盤古智能（301456）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途

公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)，致力于發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)，為國內(nèi)外客戶提供經(jīng)濟(jì)高效的整體解決方案，公司愿景是“成為世界一流的潤滑與液壓系統(tǒng)制造商”。公司作為專業(yè)的集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)研制企業(yè)，已申請多項(xiàng)國家發(fā)明專利，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于風(fēng)電設(shè)備、工程車輛、工業(yè)機(jī)床、軌道交通、盾構(gòu)機(jī)、港口起重機(jī)等領(lǐng)域。公司集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)技術(shù)含量高，屬于行業(yè)高端產(chǎn)品，能夠打破相關(guān)產(chǎn)品長期依賴進(jìn)口的格局，實(shí)現(xiàn)高端進(jìn)口替代。

1、集中潤滑系統(tǒng)

公司深耕集中潤滑系統(tǒng)領(lǐng)域多年，在其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、精密加工、產(chǎn)品檢測等生產(chǎn)環(huán)節(jié)積累了豐富的制造經(jīng)驗(yàn)和工藝技術(shù)優(yōu)勢。公司生產(chǎn)的集中潤滑系統(tǒng)具有穩(wěn)定性高、可靠性強(qiáng)、密封性好、輸出壓力高等特點(diǎn)，可對機(jī)械摩擦點(diǎn)位進(jìn)行定點(diǎn)、定時(shí)、定量、定序的油脂潤滑，可覆蓋風(fēng)電設(shè)備、工程車輛、工業(yè)機(jī)床、軌道交通、盾構(gòu)機(jī)、港口起重機(jī)等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的機(jī)械潤滑需求。

報(bào)告期內(nèi),公司集中潤滑系統(tǒng)主要應(yīng)用于風(fēng)電領(lǐng)域，由于風(fēng)機(jī)在日常運(yùn)行中承受高強(qiáng)度的機(jī)械負(fù)載，因此風(fēng)機(jī)的運(yùn)行必須安全、穩(wěn)定、可靠，集中潤滑系統(tǒng)能避免風(fēng)機(jī)由于潤滑不合理而導(dǎo)致的機(jī)器故障，使風(fēng)機(jī)的運(yùn)行更加穩(wěn)定可靠，有效的提升風(fēng)機(jī)的工作效率和延長其使用壽命。公司集中潤滑系統(tǒng)可為風(fēng)機(jī)中的主軸、變槳、偏航、發(fā)電機(jī)等核心部位提供自動潤滑。

公司集中潤滑系統(tǒng)主要分為遞進(jìn)式潤滑系統(tǒng)和單線式潤滑系統(tǒng)：

（1）遞進(jìn)式潤滑系統(tǒng)

遞進(jìn)式潤滑系統(tǒng)由電動潤滑泵、遞進(jìn)式分配器、管路附件、控制部分組成。分配器在泵壓的作用下，將潤滑劑以遞進(jìn)方式輸送到各個(gè)潤滑點(diǎn)。系統(tǒng)注油量準(zhǔn)確，可高壓、定量、間隙式在較大的溫差下工作，且便于安裝、調(diào)整和維護(hù)。

（2）單線式潤滑系統(tǒng)

單線式潤滑系統(tǒng)由電動潤滑泵、控制系統(tǒng)、單線注油器、管路附件等構(gòu)成。一條主管路，各注油器相對獨(dú)立，局部潤滑支路失效不影響其它支路正常工作；易于安裝和操作，可以方便地進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)展。

2、液壓系統(tǒng)

液壓系統(tǒng)具有體積小、重量輕、精度高、響應(yīng)快、驅(qū)動力大等特點(diǎn)，國內(nèi)中高端液壓部件長期依賴進(jìn)口。公司生產(chǎn)的集中潤滑系統(tǒng)和風(fēng)機(jī)液壓系統(tǒng)產(chǎn)品從制造原理上屬于液壓設(shè)備，公司依托在該領(lǐng)域多年的研發(fā)制造優(yōu)勢，已將液壓系統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域。

