三柏碩（001300）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司主要業(yè)務(wù)

公司是一家專注于休閑運(yùn)動和健身器材系列產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，多年來深耕國際市場，為消費(fèi)者提供專業(yè)、科學(xué)、安全、有特色、可信賴的休閑運(yùn)動和健身綜合解決方案，并向康養(yǎng)器材領(lǐng)域開發(fā)延伸，致力于成為國際知名的全生命周期休閑運(yùn)動健康服務(wù)供應(yīng)商。公司擁有三柏碩、海碩健身和得高鋼塑三大生產(chǎn)基地，目前產(chǎn)品庫中約31個(gè)系列、一千余款產(chǎn)品，形成了休閑運(yùn)動和健身器材系列產(chǎn)品群，特別是其多樣化、高品質(zhì)的蹦床產(chǎn)品在國際市場廣受歡迎。公司具備較強(qiáng)的海外市場開拓及整合能力，憑借優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、快速響應(yīng)能力以及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，已經(jīng)與亞馬遜、沃爾瑪、迪卡儂和愛康等國際知名零售商及體育品牌建立了良好、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，產(chǎn)品銷往多個(gè)國家和地區(qū)。公司成立近二十年，積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積極鞏固和發(fā)展休閑運(yùn)動和健身器材業(yè)務(wù)，不斷豐富和延伸產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)積極向行業(yè)上下游拓展。美國子公司思凱沃克在公司業(yè)務(wù)體系中的定位為跟蹤海外市場需求變化的海外研發(fā)平臺以及推廣自有品牌和實(shí)施全球化戰(zhàn)略的平臺，公司憑借思凱沃克的良好口碑不斷開拓國際市場份額。同時(shí)公司正積極拓展國內(nèi)休閑運(yùn)動和健身器材市場。

公司是擁有較強(qiáng)自主設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力的高新技術(shù)企業(yè)，被山東省工業(yè)和信息化廳等部門認(rèn)定為山東省瞪羚企業(yè)和“專精特新”中小企業(yè)，是青島市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，被中國文教體育用品協(xié)會授予“中國健身及休閑運(yùn)動器材行業(yè)研發(fā)中心”和“中國體育用品制造業(yè)（蹦床類）示范生產(chǎn)企業(yè)”稱號，是中國文教體育用品協(xié)會《休閑蹦床》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。2022年，公司榮獲“中國文教體育用品協(xié)會行業(yè)先進(jìn)企業(yè)”、“青島市民營領(lǐng)軍標(biāo)桿企業(yè)”。

公司秉承“讓人們更簡單、更快樂地運(yùn)動起來，暢享高品質(zhì)健康生活”的理念，深耕國際市場多年，是全球休閑運(yùn)動和健身器材產(chǎn)品重要的制造商。

公司自設(shè)立以來一直從事休閑運(yùn)動和健身器材的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，休閑運(yùn)動器材包括不同型號的蹦床以及其他休閑運(yùn)動器材，健身器材涵蓋有氧健身器材和力量型健身器材，包括跑步機(jī)、橢圓機(jī)、健身車、綜合訓(xùn)練機(jī)和杠鈴架等。公司擁有SKYWALKER和瑜陽（TECHPLUS等）等具有一定國際、國內(nèi)知名度的自有品牌，亦通過ODM/OEM模式為迪卡儂、愛康等國際知名企業(yè)生產(chǎn)休閑運(yùn)動和健身器材產(chǎn)品。

（二）公司所處行業(yè)的發(fā)展情況

國家出臺一系列發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，對體育運(yùn)動的普及與市場規(guī)模的提升提供了政策支持，也為行業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、2023年3月，體育總局辦公廳印發(fā)《2023年群眾體育工作要點(diǎn)》，提出了學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神、強(qiáng)化政策研究完善工作制度、破解“健身去哪兒”難題、開展全民健身賽事活動、推動冰雪運(yùn)動普及發(fā)展、推動“三大球”普及發(fā)展、推動全民健身與全民健康深度融合、壯大社會體育指導(dǎo)員隊(duì)伍、強(qiáng)化各級各類全民健身組織、加大傳播推廣力度、推動形成“大群體”格局、統(tǒng)籌發(fā)展與安全等十二個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)工作。

