朗特智能（300916）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

(資料圖)

（一）行業(yè)概況

公司所處的細(xì)分行業(yè)為智能控制器制造行業(yè)。智能控制器行業(yè)是技術(shù)密集型和知識密集型相結(jié)合的高科技產(chǎn)業(yè)，國家和地方政府出臺相關(guān)政策支持其發(fā)展。

智能控制器以自動控制理論為基礎(chǔ)，集成了自動控制、微電子、電力電子、傳感、通訊等諸多技術(shù)門類，將程序控制、信息探測、資源調(diào)度、輸出執(zhí)行融為一體，是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。從市場需求看，智能控制器是網(wǎng)絡(luò)化、信息化時代的產(chǎn)物。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費(fèi)能力的提升，終端用戶對產(chǎn)品自動化和智能化的需求不斷提高，家居、汽車、工業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域的終端產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，對多樣化、智能化的智能控制器產(chǎn)品需求快速增加。從技術(shù)角度看，智能控制器行業(yè)的發(fā)展也受益于專業(yè)化分工。智能控制器產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度和生產(chǎn)成本隨客戶需求上升，工業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化分工呈現(xiàn)不斷細(xì)化的趨勢，出于成本控制的考慮，部分終端產(chǎn)品廠商開始將智能控制器外包給專業(yè)企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。專業(yè)化的分工，孵化了一批專業(yè)的智能控制器生產(chǎn)企業(yè)，使智能控制器行業(yè)得到快速發(fā)展，行業(yè)市場規(guī)模不斷增長。

智能控制器的核心功能是提高各類終端產(chǎn)品的智能化、自動化水平。隨著電子設(shè)備數(shù)字化、智能化、自動化等程度的進(jìn)一步提升以及物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能控制器作為電子設(shè)備的“中樞控制”，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，已經(jīng)從簡單的家電、電動工具等應(yīng)用拓展到智能家居、汽車電子、智能電源、工業(yè)設(shè)備、智慧城市等一系列新興領(lǐng)域。同時，智能控制器產(chǎn)業(yè)向更高性能、更加智能方向發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值不斷提升，市場容量持續(xù)上漲。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2018-2023年，中國智能控制器行業(yè)將保持年12%左右的增長率，到2023年，中國智能控制器行業(yè)市場規(guī)模將突破3萬億元。

（二）行業(yè)發(fā)展趨勢

1、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大

自物聯(lián)網(wǎng)概念興起，各國紛紛將物聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)展戰(zhàn)略，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將進(jìn)一步擴(kuò)大智能控制器的應(yīng)用領(lǐng)域。物聯(lián)網(wǎng)作為我國的五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)業(yè)規(guī)模一直保持著高速增長態(tài)勢。智能控制器作為底層控制端在整機(jī)產(chǎn)品中擁有天然的切入口優(yōu)勢，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生出更多的應(yīng)用領(lǐng)域，有利于構(gòu)建萬物互聯(lián)的有機(jī)生態(tài)，驅(qū)動智能控制器朝網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，引領(lǐng)智能控制器產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。隨著作為物聯(lián)網(wǎng)具體應(yīng)用的智能家居、智能小區(qū)、智能城市、智能交通等新興業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，智能產(chǎn)品市場需求不斷釋放，市場應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)大。智能家居目前作為物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展較快的行業(yè)，將為智能控制器行業(yè)發(fā)展帶來較大的增長空間。

2、行業(yè)全球化、專業(yè)化分工趨勢加強(qiáng)

中國作為全球電子制造產(chǎn)業(yè)鏈最發(fā)達(dá)、配套能力最強(qiáng)、集群優(yōu)勢最大的國家，擁有多年的技術(shù)研發(fā)沉淀和較大的性價比優(yōu)勢。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的不斷深入，中國巨大的內(nèi)銷市場將持續(xù)吸引全球知名品牌在中國大陸進(jìn)行本地化經(jīng)營，全球制造業(yè)向中國逐步轉(zhuǎn)移，為本土智能控制器企業(yè)崛起提供歷史性的發(fā)展機(jī)遇。

在全球化深入發(fā)展的大背景下，智能控制器行業(yè)專業(yè)化分工趨勢明顯。在國際市場上，西門子、惠而浦（600983）等知名廠商注重品牌運(yùn)作、技術(shù)研發(fā)和銷售渠道建設(shè)，采取專業(yè)化分工，逐步將智能控制器等部件交給專業(yè)廠商生產(chǎn)。隨著產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)也將延續(xù)海外品牌廠商的發(fā)展路徑，走專業(yè)化分工合作的道路。目前國內(nèi)家電巨頭正逐漸剝離繁雜的零配件生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，分工合作趨勢逐步顯現(xiàn)，專業(yè)化分工將給國內(nèi)智能控制器廠商帶來良好的市場機(jī)遇。

3、行業(yè)技術(shù)壁壘逐步抬高

智能控制器行業(yè)的不斷發(fā)展，將使智能產(chǎn)品的替代逐步加快，因而技術(shù)更新的速度也將不斷提升。隨著終端用戶對產(chǎn)品自動化和智能化的需求越來越高，智能控制器的功能將不斷擴(kuò)展，產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值也將不斷提高。因此，智能控制產(chǎn)品的技術(shù)難度，對智能控制器廠商的技術(shù)開發(fā)能力、新產(chǎn)品研發(fā)能力、快速響應(yīng)能力和成本控制等能力提出更高的要求。未來智能控制器行業(yè)將逐步向著專業(yè)化方向邁進(jìn)，不斷抬高行業(yè)整體的技術(shù)壁壘。