報(bào)告期內(nèi)公司風(fēng)機(jī)液壓系統(tǒng)產(chǎn)品主要是液壓站和風(fēng)電液壓變槳系統(tǒng)。液壓站及其零配件，主要為風(fēng)電機(jī)組提供制動剎車和機(jī)械剎車的壓力、以及控制機(jī)械與啟動剎車的開啟。公司定制化液壓站由電機(jī)、泵、過濾器和各類閥組組成，大部分的閥組、蓄能器、減壓閥、溢流閥等核心零部件皆由公司自主研發(fā)和制造，具有成本低、性能高、可定制化等特點(diǎn)。公司自主研發(fā)的風(fēng)電液壓變槳系統(tǒng)選用高性能、高性價(jià)比智能元件，核心零部件實(shí)現(xiàn)自制，達(dá)到了提升風(fēng)機(jī)運(yùn)行可靠性、降低風(fēng)機(jī)綜合成本的目標(biāo)。

（二）公司經(jīng)營模式

1、采購模式

公司主要采用“以產(chǎn)定采”的采購模式，由采購部負(fù)責(zé)。采購部團(tuán)隊(duì)主要職能為供應(yīng)商開發(fā)、物料采購與管理、合同洽談、采購訂單的下達(dá)、跟蹤執(zhí)行等工作。

2、生產(chǎn)模式

公司的集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)產(chǎn)品采取以銷定產(chǎn)的方式，由公司的生產(chǎn)部結(jié)合市場部的銷售情況制定生產(chǎn)計(jì)劃并進(jìn)行自主生產(chǎn)。公司產(chǎn)品的主要核心零部件如泵芯、分配器、注油器等則根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行自主生產(chǎn)，部分工藝環(huán)節(jié)如表面處理、熱處理等工序采用外協(xié)方式進(jìn)行。

3、銷售模式

報(bào)告期內(nèi)，公司集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)產(chǎn)品的主要客戶群體為風(fēng)機(jī)整機(jī)制造商，主要采用直銷模式進(jìn)行銷售。

4、研發(fā)模式

公司建立了以研發(fā)部為中心、生產(chǎn)部、質(zhì)量部相結(jié)合的研發(fā)模式。其中，研發(fā)部負(fù)責(zé)集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和定制化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；生產(chǎn)部技術(shù)人員負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝的研發(fā)與改進(jìn)、公司已有技術(shù)的改進(jìn)、樣機(jī)制作；質(zhì)量部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量控制和數(shù)據(jù)收集等工作。研發(fā)部結(jié)合生產(chǎn)部、質(zhì)量部所提供的產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)，能更好優(yōu)化設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、提高公司研發(fā)效率。

（三）公司所處行業(yè)發(fā)展情況

公司集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)目前主要應(yīng)用于風(fēng)電領(lǐng)域，風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展對公司的發(fā)展具有較大影響。

1、全球風(fēng)電市場未來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁

據(jù)全球風(fēng)能理事會（GWEC）發(fā)布的《2021年全球風(fēng)電發(fā)展報(bào)告》，全球市場2020年新增裝機(jī)

93.0GW，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到742GW。其中，陸上風(fēng)電新增裝機(jī)容量86.9GW，海上風(fēng)電新增6.1GW。2015至2020年，全球風(fēng)電新增裝機(jī)容量年均復(fù)合增長率為8%，累計(jì)裝機(jī)容量年均復(fù)合增長率為12%。

據(jù)全球風(fēng)能理事會（GWEC）發(fā)布的《2022年全球風(fēng)電發(fā)展報(bào)告》，全球市場2021年新增風(fēng)電裝機(jī)93.6GW，全球風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到837GW，同比增長12.8%。

據(jù)全球風(fēng)能理事會（GWEC）發(fā)布的《2023年全球風(fēng)電發(fā)展報(bào)告》，全球市場2022年新增風(fēng)電裝機(jī)77.6GW，其中陸上風(fēng)電裝機(jī)68.8GW;海上風(fēng)電裝機(jī)8.8GW。中國繼續(xù)穩(wěn)居全球最大風(fēng)電市場。