2、2023年6月，國家體育總局、文化和旅游部等十二部委發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)體育助力鄉(xiāng)村振興工作的指導(dǎo)意見》，明確提出，以體育豐富鄉(xiāng)村文化，讓鄉(xiāng)風(fēng)更文明；推動鄉(xiāng)村體育活動開展，弘揚(yáng)優(yōu)秀農(nóng)耕文化，提升農(nóng)民文明素養(yǎng)，推動鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)。

近期“村超”“村BA”等鄉(xiāng)村體育活動火爆出圈，這些活動極大豐富了村民文化生活，引領(lǐng)了鄉(xiāng)村文明新時(shí)尚，給當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)注入強(qiáng)勁動力，也為中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新模式、新渠道。

3、2023年7月，國家體育總局辦公廳發(fā)布《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大體育消費(fèi)的工作方案》（以下簡稱“方案”），明確提出，鼓勵(lì)和引導(dǎo)各地因地制宜，推動“村BA”“村超”“村排”等群眾身邊的“三大球”賽事活動廣泛安全開展，促進(jìn)體育與文化、旅游融合發(fā)展，賦能鄉(xiāng)村振興、釋放消費(fèi)潛力。

方案從加大優(yōu)質(zhì)體育產(chǎn)品和服務(wù)供給、豐富體育消費(fèi)場景、夯實(shí)體育消費(fèi)基礎(chǔ)三個(gè)維度，提出深化消費(fèi)試點(diǎn)示范、組織開展促消費(fèi)活動、加大高質(zhì)量賽事供給、豐富群眾健身活動、持續(xù)深化體教融合、深挖冰雪消費(fèi)潛力、培育壯大市場主體、豐富體育彩票供給、提升場地設(shè)施質(zhì)量、完善展覽展示平臺、培育精品示范工程、打造體育消費(fèi)新業(yè)態(tài)、大力傳播體育文化、普及推廣運(yùn)動技能、加強(qiáng)體育標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、完善體育消費(fèi)統(tǒng)計(jì)等16條具體舉措。

（三）公司經(jīng)營模式

1、采購模式

公司采購的生產(chǎn)物料主要包括金屬制品類、橡塑化工類、包裝印刷類以及動力能源等，其中金屬制品類主要包括鋼材類、彈簧類、沖壓件類和標(biāo)準(zhǔn)件類等。關(guān)于金屬制品類、橡塑化工類、包裝印刷類等原材料采購，公司一般參考市場價(jià)格，與供應(yīng)商通過詢價(jià)、競價(jià)等方式確定價(jià)格。動力能源采購包括水、電和天然氣等，主要根據(jù)給定價(jià)格進(jìn)行采購。

2、生產(chǎn)模式

對于自有品牌業(yè)務(wù)公司采用以銷定產(chǎn)和市場預(yù)測相結(jié)合的生產(chǎn)方式。針對ODM/OEM業(yè)務(wù)，公司采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式。公司擁有三柏碩、海碩健身和得高鋼塑三大生產(chǎn)基地。各生產(chǎn)工廠設(shè)生產(chǎn)管理室、工程室、制造車間、縫紉車間和包裝車間等部門，各部門會同質(zhì)量管理部下屬的品控室等協(xié)同開展生產(chǎn)制造，按時(shí)、保質(zhì)保量生產(chǎn)產(chǎn)品。品控室負(fù)責(zé)對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，對生產(chǎn)工序進(jìn)行監(jiān)督檢查，并采取改進(jìn)措施。產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后方可接收入庫。

3、銷售模式

公司銷售模式按照交易方式的不同可以分為直銷模式和代銷模式；其中，直銷模式是指公司以買斷式方式直接將產(chǎn)品銷售給ODM/OEM客戶、零售商客戶及自有網(wǎng)店客戶等，代銷模式是指公司委托商超、電商自營平臺將產(chǎn)品間接銷售給終端消費(fèi)者。

（四）公司行業(yè)地位

公司是擁有較強(qiáng)自主設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力的高新技術(shù)企業(yè)，被山東省工業(yè)和信息化廳等部門認(rèn)定為山東省瞪羚企業(yè)和“專精特新”中小企業(yè)，是青島市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，被中國文教體育用品協(xié)會授予“中國健身及休閑運(yùn)動器材行業(yè)研發(fā)中心”和“中國體育用品制造業(yè)（蹦床類）示范生產(chǎn)企業(yè)”稱號，是中國文教體育用品協(xié)會《休閑蹦床》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，并曾被評選為“中國文教體育用品協(xié)會第九屆理事會副理事長單位”“山東省標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會理事單位”“山東省體育用品產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會副會長單位”“2022年度青島市全民健身示范企業(yè)”“2022年全國床錦標(biāo)賽賽事合作伙伴”。公司秉承“讓人們更簡單、更快樂地運(yùn)動起來，暢享高品質(zhì)健康生活”的理念，深耕國際市場多年，是全球休閑運(yùn)動和健身器材產(chǎn)品重要的制造商。

