泰爾股份（002347）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖)

（一）主要業(yè)務(wù)

公司是國內(nèi)領(lǐng)先的高端裝備和方案服務(wù)商，主要從事高端裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和智慧運(yùn)維服務(wù)，主要產(chǎn)品包括核心備件、核心設(shè)備、激光再制造服務(wù)、成套裝備、總包服務(wù)和新能源業(yè)務(wù)等。

（二）主要產(chǎn)品及用途

1、核心備件

（1）萬向軸：用來聯(lián)接不同機(jī)構(gòu)中的主動(dòng)軸和從動(dòng)軸，使之共同旋轉(zhuǎn)，以傳遞扭矩的機(jī)械零件。在高速重載的動(dòng)力傳動(dòng)中，有些聯(lián)軸器還有緩沖、減振和提高軸系動(dòng)態(tài)性能的作用；

（2）聯(lián)軸器：GICL、GIICL系列鼓形齒式聯(lián)軸器，特別適用于低速重載工況，如冶金、礦山、起重運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)、也適用于石油、化工、通用機(jī)械等各類機(jī)械的軸系傳動(dòng)；

（3）滑板：主要安裝在軋機(jī)工作輥軸承座兩側(cè)起保護(hù)作用；

（4）剪刃：主要作用是用于鋼板剪切的，主要用于剪裁各種尺寸金屬板材的邊緣。在飛機(jī)、軋鋼、汽車、鍋爐、船舶等各個(gè)工業(yè)部門中有廣泛應(yīng)用；

（5）卷筒：用于卷取熱軋鋼材。

2、核心設(shè)備

（1）包裝機(jī)器人：主要用于冶金高線、盤卷、圓鋼、螺紋鋼筋、扁鋼、角鋼的的全自動(dòng)捆扎；

（2）開卷機(jī)、卷取機(jī)：廣泛應(yīng)用于平整、酸洗、可逆軋、重卷等生產(chǎn)線鋼卷開卷或卷?。?/p>（3）焊牌機(jī)器人：應(yīng)用于棒材精整線后段棒材焊牌，基于3D視覺識(shí)別技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)、儲(chǔ)能焊接技術(shù)、PLC控制技術(shù)、數(shù)據(jù)交互技術(shù)，具有一鍵啟動(dòng)、碰撞自動(dòng)復(fù)位、故障一鍵顯示修復(fù)特點(diǎn)；

（4）掛牌機(jī)器人：應(yīng)用于盤卷包裝運(yùn)輸線后段盤卷掛牌，基于3D視覺識(shí)別技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)、在線制鉤技術(shù)、PLC控制技術(shù)、數(shù)據(jù)交互技術(shù)，具有一鍵啟動(dòng)、碰撞自動(dòng)復(fù)位、故障一鍵顯示修復(fù)特點(diǎn)。

3、激光再制造服務(wù)

激光再制造服務(wù)是一種對(duì)廢舊產(chǎn)品實(shí)施高技術(shù)修復(fù)和改造的產(chǎn)業(yè)，它針對(duì)的是損壞或?qū)?bào)廢的零部件，在性能失效分析、壽命評(píng)估等分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行再制造工程設(shè)計(jì)，采用一系列相關(guān)的先進(jìn)制造技術(shù)，使再制造產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或超過新品，主要以先進(jìn)的表面工程技術(shù)為修復(fù)手段，在損傷的零件表面制備耐磨、耐蝕、抗疲勞的表面涂層，使得修復(fù)處理后的零部件的性能與壽命期望值達(dá)到或高于原零部件的性能與壽命，使用的具體技術(shù)包括激光熔覆技術(shù)、熱噴涂技術(shù)、堆焊技術(shù)等。

4、成套設(shè)備

公司成套設(shè)備業(yè)務(wù)主要包括熱軋、冷軋生產(chǎn)線成套裝備的設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)及升級(jí)改造。

5、總包服務(wù)

總包服務(wù)是公司利用自身冶金設(shè)備制造、在線監(jiān)測(cè)等技術(shù)，針對(duì)鋼鐵企業(yè)整條或部分生產(chǎn)線提供的維修、保養(yǎng)、更換備件等一系列專業(yè)服務(wù)，以幫助客戶提升生產(chǎn)效率、減少備貨成本、降低停工損失。

6、新能源業(yè)務(wù)

（1）電池回收拆解業(yè)務(wù)：是一種為滿足廢舊電池回收需要而設(shè)計(jì)制造各種技術(shù)設(shè)備的業(yè)務(wù)，它針對(duì)是在廢舊電池封裝、結(jié)構(gòu)、成分等分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行回收拆解流程的工程化設(shè)計(jì)，采用一系列先進(jìn)工藝及技術(shù)，為電池回收處理過程的節(jié)能降耗、降本增效提供技術(shù)及裝備支撐，所采用的具體技術(shù)有無損化精細(xì)拆解技術(shù)、低成本分選重組技術(shù)、高效無害化處理工藝等；