全球風(fēng)電市場在經(jīng)歷了令人失望的2022年之后，全球范圍內(nèi)快速調(diào)整的政策環(huán)境已為未來幾年的加速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)全球風(fēng)能理事會（GWEC），預(yù)計(jì)未來五年全球風(fēng)電新增并網(wǎng)容量將達(dá)到680GW，平均每年風(fēng)電新增裝機(jī)將達(dá)到136GW，年復(fù)合增長率15%，到2024年，全球陸上風(fēng)電新增裝機(jī)將首次突破100GW；到2025年全球海上風(fēng)電新增裝機(jī)也將再創(chuàng)新高，達(dá)到25GW。未來5年全球新增海上風(fēng)電裝機(jī)130GW，由2022年的8.8GW增長至2027年的35.5GW，2022-2027年均增速為18%。

2、國內(nèi)風(fēng)電市場穩(wěn)步向前

（1）中國風(fēng)電建設(shè)及運(yùn)行效率持續(xù)提升

國家能源局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年全國風(fēng)電新增并網(wǎng)裝機(jī)2,299萬kW，同比增長77.7%，其中陸上風(fēng)電新增并網(wǎng)裝機(jī)2,189萬kW、海上風(fēng)電新增并網(wǎng)裝機(jī)110萬kW。截至2023年6月底，全國風(fēng)電累計(jì)并網(wǎng)裝機(jī)3.89億kW，同比增長13.7%，占電網(wǎng)發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)容量的14.4%，其中陸上風(fēng)電3.58億kW，海上風(fēng)電3,146萬kW。2023年上半年，全國風(fēng)電發(fā)電量4,628億kWh，同比增長20%。全國風(fēng)電平均利用小時(shí)數(shù)達(dá)到1,237小時(shí)；全國風(fēng)電平均利用率96.7%，同比提升0.9個(gè)百分點(diǎn)。

（2）陸上風(fēng)光大基地穩(wěn)步建設(shè)，海上風(fēng)電向大容量深遠(yuǎn)海推進(jìn)

當(dāng)前，我國正持續(xù)推進(jìn)大型風(fēng)電光伏基地建設(shè)，第一批9,705萬kW基地項(xiàng)目已全面開工，項(xiàng)目并網(wǎng)工作正在積極推進(jìn)，擬于今年年底前全部建成并網(wǎng)投產(chǎn)。第二批基地項(xiàng)目已陸續(xù)開工建設(shè)，第三批基地項(xiàng)目清單已正式印發(fā)實(shí)施。同時(shí)，隨著技術(shù)創(chuàng)新的不斷突破以及整機(jī)產(chǎn)品的加速迭代，我國海上風(fēng)電向大容量及深遠(yuǎn)海推進(jìn)。2023年6月28日，全球首臺16MW海上風(fēng)電機(jī)組在福建平潭完成吊裝，并在7月19日成功并網(wǎng)發(fā)電，標(biāo)志著我國海上風(fēng)電大容量機(jī)組研發(fā)制造及運(yùn)營能力再上新臺階，達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

（3）風(fēng)電整機(jī)公開招標(biāo)規(guī)模保持平穩(wěn)

2023年1-6月，國內(nèi)市場新增招標(biāo)量47.3GW，同比下降7.5%，其中陸上招標(biāo)量41.5GW，海上招標(biāo)量5.8GW。分類看，北方區(qū)域占比接近69%，為風(fēng)電需求的主要市場。隨著技術(shù)進(jìn)步及風(fēng)電大型化的發(fā)展，6MW及以上機(jī)型成為招標(biāo)市場的主流。

（四）公司在行業(yè)中的地位

公司為國家級高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，公司在集中潤滑系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制造方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了較強(qiáng)的技術(shù)、工藝和質(zhì)量優(yōu)勢。公司擁有在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出滿足客戶需求的定制化集中潤滑系統(tǒng)的能力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精密加工及制造能力等方面已形成較強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢。公司集中潤滑系統(tǒng)主要應(yīng)用在風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域，在風(fēng)力發(fā)電類集中潤滑系統(tǒng)的國內(nèi)市場占有率達(dá)50%以上，市場占有率連續(xù)多年位居第一。