根據(jù)LPINFORMATION（一家總部位于美國的領(lǐng)先的專業(yè)行業(yè)信息和市場報(bào)告提供商）發(fā)布的《GlobalTrampolineMarketGrowth2023-2029》，2022年公司自有品牌SKYWALKER全球蹦床銷售市場份額占比為8.36%，居全球第一位。

（四）報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營情況

報(bào)告期內(nèi)，受客觀環(huán)境影響，公司在境內(nèi)外業(yè)務(wù)開展上面臨了較大的壓力，公司本期營業(yè)收入18,816.79萬元,較比上年同期下降53.41%；營業(yè)成本13,966.58萬元，較比上年同期下降51.08%；營業(yè)利潤831.41萬元，比上年同期下降90.51%；歸屬于母公司股東的凈利潤880.84萬元，比上年同期下降87.65%。

業(yè)績下滑的主要原因是：

1、歐美市場需求尚未完全釋放。公司主要的銷售市場為北美和歐洲，過去一段時(shí)間歐美的通貨膨脹導(dǎo)致居民消費(fèi)能力下降。雖然美聯(lián)儲以及歐洲央行通過加息等方式進(jìn)行干預(yù)，通脹現(xiàn)象有所緩解。但報(bào)告期內(nèi)，歐美市場需求尚未完全釋放，尤其是家用休閑健身器材消費(fèi)需求尚未回歸正常水平，公司出貨量不足。

2、歐美市場去庫存周期尚未結(jié)束。2021年海外居家休閑健身及相關(guān)采購需求爆發(fā)增長，品牌商及零售商對訂單預(yù)期判斷樂觀，備貨超出正常需求，造成大量庫存積壓，并于2022年年中零售商庫存規(guī)模達(dá)到頂峰。在全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行、歐美消費(fèi)市場景氣度和居民購買力下降的背景下，加之相關(guān)庫存由于海運(yùn)和匯率影響成本處于歷史高位，下游品牌商及零售商去庫存進(jìn)程不及預(yù)期，因此公司外銷訂單大幅下降。

3、在國內(nèi)市場中，整個(gè)體育用品市場的競爭較為激烈，休閑運(yùn)動及健身領(lǐng)域市場參與者眾多，尚未形成明顯的競爭格局，例如公司主要的產(chǎn)品之一蹦床產(chǎn)品，歐美一般家庭消費(fèi)者在選購中偏向于戶外及大尺寸型號，國內(nèi)市場仍處于培育期早期，居民家庭運(yùn)動空間受限，因此在產(chǎn)品規(guī)模和適用性上呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的差異，公司國內(nèi)仍處于成長期。

二、核心競爭力分析

1、優(yōu)質(zhì)客戶資源及綜合服務(wù)能力優(yōu)勢

公司經(jīng)過不斷的發(fā)展與壯大，在休閑運(yùn)動和健身器材領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有良好的品牌形象和美譽(yù)度，公司憑借優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、快速響應(yīng)能力以及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了亞馬遜、沃爾瑪、迪卡儂和愛康等國際知名零售商及體育品牌的高度認(rèn)可，通過了國際知名零售商或品牌商客戶對于供應(yīng)商的嚴(yán)格審核，與其建立了良好、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。公司及子公司思凱沃克與愛康、沃爾瑪和亞馬遜等的合作歷史已經(jīng)長達(dá)十余年，通過與國際知名客戶的長期穩(wěn)定合作，在技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)管理、客戶服務(wù)及價(jià)值理念等方面不斷磨合優(yōu)化，形成了與國際知名客戶相適應(yīng)的經(jīng)營模式，具有持續(xù)公司較好地滿足了客戶需求，形成了穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶體系及資源，優(yōu)質(zhì)的客戶資源優(yōu)勢為公司穩(wěn)步發(fā)展和未來的市場拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