（三）公司的行業(yè)地位

公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，曾獲“廣東省智能家居電子控制器工程技術(shù)研究中心”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省守合同重信用企業(yè)”、“廣東省專精特新中小企業(yè)”、深圳市寶安區(qū)“十大優(yōu)秀國家高新技術(shù)企業(yè)”、深圳市寶安區(qū)“百家優(yōu)秀國家高新技術(shù)企業(yè)-誠信合作商”、深圳市寶安區(qū)“自主創(chuàng)新型優(yōu)勢科技企業(yè)”等榮譽(yù)。

公司在智能家電控制、智能物聯(lián)、儲能領(lǐng)域，有多項(xiàng)技術(shù)處于同行業(yè)先進(jìn)水平。產(chǎn)品定位上，深耕中高端市場，在技術(shù)升級、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保證、交貨速度等方面處于行業(yè)前列，享有良好信譽(yù)和口碑，已與多家國內(nèi)外知名品牌廠商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司憑借較強(qiáng)的研發(fā)能力、豐富的產(chǎn)品種類、充足的人員、優(yōu)質(zhì)的客戶資源，在行業(yè)中具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主營業(yè)務(wù)

公司自設(shè)立以來，一直從事智能控制器及智能產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要運(yùn)用于智能家居及家電、汽車電子、新型消費(fèi)電子及儲能等行業(yè)。

一方面，公司專注于為智能家居及家電、汽車電子等領(lǐng)域提供各類智能控制器產(chǎn)品及相應(yīng)解決方案。智能控制器并非以終端產(chǎn)品的形態(tài)獨(dú)立工作，而是作為核心部件內(nèi)置于設(shè)備、儀器、裝置或系統(tǒng)中，控制其完成特定的功能要求，在終端產(chǎn)品中扮演“大腦”的角色。智能控制器一般是以微處理控制器（MCU）芯片或數(shù)字信號處理器（DSP）芯片為核心，含有電子線路硬件、嵌入式計(jì)算機(jī)軟件、塑膠五金結(jié)構(gòu)件等若干組成部分，并經(jīng)過電子加工工藝，集成自動控制技術(shù)、傳感技術(shù)、微電子技術(shù)、通訊技術(shù)、電力電子技術(shù)、電磁兼容技術(shù)等為一體的高科技產(chǎn)品。

另一方面，公司憑借在智能控制器相關(guān)領(lǐng)域積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源，與下游終端品牌商（指擁有自主品牌終端電子產(chǎn)品的企業(yè)）的合作不斷深入，逐步參與其部分智能整機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)過程，以滿足客戶一站式采購服務(wù)需求。目前，公司與下游客戶合作設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的智能產(chǎn)品涉足儲能、新型消費(fèi)電子等領(lǐng)域。

公司已建立了完善的品質(zhì)質(zhì)量體系，分別通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、IATF16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及知識產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證。

（二）主要產(chǎn)品及用途

公司的產(chǎn)品主要包括兩大類：智能控制器和智能產(chǎn)品。

1、智能控制器

智能控制器采用個性化、定制化生產(chǎn)，專用性強(qiáng)、產(chǎn)品更新?lián)Q代快，除必要的基本功能如PWM調(diào)制、過電流保護(hù)、欠電壓保護(hù)、制動斷電功能等以外，還具有自動控制能力、系統(tǒng)集成能力和傳感通訊技術(shù)應(yīng)用等功能。

公司的智能控制器主要包括智能家居及家電類智能控制器、汽車電子類智能控制器、消費(fèi)電子類智能控制器、其他類智能控制器。目前，智能控制器主要運(yùn)用于工業(yè)設(shè)備、汽車電子、家用電器、健康護(hù)理、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。

2、智能產(chǎn)品

公司智能產(chǎn)品系智能控制器業(yè)務(wù)的延伸，主要包括智能家居、新型消費(fèi)電子及儲能等產(chǎn)品，運(yùn)用射頻、藍(lán)牙、WIFI等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)人體感應(yīng)、智能產(chǎn)品間以及互聯(lián)網(wǎng)連接，可通過智能手機(jī)等終端設(shè)備進(jìn)行控制，實(shí)現(xiàn)照明、家居、娛樂等功能。智能產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性、兼容性等技術(shù)要求更高，表現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、自動化和智能化的特征。

（三）經(jīng)營模式

1、盈利模式

公司主要通過OEM和ODM模式開展經(jīng)營，并結(jié)合相應(yīng)的原材料采購、研究開發(fā)、生產(chǎn)及產(chǎn)品銷售體系，形成了自身的盈利模式。

在OEM經(jīng)營模式下，公司根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)和質(zhì)量要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品以客戶的品牌進(jìn)行銷售，由客戶控制產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)計(jì)和技術(shù)，是一種代工生產(chǎn)模式。

在ODM經(jīng)營模式下，公司憑借自身的設(shè)計(jì)能力和較高的技術(shù)水平，根據(jù)客戶的產(chǎn)品概念、規(guī)格性能、產(chǎn)品成本等要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，為客戶提供完整的產(chǎn)品解決方案。

一般情況下，ODM模式下公司的議價能力更強(qiáng)、能更好控制材料成本、降低生產(chǎn)成本。

2、研發(fā)模式

研發(fā)設(shè)計(jì)具體包括新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、前瞻性的技術(shù)探研及技術(shù)平臺模塊化設(shè)計(jì)三大類。

公司采用協(xié)同研發(fā)模式深度參與各類新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，一般新產(chǎn)品的開發(fā)周期約為6-12個月，開發(fā)流程分為市場需求調(diào)查、樣品中心加工制作、樣品制作、工程驗(yàn)證測試、設(shè)計(jì)驗(yàn)證測試、產(chǎn)品驗(yàn)證測試直至大批量生產(chǎn)等多個階段。