公司憑借其精湛的技術(shù)工藝、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、高效的產(chǎn)品交付能力、專業(yè)的客戶服務(wù)等競爭優(yōu)勢得到了領(lǐng)域內(nèi)知名客戶的認(rèn)可，包括金風(fēng)科技（002202）、遠(yuǎn)景能源、上海電氣（601727）、東方電氣（600875）、三一重能、運(yùn)達(dá)股份（300772）等國內(nèi)知名企業(yè)以及維斯塔斯、西門子歌美颯、通用電氣等國際知名企業(yè)，產(chǎn)品基本覆蓋了多數(shù)國內(nèi)外知名風(fēng)機(jī)設(shè)備制造商，證明了公司在風(fēng)電行業(yè)集中潤滑系統(tǒng)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的市場地位。在工程機(jī)械、軌道交通等其他領(lǐng)域，公司憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)逐漸切入中鐵裝備、卡特彼勒等知名企業(yè)并與之展開合作。

（五）業(yè)績驅(qū)動因素

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18,599.08萬元，較上年同期增長39.65%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5,789.68萬元，較上年同期增長31.77%，主要原因是公司積極開拓集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)國內(nèi)、國外及風(fēng)電外領(lǐng)域市場，經(jīng)過不斷的努力產(chǎn)品放量。

1、集中潤滑系統(tǒng)

公司在風(fēng)力發(fā)電類集中潤滑系統(tǒng)的國內(nèi)市場占有率超過50%且連續(xù)多年位居第一，公司抓住國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，發(fā)揮市場占有率優(yōu)勢，保持與客戶的訂單開拓，報(bào)告期內(nèi)業(yè)績有較大增幅增長。在保持住國內(nèi)高市場占有率的同時(shí)，公司將風(fēng)力發(fā)電類集中潤滑系統(tǒng)的目光投向國外市場，報(bào)告期內(nèi)公司國際化布局深入推進(jìn)，海外客戶收入持續(xù)攀升，國外市場與國內(nèi)市場保持了一致的較大幅度增長態(tài)勢，公司在國外風(fēng)力發(fā)電類集中潤滑系統(tǒng)的市場占有率得到提升。公司風(fēng)力發(fā)電類集中潤滑系統(tǒng)的產(chǎn)品及應(yīng)用已成熟，公司正逐步將集中潤滑系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展至工程車輛、工業(yè)機(jī)床、軌道交通、盾構(gòu)機(jī)、港口起重機(jī)等領(lǐng)域，并已實(shí)現(xiàn)部分收入。

2、液壓系統(tǒng)

報(bào)告期內(nèi)公司新產(chǎn)品液壓系統(tǒng)亦實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的增長，市場占有率有所提升，主要是公司液壓站產(chǎn)品進(jìn)入到上海電氣、東方電氣等核心客戶供應(yīng)鏈后，得到客戶認(rèn)可追加訂單，同時(shí)公司開拓的新客戶采購，進(jìn)入小批量供貨階段，將成為公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展的核心突破點(diǎn)。公司充分利用在集中潤滑系統(tǒng)自主研發(fā)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)風(fēng)電液壓變槳系統(tǒng)的研發(fā)，公司自主研發(fā)的風(fēng)電液壓變槳系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入金風(fēng)科技小批量裝機(jī)測試階段，該產(chǎn)品皆由公司自主研發(fā)和制造，測試通過后有望快速打破國內(nèi)中高端液壓部件長期依賴進(jìn)口的局面，實(shí)現(xiàn)高端液壓系統(tǒng)進(jìn)口替代，形成公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。

二、核心競爭力分析

1、強(qiáng)大的創(chuàng)新和研發(fā)能力，打造技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢

公司始終高度重視產(chǎn)品和技術(shù)工藝的研發(fā)創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新人才隊(duì)伍，建立了研發(fā)部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部相結(jié)合的研發(fā)體系，研發(fā)部及各事業(yè)部項(xiàng)目組分工協(xié)作、相互配合，從概念形成、研發(fā)方案設(shè)計(jì)、分階段研發(fā)成果確認(rèn)、客戶使用反饋至研發(fā)完成，形成了一整套科學(xué)合理、嚴(yán)謹(jǐn)完備的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。報(bào)告期末，公司共有研發(fā)人員47人，占員工總數(shù)的12.88%，其中包括技術(shù)工程師、測試工程師、工藝專家等中高級職稱人員；研發(fā)費(fèi)用投入798.00萬元，占營業(yè)收入的4.29%；公司累計(jì)取得7項(xiàng)發(fā)明專利、40項(xiàng)實(shí)用新型專利及10項(xiàng)軟件著作權(quán)。

公司是國內(nèi)最早進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)集中潤滑系統(tǒng)領(lǐng)域的企業(yè)之一，深耕風(fēng)電行業(yè)多年，自主研發(fā)的集中潤滑系統(tǒng)，打破了相關(guān)產(chǎn)品長期依賴進(jìn)口的困局，成功實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，已成長為該領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率排名第一，在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。公司擬投資10,000.00萬元設(shè)立盤古智能（上海）技術(shù)研發(fā)中心，更好地吸引全球優(yōu)秀人才，持續(xù)提升公司研發(fā)能力，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、關(guān)鍵核心零部件自研自制，構(gòu)筑“護(hù)城河”優(yōu)勢

得益于公司始終堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新、深厚的精密加工能力與經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的制造設(shè)備與嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)，公司具備泵芯、分配器、注油器、控制系統(tǒng)、閥組、蓄能器、減壓閥、溢流閥等集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)的關(guān)鍵核心零部件的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力，實(shí)現(xiàn)了核心零部件自主可控，且核心零部件自研自制比例不斷提升，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)筑了“護(hù)城河”。

關(guān)鍵核心零部件的自主研發(fā)保證了公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，能夠快速響應(yīng)并適用客戶對產(chǎn)品的定制化需求。關(guān)鍵核心零部件的規(guī)?；灾疲环矫婺茉谟行Ы档统杀镜耐瑫r(shí)，保證公司核心零部件的產(chǎn)品質(zhì)量，以提高公司集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性及精密運(yùn)行；另一方面能減少上游供應(yīng)商的影響，及時(shí)快速應(yīng)對市場需求。

3、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢

由于風(fēng)電潤滑系統(tǒng)和風(fēng)機(jī)液壓系統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝水平、運(yùn)行穩(wěn)定性會直接影響到風(fēng)機(jī)的工作效率和使用壽命，公司在產(chǎn)品研發(fā)階段即需要深入了解下游客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝要求等，除了對公司自身技術(shù)實(shí)力要求較高之外，公司也會和風(fēng)機(jī)制造廠商進(jìn)行長時(shí)間的溝通與交流。為了保證公司產(chǎn)品質(zhì)量，公司對產(chǎn)品的安全、穩(wěn)定、精確運(yùn)行提出了嚴(yán)格的要求，公司已通過ISO9001：2015、IATF:16949、IRIS（ISO/TS22163）質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并制定了一系列質(zhì)量控制文件，全面覆蓋了產(chǎn)品從原材料采購到成品產(chǎn)出的質(zhì)量控制體系。

公司現(xiàn)有加工中心、數(shù)控車床、磨床等各類設(shè)備100多臺，有效保證了系統(tǒng)部件的制造精度，所有核心產(chǎn)品的配合精度均達(dá)到微米級，高精度的零部件加工保證了產(chǎn)品的高可靠性。公司依托研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建立了一套完備的潤滑與液壓測試體系，可對生產(chǎn)的零部件精密程度、產(chǎn)品性能等指標(biāo)進(jìn)行深度檢測，積累了豐富有效的產(chǎn)品檢測數(shù)據(jù)，提高了公司的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。公司產(chǎn)品通過CE、ETL、PED等認(rèn)證，獲得CNASL16139實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書，亦贏得了客戶的認(rèn)可和信賴。