綜合服務(wù)能力是公司發(fā)展的重要基礎(chǔ)，公司以客戶需求為導(dǎo)向，經(jīng)過近二十年的發(fā)展及沉淀，基于自身研發(fā)和生產(chǎn)能力并結(jié)合客戶的多樣化需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和改進(jìn)生產(chǎn)工藝。公司根據(jù)對市場未來發(fā)展趨勢進(jìn)行綜合研究和分析，為客戶提供市場供需情況預(yù)測分析和穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)；為客戶提供測試流程操作服務(wù)，協(xié)助客戶對產(chǎn)品進(jìn)行BV、ITS、TUV等第三方認(rèn)證測試，協(xié)助溝通測試和認(rèn)證安排等。公司在研發(fā)技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、管理水平、品質(zhì)控制和服務(wù)響應(yīng)等方面形成了專業(yè)化的綜合服務(wù)能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┬蓍e運(yùn)動和健身器材綜合解決方案，具備較強(qiáng)的綜合服務(wù)能力優(yōu)勢。

2、技術(shù)研發(fā)能力優(yōu)勢

公司持續(xù)加大研發(fā)投入，始終堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，密切跟蹤行業(yè)發(fā)展動向，結(jié)合終端消費(fèi)者的需求變化趨勢，不斷加強(qiáng)技術(shù)的積累與創(chuàng)新，能夠快速根據(jù)市場變化趨勢研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)對市場需求的快速響應(yīng)。公司構(gòu)建了覆蓋休閑運(yùn)動和健身器材領(lǐng)域的生產(chǎn)技術(shù)體系，在休閑運(yùn)動產(chǎn)品方面擁有伸縮連接結(jié)構(gòu)技術(shù)、邊框連接結(jié)構(gòu)技術(shù)、頂圈結(jié)構(gòu)技術(shù)、編織結(jié)構(gòu)技術(shù)、附加游戲相關(guān)技術(shù)、智能蹦床相關(guān)技術(shù)以及升降系統(tǒng)技術(shù)等；在健身器材產(chǎn)品方面擁有力源系統(tǒng)技術(shù)、平停系統(tǒng)技術(shù)以及旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)技術(shù)等。截至本報(bào)告期期末，公司已經(jīng)擁有178項(xiàng)專利，其中9項(xiàng)發(fā)明專利。

目前公司形成了較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，擁有一支專業(yè)素質(zhì)高、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富且具有持續(xù)創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)楣緞?chuàng)新研發(fā)提供有力的支持。思凱沃克的研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和敏銳的產(chǎn)品趨勢分析能力，通過市場調(diào)研和行業(yè)研究等完成產(chǎn)品規(guī)劃，為后續(xù)設(shè)計(jì)提供準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)方向、范圍和規(guī)范，國內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，能夠快速、準(zhǔn)確地根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)。國內(nèi)外研發(fā)團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)同為公司持續(xù)推出符合客戶和市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品提供了保障。

經(jīng)過不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，公司目前產(chǎn)品庫中約31個(gè)系列，一千余款產(chǎn)品，形成了休閑運(yùn)動和健身器材系列產(chǎn)品群。公司每年根據(jù)市場和消費(fèi)者需求變化趨勢推出新產(chǎn)品，如推出的兒童扶手小蹦床系列兼具安全性和趣味性，獨(dú)特的扶手設(shè)計(jì)拓寬了消費(fèi)者范圍，推出的適合家居風(fēng)格的折疊舉重架系列產(chǎn)品兼具專業(yè)性與便攜性，在市場上受到消費(fèi)者的廣泛歡迎；公司在中國國際體育用品博覽會上推出智慧運(yùn)動健身綜合服務(wù)平臺和智能蹦床傳感器等產(chǎn)品，提升了消費(fèi)者在使用過程中的科學(xué)性和趣味性。智能化健身蹦床項(xiàng)目在中國體育智能制造創(chuàng)新大賽中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。同時(shí)公司正在不斷推出新產(chǎn)品拓展產(chǎn)品體系，致力于為消費(fèi)者提供全生命周期產(chǎn)品。