（2）注液機(jī):應(yīng)用于方形鋁殼、軟包、圓柱鋰離子電池注液工序，將電解液通過注液機(jī)注入到鋰離子電池中。

（三）經(jīng)營模式

（1）生產(chǎn)模式

公司采取自產(chǎn)為主、外協(xié)為輔的生產(chǎn)方式。公司主要產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計(jì)與加工是保證產(chǎn)品質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，關(guān)鍵技術(shù)包括精加工、熱處理、產(chǎn)品裝配等，這些關(guān)鍵工序與關(guān)鍵部件由公司自主完成。公司委托的外協(xié)廠商僅對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行粗加工，核心零部件的生產(chǎn)全過程、產(chǎn)品主要工序及最后的組裝調(diào)試都本公司完成，公司將部分非核心零部件進(jìn)行外協(xié)加工可以充分利用長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)達(dá)的機(jī)加工優(yōu)勢(shì)，最大限度提高本公司生產(chǎn)能力。

公司質(zhì)量部門制定了嚴(yán)格的外協(xié)產(chǎn)品檢驗(yàn)驗(yàn)收制度，對(duì)外協(xié)產(chǎn)品檢驗(yàn)?zāi)康?、適用范圍、技術(shù)要求、管理方法及職責(zé)都作了具體要求，同時(shí)質(zhì)量部門還制定了外協(xié)廠家相關(guān)管理規(guī)定。

（2）銷售模式

公司客戶主要集中于鋼鐵行業(yè)和重大裝備制造業(yè)，主要客戶包括中國一重（601106）、寶武集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、包鋼股份（600010）、山鋼集團(tuán)等大型鋼鐵企業(yè)及下屬公司。公司在銷售模式上采取直銷的模式，在銷售重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立辦事處，辦事處負(fù)責(zé)開拓所在的區(qū)域市場(chǎng)并配合技術(shù)中心對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。由公司營銷中心負(fù)責(zé)根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)制定營銷計(jì)劃、協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行、并進(jìn)行客戶管理。

（3）采購模式

公司采購部門根據(jù)價(jià)格和緊急程度對(duì)原材料進(jìn)行分類，對(duì)價(jià)格波動(dòng)不大、緊急程度不高的材料通過公開招標(biāo)與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期采購合約，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證原材料供應(yīng)渠道穩(wěn)定、質(zhì)量可靠；對(duì)于價(jià)格波動(dòng)幅度較大或緊急程度較高的材料則靈活性較強(qiáng)，依據(jù)具體情況單獨(dú)采購。

截至本報(bào)告期末，公司所處行業(yè)、市場(chǎng)地位等，較2022年年度報(bào)告日未發(fā)生變化。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司獲得了國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家級(jí)博士后工作站、CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室、中國馳名商標(biāo)、國家級(jí)綠色工廠、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)示范企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)擔(dān)任中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)冶金設(shè)備分會(huì)、中國金屬學(xué)會(huì)冶金設(shè)備分會(huì)、中國機(jī)械通用零部件工業(yè)協(xié)會(huì)、中國機(jī)械通用零部件傳動(dòng)聯(lián)結(jié)件分會(huì)等53個(gè)協(xié)會(huì)（聯(lián)合會(huì)）的會(huì)長(zhǎng)/理事等職務(wù)。

目前公司累獲得授權(quán)專利466項(xiàng)，其中發(fā)明專利71項(xiàng)。擁有軟件著作權(quán)59項(xiàng)。擁有各類標(biāo)準(zhǔn)43項(xiàng)，其中國家標(biāo)準(zhǔn)16項(xiàng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)16項(xiàng)，團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)。

2、生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)

公司自成立以來，一直從事萬向軸、聯(lián)軸器、剪刃等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，經(jīng)過多年的實(shí)踐，已形成完善的工藝流程，具備成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理水平，積累了豐富的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，尤其在生產(chǎn)多規(guī)格、小批量、個(gè)性化需求的超重載聯(lián)軸器方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司泰爾牌萬向軸曾榮獲中國機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，液壓式熱軋精密卷筒曾榮獲改革開放40周年機(jī)械工業(yè)杰出產(chǎn)品，公司主要產(chǎn)品多次榮獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、安徽省科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)、安徽省制造業(yè)高端品牌培育企業(yè)、安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品等榮譽(yù)。2014年，公司商標(biāo)“泰爾TAIER及圖”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中，公司在執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，參考國際標(biāo)準(zhǔn)，制定了更高要求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司根據(jù)ISO9001質(zhì)量管理體系的要求，在內(nèi)部建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，配備了理化檢驗(yàn)、力學(xué)性能、顯微硬度計(jì)、無損探傷、動(dòng)平衡機(jī)等高端檢測(cè)設(shè)備，確?？蛻粜枨蟆⒃O(shè)計(jì)、采購、制造、檢驗(yàn)、包裝、物流、服務(wù)、維修全流程受到嚴(yán)格質(zhì)量控制。公司2002年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2008年通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，2017年通過職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

