ST九有（600462）2022年年度董事會經(jīng)營評述內容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

【資料圖】

公司主要從事綜合性營銷服務，具有整合營銷的服務能力，業(yè)務覆蓋線下營銷活動、線上媒體推廣，為客戶提供品牌策劃、內容制作、活動執(zhí)行、廣告投放、直播間運營等全流程的綜合營銷服務，滿足客戶跨媒體、多渠道的品牌曝光和產(chǎn)品推廣的營銷需求。

公司以客戶需求為導向，以專業(yè)的策劃及執(zhí)行能力為客戶提供營銷服務，業(yè)務分為營銷策劃執(zhí)行服務和廣告投放服務兩類。公司在節(jié)目、會展、發(fā)布會、互聯(lián)網(wǎng)等各種場景活動中，為客戶提供創(chuàng)意策劃、文案撰寫、場地租賃、物料采購、活動現(xiàn)場管理協(xié)調、線上傳播、直播間運營等專業(yè)化營銷策劃執(zhí)行服務；并與各類流量渠道建立合作關系，聚集流量資源，按照廣告主或其代理商提出的需求采購媒體資源，開展精準互聯(lián)網(wǎng)廣告投放服務。受益于我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展和公司業(yè)務結構調整，公司廣告投放服務收入快速增長。

公司協(xié)同整合了媒體與場景、線上與線下等營銷信息傳播渠道，可以多場景、廣覆蓋、高效率地傳播客戶營銷信息，協(xié)助客戶實現(xiàn)吸引營銷受眾注意并促成購買行為、進而維持消費忠誠度的營銷目標。

二、報告期內公司所處行業(yè)情況

公司從事綜合性營銷服務，屬于廣告行業(yè)。近年來，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，視頻網(wǎng)站、社交媒體等具有較高信息傳播效率及較廣覆蓋范圍的新興互聯(lián)網(wǎng)媒體紛紛涌現(xiàn)。相較于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體具有信息可存儲、可檢索、可計量的優(yōu)勢和特點，能夠更加緊密地貼近營銷受眾，與營銷受眾產(chǎn)生更強的互動性，為營銷傳播信息傳達給營銷受眾提供了更加便利的渠道。因此，互聯(lián)網(wǎng)媒體已逐漸發(fā)展成為主流的媒體形式，線上營銷的市場規(guī)模呈現(xiàn)快速增長的趨勢。目前，我國廣告行業(yè)形成了如下發(fā)展特點：

1、整合營銷服務能力越來越重要

隨著科學技術的不斷發(fā)展，新技術、新思維不斷應用于廣告行業(yè)，視頻、微博、微信等新興媒體平臺層出不窮，短視頻賬號、微博號、微信公眾號等自媒體快速發(fā)展，使更多人能夠方便、快捷地參與到媒體內容的制作與發(fā)布中，推動了媒體內容的不斷豐富，熱點營銷話題的不斷轉換，以及媒體形式和傳播方式的多樣化發(fā)展，也使得營銷受眾注意力呈現(xiàn)分散化和碎片化的趨勢特征。同時，大中型廣告主一般由多個部門共同協(xié)作實施整體的營銷戰(zhàn)略方案，為了更好地將公司營銷戰(zhàn)略方案與多樣性以及不斷變化的媒體形式、傳播方式、營銷熱點密切結合，提高營銷方案實施效果，廣告主對廣告公司整合營銷服務能力的要求越來越高。

2、新的媒體形式層出不窮，營銷方式也隨之變化

互聯(lián)網(wǎng)媒體從表現(xiàn)形式上可以細分為綜合門戶、垂直門戶、搜索引擎、視頻、社交、移動互聯(lián)網(wǎng)等多種類型，隨著技術、模式、創(chuàng)意的不斷發(fā)展，各種新興媒體形式還會不斷涌現(xiàn)。未來，新技術將逐步構建媒體無縫銜接，實現(xiàn)消費者更多、更細的媒介接觸機會，廣告營銷模式和投放側重點也會隨之變化。目前，社交廣告越來越受到廣告主的重視，成為我國廣告主最看重的媒體資源之一，用戶規(guī)模及社會化傳播價值成為廣告主選擇媒體的關鍵因素。

3、行業(yè)技術水平不斷提升，廣告營銷更加精準

在大數(shù)據(jù)、云計算、多媒體等技術快速發(fā)展的背景下，綜合型廣告公司通過對各種數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，可以獲得定制化營銷需求數(shù)據(jù)，為后續(xù)的投放計劃及傳播策略等提供依據(jù)，推動廣告營銷向精準性、科學性和有效性方向發(fā)展，并最終達到降低營銷成本、提升廣告投放價值的目的。因此，未來廣告行業(yè)內企業(yè)將更加重視在市場調研、消費研究、媒體監(jiān)測、效果評估等方面的投入，推動行業(yè)技術水平的不斷提升。