3、精益質(zhì)量控制及快速交付能力優(yōu)勢

注重質(zhì)量管理是公司長期堅(jiān)持的重要方針。公司嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系手冊和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)過程控制和生產(chǎn)過程質(zhì)量控制。公司對產(chǎn)品建立了較高的企業(yè)控制標(biāo)準(zhǔn)，如采用有害物質(zhì)檢測、整機(jī)疲勞測試等對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行測試，嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品研發(fā)完成后，公司對產(chǎn)品的各工序進(jìn)行試制與確認(rèn)，形成定時(shí)巡檢制度，對生產(chǎn)加工過程進(jìn)行監(jiān)督和控制。近年來公司通過精益質(zhì)量控制進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司建立了體系合規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)全面的生產(chǎn)基地，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)并形成了高效的研發(fā)、采購及生產(chǎn)模式。公司建立了高效的ERP信息管理系統(tǒng)，提高了研發(fā)、采購以及生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)的信息化水平和效率，實(shí)現(xiàn)了對各環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面，公司具有較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力；在采購方面，公司建立了完善的供應(yīng)商管理和考核機(jī)制，形成了較強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力，通過整合外部優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，提高了公司的采購效率；在生產(chǎn)方面，公司在管件加工、激光切管、縫紉裁剪等方面基本實(shí)現(xiàn)了自動化，并持續(xù)投入經(jīng)費(fèi)提高生產(chǎn)線的自動化程度，公司不同類型產(chǎn)品通?？晒灿蒙a(chǎn)線，具備較強(qiáng)的柔性化生產(chǎn)能力。公司已經(jīng)形成了“規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、快速交付”的生產(chǎn)供應(yīng)特征，可充分滿足國內(nèi)外各類客戶的生產(chǎn)訂單需求。

4、深厚的經(jīng)驗(yàn)積淀及行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢

公司是行業(yè)內(nèi)較早從事休閑運(yùn)動和健身器材產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的公司，核心管理人員均擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對公司和行業(yè)的發(fā)展和變化趨勢有深刻的理解。公司初期通過ODM/OEM模式與國際知名體育品牌建立了良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，成功開拓國際市場，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯，經(jīng)過多年深耕國際市場，公司提升了自身綜合實(shí)力，積累了豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)工藝技術(shù)；自有品牌SKYWALKER經(jīng)過多年的發(fā)展，是北美洲休閑運(yùn)動市場上知名的蹦床品牌，公司逐步推動自有品牌發(fā)展，提高自有品牌業(yè)務(wù)占比，形成了ODM/OEM模式和自有品牌雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

目前公司已掌握主要產(chǎn)品生產(chǎn)的全流程關(guān)鍵技術(shù)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展和積累，公司積極參與國際競爭，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品銷往歐美發(fā)達(dá)國家知名品牌及零售商，熟練掌握歐美客戶對于產(chǎn)品的要求，利用市場經(jīng)驗(yàn)、先發(fā)優(yōu)勢及豐富的客戶資源取得較高的市場占有率，建立起了覆蓋歐美的市場布局，具有較強(qiáng)的海外市場拓展和整合能力。

5、國際化管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

公司治理結(jié)構(gòu)完善，管理團(tuán)隊(duì)深耕行業(yè)多年，具有跨國復(fù)合背景，擁有豐富的管理和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對國際和國內(nèi)市場變化趨勢有較為深入的理解和把握。思凱沃克負(fù)責(zé)跟蹤海外市場及推廣自有品牌，其管理團(tuán)隊(duì)從事行業(yè)多年，對海外市場發(fā)展趨勢和消費(fèi)者心理有深刻的理解。公司國際化的管理團(tuán)隊(duì)能夠制定相應(yīng)的發(fā)展策略，形成了一致的經(jīng)營理念，使公司具有高效的決策效率和較強(qiáng)的執(zhí)行力。公司建立了完善的人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)了業(yè)務(wù)技能扎實(shí)的人才團(tuán)隊(duì)；同時(shí)在與國際知名品牌的長期合作過程中，培養(yǎng)了一批具備全球視野和思維、經(jīng)驗(yàn)豐富的國際化管理和業(yè)務(wù)人才。公司在國際化管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，深入理解和把握市場、客戶和消費(fèi)者的變動趨勢，分析和判斷發(fā)展方向，制定前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，持續(xù)發(fā)掘潛在市場機(jī)會，帶動公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

（一）公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)

1、海外市場收入占比較高的風(fēng)險(xiǎn)

公司主要業(yè)務(wù)收入來源于海外，海外市場收入受國家出口政策、貨物運(yùn)輸、進(jìn)口國政策、國外政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多方面因素的影響。未來如果海外客戶所在國家和地區(qū)的法律法規(guī)、貿(mào)易政策、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化，國際貿(mào)易摩擦進(jìn)一步升級，或發(fā)生國際產(chǎn)業(yè)分工轉(zhuǎn)變等不可控因素，可能會影響公司的產(chǎn)品出口或境外經(jīng)營，對公司的銷售收入和盈利水平產(chǎn)生不利影響。

