同輝信息2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、業(yè)務(wù)概要

【資料圖】

公司是一家專注于數(shù)字顯示、虛擬現(xiàn)實技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用的國家級高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為向客戶提供場景化數(shù)字視覺的整體解決方案和虛擬現(xiàn)實XR教育產(chǎn)品。公司以“為客戶提供最佳視覺體驗”為企業(yè)宗旨，以“數(shù)字視覺”“科技創(chuàng)新”為企業(yè)核心，以客戶需求為導(dǎo)向，致力于成為創(chuàng)新數(shù)字視覺科技引領(lǐng)者。

公司的場景化解決方案以自主研發(fā)的數(shù)字化場景EDSIP帷幄IoT智能控制平臺、XR教育云平臺和元宇宙實訓(xùn)平臺為基礎(chǔ)，基于云平臺的數(shù)字化交互軟件、標(biāo)準(zhǔn)化VR教育軟件和XR在線課件編輯器創(chuàng)作引擎為核心，適配最佳硬件形態(tài)，為客戶帶來數(shù)字化顯示/展示及教育教學(xué)效率和價值的提升。公司主要圍繞數(shù)字展館、VR教育、數(shù)字影院三個細(xì)分場景進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和市場推廣服務(wù)。

1、數(shù)字展館業(yè)務(wù)：重點聚焦證券、新能源行業(yè)，為客戶提供數(shù)字化交互展示解決方案，以EDSIP帷幄IoT智能控制平臺和全媒體人機交互展示平臺為基礎(chǔ)，使空間中的人、設(shè)備和數(shù)字內(nèi)容可以實現(xiàn)完美的交互融合，將有限的物理空間延展成無限的數(shù)字創(chuàng)意空間，實現(xiàn)了展廳/展館運、管、維的數(shù)字化統(tǒng)合管理，提升用戶空間場景的使用效率；

2、VR教育業(yè)務(wù)：在K12領(lǐng)域，以XR教育云平臺為基礎(chǔ)，結(jié)合K12學(xué)科XR課程、VR思政系列課程等內(nèi)容，為K12行業(yè)客戶提供元宇宙XR教學(xué)解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化XR教室產(chǎn)品，使客戶VR教學(xué)更加方便。在高職教VR教育領(lǐng)域，公司研發(fā)的元宇宙實訓(xùn)平臺，以XR在線課件編輯器創(chuàng)作引擎為核心，以虛實結(jié)合的方式為客戶提供針對各種不同院校和專業(yè)的虛擬仿真實訓(xùn)教學(xué)解決方案，滿足客戶的個性化需求；

3、數(shù)字影院業(yè)務(wù)：為客戶提供以影廳放映系統(tǒng)為核心的數(shù)字放映解決方案和數(shù)字化業(yè)務(wù)管控平臺，致力于提升影院行業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用水平。

公司采取客戶直銷和區(qū)域合作伙伴合作推廣的模式進(jìn)行銷售?？蛻糁变N可以保證緊貼客戶需求，加快方案的迭代，保證技術(shù)競爭力的不斷提升；在區(qū)域合作伙伴模式中，公司為合作伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化方案產(chǎn)品、行業(yè)方案支持、技術(shù)培訓(xùn)和營銷策略的指導(dǎo)。采取區(qū)域合作伙伴模式可以擴大市場覆蓋，降低營銷成本、突破區(qū)域壁壘，加快市場滲透。

二、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

應(yīng)收賬款較大的風(fēng)險

公司應(yīng)收賬款余額較大，若公司應(yīng)收賬款不能按期收回或無法收回，將對公司業(yè)績和經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對措施:公司在承接項目時嚴(yán)格把控風(fēng)險，對銷售人員實施銷售回款考核與激勵機制；加大應(yīng)收賬款的催收力度、定期對應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，對長賬齡的應(yīng)收賬款，及時報法務(wù)部門，通過發(fā)催款函的形式催收，從而進(jìn)一步加強應(yīng)收賬款的管理，努力控制應(yīng)收賬款的規(guī)模，保證應(yīng)收賬款的回收。

