疫情防控期間，OPE（戶外動(dòng)力設(shè)備）逆勢(shì)生長(zhǎng)，是少有的疫情受益行業(yè)。這主要緣于疫情居家期間，戶外勞動(dòng)DIY（自己動(dòng)手）需求大幅上升。OPE（戶外動(dòng)力設(shè)備）主要指用于草坪、花園或庭院維護(hù)的工具或設(shè)備。歐美作為OPE的主要市場(chǎng)，占比高達(dá)85%以上。
格力博是鋰電OPE行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)， 2020年公司鋰電OPE市場(chǎng)占有率達(dá)到10.1%，排名全球第五。受益于行業(yè)在疫情期間的大發(fā)展，公司2020年凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)266.07%。然而2021年，公司業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下，凈利潤(rùn)下跌50.54%，主要原因是公司喪失了美國(guó)勞氏（Lowe’s）這個(gè)第一大客戶。
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渠道是OPE行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以毫不夸張地說(shuō)，得渠道者得天下。這是因?yàn)镺PE已經(jīng)是成熟行業(yè)，市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)固然重要，但短期難以拉開(kāi)差距，而渠道卻是可以“突變”的因素，對(duì)OPE企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
失掉大客戶毛利率有下降趨勢(shì)
OPE渠道包括線下商超、線上電商、經(jīng)銷商三類，其中商超是絕對(duì)主力。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年全球電動(dòng)OPE線下渠道和電商渠道占比分別為90.4%和9.6%，經(jīng)銷商占比微乎其微。前面說(shuō)到OPE市場(chǎng)主要在歐美，而歐洲渠道相對(duì)分散，美國(guó)OPE渠道呈現(xiàn)明顯的雙寡頭特征，家得寶（The Home Depot）和勞氏市場(chǎng)份額超過(guò)50%，與零售商深度綁定是OPE廠商穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)。
本來(lái)格力博一直抱著勞氏大腿，并且近年來(lái)勞氏一直是公司第一大客戶。2019年和2020年來(lái)自勞氏的收入分別為20.62億元、20.66億元，收入占比高達(dá)57.22%、 50.79%。
格力博與勞氏的合作始于2005年，主要業(yè)務(wù)分三大類：一是Kobalt（勞氏自有品牌），格力博為其代工40V、80V產(chǎn)品；二是greenworks（格力博自有品牌） 的高壓清洗機(jī)；三是greenworks 的 60V園林機(jī)械。
然而變故發(fā)生在2020年下半年。其中第三項(xiàng)直接停止在勞氏銷售。第一項(xiàng)中的40V Kobalt由公司獨(dú)家生產(chǎn)調(diào)整為主要由泉峰控股生產(chǎn),未來(lái)可能被完全替代，80V Kobalt調(diào)整為僅在勞氏線上平臺(tái)銷售。只有第二項(xiàng)業(yè)務(wù)沒(méi)有調(diào)整。
受此影響，2021 年格力博對(duì)勞氏的銷售收入同比下降 43.04%，銷售收入占比由 2020 年 50.79%下 降至 2021 年 24.81%，今年上半年進(jìn)一步下滑到僅占9.31%。從公司總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)看，同樣不利影響巨大。2021 年格力博銷售收入增長(zhǎng)率為 16.61%，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)科實(shí)業(yè)、泉峰控股兩家公司鋰電 OPE 業(yè)務(wù)增速均在 50%以上，差距明顯。
針對(duì)勞氏終止合作留下的大 “坑”，格力博采取了五項(xiàng)措施：積極開(kāi)發(fā)新客戶、加大電商渠道推廣投入、深化與現(xiàn)有客戶的合作程度、多元化客戶類型、加大研發(fā)投入。這些舉措最大的作用就是勉強(qiáng)維持了收入的增長(zhǎng)，2021年增長(zhǎng)率為16.61%，對(duì)比2020年的15.20%的增長(zhǎng)率，貌似已經(jīng)恢復(fù)。然而更深層的數(shù)據(jù)顯示，輕言恢復(fù)還為時(shí)過(guò)早。
從利潤(rùn)端看，公司元?dú)馊匀粵](méi)有恢復(fù)。今年前三季度扣非凈利潤(rùn)依然負(fù)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)-11.49%至-7.07%），并且第三季度依然虧損（虧損約2500萬(wàn)元至3500萬(wàn)元）。也就是說(shuō)，雖然格力博積極采取措施來(lái)填收入的坑，也取得了一些效果，但犧牲利潤(rùn)拔高的短期收入能否持續(xù)依然值得懷疑。