2、客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司的客戶主要為亞馬遜、沃爾瑪、迪卡儂、愛康、和雷盾等國際知名零售商及體育品牌，主要是由于公司產(chǎn)品受到國際知名零售商及體育品牌的認(rèn)可，與上述客戶建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。若未來因市場環(huán)境、進(jìn)出口政策等影響因素發(fā)生不利變化，或未來客戶的經(jīng)營狀況或采購政策等發(fā)生不利變化，導(dǎo)致主要客戶減少對公司的采購或公司被其他競爭者所替代，并且公司未能及時(shí)開發(fā)新客戶，則較高的客戶集中度可能會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3、市場開拓及國內(nèi)自有品牌推廣風(fēng)險(xiǎn)

公司主要從事休閑運(yùn)動和健身器材產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，市場主要為海外市場，客戶主要為亞馬遜、沃爾瑪、迪卡儂、愛康和雷盾等國際知名零售商及體育品牌。報(bào)告期內(nèi)，公司國內(nèi)市場銷售占比較低，進(jìn)行品牌推廣及市場發(fā)展存在不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

與公司擁有的北美洲市場知名品牌SKYWALKER相比，公司的國內(nèi)自有品牌瑜陽（TECHPLUS等）尚處于培育拓展階段。國內(nèi)自有品牌的建設(shè)和推廣需要公司持續(xù)投入資金成本和營運(yùn)成本，目前公司正積極在產(chǎn)品領(lǐng)域、市場區(qū)域、客戶群體、銷售渠道等方面開拓市場，推進(jìn)公司的市場占有率。但若未來公司開拓產(chǎn)品領(lǐng)域、市場區(qū)域、客戶群體、銷售渠道等方面未能達(dá)到預(yù)期，可能會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

4、匯率波動的風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品以境外銷售為主，主要出口至北美洲、歐洲等地區(qū)，并以美元作為主要結(jié)算外幣。如果公司未來境外收入持續(xù)增加，且人民幣兌美元等主要外幣匯率發(fā)生大幅波動，公司又無法將全部匯兌風(fēng)險(xiǎn)向上下游傳導(dǎo)或采用其他有效手段進(jìn)行規(guī)避，將可能對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

5、全球市場環(huán)境變化及需求減弱的風(fēng)險(xiǎn)

歐美等發(fā)達(dá)國家健身運(yùn)動普及率高，是休閑運(yùn)動和健身器材的主要市場。受地區(qū)沖突歐美持續(xù)高通脹等諸多因素的影響，主流市場呈現(xiàn)購買力下降的趨勢。目前上述事項(xiàng)仍在持續(xù)發(fā)展中，國際政治形勢的不確定性還有可能帶來全球市場環(huán)境的進(jìn)一步變化，可能會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

（二）公司應(yīng)對措施

從長期來看，休閑運(yùn)動健身器材行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場空間未來仍將保持穩(wěn)定或向好發(fā)展的趨勢。公司計(jì)劃從采購、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等多方面積極采取措施，克服目前公司所面臨的經(jīng)營困難，提振公司經(jīng)營業(yè)績：

1、加強(qiáng)國內(nèi)市場開拓力度。線下通過行業(yè)協(xié)會和學(xué)校聯(lián)手探索體教融合新模式，并參與市民運(yùn)動健身戶外綜合體建設(shè)，加快布局國內(nèi)電商渠道，進(jìn)行知名電商獨(dú)立站的拓展工作，重點(diǎn)培育國內(nèi)市場品牌。

2、在北美、歐洲等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場持續(xù)拓寬自有品牌思凱沃克銷售渠道，在網(wǎng)絡(luò)銷售、平臺銷售之外進(jìn)一步擴(kuò)大到線下商超渠道銷售，建立戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系，打造完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；持續(xù)關(guān)注中東、拉美、東南亞等新興市場的需求情況，積極儲備適應(yīng)不同市場的產(chǎn)品系列。

3、協(xié)同國內(nèi)與美國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與知名研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，加大力度開發(fā)差異化產(chǎn)品、新賽道產(chǎn)品。

4、進(jìn)一步推進(jìn)全球化布局，通過內(nèi)涵式增長和外延式擴(kuò)展，提升公司產(chǎn)品市場占有率和市場競爭

5、結(jié)合募投項(xiàng)目建設(shè)提升生產(chǎn)線自動化水平和生產(chǎn)供應(yīng)體系效率。

關(guān)鍵詞：