恒光股份（301118）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

【資料圖】

公司是一家圍繞循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，集硫化工、氯化工產品鏈的研發(fā)、生產和銷售于一體的高新技術企業(yè)。公司依托平臺、資源及技術優(yōu)勢，以技術創(chuàng)新為驅動，充分發(fā)揮循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式的優(yōu)勢，形成了以硫化工、氯化工產品鏈為主線，基礎化工與精細化工科學結合、高效聯(lián)動的特色循環(huán)型化工產業(yè)。

報告期內，受經(jīng)濟下行、需求萎縮、市場行情疲軟以及競爭加劇等諸多因素的影響，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41,945.51萬元，較上年同期下降26.57%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1,123.53萬元，較上年同期下降92.08%。半年來，公司在董事會的領導下，及時采取各項措施，在堅守安全環(huán)保生命線的同時，及時調整經(jīng)營策略，合理控制經(jīng)營成本，確保了公司各項工作有序開展。

（一）公司主要產品及用途

目前公司擁有硫化工、氯化工兩大應用平臺及相關產品鏈，其中氯化工產品鏈主要包括氯堿、氯酸鈉、氫氣、三氯化鋁、三氯化磷、鍺產品等；硫化工產品鏈主要包括硫酸、鐵精粉、焙燒渣、蒸汽、氨基磺酸、半胱胺鹽酸鹽等。公司的業(yè)務涵蓋基礎化工、精細化工新材料兩大板塊，產品廣泛應用于化學制品、新能源、水處理、消毒殺菌、國防科工、半導體材料等國民經(jīng)濟多個領域。

（二）主要經(jīng)營模式

1、采購模式

公司擁有成熟完善的采購模式并配備了專業(yè)的采購管理系統(tǒng)，公司根據(jù)生產計劃向廠家或經(jīng)銷商采購原材料，根據(jù)各裝置設備運行情況采購各種備品配件，根據(jù)工程項目施工進度采購項目物資。公司與各主要供應商保持著長期穩(wěn)定的商業(yè)關系，原材料供應充足、渠道暢通。

公司制訂了采購計劃管理、采購價格管理、采購訂單及合同管理、供應商管理等一系列制度和運行體系，公司的采購是嚴格按照上述制度，通過采購管理系統(tǒng)與公司各部門共同協(xié)作，高效完成各項采購業(yè)務。

2、生產模式

公司根據(jù)現(xiàn)代化工循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)的特點，實行連續(xù)生產模式。公司在生產過程中會及時對產品結構進行調整，并不斷進行生產工藝的優(yōu)化和生產設備的更新升級改造，以實現(xiàn)資源和能源的高效循環(huán)利用。同時，公司會結合原輔材料供應、產品銷售、周邊企業(yè)生產需求等變化情況，對生產計劃進行適當調整，以實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。

公司總經(jīng)理辦公室根據(jù)董事會意見制定年度生產目標，各區(qū)域總經(jīng)理根據(jù)產量目標和消耗目標組織編制年度生產計劃，并將其分解為各月的生產計劃，以指導全年的生產經(jīng)營活動。實際執(zhí)行時，公司會在既定生產計劃的基礎上，結合客戶需求、訂單數(shù)量、存貨情況、生產裝置運行情況和效益測算等因素進行生產。月度生產計劃由各產品生產部門根據(jù)年度生產計劃和當月實際情況制定，經(jīng)預算會審批后下達給各產品生產部，各產品生產部根據(jù)生產計劃申報、領用原料并組織生產，品質管理部對產品生產過程與成品入庫的產品質量進行全程管理，安全環(huán)保部對整個生產過程進行安全與環(huán)保的管理控制。多部門共同協(xié)作確保生產計劃的有效、順利執(zhí)行。

3、銷售模式

公司設有市場營銷部，負責銷售政策的制定、銷售渠道拓展、新產品和新客戶開發(fā)及老客戶優(yōu)化工作，并承擔營銷網(wǎng)絡建設、公司品牌及市場推廣工作，組織落實公司市場營銷目標任務。

公司的主要產品包括氯化工產品鏈和硫化工產品鏈兩大類，兩大產品鏈包含的產品種類豐富，下游應用領域廣泛，客戶數(shù)量眾多。報告期內，公司采用直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式。公司針對直銷客戶和經(jīng)銷客戶的銷售均為買斷式銷售，均采用統(tǒng)一的產品購銷合同或訂單模板。公司根據(jù)合同約定將產品交付給直銷終端客戶或經(jīng)銷商指定的終端用戶，經(jīng)驗收確認后，與商品所有權相關的主要風險和報酬即予以轉移，公司銷售義務履行完畢。