（1）新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)

針對新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，公司會主動向前延伸工作，積極參與到下游客戶前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，針對性地開發(fā)出符合客戶功能要求的產(chǎn)品，提供專業(yè)的一站式產(chǎn)品解決方案，將先進(jìn)的技術(shù)融入產(chǎn)品中為客戶帶來更大的價值。

公司新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)采取“以客戶為導(dǎo)向，研發(fā)部主導(dǎo)、多部門協(xié)同參與”的項(xiàng)目小組模式。研發(fā)部根據(jù)市場部反饋的客戶或市場需求，綜合考慮產(chǎn)品的技術(shù)要求、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、使用性能等因素，基于技術(shù)研發(fā)平臺、PCB設(shè)計(jì)等開發(fā)資源基礎(chǔ)，以快速、高質(zhì)量完成新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。之后研發(fā)部會協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門（必要時包括有關(guān)的專家、外部機(jī)構(gòu)代表或客戶），對新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造進(jìn)行綜合、系統(tǒng)的評審，以發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的缺陷和不足，并提出糾正和改進(jìn)的具體措施。為了統(tǒng)籌項(xiàng)目實(shí)施過程中不同部門、人員之間的配合和協(xié)調(diào)，公司引進(jìn)WIKI平臺和JIRA事務(wù)跟蹤系統(tǒng)，對項(xiàng)目各個節(jié)點(diǎn)按照APQP流程進(jìn)行管控。同時，為縮短信息反饋時間，提高工作效率，公司引進(jìn)并二次開發(fā)聯(lián)合管理系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)同辦公，為客戶提供更高效便捷的專業(yè)服務(wù)。

（2）前瞻性的技術(shù)探研

公司緊跟市場發(fā)展潮流，對下游產(chǎn)品功能演變趨勢和市場需求做出預(yù)估，組織核心技術(shù)人員對重大技術(shù)攻關(guān)、重要產(chǎn)品創(chuàng)新等進(jìn)行前瞻性研究。

總體而言，公司自主研發(fā)側(cè)重于行業(yè)內(nèi)前沿性的技術(shù)應(yīng)用突破，以及基礎(chǔ)性的軟件、硬件、工藝、制造設(shè)備的改進(jìn)優(yōu)化、升級等研發(fā)方向。

（3）技術(shù)平臺模塊化設(shè)計(jì)

技術(shù)模塊平臺作為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的公共基礎(chǔ)資源，可快速復(fù)制或移植到不同智能控制器產(chǎn)品中，大幅縮短產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)周期，對加快產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)速度和降低研發(fā)成本意義重大。公司采取持續(xù)開發(fā)、持續(xù)改善的策略，通過新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)過程中累積的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)對基礎(chǔ)模塊開發(fā)平臺進(jìn)行持續(xù)完善。

3、采購模式

公司擁有健全的供應(yīng)商準(zhǔn)入制度、完善的供應(yīng)商評審體系、嚴(yán)格的供應(yīng)商管理制度。

公司采用鼎捷ERP系統(tǒng)管理物料，遵循以產(chǎn)定需、以需定量的原則，優(yōu)化原材料庫存。報(bào)告期內(nèi)，公司主要采取以銷定購的采購模式，即以客戶的訂單需求為基礎(chǔ)，計(jì)劃部根據(jù)庫存情況制訂物料需求計(jì)劃，采購部確定物料需求數(shù)并綜合考慮采購物料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)向供應(yīng)商發(fā)出采購訂單，并對訂單關(guān)鍵要素予以確認(rèn)，包括客戶指定的采購渠道、物料品牌原制造廠及原廠授權(quán)的經(jīng)銷商或代理商等要求。對于通用物料或交付周期較長的原材料，公司會根據(jù)對下游客戶的訂單預(yù)測，基于客戶的備料協(xié)議，儲備合理庫存，以提高訂單響應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)與交付。

公司采購的主要原材料有：IC、PCB、電池、線材、塑膠件、阻容器件、半導(dǎo)體分立器件等。公司制定了《材料采購管理制度》，對供應(yīng)商的選擇、采購的依據(jù)、采購訂單的確定、采購訂單的更改、采購物料的接收與檢驗(yàn)等作出了詳細(xì)規(guī)定。公司主要原材料的合格供應(yīng)商一般有2-3家，對供應(yīng)商每年評審一次。

4、生產(chǎn)模式

公司的整個生產(chǎn)管理流程涵蓋了市場部、研發(fā)部、計(jì)劃部、工程部、生產(chǎn)部、采購部、品質(zhì)部等多個部門，通過引進(jìn)UMS，使各個部門建立起相互協(xié)作的運(yùn)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制的全方位管控。

公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能家居及家電、汽車電子、儲能、新型消費(fèi)電子等領(lǐng)域，而不同客戶對產(chǎn)品的工藝、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面均存在差異，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)種類、型號較多，公司實(shí)行“以銷定產(chǎn)、柔性制造”的定制化生產(chǎn)模式，滿足客戶的生產(chǎn)周期和快速反應(yīng)的要求。因此公司生產(chǎn)計(jì)劃具有“多品種、小批量、多批次”的特點(diǎn)，采取“豐田看板”的生產(chǎn)模式，并實(shí)行柔性化和自動化相結(jié)合的生產(chǎn)管理。

