智能自控（002877）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司從事的智能控制閥行業(yè)，是儀器儀表制造業(yè)的重要分支，是國家鼓勵(lì)和重點(diǎn)支持發(fā)展的行業(yè)。預(yù)計(jì)未來幾年，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和工業(yè)自動(dòng)化程度的提高，我國裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，以及國家對石油天然氣、石化、環(huán)保、電力、冶金、新能源、新材料等領(lǐng)域的投資持續(xù)增長，我國控制閥市場總體規(guī)模將會(huì)保持穩(wěn)步增長。

我公司在能源石化板塊面向的主要市場為石油化工、煤化工等，能源石化行業(yè)是閥門設(shè)備的重要市場，市場空間廣闊且較穩(wěn)定，需求主要包括新增項(xiàng)目、既有項(xiàng)目技術(shù)改造、備品備件更換及檢維修服務(wù)等。新增項(xiàng)目受國家宏觀經(jīng)濟(jì)和固定資產(chǎn)投資政策的影響較大，而技術(shù)改造、備品備件更換及檢維修服務(wù)需求受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較小。2022年是“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，公司積極探索新能源、新材料行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等領(lǐng)域，致力完善公司的產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

我國閥門行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，受行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高等因素影響，大部分閥門企業(yè)技術(shù)水平偏低，主要集中在中低端市場。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)控制閥市場整體需求旺盛，目前國內(nèi)控制閥行業(yè)產(chǎn)品從價(jià)格總量上來分析，大約超六成被國外產(chǎn)品所壟斷，尤其是高端控制閥產(chǎn)品。隨著公司近年來國產(chǎn)控制閥行業(yè)工藝技術(shù)的不斷進(jìn)步，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，控制閥國產(chǎn)替代的趨勢正在逐漸形成，整體行業(yè)市場前景良好。國家越來越重視主要裝備的國產(chǎn)化，控制閥產(chǎn)品作為我國重點(diǎn)領(lǐng)域的重要裝備，進(jìn)口替代需求更是十分強(qiáng)烈，對于頭部企業(yè)來說，市場空間非常大。當(dāng)前控制閥行業(yè)競爭空前激烈，我公司積極利用材料、設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營管理等各方面優(yōu)勢提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)經(jīng)營水平。我公司生產(chǎn)的WINNER牌控制閥主要定位于中高端市場，產(chǎn)品銷售具有“一單一議”的定制化、非標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)，產(chǎn)品的調(diào)節(jié)精度、可靠性、穩(wěn)定性等技術(shù)指標(biāo)要求比較高，有些產(chǎn)品還有專門的耐高壓、耐腐蝕、耐高溫、特殊材料等嚴(yán)酷工況和惡劣條件的要求，與公司競爭的主要對手多為海外企業(yè)。當(dāng)下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級帶動(dòng)市場需求，同時(shí)為中國智能控制閥自主品牌的崛起提供了良好的宏觀環(huán)境，也為企業(yè)的發(fā)展贏得了寶貴的市場機(jī)遇，有利于企業(yè)的健康、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

在“十四五”的整體規(guī)劃下，我國將在今后一段時(shí)間內(nèi)，大力推進(jìn)制造業(yè)向高端、綠色方向發(fā)展，促進(jìn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。對傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)行改造和提升，推動(dòng)石化、鋼鐵、有色、建材等原材料行業(yè)的布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，深入實(shí)施制造業(yè)核心競爭力和技術(shù)改造專項(xiàng)，建立智能制造示范工廠，對智能制造的標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行健全，推動(dòng)制造業(yè)的產(chǎn)品“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”。同時(shí)，繼續(xù)開展制造業(yè)降本減負(fù)行動(dòng)，降低企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營成本，提高制造業(yè)的根植性和競爭力。這給公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司的主要業(yè)務(wù)

智能自控成立于2001年，2017年 6月在深交所掛牌上市。公司自成立以來深耕主業(yè)，是專業(yè)化設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售全系列智能控制閥產(chǎn)品的國家級專精特新企業(yè)，堅(jiān)持先進(jìn)裝備的國產(chǎn)化和技術(shù)自主創(chuàng)新。公司擁有全資子公司 5家，在全國多個(gè)城市設(shè)立4S售后服務(wù)站，逐步樹立起具有鮮明特色和優(yōu)勢的“卓越的控制閥工程解決方案提供商”形象。