公司采取成本加成與參考市場價格相結合的定價策略。公司參考產品生產成本確定最終產品的銷售價格區(qū)間，由銷售人員在公司授權的價格范圍和數(shù)量范圍內進行價格確定，最終銷售合同價格參照合同簽訂時的產品市場均價及與客戶的談判結果確定。

二、核心競爭力分析

1、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式優(yōu)勢

公司立足工業(yè)園區(qū)，利用產業(yè)集群，以“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)綜合利用，依托技術創(chuàng)新、改造傳統(tǒng)產業(yè)”的經(jīng)營模式，主要以氯酸鈉、氯堿、硫酸及相應聯(lián)產品為依托，以產業(yè)鏈的延伸作為產品開發(fā)的方向，進行產品結構調整，最大限度地優(yōu)化資源配置和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。

公司領先建立了循環(huán)生產工藝流程，并根據(jù)公司的實際生產經(jīng)驗、企業(yè)所在地化工企業(yè)布局，設計了一系列的聯(lián)產品生產、資源再利用環(huán)節(jié)，對各制造環(huán)節(jié)的浪費和污染物排放量的控制達到業(yè)內領先水平，這也使得公司在主要產品成本方面獲得了綜合優(yōu)勢。公司整個循環(huán)生產及資源綜合利用過程有效降低了廢棄物排放，資源在生產全過程得到高效利用，改變了行業(yè)“高耗能、高污染、資源導向”的傳統(tǒng)生產模式，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的有機統(tǒng)一。2、綜合成本優(yōu)勢

公司基于自身的循環(huán)發(fā)展理念，結合所在區(qū)域周邊的化工企業(yè)布局，利用自身的發(fā)明專利和各生產環(huán)節(jié)的聯(lián)產品，進行二次加工制造，使得公司的污染物排放幾乎為零，同時也增加了公司其他產品的收入，從而使公司的主要產品在成本方面具有更大的綜合優(yōu)勢。在產業(yè)鏈，公司以氯堿化工（600618）和硫化工等基礎化工產品為依托，充分利用公司自產的燒堿、硫酸、鹽酸、氯氣等產品以及園區(qū)其他企業(yè)的副產品作為原材料，生產三氯化鋁、三氯化磷、氨基磺酸、半胱胺鹽酸鹽等精細化工產品；在工藝路徑上，公司采用行業(yè)內領先的生產工藝和技術，并對生產環(huán)節(jié)的各個流程不斷進行優(yōu)化，有效提高了產品回收率和原材料利用率；在資源綜合利用上，公司在主要產線設計中直接配套設計了余熱鍋爐進行余熱回收并供應給園區(qū)其他企業(yè)，有效提高了對蒸汽、余熱等資源的回收利用。公司的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式有效降低了各類產品的綜合成本，也是公司在市場行情普遍下滑的情況下能夠持續(xù)盈利的原因。

3、柔性化生產帶來的綜合收益優(yōu)勢

公司多年來深耕氯、硫化工產業(yè)鏈相關產品的研發(fā)和生產，憑借豐富的經(jīng)驗積累和不斷地生產技術創(chuàng)新，形成了公司獨特的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展路徑。公司氯、硫化工的生產線配置具有較強的“柔性生產”特征，能夠根據(jù)市場需求情況靈活調整不同產品的產量，優(yōu)化配置產業(yè)鏈上的化工產品種類，及時契合市場需求，規(guī)避下游行業(yè)需求波動帶來的業(yè)績風險，保證公司具備持續(xù)盈利能力。

公司自成立以來，一直注重推廣綠色循環(huán)生產模式，加大聯(lián)、副產品的綜合利用，對原料及產品的利用達到最大化。公司生產的基礎化工產品一方面可以實現(xiàn)對外銷售，一方面可以通過深加工向下游精細化工產品延伸。在面對上游原材料價格波動和下游市場需求波動時，公司能夠及時調整生產銷售策略，靈活調節(jié)產品生產結構，有效規(guī)避市場風險的同時為公司帶來綜合收益。

