān)鍵的作用，公司的技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)勢強化、新項目拓展和建設(shè)等都離不開人才。報告期內(nèi)，公司實施了2023年限制性股票激勵計劃，向195名激勵對象授予限制性股票199.8099萬股，本次股權(quán)激勵對健全公司長效激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動核心人員工作積極性有重要意義，有助于公司長遠(yuǎn)發(fā)展。公司“比依商學(xué)院”組織開展中高層企業(yè)文化修煉營、第二屆領(lǐng)導(dǎo)力修煉營、“比依五個一”踐行活動等，從立志、讀書、改過、盡孝和行善等方面全力開展企業(yè)文化建設(shè)；并同步組織基層干部特訓(xùn)營、旭日計劃儲干營、技能大賽、技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班等一系列專業(yè)培訓(xùn)課程，努力打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。同時，公司還通過舉辦“迎亞運”趣味運動會、員工生日會、比依好聲音歌唱大賽、攝影大賽等活動，豐富員工的業(yè)余生活，極大地提升了員工對公司的歸屬感。
三、風(fēng)險因素1、全球宏觀經(jīng)濟變化風(fēng)險宏觀經(jīng)濟形勢的變化，影響著人們的收入水平，進(jìn)而影響市場需求。國際局勢的動蕩、通貨膨脹的蔓延、經(jīng)濟下行等都是制約宏觀經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。當(dāng)前階段，小家電尚屬于彈性需求屬性，如果宏觀經(jīng)濟增速放緩，將間接影響產(chǎn)品的終端需求，對行業(yè)增長產(chǎn)生負(fù)面影響。危機即轉(zhuǎn)機，縱使外部環(huán)境千變?nèi)f化，公司將始終堅守初心，以自我創(chuàng)新、自我變革來應(yīng)對每一次考驗。2、出口匯率變動風(fēng)險隨著人民幣國際化的不斷推進(jìn)，跨境資本流動性日益提高，這些都會影響人民幣匯率的波動性。匯率波動的影響主要表現(xiàn)在兩方面：一方面，匯率波動影響折算后人民幣收入，進(jìn)而影響毛利率水平，長遠(yuǎn)看來將影響產(chǎn)品出口的價格競爭力；另一方面，匯兌損益會造成公司業(yè)績的波動。如果人民幣持續(xù)升值且公司不能采取有效措施轉(zhuǎn)移影響，則將對公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。公司將及時關(guān)注匯率波動，并與相關(guān)金融機構(gòu)保持即時溝通，必要時采取相應(yīng)套期保值措施。3、原材料價格波動風(fēng)險公司采購的主要原材料包括電子元器件、塑料原料、包材、五金件及金屬原料等。各類原材料的采購價格會隨宏觀經(jīng)濟、市場供求等因素影響而波動，未來原材料的采購價格較難預(yù)測。如果未來原材料價格波動較大，將對公司的盈利能力造成影響。同時，公司將持續(xù)開展新品類開拓，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與產(chǎn)品設(shè)計的增多，將影響各類原材料的具體采購種類及相對比例，也會導(dǎo)致某一類型的原材料整體價格變動，上述原因所致的原材料價格波動可能影響公司經(jīng)營業(yè)績。公司管理層及相關(guān)業(yè)務(wù)部門將積極關(guān)注原材料市場波動，及時溝通，做好原材料的安全儲備。4、新品類新業(yè)務(wù)拓展的風(fēng)險為培育新的發(fā)展支線，增強公司盈利能力，公司將不斷嘗試新品類和自主品牌業(yè)務(wù)模式的拓展，即使前期經(jīng)過大量市場調(diào)研和內(nèi)部嚴(yán)格論證，仍會受到需求端、市場接受度、行業(yè)競爭等多方面因素的影響。并且隨著新品類的拓展，人力成本、研發(fā)投入等管理費用支出將持續(xù)增加；自有品牌業(yè)務(wù)的發(fā)力，也將增加銷售費用的支出，可能存在影響公司利潤的風(fēng)險。公司將切實結(jié)合實際情況，找準(zhǔn)定位，制定有效的營銷策略應(yīng)對上述風(fēng)險。5、股票市場波動風(fēng)險股票價格的波動反映著金融市場的不確定性，該種不確定性來源于全球宏觀經(jīng)濟形勢、國內(nèi)外貿(mào)易政策、行業(yè)發(fā)展走向、資本市場環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營治理情況及投資者心理預(yù)期等各方面的因素，投射到資本市場最直觀的表現(xiàn)，就是股票價格瞬息萬變。目前，中國證券市場正處于高速發(fā)展階段，伴隨著越來越多的企業(yè)和投資者進(jìn)入到資本市場，投資者更須綜合考評上述風(fēng)險因素帶來的股票投資風(fēng)險。
四、報告期內(nèi)核心競爭力分析（一）穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的全球客戶優(yōu)勢公司客戶主要為國際知名家電制造商、品牌商以及區(qū)域性領(lǐng)袖企業(yè)，核心客戶在加熱類廚房小家電領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了主要的市場份額。公司通過在小家電領(lǐng)域二十余年的耕耘，研發(fā)和設(shè)計能力、產(chǎn)品質(zhì)量把控能力、制造服務(wù)能力、快速反應(yīng)能力和專業(yè)售后服務(wù)等已能夠滿足全球客戶需求，成為Philips/飛利浦、Asda/阿斯達(dá)、RKW China/RKW中國、Newell/紐威品牌、Select Brands、De’Longhi/德龍、COSORI/晨北科技、SEB/法國賽博集團、蘇泊爾（002032）、Pampered Chef/樂廚、SharkNinja/尚科寧家、山本、純米、頑米等國內(nèi)外知名企業(yè)的重要供應(yīng)商。