（二）公司的主要產(chǎn)品及地位

依靠高端的技術(shù)研發(fā)和先進(jìn)的制造能力，公司形成了P系列單座套筒閥、M系列套筒調(diào)節(jié)閥、W系列蝶閥、R系列球閥、Z系列物料閥、F系列防腐閥、Y系列自力式調(diào)節(jié)閥、J系列角型控制閥、T系列三通調(diào)節(jié)閥等系列產(chǎn)品。公司堅(jiān)持中高端閥門產(chǎn)品定位，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，持續(xù)開拓市場，提升產(chǎn)品在國內(nèi)市場的份額，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

（三）經(jīng)營模式

控制閥行業(yè)上游主要為鑄件、鍛件、密封件和一些基本電子元器件等工業(yè)原材料生產(chǎn)行業(yè)，下游行業(yè)包括石化、鋼鐵、能源、冶金等國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和支柱行業(yè)以及新能源新材料等新興行業(yè)，銷售業(yè)務(wù)圍繞上述行業(yè)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目展開，主要采用直銷方式進(jìn)行銷售，在組織生產(chǎn)時(shí)通常采用“以銷定產(chǎn)”的模式，根據(jù)客戶需求進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)和加工制造，滿足了不同行業(yè)、不同客戶的差異化需求。

（四）業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素

2022年是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年計(jì)劃的關(guān)鍵之年，公司積極響應(yīng)國家號召，圍繞推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)制定了年度經(jīng)營計(jì)劃。報(bào)告期內(nèi)，公司管理層帶領(lǐng)全體員工經(jīng)過積極探索、不懈奮斗，公司形成了更加良性、健康的發(fā)展模式：

1、對運(yùn)營管理流程和制度進(jìn)行了全面的梳理和完善，推動(dòng)了精細(xì)化管理的方式，提高了工作效率，并對“質(zhì)量年、管理年、科學(xué)年”進(jìn)行了全面的總結(jié)和完善，從而為公司下一步的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。持續(xù)實(shí)施全方位的產(chǎn)品優(yōu)化工程，制定了一套長效的產(chǎn)品改進(jìn)管理體系，將追求“好”的產(chǎn)品思想付諸實(shí)踐。

2、爭做行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的探索者、組織者、引領(lǐng)者，加快推進(jìn)自動(dòng)化控制事業(yè)部工作，堅(jiān)持管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，組建數(shù)字化、智能化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，努力把企業(yè)打造成為強(qiáng)大的創(chuàng)新主體，為實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、公司首發(fā)募投項(xiàng)目及可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目基本投產(chǎn)，產(chǎn)能正在逐步釋放，它對拉動(dòng)公司銷售收入及市場占有率的上升有助推作用，有利于增強(qiáng)公司綜合競爭力和市場拓展能力，對公司未來的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。

4、通過各種方式招募符合公司發(fā)展的各類人才，同時(shí)通過多緯度的培訓(xùn)育好人才，以提升員工的整體素質(zhì)，為公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力。報(bào)告期內(nèi)，公司順利完成第一期員工持股計(jì)劃第一個(gè)鎖定期公司層面2021年業(yè)績考核指標(biāo)，通過二級市場減持 505,200股，實(shí)現(xiàn)了員工與公司價(jià)值的共同成長，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司員工的穩(wěn)定性和核心競爭力。

三、核心競爭力分析

（一）生產(chǎn)和服務(wù)的專業(yè)化

本公司自成立以來，一直專注于開發(fā)應(yīng)用于流體精確控制的智能控制閥及執(zhí)行機(jī)構(gòu)裝置 ，已成為國內(nèi)控制閥行業(yè)主要供應(yīng)商之一，能夠?yàn)榭蛻籼峁┯馇ХN不同型號與規(guī)格的控制閥，能夠提供各種嚴(yán)酷工況下的流體控制解決方案。