（1）柔性化

針對多品種、小批量的訂單式生產(chǎn)，公司以精益生產(chǎn)為原則，采取柔性化的細(xì)胞單元生產(chǎn)模式進(jìn)行多種類產(chǎn)品的共線生產(chǎn)，以提高效率和降低成本。根據(jù)不同產(chǎn)品需求，設(shè)置工藝流程，形成靈活的細(xì)胞單元小生產(chǎn)線，避免了大產(chǎn)線轉(zhuǎn)換時間浪費(fèi)。不同品種之間，生產(chǎn)實(shí)施快速轉(zhuǎn)線，高效銜接，完成多品種、小批量產(chǎn)品的快速生產(chǎn)，保證及時交貨。

（2）自動化

針對SMT、錫膏印刷、回流焊接、在線測試等部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司采取自動化生產(chǎn)模式。通過在長期生產(chǎn)過程中積累的技術(shù)工藝，公司對購置的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改良，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動化。同時在各環(huán)節(jié)精益求精，在裝配環(huán)節(jié)實(shí)施防呆設(shè)計(jì)，對錯誤操作進(jìn)行預(yù)警。自動化生產(chǎn)大幅提高了公司產(chǎn)品的一致性和合格率，產(chǎn)品質(zhì)量趨近零缺陷，在提高效率的同時降低了返工成本。

5、銷售模式

公司依托長期積累的客戶資源，積極貫徹“大客戶戰(zhàn)略”，主要采用直銷方式銷售產(chǎn)品。

公司設(shè)立了市場部，負(fù)責(zé)新客戶拓展及老客戶服務(wù)，通過參加各地主要電子產(chǎn)品展會和老客戶推薦的方式拓展新客戶。公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判時會確定產(chǎn)品的定價、下單和交貨方式等內(nèi)容。下單和交貨方式分為兩種情況：第一種是由合作終端客戶直接下達(dá)訂單，公司完成智能控制器或終端產(chǎn)品的生產(chǎn)后直接交付給終端客戶，合作終端客戶向公司付款；第二種是由終端品牌商的代工廠向公司下達(dá)訂單，公司完成智能控制器的生產(chǎn)后交付給代工廠，代工廠向公司付款。公司始終圍繞深耕全球大客戶，聚焦智能家居及家電、消費(fèi)電子和汽車電子智能控制器，并作為未來的重點(diǎn)發(fā)展策略。公司與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，參與客戶的同步設(shè)計(jì)，提升公司未來一站式智能控制產(chǎn)品解決方案的能力，以實(shí)現(xiàn)未來持續(xù)、穩(wěn)健的增長。

（四）主要的業(yè)績驅(qū)動因素

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 12.91億元，同比增長34.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.81億元，同比上升28.28%，主要原因如下：

1、報(bào)告期內(nèi)，受益于新能源汽車和儲能行業(yè)的快速發(fā)展，公司積極貫徹“大客戶”戰(zhàn)略，深挖客戶需求，拓展產(chǎn)品寬度，擴(kuò)大應(yīng)用于儲能和汽車電子領(lǐng)域的產(chǎn)品銷量，銷售收入穩(wěn)步增長。

2、報(bào)告期內(nèi)，公司積極開展降本增效工作，提高人均產(chǎn)值；推行“費(fèi)用最小化”措施，控制費(fèi)用增長比率，盈利能力不斷增強(qiáng)。

3、報(bào)告期內(nèi)，受歐美通脹影響，美元總體上呈升值趨勢，公司匯兌收益約3,542萬元，較上年同期顯著增長，進(jìn)一步提升公司的盈利水平。

三、核心競爭力分析

公司在研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、快速反應(yīng)和客戶資源等方面具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

1、研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢

公司在十多年來從事智能控制器研發(fā)、生產(chǎn)過程中，形成了一支基礎(chǔ)扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。截至報(bào)告期末，公司擁有專利81項(xiàng)，其中發(fā)明專利16項(xiàng)、實(shí)用新型專利46項(xiàng)、外觀專利19項(xiàng)，軟件著作權(quán)46項(xiàng)，國內(nèi)商標(biāo)注冊85項(xiàng)，國際商標(biāo)注冊3項(xiàng)。

在智能控制器領(lǐng)域，公司已逐步形成了一整套先進(jìn)的控制理論、設(shè)計(jì)思想、軟件算法和制造工藝技術(shù)，包括變頻技術(shù)、模糊控制技術(shù)、恒溫控制技術(shù)、智能網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、高溫應(yīng)用技術(shù)、電機(jī)驅(qū)動技術(shù)、零功耗技術(shù)及動態(tài)顯示技術(shù)等。在溫度控制技術(shù)、觸摸輸入技術(shù)、PCBA設(shè)計(jì)、通信應(yīng)用技術(shù)、生產(chǎn)工藝等方面取得了多項(xiàng)研發(fā)成果。如清潔機(jī)器人控制技術(shù)，創(chuàng)造性采用漸開線方式結(jié)合回掃擴(kuò)展清掃區(qū)域，簡化了算法，降低了器件要求，達(dá)到了低成本、高效率的效果；滑動式電容感應(yīng)水位水量精確檢測技術(shù)，通過把觸摸控制技術(shù)應(yīng)用于水位水量檢測，克服傳統(tǒng)檢測方法難以電絕緣的缺點(diǎn)，大幅拓展水位檢測的產(chǎn)品應(yīng)用范圍，提高了產(chǎn)品的應(yīng)用體驗(yàn)；串激馬達(dá)轉(zhuǎn)速檢測技術(shù)，通過對串激馬達(dá)電流變化的研究，實(shí)現(xiàn)了對串激馬達(dá)轉(zhuǎn)速的檢測；觸摸輸入可靠性設(shè)計(jì)技術(shù)，通過對觸摸輸入控制原理的深入研究，使觸摸輸入技術(shù)可靠的應(yīng)用到高溫、高濕環(huán)境和小于8mm厚度玻璃面板產(chǎn)品中。