4、客戶資源優(yōu)勢

風(fēng)電潤滑系統(tǒng)和風(fēng)機(jī)液壓系統(tǒng)需要配合風(fēng)電機(jī)組在極端惡劣的環(huán)境下運(yùn)行，并保證長期穩(wěn)定可靠。因此，客戶對供應(yīng)商有著嚴(yán)格的認(rèn)證體系，對于公司客戶而言，更換相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商的驗(yàn)證過程和時(shí)間成本較高、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)及產(chǎn)品機(jī)密信息泄露風(fēng)險(xiǎn)較大，所以風(fēng)機(jī)制造廠商對其潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)供應(yīng)商的選擇與認(rèn)定更加謹(jǐn)慎，若現(xiàn)有供應(yīng)商的綜合實(shí)力和服務(wù)值得信賴，一旦進(jìn)入下游客戶的合格供應(yīng)商名單，則會形成一個(gè)長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司本著“精心研發(fā)、精益生產(chǎn)、精湛品質(zhì)、精誠合作”的經(jīng)營理念，凝聚一流的人才，成為客戶值得信賴的合作伙伴。公司與國內(nèi)外主流風(fēng)機(jī)廠商建立了良好的合作關(guān)系。目前公司已位列金風(fēng)科技、上海電氣、遠(yuǎn)景能源等國內(nèi)知名風(fēng)機(jī)制造廠商的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商名單，并在工程機(jī)械、工業(yè)機(jī)床、軌道交通、盾構(gòu)機(jī)、起重機(jī)械等非風(fēng)電領(lǐng)域與卡特彼勒、高測股份、中國中車（601766）、中鐵裝備、馬尼托瓦克等優(yōu)質(zhì)客戶建立了良好的合作關(guān)系。與優(yōu)質(zhì)的客戶合作，一方面可為公司提供可觀的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面也可幫助公司在業(yè)界樹立良好的口碑。在長期的合作過程中，公司的研發(fā)能力、管理能力、生產(chǎn)組織能力、質(zhì)量控制能力等方面均取得了長足的進(jìn)步，公司綜合競爭能力獲得極大提升，為公司不斷開拓新的行業(yè)市場和客戶奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司在行業(yè)內(nèi)長期耕耘、穩(wěn)定成長，在與客戶的持續(xù)合作過程中獲得了客戶的廣泛認(rèn)可和長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這些優(yōu)質(zhì)客戶資源保證了公司未來發(fā)展的良好成長性及持續(xù)性。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1、政策和宏觀經(jīng)濟(jì)波動的風(fēng)險(xiǎn)

公司主營業(yè)務(wù)集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)的下游客戶主要為國內(nèi)外大型風(fēng)電機(jī)組企業(yè)，風(fēng)電行業(yè)屬于新能源領(lǐng)域，其發(fā)展受政策影響較大，若未來風(fēng)電產(chǎn)業(yè)支持政策減弱甚至完全退出，可能會沖擊風(fēng)電項(xiàng)目的審批、建設(shè)等，進(jìn)而對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也面臨壓力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期波動也可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成影響。

為此，公司將密切關(guān)注行業(yè)政策和宏觀經(jīng)濟(jì)波動情況，抓住當(dāng)前風(fēng)電行業(yè)高景氣度的有利時(shí)機(jī)，鞏固國內(nèi)現(xiàn)有市場優(yōu)勢的同時(shí)，快速布局國外市場，搶占國外市場份額，贏得發(fā)展先機(jī)；利用自身技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，開拓工程車輛、工業(yè)機(jī)床、軌道交通、盾構(gòu)機(jī)、港口起重機(jī)等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品布局，抵御單一行業(yè)產(chǎn)品依賴風(fēng)險(xiǎn)。

2、海外市場開拓不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)

公司風(fēng)電行業(yè)集中潤滑系統(tǒng)在國內(nèi)連續(xù)多年市場占有率第一，目前市場占有率已達(dá)到50%以上，公司在穩(wěn)固國內(nèi)市場份額的同時(shí)，將風(fēng)電行業(yè)集中潤滑系統(tǒng)的增長重點(diǎn)放在國外市場。由于長期專注于國內(nèi)市場，公司現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)在海外業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)相對不足，境外法律、政策體系、商業(yè)環(huán)境、文化特征均與國內(nèi)存在較大差異，項(xiàng)目開發(fā)需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，海外市場的開拓存在不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