（二）工藝、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新

公司經(jīng)過多年來產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)化技術(shù)研發(fā)、工藝創(chuàng)新，通過多行業(yè)大中型客戶大型項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累，在工藝、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面形成了自身的獨(dú)特優(yōu)勢。尤其在高溫工況、600LB及900LB高壓、高壓差蝶閥、高壓差防空化調(diào)節(jié)閥、高壓開關(guān)及調(diào)節(jié)球閥、特殊合金罐底物料調(diào)節(jié)及切斷閥、高精度調(diào)節(jié)閥、雙向密封蝶閥、高頻程控閥、黑水灰水防沖刷角閥、氧氣調(diào)節(jié)切斷閥、深冷調(diào)節(jié)切斷閥等技術(shù)領(lǐng)域取得了較大突破，已形成了在國內(nèi)市場直接與國外 Fisher、Samson、Masoneilan、Tyco、Flowserve等高端品牌進(jìn)行競爭的局面，推動(dòng)了國產(chǎn)控制閥技術(shù)的創(chuàng)新進(jìn)程。本公司系江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、江蘇省民營科技企業(yè)、國家級專精特新小巨人企業(yè)、無錫市100家高成長科技型企業(yè)。公司建有江蘇省調(diào)節(jié)閥工程技術(shù)中心，并于2011年8月獲批設(shè)立博士后科研工作站；公司于2014年被工信部評選為“信息化和工業(yè)化深度融合專項(xiàng)試點(diǎn)企業(yè)”，報(bào)告期內(nèi)，完成了江蘇省兩化融合管理體系（省級版）貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)認(rèn)定。公司的技術(shù)中心于2013年被認(rèn)定為無錫市企業(yè)技術(shù)中心。截至2022年12月31日，公司共擁有發(fā)明專利53項(xiàng)、實(shí)用新型專利108項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利21項(xiàng)。公司M/E系列套筒調(diào)節(jié)閥、P/J系列單座調(diào)節(jié)閥、QLM薄膜式直行程氣動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)經(jīng)認(rèn)定的安全完整性等級為SIL-2級，QLS活塞式直行程啟動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)經(jīng)認(rèn)定的安全完整性等級為SIL-3級。

（三）檢維修服務(wù)優(yōu)勢

2015年3月4日，本公司獲得了中國特種設(shè)備檢測研究院《石油化工檢維修資質(zhì)證書》。根據(jù)該資質(zhì)，公司獲得了E4-I類控制閥檢維修專項(xiàng)資質(zhì)，目前在同行業(yè)中僅有少數(shù)幾家企業(yè)擁有該資質(zhì)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，本公司已建立較為完善的面向客戶需求的快速反應(yīng)機(jī)制。公司銷售和檢維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)員工均需要在技術(shù)部門嚴(yán)格培訓(xùn)后才能正式上崗，這些受到良好訓(xùn)練的工程師在長期銷售和檢維修服務(wù)過程中，逐漸形成了內(nèi)部配合默契、對客戶需求響應(yīng)快速的反應(yīng)機(jī)制，能夠?qū)κ袌錾铣霈F(xiàn)的大型項(xiàng)目投資信息迅速做出反應(yīng)，判斷并跟蹤客戶所需要的產(chǎn)品；對客戶在生產(chǎn)應(yīng)用過程中出現(xiàn)的智能控制閥故障，能夠提供優(yōu)質(zhì)且快速的維修服務(wù)；同時(shí)對客戶采購的國內(nèi)外其他品牌控制閥，也能夠迅速排查故障、提出方案并執(zhí)行檢維修。

（四）先進(jìn)管理和人才優(yōu)勢

控制閥行業(yè)要求對合同的每一類型產(chǎn)品單獨(dú)進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)和加工制造，產(chǎn)品生產(chǎn)批次多、定制化程度高。同時(shí)下游客戶對智能控制閥的單次采購量通常不大，因而產(chǎn)品生產(chǎn)具有批量小、品種多、定制化的特點(diǎn)。這對生產(chǎn)企業(yè)的管理能力提出了較高要求。本公司依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理理念建立起嚴(yán)謹(jǐn)而有效的組織機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)運(yùn)行完全無紙化的信息化動(dòng)態(tài)管理模式，全面提升了公司的管理水平與效率。

公司擁有一支高度穩(wěn)定團(tuán)結(jié)、年輕化、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和核心員工隊(duì)伍。公司的管理層和核心員工大多自公司成立初期就開始在本公司工作，領(lǐng)導(dǎo)層與核心員工高度穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，相互之間目標(biāo)一致，形成了高效的組織架構(gòu)。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，大宗商品原材料價(jià)格劇烈波動(dòng)等不利局面下，公司管理層科學(xué)謀劃企業(yè)發(fā)展思路，頂住壓力，攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模效益的穩(wěn)步增長。報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 86,250.16萬元，同比增長 17.47%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8,362.98萬元，同比增長32.17%。

報(bào)告期公司募投項(xiàng)目基本投產(chǎn)，訂單交付能力大幅提升，進(jìn)一步縮短了訂單交付周期，提高了客戶滿意度，推動(dòng)公司營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了較快增長。

報(bào)告期大宗原材料價(jià)格普遍上漲，推高了原材料采購成本，管理層圍繞降本增效的總體目標(biāo)，一方面優(yōu)化內(nèi)部管理提高產(chǎn)能利用率，另一方面借助供應(yīng)鏈協(xié)作降低采購成本，通過降本增效，使得公司凈利潤保持了穩(wěn)步增長。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略