公司把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，掌握了藍(lán)牙、WIFI通訊技術(shù)、觸控技術(shù)等多項(xiàng)智能控制技術(shù)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

隨著終端產(chǎn)品的更新速度越來越快，品牌客戶為了縮短整個產(chǎn)品的研發(fā)周期，對上游供應(yīng)商，尤其是智能控制器供應(yīng)商的同步開發(fā)能力要求也越來越高。公司多年來一直重視與下游客戶的同步開發(fā)，強(qiáng)化多方的戰(zhàn)略合作，并積累了寶貴的同步開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。通過同步開發(fā)，一方面公司可以大幅縮短項(xiàng)目立項(xiàng)時間，集思廣益充分優(yōu)化物料選型和改進(jìn)相關(guān)工藝以便降低制造成本；另一方面，同步開發(fā)使公司緊跟行業(yè)發(fā)展動向、不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，客戶黏性進(jìn)一步增強(qiáng)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢

作為下游終端產(chǎn)品的核心部件，智能控制器的產(chǎn)品質(zhì)量直接影響著終端產(chǎn)品的性能與使用壽命。公司一直高度重視產(chǎn)品品質(zhì)的提升，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理和控制，建立了PCBA實(shí)驗(yàn)室、EMI實(shí)驗(yàn)室、EMS實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境實(shí)驗(yàn)室、性能和安規(guī)測試實(shí)驗(yàn)室等，先后通過ISO9001:2015質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001:2015環(huán)境體系認(rèn)證、IATF16949:2016汽車行業(yè)體系認(rèn)證、ISO13485:2016醫(yī)療器械體系認(rèn)證等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

為持續(xù)維護(hù)公司優(yōu)良品質(zhì)的品牌形象，公司專門成立新產(chǎn)品導(dǎo)入組，主導(dǎo)新產(chǎn)品立項(xiàng)的工藝評審、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、組裝設(shè)計(jì)和測試設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，并有制程組、治具組、工業(yè)工程組、設(shè)備工程組等配合參與，分析各環(huán)節(jié)的不良品成因，并制定相應(yīng)改進(jìn)措施，在導(dǎo)入環(huán)節(jié)便最大程度上保障新產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。

同時，公司結(jié)合實(shí)際情況，運(yùn)用現(xiàn)代電子技術(shù)、通信技術(shù)等建立了全流程的質(zhì)量管理體系，使公司從高層管理者到一線員工均參與到產(chǎn)品的質(zhì)量控制，保證從客戶提出需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、小批量試產(chǎn)、制造過程管理，到運(yùn)輸、交付、供應(yīng)鏈管理的每一道流程均被納入質(zhì)量管控的范疇?；诹己玫漠a(chǎn)品品質(zhì)，公司產(chǎn)品平均制程不良率在千分之三以內(nèi)，客戶退換貨率低于萬分之四，其中汽車電子的產(chǎn)品品質(zhì)更是趨近于零缺陷水平。

3、快速反應(yīng)優(yōu)勢

近年來，智能控制器終端產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化、個性化的消費(fèi)趨勢，一般采取定制生產(chǎn)模式。因產(chǎn)品更新?lián)Q代加快、生命周期明顯縮短，終端品牌商需要將客戶需求迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并投放市場，才能在激烈的行業(yè)競爭中保持領(lǐng)先地位。公司自成立以來，堅(jiān)持“認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾”的工作作風(fēng)，不斷嘗試打破部門墻，實(shí)現(xiàn)信息共享，提高溝通效率；將研究人才和設(shè)計(jì)人才有機(jī)結(jié)合，技術(shù)人才和工藝人才有機(jī)結(jié)合，使得公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在做好技術(shù)創(chuàng)新研究的同時，從產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、中試到制造各環(huán)節(jié)為客戶提供全面的一站式技術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)，大幅縮短產(chǎn)品開發(fā)時間，降低了客戶的綜合成本，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，快速響應(yīng)客戶需求。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，公司通過參與客戶定期研發(fā)會議和市場調(diào)研分析的方式，積極參與 Conair、Breville、Simplehuman、德昌電機(jī)等核心客戶的產(chǎn)品方案研討，在最短時間內(nèi)熟悉消費(fèi)者市場、挖掘客戶需求。一方面有利于公司提前為新產(chǎn)品研發(fā)測試、組織備料、生產(chǎn)安排等提供充分的空間和時間；另一方面有利于強(qiáng)化互動，技術(shù)人員可及時跟進(jìn)客戶動態(tài)，快速響應(yīng)客戶反饋。樣品交付階段，公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，利用模塊化設(shè)計(jì)平臺及先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計(jì)效率高、樣品交付速度快。批量生產(chǎn)階段，大量使用自動化設(shè)備，在柔性生產(chǎn)的機(jī)制下組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)高效的生產(chǎn)調(diào)度、快速進(jìn)行產(chǎn)線轉(zhuǎn)換，及時交貨，快速響應(yīng)客戶。

此外，公司還建立了完善的售前、售后服務(wù)制度，以保證及時有效的解決客戶問題。如針對客戶郵件，公司要求 4小時內(nèi)給予客戶答復(fù)；針對客戶售后反饋，要求24小時到達(dá)現(xiàn)場，48小時處理現(xiàn)場，72小時提供解決方案。公司的快速反應(yīng)能力，得到了客戶的高度認(rèn)可。