為此，公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求，一方面在德國設(shè)立子公司，為開展海外業(yè)務(wù)、服務(wù)海外客戶創(chuàng)造更便利的條件；另一方面，公司將著手引進(jìn)優(yōu)秀的海外市場人才、組建海外團(tuán)隊(duì)，減少環(huán)境差異對海外業(yè)務(wù)運(yùn)營帶來的不確定性。

3、新應(yīng)用領(lǐng)域開拓不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)

公司集中潤滑系統(tǒng)具有穩(wěn)定性高、可靠性強(qiáng)、密封性好、輸出壓力高等特點(diǎn)，可在風(fēng)力發(fā)電、工程機(jī)械、軌道交通等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛應(yīng)用，公司風(fēng)機(jī)液壓系統(tǒng)具有成本低、性能高、可定制化等特點(diǎn)，應(yīng)用場景更為廣闊。但由于資金實(shí)力、人員、設(shè)備、場地及產(chǎn)能規(guī)模等限制，報(bào)告期內(nèi)公司重點(diǎn)布局在風(fēng)電行業(yè)集中潤滑系統(tǒng)領(lǐng)域。為進(jìn)一步布局未來業(yè)績增長點(diǎn)，公司在風(fēng)電行業(yè)開拓風(fēng)機(jī)液壓系統(tǒng)的市場，并逐步開拓集中潤滑系統(tǒng)在工程車輛、工業(yè)機(jī)床、軌道交通、盾構(gòu)機(jī)、港口起重機(jī)等其他應(yīng)用領(lǐng)域，部分客戶已實(shí)現(xiàn)小批量供貨和批量供貨。若新應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展不及預(yù)期，將對公司未來業(yè)務(wù)布局、經(jīng)營業(yè)績、盈利能力產(chǎn)生不利影響。

為此，公司將加快推進(jìn)募投項(xiàng)目的實(shí)施，通過建成上海技術(shù)研發(fā)中心吸引全球優(yōu)秀人才的加入，通過建成青島智造中心二期擴(kuò)建項(xiàng)目并投產(chǎn)釋放產(chǎn)增，同時(shí)積極開發(fā)儲備新應(yīng)用領(lǐng)域的客戶，與客戶保持密切的溝通，時(shí)刻關(guān)注客戶的需要，精心開發(fā)符合客戶需求的產(chǎn)品，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，精心研發(fā)最前沿技術(shù)的產(chǎn)品，為客戶提供更好地產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4、毛利率波動的風(fēng)險(xiǎn)

公司綜合毛利率處于較高水平，主要得益于公司產(chǎn)品性能優(yōu)異、技術(shù)水平良好、核心部件自研自產(chǎn)自銷等因素。但受風(fēng)電平價(jià)上網(wǎng)、國家補(bǔ)貼政策退出、整機(jī)廠降本增效、市場供求關(guān)系等因素影響，風(fēng)電機(jī)組企業(yè)的降本壓力相應(yīng)傳導(dǎo)至包括公司集中潤滑系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)在內(nèi)的各類風(fēng)機(jī)上游零部件，未來將面臨價(jià)格下調(diào)及毛利率下降的壓力。另一方面，公司積極開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，該類產(chǎn)品小批量供應(yīng)或批量供應(yīng)初期產(chǎn)銷規(guī)模尚小，價(jià)格和成本優(yōu)勢不明顯，毛利率普遍處于較低水平，公司正處于成長期，在開拓的新產(chǎn)品品類及數(shù)量較多，會拉低公司的綜合毛利率。

為此，公司將持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平，與客戶共同開發(fā)技術(shù)含量高、創(chuàng)新創(chuàng)意度高及附加值高的新產(chǎn)品，并通過優(yōu)化材料、工藝、設(shè)備等生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行降本增效，維持產(chǎn)品售價(jià)和毛利率水平，保障公司盈利能力。

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