4、區(qū)位資源優(yōu)勢

化工行業(yè)的部分原材料和產品為?；?，且運輸量大，對運輸能力要求較高，運輸成本較高，受運輸半徑限制較為明顯，良好的地理位置和便利的交通條件能夠有效擴大原材料和產品的運輸半徑。公司所在的懷化市為西南五?。ㄊ校┲行某鞘?，是中國中東部地區(qū)通往大西南的“橋頭堡”；子公司所在的衡陽市是長江中游城市群重要成員，湖南省域副中心城市，湘南地區(qū)的政治、經(jīng)濟、軍事、文化中心。公司所處區(qū)域交通網(wǎng)絡發(fā)達，具有良好的區(qū)域優(yōu)勢，有利于公司更加準確的把握市場環(huán)境，加快原材料采購流程，就近實現(xiàn)銷售，降低公司的運輸成本，加快產品、原材料的周轉速度。此外，公司地處的地區(qū)水電資源豐富，同時湖南省具有豐富的鹽鹵資源，還是中國重要的“有色金屬”和“非金屬”之鄉(xiāng)。豐富的資源為園區(qū)發(fā)展氯化工和硫化工產業(yè)奠定了堅實的基礎。同時，公司所處的懷化洪江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、衡陽松木經(jīng)開區(qū)化工產業(yè)鏈完善，覆蓋氯堿化工、硫化工、有色金屬、化學新材料等多個領域，園區(qū)企業(yè)的生產為公司提供了較為豐富的固廢資源、含硫資源等，進一步鞏固了公司廢棄資源綜合回收利。

5、技術研發(fā)優(yōu)勢

公司自成立以來，始終重視技術創(chuàng)新，公司及子公司目前擁有發(fā)明專利36項，主要是針對生產環(huán)節(jié)制造工藝的改進及創(chuàng)新。公司通過自主研發(fā)形成上述專利技術，實踐應用性較強，使得公司生產更加具有成本及環(huán)保優(yōu)勢，是公司保持核心競爭力的關鍵所在。

公司高度注重人才培養(yǎng)，經(jīng)過多年行業(yè)積累，組建了一支具有豐富實踐經(jīng)驗的技術研發(fā)團隊，公司從一線生產人員中選拔研發(fā)團隊成員，這些團隊成員既是研發(fā)人員也是生產人員，他們能夠利用自身豐富實踐經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)生產環(huán)節(jié)的不足之處，進而提出問題并與工程技術部進行溝通，確定最終的改進方案并付諸實踐。上述模式將實際操作與理論依據(jù)有機地結合，從而使公司的技術研發(fā)更具實踐意義。

6、管理優(yōu)勢

通過多年的發(fā)展，公司在經(jīng)營管理方面積累了豐富的經(jīng)驗，公司將相關經(jīng)驗及理論與現(xiàn)代化管理工具相結合，形成自身獨特的管理優(yōu)勢，為企業(yè)做大做強奠定了良好基礎。

在企業(yè)經(jīng)營管理方面，公司堅持和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，建立信息化管理平臺，將堅持預算管理，建立辦公系統(tǒng)OA、ERP、生產裝置DCS控制系統(tǒng)等作為重要抓手，通過對業(yè)務流程重組，建立了面向流程、精干高效的管理模式和扁平型組織結構，實現(xiàn)了資金流、物流和信息流的集中動態(tài)一體化管控；

在安全生產管理方面，公司依托現(xiàn)有安全信息化基礎，運用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G等新一代信息技術，與國內知名機構聯(lián)手打造“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+?；踩a”項目，建設智慧工廠平臺，將傳統(tǒng)化工安全生產與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術有機結合。通過“數(shù)據(jù)+平臺+應用”的新模式有效提升安全管理信息化、數(shù)智化水平，并為湖南省“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產”技術體系和應用生態(tài)系統(tǒng)建設提供了先行示范。

三、公司面臨的風險和應對措施

（一）行業(yè)周期性波動風險

公司所處的行業(yè)具有周期性波動的特征，行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟形勢及相關下游行業(yè)的景氣程度有很強的相關性。受產業(yè)性質、上游原材料供應、下游產品市場需求、產品供給能力等諸多因素的影響，氯化工和硫化工相關產業(yè)近年來經(jīng)歷了大幅波動的周期變化。未來若由于宏觀經(jīng)濟增速持續(xù)放緩導致氯化工和硫化工行業(yè)低迷，公司未來盈利能力可能受到影響。