4、客戶資源優(yōu)勢

智能控制器生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國際知名終端品牌廠商的供應(yīng)鏈體系通常具有較高的門檻。一方面要求智能控制器企業(yè)必須具備強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、快速批量供貨能力、優(yōu)秀的品質(zhì)保證能力。另一方面，成為國際知名終端廠商的供應(yīng)商所需的時間周期通常較長，審核嚴(yán)格，必須經(jīng)過長期的測試和磨合。智能控制器企業(yè)一旦通過客戶的最終審定，便可納入其供應(yīng)鏈體系。終端品牌廠商出于產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)商變更風(fēng)險的考量，一般傾向與上游供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，不會輕易更換。

公司以客戶需求為中心，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、完善的售后服務(wù)體系，與多家國際著名終端產(chǎn)品廠商，如：GLP、Simplehuman、Breville、Conair、德昌電機(jī)等建立了合作伙伴關(guān)系。在長期穩(wěn)定的合作過程中，這些優(yōu)質(zhì)客戶的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求促進(jìn)了公司產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的不斷提升，亦推動了公司銷售收入的快速增長，并由此形成了良好的品牌影響力，為公司市場拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶資源基礎(chǔ)。

5、“多品種、小批量、多批次”的生產(chǎn)模式

公司成立之初專注于小家電類智能控制器的研發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)過多年經(jīng)營，下游領(lǐng)域已拓展至智能家居、新型消費(fèi)類電子、儲能、汽車電子等，產(chǎn)品亦從智能控制器拓展至智能產(chǎn)品，已具備多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢，能夠滿足客戶多種類產(chǎn)品的采購需求。目前，公司已建立起兩個大類、六個小類的產(chǎn)品矩陣，細(xì)分產(chǎn)品近兩百種。

公司的柔性化的細(xì)胞單元生產(chǎn)模式、自動化設(shè)備以及合理的生產(chǎn)排期，能夠滿足不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案與制程工藝要求，使公司具備基于多品種的批量化生產(chǎn)能力。在市場競爭中，“多品種、小批量、多批次”的生產(chǎn)模式及相應(yīng)的服務(wù)能力使公司在拓展不同領(lǐng)域客戶及對現(xiàn)有客戶需求的深挖具備明顯優(yōu)勢。例如，隨著公司多品種的生產(chǎn)模式日漸成熟，與Simplehuman的合作已從智能控制器延伸至終端產(chǎn)品，與德昌電機(jī)的合作已從割草機(jī)、打印機(jī)等智能控制器延伸至汽車電子智能控制器。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年，在經(jīng)濟(jì)下行、美聯(lián)儲加息、俄烏沖突等嚴(yán)峻復(fù)雜的外部環(huán)境下，公司緊抓下游市場機(jī)遇，持續(xù)貫徹“大客戶”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)客戶端、供應(yīng)鏈端和生產(chǎn)端的緊密聯(lián)動，高效完成年度經(jīng)營目標(biāo)。報(bào)告期內(nèi)，通過全體員工的努力奮斗，公司規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，業(yè)績再創(chuàng)新高，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.91億元，同比增長34.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 1.81億元，同比上升28.28%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.68億元，同比增長38.25%。2022年，公司因股權(quán)激勵確認(rèn)的股份支付費(fèi)用總額為 1,722.82萬元，剔除上述股份支付費(fèi)用影響后，報(bào)告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.98億元，較去年同期上升40.80%。報(bào)告期內(nèi)公司具體經(jīng)營情況如下：

（一）儲能領(lǐng)域增勢明顯，各板塊穩(wěn)健發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入和凈利潤同比增長，主要是儲能業(yè)務(wù)和汽車電子業(yè)務(wù)增長較快，公司充分發(fā)揮制造及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，采取各項(xiàng)措施保證產(chǎn)品交付的及時性，從而實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的顯著提高。公司主要業(yè)務(wù)發(fā)展情況如下：

儲能領(lǐng)域，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入69,010.26萬元，同比增長171.32%。報(bào)告期內(nèi)下游客戶在非洲市場不斷拓展，除了原有市場產(chǎn)品的升級換代外，新市場的產(chǎn)品需求也在不斷上升，客戶業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅速，公司作為客戶的主力供應(yīng)商，不斷為客戶及時供貨，致儲能產(chǎn)品銷量和銷售額大幅增長。

汽車電子領(lǐng)域，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 11,865.80萬元，同比增長 60.15%。受益于新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，智能控制器在該領(lǐng)域的應(yīng)用范圍越來越廣，汽車電子市場需求和規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。報(bào)告期內(nèi)公司緊跟關(guān)鍵客戶的步伐，訂單量不斷增加，汽車電子業(yè)務(wù)的銷售額占營業(yè)收入比重不斷上升，該業(yè)務(wù)已成為推動公司收入和利潤雙增長的重要板塊。智能家居及家電領(lǐng)域、消費(fèi)電子領(lǐng)域，作為公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)受經(jīng)濟(jì)下行和俄烏戰(zhàn)爭影響，下游終端消費(fèi)市場需求疲軟。其中智能家居及家電領(lǐng)域，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 31,675.57萬元，同比下降 25.98%。智能家居及家電、消費(fèi)類電子行業(yè)短期內(nèi)下游市場需求下降，但隨著智能化、電子化趨勢的不斷加強(qiáng)，相關(guān)產(chǎn)品將進(jìn)一步升級換代，智能控制器產(chǎn)業(yè)也將不斷發(fā)展。目前公司與該領(lǐng)域的主要客戶已建立長久穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