隨著公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新體系的不斷完善，在對(duì)已有產(chǎn)品的不斷升級(jí)和新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，公司已建立產(chǎn)品的承載能力、傳動(dòng)效率、疲勞壽命等關(guān)鍵性指標(biāo)的檢測(cè)試驗(yàn)平臺(tái)，并通過冶金設(shè)備分會(huì)基礎(chǔ)零部件分會(huì)的驗(yàn)證。

3、營銷服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司客戶主要為鋼鐵企業(yè)、主機(jī)廠和設(shè)計(jì)院等，客戶業(yè)務(wù)規(guī)模大、資質(zhì)良好。公司已經(jīng)與首鋼、山鋼、沙鋼、五礦營鋼、冀南鋼鐵集團(tuán)等達(dá)成戰(zhàn)略總包合作，與中國一重、達(dá)涅利、中鋼國際（000928）、河鋼邯鋼、寶武歐冶、包鋼集團(tuán)、中鋼設(shè)備、安陽鋼鐵（600569）等形成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

公司積極推行由單純的設(shè)備供應(yīng)商向方案服務(wù)商營銷模式的變革，即除提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)備外，同時(shí)幫助客戶進(jìn)行工藝路線、產(chǎn)品選型及資源配置、成本消耗和生產(chǎn)能力等方面的測(cè)算和設(shè)計(jì)，針對(duì)客戶的生產(chǎn)條件、工況、技術(shù)要求等具體情況及時(shí)地提供完善的個(gè)性化方案，使用戶得到高性價(jià)比的服務(wù)。公司建立了暢通的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)立多家辦事處，為客戶提供良好的本土技術(shù)支持，便捷、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

4、人才優(yōu)勢(shì)

公司堅(jiān)持以人為本的人才理念，以寬松的用人環(huán)境，富有競(jìng)爭(zhēng)力的用人機(jī)制以及廣闊的發(fā)展空間，不斷吸引科技人才加入技術(shù)中心以提高技術(shù)創(chuàng)新能力。通過公開、公平、公正的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制，選拔優(yōu)秀人員進(jìn)入中高級(jí)管理層，大膽提拔年輕人并委以重任。為鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，公司對(duì)技術(shù)取得突破、做出貢獻(xiàn)的人員給予重獎(jiǎng)，提高了技術(shù)人員科技攻關(guān)的積極性，增強(qiáng)了公司的凝聚力。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)擁有了一支實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)、生產(chǎn)、操作及管理環(huán)節(jié)積累了一定量的優(yōu)秀人才。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、鋼鐵行業(yè)周期波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司主要產(chǎn)品適用于冶金行業(yè)，該行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、固定資產(chǎn)投資規(guī)模等因素影響較大，可能存在一定的周期波動(dòng)，從而對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。對(duì)此，公司積極加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)力度、提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度，同時(shí)，對(duì)外積極布局海外市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)加大管理轉(zhuǎn)型力度、降本增效，以降低行業(yè)周期波動(dòng)影響。

2、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品主要原材料包括鍛件、鑄件、標(biāo)準(zhǔn)件等。由于產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，生產(chǎn)用主要原材料價(jià)格在生產(chǎn)期間可能發(fā)生較大變化。對(duì)此，公司通過與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)供應(yīng)商交貨延期、質(zhì)量考核、質(zhì)保周期管理，采購寄存管理，毛坯件預(yù)投等方式，降低原材料價(jià)格波動(dòng)影響。

3、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)

公司客戶主要為信用度較好的國有大型企業(yè)，雖然應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的可能性較小，但是若客戶資產(chǎn)質(zhì)量發(fā)生重大變化，可能會(huì)產(chǎn)生因款項(xiàng)無法收回而造成的壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將應(yīng)收賬款、市場(chǎng)信息管理等全面融入CRM系統(tǒng)，打造以客戶為中心的營銷服務(wù)管理平臺(tái)，同時(shí)，全面梳理應(yīng)收賬款現(xiàn)狀，每月分析及監(jiān)督檢查，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控。

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