應對措施：公司將加強對當前政策的研判，把握行業(yè)政策，研究行業(yè)發(fā)展趨勢，積極應對行業(yè)監(jiān)管政策變化給行業(yè)發(fā)展帶來的新變化、新機遇和新挑戰(zhàn)。

（二）能源價格波動的風險

報告期內，公司能源及動力成本占主營業(yè)務成本為32.79%。公司使用的主要能源是電力，電力成本占公司生產成本的比例較高，因此電價波動對公司相關產品的毛利率水平具有較大影響。報告期內，公司的電力采購價格存在一定的波動，未來電價若大幅上漲將導致公司主營業(yè)務成本增加，對公司的盈利能力產生不利影響。

應對措施：公司將通過技術創(chuàng)新、降本增效、擴充循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)鏈條等措施來化解能源價格上漲所造成的經(jīng)營壓力。

（三）核心技術人員流失或短缺風險

公司是一家集氯化工、硫化工產品鏈的研發(fā)、生產和銷售于一體的高新技術企業(yè)，公司核心技術體現(xiàn)為專利技術以及其他未形成專利的核心技術，均由公司研發(fā)團隊通過長期研發(fā)創(chuàng)新、反復試驗積累形成。穩(wěn)定的研發(fā)團隊是公司保持核心競爭力的基礎，核心技術人員專業(yè)知識和經(jīng)驗積累對公司產品研發(fā)、技術創(chuàng)新、提升生產效率，保證產品質量方面均具有重要影響。隨著行業(yè)內的市場競爭逐步加劇，對于高素質人才的爭奪會更加激烈。同時，隨著公司募投項目的實施和業(yè)務規(guī)模的擴大，公司對于專業(yè)人才的需求還會進一步增加。如果公司不能根據(jù)市場的發(fā)展提供更為具有競爭力的薪酬待遇或良好的職業(yè)發(fā)展空間，將可能無法保持技術團隊的穩(wěn)定及吸引足夠的專業(yè)人才，面臨核心技術人員流失或短缺風險，從而對公司的業(yè)務發(fā)展造成不利影響。

應對措施：公司將通過提高員工福利待遇，為員工創(chuàng)造學習提升的環(huán)境和機會，在恰當?shù)臅r機實施股權激勵計劃等方式吸引人才、留住人才。

（四）安全生產的風險

公司生產所需部分原材料、半成品或產成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質。同時公司部分產品生產過程中涉及高溫、高壓等工藝，對操作要求較高。公司十分重視安全生產管理，制定了全面的生產安全管理制度并予以嚴格執(zhí)行。公司自成立以來未發(fā)生重大安全事故，但仍不排除因人員操作不當、機器設備故障或不可抗力的自然因素等導致發(fā)生安全事故的風險存在發(fā)生安全事故的風險。

應對措施：公司設有安全專職部門，負責公司安全生產管理制度的建立和實施，以及公司日常環(huán)保、安全生產的運作及維護。公司逐級制定了安全生產目標，簽訂了安全責任書，落實了安全生產經(jīng)濟考核制度，并實行公司、部門、車間、班組的日常安全例檢和互檢制度，嚴守安全生產的紅線。

（五）環(huán)境保護的風險

公司屬于化學原料和化學制品制造業(yè)，在生產經(jīng)營中存在著“三廢”排放與綜合治理問題。雖然公司自設立以來未發(fā)生過重大環(huán)境污染事故和其他環(huán)境違法違規(guī)行為，不存在因違反環(huán)境保護法律、法規(guī)和規(guī)范性文件而受到處罰或將要被處罰的情形，但仍存在因發(fā)生意外、疏忽或其他人為破壞而使公司污染物排放無法滿足國家標準的風險。同時隨著國家和社會對環(huán)保要求的日益提高，如國家頒布并實施更嚴格的環(huán)保標準，將使得公司進一步擴大環(huán)境保護相關設施設備的投入，從而增加公司運營成本并影響公司的經(jīng)營業(yè)績。

應對措施：公司設有環(huán)保專職部門，負責公司環(huán)保管制制度的建立和實施，以及公司日常環(huán)保監(jiān)控。公司將持續(xù)遵照環(huán)保相關法律法規(guī)的規(guī)定，建立健全環(huán)境管理制度，在生產過程中貫徹預防為主、綜合治理的原則，按環(huán)評及批復要求建設完善相應的環(huán)保設施，在廠房布局、工藝流程、設備選擇等方面統(tǒng)籌考慮，確保符合國家環(huán)保要求。

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