（二）持續(xù)加大研發(fā)投入，提升技術(shù)創(chuàng)新能力

公司重視技術(shù)創(chuàng)新，逐年加大人才引進(jìn)和研發(fā)投入力度。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用支出5,004.10萬元，占2022年?duì)I業(yè)收入的3.88%，較上年同期增長約41.39%。報(bào)告期內(nèi)，公司獲得發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型專利14項(xiàng)、外觀專利3項(xiàng)，軟件著作權(quán)1項(xiàng)。截至報(bào)告期末，公司共擁有專利81項(xiàng)，其中發(fā)明專利16項(xiàng)、實(shí)用新型專利46項(xiàng)、外觀專利19項(xiàng)，軟件著作權(quán)46項(xiàng)。公司不斷提高技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級，產(chǎn)品更新?lián)Q代。

（三）貫徹精益改善措施，降本增效成果初顯

在日益激烈的市場環(huán)境下，公司始終基于“銷售最大化、費(fèi)用最小化、時間最短化”原則，對外開拓市場，對內(nèi)降本增效。報(bào)告期內(nèi)，公司在全員范圍開展精益改善活動，成立精益小組，從供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、倉儲管理、物流管理等多個環(huán)節(jié)，推行全流程成本控制。同時，公司通過優(yōu)化信息系統(tǒng)，提高自動化能力，減少人力成本，加大降本增效力度，有效提升公司的精益管理水平。

（四）健全長效激勵機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

為進(jìn)一步吸引和留住優(yōu)秀人才，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，將公司利益與核心團(tuán)隊(duì)個人利益有效地結(jié)合，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)施了2022年限制性股票激勵計(jì)劃，對191名核心骨干人才進(jìn)行激勵。本次股權(quán)激勵設(shè)置了2022年和2023年凈利潤增長率20%、40%及60%的階段性增長目標(biāo)，激勵所有核心成員朝著一致的目標(biāo)共同努力，有利于充分調(diào)動核心團(tuán)隊(duì)的積極性，有效提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

（五）重視股東回報(bào)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成果共享

公司重視股東合理投資回報(bào)，與全體股東共享經(jīng)營成果。2022年，公司制定了2021年度利潤分配預(yù)案，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利3元，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金19,161,000元，現(xiàn)金分紅金額逐年增加。公司在努力提升經(jīng)營業(yè)績的同時，也在用實(shí)際行動積極回饋股東。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司的發(fā)展戰(zhàn)略

夯實(shí)主業(yè)，緊跟市場趨勢，結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對智能控制器產(chǎn)品功能的演變趨勢和市場需求做出預(yù)估，儲備核心技術(shù)，推陳出新，穩(wěn)步開拓智能控制器領(lǐng)域市場。智能控制器產(chǎn)品屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品，不管是開發(fā)新型智能控制器，還是根據(jù)客戶需求對現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化、改進(jìn)，均對公司的研發(fā)技術(shù)能力提出較高要求。未來，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)投入，強(qiáng)化外部協(xié)作，在圍繞目前客戶需求的開發(fā)工作之外，對行業(yè)前沿技術(shù)進(jìn)行預(yù)研和儲備，在更多技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域取得突破，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶的粘性，提高產(chǎn)品的整體技術(shù)附加值水平。

以Longtech品牌為基礎(chǔ)，加強(qiáng)品牌推廣，提高市場認(rèn)可度。智能控制器應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，下游行業(yè)集中度相對較高，行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)規(guī)模較大，市場占有率高。公司將積極開發(fā)智能家居、汽車電子、新型消費(fèi)電子及儲能等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)大客戶，繼續(xù)發(fā)力中高端市場，同時加大與終端品牌商的合作，樹立良好的業(yè)界口碑形象。通過提高對優(yōu)質(zhì)客戶銷售占比，提高公司的市場認(rèn)可度及市場份額。

公司做強(qiáng)做大主業(yè)的同時，將積極穩(wěn)妥實(shí)施資本運(yùn)作。對符合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司發(fā)展戰(zhàn)略、有利于主營業(yè)務(wù)拓展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的公司，適時進(jìn)行投資并購等資本運(yùn)作。公司會持續(xù)做好經(jīng)營管理，努力提升公司業(yè)績，樹立良好的資本市場形象。以更好的成績回報(bào)廣大股東，為社會做出貢獻(xiàn)。

（二）公司未來的經(jīng)營計(jì)劃

2023年，公司將持續(xù)專注于智能控制器和智能產(chǎn)品，深耕儲能及汽車電子領(lǐng)域。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

1、緊跟國家政策，加強(qiáng)市場開拓，與主要客戶達(dá)成重要戰(zhàn)略合作，引進(jìn)新客戶，提升市場份額。

2、構(gòu)建人才梯隊(duì)，引進(jìn)高質(zhì)量人才，提升各領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新能力，加快推進(jìn)研發(fā)項(xiàng)目，提高核心競爭力。

3、持續(xù)改善生產(chǎn)工藝，加快推進(jìn)自動化建設(shè)，爭取實(shí)現(xiàn)自動化建設(shè)全面覆蓋，推動產(chǎn)業(yè)升級。

4、完善適合公司發(fā)展管理機(jī)制，將“零缺陷”理念貫穿至全員、全過程，不斷優(yōu)化各個工作流程，做好開源節(jié)流，提質(zhì)增效工作。

5、落實(shí)公司治理體系，繼續(xù)加強(qiáng)在財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部審計(jì)、風(fēng)險管理等多方面的管控，切實(shí)落實(shí)公司內(nèi)控制度，不斷推動企業(yè)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

6、繼續(xù)規(guī)范信息披露工作，提升信息披露工作的整體質(zhì)量，注重投資者關(guān)系管理，加深投資者對企業(yè)的了解和信任，在資本市場樹立良好的企業(yè)形象。