（二）快速反應(yīng)和訂單交付優(yōu)勢公司在與核心客戶對接并為其研發(fā)、設(shè)計、制造等過程中，積累了需求分析、外觀設(shè)計、產(chǎn)線規(guī)劃等多方面的設(shè)計及生產(chǎn)能力，能夠快速響應(yīng)各類客戶的新需求并實現(xiàn)量產(chǎn)。公司已完成“比依2.0”信息化第一期鋪設(shè)工作，將MES系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)、QMS系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)進(jìn)行深度對接，充分保障管理部門與產(chǎn)線、供應(yīng)商、客戶對接的時效性和有效性，能夠快速響應(yīng)各類客戶的新需求并實現(xiàn)量產(chǎn)。公司能夠快速實現(xiàn)從產(chǎn)品的宏觀設(shè)計到產(chǎn)品落地，得到了客戶的高度認(rèn)可，產(chǎn)品快速設(shè)計及訂單交付能力保障了公司在小家電行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。（三）自動化及規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢公司采取高度自動化及規(guī)?；纳a(chǎn)戰(zhàn)略，有效整合供應(yīng)鏈，增強自我配套能力。截至報告期末，公司在前道車間擁有167臺海天注塑機，配套自動供料供水系統(tǒng)；14條全自動沖壓流水線，由97臺機器人操作；6條全自動噴涂生產(chǎn)線，由8臺ABB全自動機器人操作；在裝配環(huán)節(jié)擁有29條半自動總裝線，配有AI視覺溫度檢測，由機器人完成自動碼垛。目前，公司已在注塑、沖壓、噴涂和裝配等核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)智能化生產(chǎn)，有效提高公司生產(chǎn)效率，保障產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步鞏固公司在智能化生產(chǎn)方面的核心競爭力。（四）持續(xù)性研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力。公司始終將研發(fā)端的技術(shù)創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新作為公司核心源動力，通過公司總部研發(fā)基地和廣東分公司（研發(fā)中心）雙重布局，從功能創(chuàng)新化集成化、設(shè)計人性化新穎化、產(chǎn)品智能化自動化等多維度出發(fā)，及時分解產(chǎn)品痛點，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠始終貼近市場需求。公司相繼推出可視化產(chǎn)品、自動稱重產(chǎn)品、多功能蒸烤一體產(chǎn)品等，在與客戶的不斷深入合作中，精準(zhǔn)剖析客戶的品牌定位，配套設(shè)計符合客戶理念、順應(yīng)市場趨勢的產(chǎn)品，以先發(fā)的創(chuàng)新優(yōu)勢牢牢掌握行業(yè)生存的主動權(quán)。（五）完善的質(zhì)量管理體系優(yōu)勢公司以“質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本”為理念，已建立起健全、科學(xué)的現(xiàn)代化管理制度，建立了有效的產(chǎn)品管理體系。報告期內(nèi)，公司持續(xù)加固品質(zhì)建設(shè)，引進(jìn)深耕業(yè)內(nèi)品質(zhì)管控的高端人才，采用重點端口統(tǒng)一管控，輻射至關(guān)鍵環(huán)節(jié)的層層遞進(jìn)模式，力求進(jìn)一步鞏固和提升公司的品控優(yōu)勢。此外，公司已通過ISO9001、ISO14001、ISO45001體系認(rèn)證、BSCI（商業(yè)社會標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證）以及核心客戶的質(zhì)量管理體系認(rèn)證等，并加入了浙江制造品字標(biāo)認(rèn)證。在與國際客戶合作的過程中，公司的品控能力得到進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品均能夠滿足出口目的地的相應(yīng)認(rèn)證、各項化學(xué)品測試和食品等級測試標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)產(chǎn)品銷售最終目的地國家的相關(guān)要求，公司產(chǎn)品分別獲得了UL、ETL、GS、CE、INMETRO、KC、Iram、SEC和CCC認(rèn)證。（六）卓越的組織管理能力優(yōu)勢公司組織結(jié)構(gòu)完善、管理團隊精干，各部門分工明確，信息傳遞及決策執(zhí)行高效，能夠及時反饋客戶需求并快速在研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量控制等各方面響應(yīng)。公司核心管理團隊從業(yè)10年以上，長期貼近小家電市場并積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗。公司注重團隊人才與企業(yè)共同成長，公開公平公正的績效激勵機制和多元開放包容的個人晉升通道，是公司人才創(chuàng)新驅(qū)動的重要砝碼。公司持續(xù)推行員工持股平臺及限制性股票激勵計劃，使員工個人利益與公司利益緊密關(guān)聯(lián)，形成利益共享、執(zhí)行力強的高效管理團隊，為“比依一家人”的企業(yè)文化和人企發(fā)展賦予更長足的動力。
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