三、報告期內公司從事的業(yè)務情況

公司專業(yè)從事綜合性營銷服務，業(yè)務覆蓋線下場景營銷、線上媒體推廣，滿足客戶跨媒體、多渠道的品牌曝光和產(chǎn)品推廣的營銷需求。

目前，廣告受眾群體關注的信息熱點頻繁轉換，營銷信息傳播方式不斷變化，媒介內容及載體的形式日益復雜，營銷信息實現(xiàn)高效傳播的難度越來越大，廣告主對公關營銷服務精準性和有效性需求越來越迫切。公司通過全流程的綜合營銷傳媒服務，整合線上與線下營銷信息傳播渠道，可以多行業(yè)、廣覆蓋、高效率地傳播客戶營銷信息，協(xié)助客戶實現(xiàn)吸引營銷受眾注意并促成購買行為、進而維持消費忠誠度的營銷目標。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，具有較高信息傳播效率及較廣覆蓋范圍的新興互聯(lián)網(wǎng)媒體紛紛涌現(xiàn)，客戶對互聯(lián)網(wǎng)營銷的需求大幅提升，公司順應行業(yè)營銷傳播方式的變化趨勢，在營銷策劃執(zhí)行服務業(yè)務穩(wěn)固發(fā)展的基礎上，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+廣告”營銷業(yè)務，拓寬服務范圍，線上廣告投放收入及占比顯著提高。

四、報告期內核心競爭力分析

五、報告期內主要經(jīng)營情況

公司2022年度實現(xiàn)營業(yè)收入30,625.99萬元，凈利潤-8,889.37萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-8,025.07萬元。

六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)

資本加持、平臺扶持與政府引導，共同驅動直播電商行業(yè)向高效、有序、理性方向發(fā)展。直播電商行業(yè)的投資已向全產(chǎn)業(yè)鏈蔓延，從MCN機構、直播運營機構、直播代播機構到新型直播電商平臺，均可見資本入局，預計未來幾年將繼續(xù)保持增長趨勢。

2、公關服務行業(yè)

信息科技層面，隨著元宇宙、AI智能、chatgpt等智能科技的快速發(fā)展，未來在內容制作、信息平臺、信息觸點模式等方面都將發(fā)生巨大的改變，對于公關行業(yè)來說有大的挑戰(zhàn)，同時，也會幫助行業(yè)以更快的速度進行新的品牌認知領域，并承擔引導、協(xié)助企業(yè)進行新信息時代的品牌、產(chǎn)品、人群、市場等維度新模型等搭建與推廣，機會遠遠大于挑戰(zhàn)；國際化層面，中國企業(yè)將更多的走向世界，進行品牌輸出，文化輸出，期間將有很大一段時間需要進行國際化融合與世界認知的建立。所以，國際化品牌影響力、海外傳播將會成為更多企業(yè)面臨的課題。生態(tài)、氣候等環(huán)保要素將成為未來企業(yè)所承擔的新的社會使命和企業(yè)責任，基于碳中和、ESG的體系化搭建，推廣，將成為企業(yè)在未來品牌推廣中的新領域和必經(jīng)之路。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、2023年，大部分客戶開始啟動新的市場推廣計劃，并開始加大在品牌、產(chǎn)品推廣層面的力度。漢諾睿雅面臨新的市場機會，蓄力待發(fā)，聚焦自身核心競爭力，加大外聯(lián)機構的深層次合作與共創(chuàng)。具體體現(xiàn)在強化縱深業(yè)務、拓展國際傳播、引領未來“零碳+品牌”推廣、搭建新人群矩陣等維度的全新發(fā)展戰(zhàn)略。

2、公司專注于主業(yè)發(fā)展的同時，發(fā)現(xiàn)同行業(yè)中有適合的收購兼并對象，公司將在進行充分可行性論證并符合全體股東利益最大化的基礎上，依托于資本市場，實施有利于公司發(fā)展的收購兼并。

(三)經(jīng)營計劃

1、公司計劃進一步擴大公司現(xiàn)有業(yè)務的經(jīng)營規(guī)模、增強企業(yè)綜合實力，并通過加大拓寬銷售渠道，進一步提升公司服務能力，持續(xù)提升市場份額，不斷累積優(yōu)化客戶群體資源，提升更高的市場美譽度。

2、通過控股佩冉化妝品（江蘇）有限公司（以下簡稱“佩冉化妝品”），公司將充分利用控股子公司自有媒體資源、電商直播運營經(jīng)驗以及整合營銷優(yōu)勢，實現(xiàn)對自有品牌產(chǎn)品的推廣和銷售，并為佩冉化妝品導入新的媒體流量，提高品牌知名度，優(yōu)化公司盈利結構，提升主營業(yè)務毛利率。

3、公司董事會將按照中國證監(jiān)會、上海證券交易所等監(jiān)管部門的要求，根據(jù)企業(yè)內部控制體系的要求，進一步完善和優(yōu)化法人治理結構和風險防范機制，同時規(guī)范各項經(jīng)營業(yè)務，加強內部審計，降低經(jīng)營風險，并通過落實責任方，加強合規(guī)檢查與考核。進一步加強對下屬子公司的控制和管理，提高公司內控治理水平和管理人員的管理水平，使公司保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，維護公司和中小投資者的利益。

1.可能面對的風險

（1）2023年，是大多數(shù)企業(yè)客戶重振市場計劃的新起點，同時也處于一個緩沖恢復期，仍然面臨著很多變數(shù)和不確定性；信息科技的爆發(fā)，必將進行新的品牌、產(chǎn)品、推廣模式的更迭，同時，也需要更強的團隊學習能力，以及全新的人才隊伍。

（2）公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃需要大量資金支持，但目前公司的融資渠道單一，資金實力不足，可能會導致發(fā)展規(guī)劃的推遲或者延后。

（3）因潤泰供應鏈銀行貸款逾期，公司提供連帶責任擔保，導致公司被部分債權銀行及供應商起訴，公司承擔擔保責任。

2.其他

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