另外，報(bào)告期內(nèi)格力博的綜合毛利率分別為 34.49%、 35.10%、27.50%和 25.69%，呈現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)；存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為 41.44%、 44.27%、51.95%和 51.07%，也有明顯的升高；2021年至今年上半年應(yīng)收賬款及應(yīng)收款項(xiàng)融資分別增長(zhǎng)28.06%、34.58%，明顯高于收入增長(zhǎng)速度。
各項(xiàng)數(shù)據(jù)都表明，格力博尚未從“坑”中爬出來(lái)，成長(zhǎng)之路疲態(tài)盡顯。
雪上加霜的是，從今年二季度開(kāi)始OPE行業(yè)進(jìn)入去庫(kù)存階段，在行業(yè)下行周期中要想翻身可謂難上加難。
多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)與同行差距明顯
根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年鋰電OPE行業(yè)排名為創(chuàng)科實(shí)業(yè)（20.4%）、泉峰控股（12%）、史丹利(002588)百得、博世、格力博（10.1%）、寶時(shí)得（8%）。創(chuàng)科實(shí)業(yè)和泉峰控股均為國(guó)內(nèi)企業(yè)，在香港上市。還有一家可比公司是大葉股份，2021年進(jìn)入家得寶渠道，發(fā)展迅速，在A股上市。招股書(shū)中還對(duì)比了巨星科技(002444)，但由于其除了OPE產(chǎn)品，手工工具和儲(chǔ)能業(yè)務(wù)占比也不小，所以可比性不大。
財(cái)務(wù)指標(biāo)主要選取2022年上半年數(shù)據(jù)，同時(shí)參考?xì)v年數(shù)據(jù)表現(xiàn)。通過(guò)對(duì)比創(chuàng)科實(shí)業(yè)、泉峰控股、大葉股份，可以發(fā)現(xiàn)格力博成長(zhǎng)性、盈利能力、盈利質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力均表現(xiàn)較弱。
（1） 格力博營(yíng)收同比增長(zhǎng)率雖然倒數(shù)第二，但實(shí)際是這兩年增長(zhǎng)最慢的。因?yàn)?021年四家公司的增長(zhǎng)率分別為34.56%、46.37%、60.52%、16.61%，綜合考慮，格力博該項(xiàng)應(yīng)該是排名墊底。
（2） 格力博綜合毛利率高于大葉股份，是因?yàn)榇笕~股份以O(shè)DM為主，而格力博以自有品牌為主。對(duì)比以自有品牌為主的創(chuàng)科實(shí)業(yè)和泉峰控股，格力博還是有不小的差距。并且前面說(shuō)過(guò)，格力博的毛利率呈下降趨勢(shì)。
（3） 格力博經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~貌似比泉峰控股好一些，但考慮到泉峰的營(yíng)收是其兩倍多，現(xiàn)金流這樣的表現(xiàn)可以認(rèn)為是半斤八兩。不過(guò)需要注意的是，格力博去年的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~也是負(fù)的，也就是說(shuō)，格力博的盈利質(zhì)量存在一定的問(wèn)題。
（4） 格力博應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率明顯低于其他三家，存貨周轉(zhuǎn)率略高于創(chuàng)科實(shí)業(yè)而明顯低于其他兩家，說(shuō)明格力博的運(yùn)營(yíng)能力較弱。結(jié)合失去勞氏渠道后采取的穩(wěn)收入措施，可以判斷公司這兩項(xiàng)指標(biāo)短期內(nèi)難以改善。
綜合格力博今年上半年的財(cái)務(wù)指標(biāo)，可以看出格力博的財(cái)務(wù)質(zhì)量在下降，公司的各項(xiàng)能力表現(xiàn)較弱。如果不能通過(guò)有效措施加以扭轉(zhuǎn)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處境將越來(lái)越艱難。
估值探究
格力博的估值參考大葉股份、創(chuàng)科實(shí)業(yè)、泉峰控股的情況。
對(duì)比大葉股份，格力博每股價(jià)格應(yīng)為21.38元/股-25.47元/股。
對(duì)比創(chuàng)科實(shí)業(yè)、泉峰控股，格力博每股價(jià)格應(yīng)為24.6元/股-28.07元/股。
根據(jù)格力博IPO融資計(jì)劃，IPO價(jià)格不低于28.44元/股。
考慮到格力博當(dāng)前的困境，我們認(rèn)為其IPO價(jià)格可能在30元/股左右，并且上市后或?qū)⑦M(jìn)一步走低。
（文中提及個(gè)股僅為舉例分析，不做買賣建議。）
關(guān)鍵詞： 創(chuàng)科實(shí)業(yè) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 銷售收入