2022年，公司管理層根據(jù)公司編制的《“十四五”發(fā)展規(guī)劃》，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，用新發(fā)展理念指導(dǎo)實(shí)踐。一年來，公司全體員工在經(jīng)理部的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以時(shí)不我待的理念、以只爭朝夕的精神、以革命加拼命的毅力，咬定全年經(jīng)營目標(biāo)不放松，以實(shí)施全員績效考核為載體，頂住了各種突發(fā)情況帶來的壓力、扛住了幾十年不遇的極端高溫，又一次基本完成了年初制定的經(jīng)營目標(biāo)。2023年，公司將堅(jiān)守“扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，勤勤懇懇做事業(yè)”的初心，繼續(xù)圍繞控制閥主業(yè)做大做強(qiáng)，以中高端產(chǎn)品的研發(fā)制造為核心，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場份額和地位。

（二）經(jīng)營計(jì)劃

2023年，公司將圍繞年度既定方針目標(biāo)，從以下各方面開展工作：

1、實(shí)施集團(tuán)化管理模式，即在中心運(yùn)行管理下，實(shí)行子公司與事業(yè)部制造單元獨(dú)立運(yùn)行的經(jīng)營管理模式，組建集團(tuán)化營運(yùn)組織架構(gòu)，重置與組建集體組織架構(gòu)，落實(shí)各個(gè)中心與事業(yè)部的職責(zé)；

2、加快市場營運(yùn)中心的建設(shè)，統(tǒng)籌公司的市場與銷售，形成公司新的市場機(jī)制；

3、持續(xù)組織與推進(jìn)公司級重點(diǎn)治理項(xiàng)目，落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任制，嚴(yán)格按照項(xiàng)目目標(biāo)管理要求，全面推動(dòng)項(xiàng)目的落地與實(shí)施，全面履行項(xiàng)目進(jìn)度與驗(yàn)收制度，推動(dòng)公司治理向深度進(jìn)發(fā)；

4、推行與深度實(shí)施全員績效目標(biāo)管理，履行中心對于部門與員工績效考核的主體責(zé)任制度，建立以中心、子公司、事業(yè)部暨崗位績效考核的各項(xiàng)制度，有效提升員工的工作自覺性與工作效率；

5、建立以成本為核心的營運(yùn)管理體制，全面推進(jìn)以成本為導(dǎo)向的工作機(jī)制，實(shí)施預(yù)算制度，全面降低運(yùn)行成本，提升公司的經(jīng)營效益；

6、加強(qiáng)對于員工福利、社會(huì)責(zé)任的履行的管理，推進(jìn)公司文化建設(shè)，更多地?fù)?dān)當(dāng)起社會(huì)企業(yè)的職能，為員工謀好福利。

（三）可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

本公司的下游行業(yè)主要包括石化、鋼鐵、能源、冶金等國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和支柱行業(yè)，上述行業(yè)的固定資產(chǎn)項(xiàng)目投資受宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控的影響較大，而本公司的智能控制閥產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展與上述各行業(yè)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目緊密相關(guān)。因此本公司業(yè)務(wù)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行周期呈一定的相關(guān)性。如果宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生不利波動(dòng)，石化、鋼鐵等行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速下滑，將對本公司業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績穩(wěn)定產(chǎn)生不利影響。公司除了在石油化工、鋼鐵冶金、電力能源等行業(yè)積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源外，在新能源（太陽能）、新材料（多晶硅、半導(dǎo)體）行業(yè)、環(huán)保行業(yè)的市場在逐年擴(kuò)大。在“雙碳”戰(zhàn)略等相關(guān)政策推進(jìn)下，我國的新能源和新材料產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展，市場空間逐漸被打開，發(fā)展速度逐漸加快。

2、客戶和行業(yè)集中風(fēng)險(xiǎn)

2020年-2022年，公司前五大客戶銷售占比分別為37.93%、54.2%和31.24%，在石油和化工行業(yè)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入在主營業(yè)務(wù)收入中的占比分別為73.50%、84.33%和55.67%。由于控制閥產(chǎn)品銷售與投資項(xiàng)目緊密相關(guān)，未來如果公司在完成上述客戶的項(xiàng)目后不能及時(shí)爭取到新的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，或者石油和化工等行業(yè)出現(xiàn)較大的周期性波動(dòng)，將會(huì)對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3、毛利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

2020年-2022年，公司主營業(yè)務(wù)毛利率為36.97%、32.5%和35.39%，存在一定波動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，因公司控制閥產(chǎn)品工藝先進(jìn)，技術(shù)水平較高，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，并且贏得了國產(chǎn)替代進(jìn)口的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，再加上控制閥產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化定制的特點(diǎn)，毛利率較高。隨著近年來行業(yè)內(nèi)競爭加劇，可能存在毛利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

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