技術(shù)人才流失的風(fēng)險

公司所從事的數(shù)字顯示、VR技術(shù)應(yīng)用研發(fā)涉及多個學(xué)科、技術(shù)和行業(yè)領(lǐng)域，且技術(shù)更新快、升級頻繁，需要長期持續(xù)的研究和創(chuàng)新，對項目人員的綜合能力提出了更高的要求，客觀上形成了較高的行業(yè)技術(shù)壁壘，面臨人才缺口的制約。如果公司不能持續(xù)提高薪酬水平、保持競爭優(yōu)勢，可能面臨骨干人員流失的風(fēng)險。進(jìn)而對公司經(jīng)營業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展能力造成不利影響。應(yīng)對措施:公司將繼續(xù)引進(jìn)高水平的行業(yè)人才，進(jìn)一步完善薪酬、福利與績效考核機制，繼續(xù)研究制定多種形式的激勵制度，把員工的利益與公司的發(fā)展相結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性，保證公司擁有一支穩(wěn)定、優(yōu)秀的人才隊伍。

市場競爭加劇的風(fēng)險

隨著數(shù)字技術(shù)、VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)的不斷發(fā)展，基于場景應(yīng)用的數(shù)字視覺解決方案應(yīng)用成為行業(yè)客戶的迫切需求。作為國家鼓勵的戰(zhàn)略新興行業(yè)，數(shù)字視覺領(lǐng)域近年來成為熱門行業(yè)領(lǐng)域，各類經(jīng)營主體不斷加入，這使得行業(yè)競爭激烈，競爭格局復(fù)雜。公司如果不能持續(xù)有效地制定并實施業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，保持技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)先性，可能會導(dǎo)致公司在經(jīng)營擴張過程中面臨更大行業(yè)競爭挑戰(zhàn)，從而導(dǎo)致公司出現(xiàn)業(yè)績增速放緩、利潤空間收縮的情況。應(yīng)對措施:公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢及業(yè)務(wù)發(fā)展情況，堅定發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)深入挖掘影院、證券、新能源、教育等細(xì)分領(lǐng)域市場需求，同時積極探索并拓展更多行業(yè)解決方案應(yīng)用；加大市場營銷力度，提高公司核心產(chǎn)品及品牌的曝光率，從而保證公司營收和利潤持續(xù)穩(wěn)定快速增長。

技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險

數(shù)字視覺顯示行業(yè)具有技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代快、用戶需求層次不斷提高等特點。如果公司不能及時準(zhǔn)確地把握新技術(shù)及市場需求的發(fā)展和變化，將可能導(dǎo)致公司市場競爭力下降，對公司的經(jīng)營業(yè)績造成一定不利影響。應(yīng)對措施:公司將以市場需求為導(dǎo)向，深入了解客戶需求，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，同時持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新水平，不斷完善數(shù)字視覺解決方案及服務(wù)能力，進(jìn)一步強化公司核心競爭力，從而保持公司的盈利能力。

存貨金額較大的風(fēng)險

公司存貨為17,997.56萬元，占公司資產(chǎn)總額的46.84%，存貨余額占比相對較高。較大的存貨余額一方面占用公司大量運營資金，降低了資金使用效率，另一方面，公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展需要大量的資金用于擴大經(jīng)營規(guī)模、加大研發(fā)投入和市場推廣投入，依靠自身經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金已經(jīng)難以滿足業(yè)務(wù)擴張的需要，存貨余額較大會導(dǎo)致公司營運資金緊張，加大公司財務(wù)風(fēng)險。應(yīng)對措施:數(shù)字影院業(yè)務(wù)季節(jié)性相對明顯，公司會根據(jù)市場情況進(jìn)行提前備貨,同時也由于其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展導(dǎo)致需要增加備貨。雖然資產(chǎn)中存貨占比較高但存貨變現(xiàn)能力較強。公司將通過加強銷售訂單和采購計劃管理，合理控制存貨規(guī)模；加大市場開拓力度，提高存貨周轉(zhuǎn)率，降低存貨規(guī)模較大風(fēng)險。

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