（三）公司面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施

1、外銷收入占比較高的風(fēng)險

公司外銷占比較高，產(chǎn)品主要銷往亞洲、非洲、北美等市場。近年來，隨著國際市場競爭日趨激烈，發(fā)達(dá)國家利用安全標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)稅等壁壘，壓制包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)，同時全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢使貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭。未來，如主要進(jìn)口國或地區(qū)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)形勢惡化、貿(mào)易政策發(fā)生重大變化等情況，將影響這些國家或地區(qū)的產(chǎn)品需求，進(jìn)而影響公司的產(chǎn)品出口，公司將面臨銷售收入及盈利下降的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司將加大亞非拉等新興市場的開拓，增強(qiáng)公司抵御海外市場集中風(fēng)險的能力；加大國內(nèi)市場的開拓，提升公司在國內(nèi)市場的份額；加大智能控制器業(yè)務(wù)市場的開拓，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展公司收入與利潤來源。

2、銷售客戶集中風(fēng)險

公司最近三年對前五大客戶的銷售收入總額占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為55.10%、57.63%、68.02%，其中對第一大客戶的銷售收入占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為23.79%、26.66%、51.25%。銷售額及占比均呈逐年上升趨勢，存在銷售客戶集中風(fēng)險。目前公司與主要客戶仍保持持續(xù)且穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，但若客戶由于自身原因、突發(fā)因素或宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重大不利變化減少對公司產(chǎn)品的需求，而公司又不能及時拓展其他新客戶，則將導(dǎo)致公司面臨經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險。應(yīng)對措施：公司將緊密聯(lián)系現(xiàn)有客戶，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)開發(fā)能力，快速響應(yīng)并滿足現(xiàn)有客戶需求；同時不斷開發(fā)新客戶和新業(yè)務(wù)板塊，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而降低銷售客戶集中的風(fēng)險。

3、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險

公司應(yīng)收賬款整體回收情況良好，大部分應(yīng)收賬款的賬齡在1年以內(nèi)，但仍存在個別客戶未按時支付貨款的情形。若客戶經(jīng)營情況惡化、信用狀況發(fā)生不利變化或者延遲支付貨款，公司采取的收款措施不力，將影響公司經(jīng)營性現(xiàn)金流入，甚至存在無法全額收回應(yīng)收賬款進(jìn)而發(fā)生壞賬損失的風(fēng)險，對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司將繼續(xù)擴(kuò)展履約能力較好的客戶，提升自身產(chǎn)品交付能力和服務(wù)水平，在業(yè)務(wù)合同執(zhí)行過程中加強(qiáng)貨款的管控，及時督促客戶按期支付貨款，同時建立健全客戶信用評估體系，加強(qiáng)賒賬和欠賬的監(jiān)控及催收力度。

4、市場競爭風(fēng)險

中國土地、勞動力成本的不斷提高，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)成本競爭優(yōu)勢有所下降。未來公司如果不能在研發(fā)、成本控制、服務(wù)等方面持續(xù)提升，將難以保證當(dāng)前增長速度或當(dāng)前占有的市場份額，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營、盈利能力產(chǎn)生不利影響。公司主要客戶亦會定期對合格供應(yīng)商進(jìn)行評審，如果公司未能保持相關(guān)優(yōu)勢或在合作過程中發(fā)生嚴(yán)重過失，客戶可能會基于自身產(chǎn)品成本、質(zhì)量和供應(yīng)鏈穩(wěn)定的考慮，選擇向其他公司進(jìn)行采購，則公司會面臨被其他廠商替代的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司會繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，強(qiáng)化外部協(xié)作，在圍繞目前客戶需求的開發(fā)工作之外，在更多技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域取得突破，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶粘性。公司將積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)大客戶，繼續(xù)發(fā)力中高端市場，同時加大與終端品牌商的合作，樹立良好的業(yè)界口碑形象。通過提高優(yōu)質(zhì)客戶的銷售占比，提高公司的市場認(rèn)可度和占有率。

5、匯率波動風(fēng)險

公司外銷收入占比較高，美元是主要的結(jié)算幣種，受國際政治、經(jīng)濟(jì)等不確定因素的影響，匯率市場波動頻繁，公司面臨著匯兌損失的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司將加強(qiáng)外匯管理，做好匯率的前瞻性預(yù)測，并通過開展套期保值等方式降低匯率波動的影響。

6、募投項(xiàng)目實(shí)施效果未達(dá)到計(jì)劃進(jìn)度和未達(dá)預(yù)期收益的風(fēng)險

公司募集資金投資項(xiàng)目的投資金額較大，項(xiàng)目管理和組織實(shí)施是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵，將直接影響到項(xiàng)目的進(jìn)展和項(xiàng)目的質(zhì)量。募投項(xiàng)目能否按預(yù)期計(jì)劃推進(jìn)受到多方面因素的影響，若投資項(xiàng)目不能按期完成，將對公司的盈利狀況和未來發(fā)展產(chǎn)生不利影響。此外，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的分析均為預(yù)測性信息，募集資金投資項(xiàng)目建設(shè)需要時間。如果未來國際貿(mào)易摩擦、地緣政治斗爭和公共衛(wèi)生事件等導(dǎo)致市場需求出現(xiàn)較大變化，將導(dǎo)致募投項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)存在較大不確定性。應(yīng)對措施；公司將密切關(guān)注國內(nèi)外形勢、行業(yè)政策及市場環(huán)境動態(tài)，提高自身的核心競爭力和綜合管理水平，增強(qiáng)抵抗風(fēng)險的能力，推動募投項(xiàng)目順利進(jìn)行。

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