中堅(jiān)科技（002779）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）公司所處行業(yè)情況

(資料圖片)

報(bào)告期內(nèi)，公司主要從事各類園林機(jī)械類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。根據(jù)我國(guó)2017年10月1日開始執(zhí)行的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）標(biāo)準(zhǔn)，公司所處行業(yè)屬于機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具制造（C3572）。

園林機(jī)械行業(yè)最早起源于歐洲，距今已有近200年的歷史。1830年，世界上第一臺(tái)以內(nèi)燃機(jī)為動(dòng)力的牧草割草機(jī)問世，標(biāo)志著園林機(jī)械的誕生，此后多種不同類型的用于園林綠化和養(yǎng)護(hù)的機(jī)械設(shè)備相繼出現(xiàn)。隨著人們生活水平的不斷提高，小型園林綠化和養(yǎng)護(hù)機(jī)械開始進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的家庭，逐漸成為家庭常備機(jī)具。20世紀(jì)末，各國(guó)主要城市的綠地建設(shè)和養(yǎng)護(hù)作業(yè)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。進(jìn)入21世紀(jì)以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和機(jī)械制造技術(shù)的不斷進(jìn)步，園林機(jī)械技術(shù)水平開始向更高層次發(fā)展。近年來，隨著人們環(huán)保觀念的日益增強(qiáng)，園林機(jī)械市場(chǎng)對(duì)汽油動(dòng)力產(chǎn)品的排放要求越來越高。由于產(chǎn)品改善和排放優(yōu)化，園林機(jī)械市場(chǎng)出現(xiàn)了以鋰電池為動(dòng)力系統(tǒng)的直流電園林機(jī)械。得益于信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來園林機(jī)械將走向智能化、無人化、物聯(lián)化，打開全新發(fā)展階段。

園林機(jī)械產(chǎn)品消費(fèi)地區(qū)主要集中在歐洲、北美洲、亞洲和大洋洲。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)水平高，同時(shí)私人住宅房屋綠地和城區(qū)綠化均有較高的需求，園林機(jī)械產(chǎn)品廣泛應(yīng)用，未來仍將是主要市場(chǎng)。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)城市綠化程度持續(xù)上升，2021 年城市建成區(qū)綠化覆蓋面積達(dá)273 萬公頃，覆蓋率達(dá)42.4%，園林設(shè)施增加也推動(dòng)相關(guān)設(shè)備的需求提升，市場(chǎng)前景良好。此外隨著發(fā)展中國(guó)家逐步對(duì)綠化的重視，加大了對(duì)市政園林、公路綠化建設(shè)的投入，也增加了園林機(jī)械產(chǎn)品的需求，亞洲、南美洲等新興市場(chǎng)也在逐步興起。據(jù)Global Market Insights 預(yù)計(jì)，2023 年全球草坪和園林設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)397.0 億美元，預(yù)計(jì)2025 年將達(dá)454.5億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約7.0%，整體市場(chǎng)空間廣闊。中國(guó)是園林機(jī)械產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)基地。憑借工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、制造成本優(yōu)勢(shì)，以及日漸成熟的管理能力和制造技術(shù)，中國(guó)在園林機(jī)械制造領(lǐng)域發(fā)展迅速，出口額快速增長(zhǎng)。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)園林機(jī)械產(chǎn)品凈出口由 2006 年的 3.58 億美元增長(zhǎng)至 2021 年的 40.77 億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 17.6%，約占全球市場(chǎng)規(guī)模的 15.4%，增長(zhǎng)迅速。

（二）公司所處的行業(yè)地位

公司是國(guó)內(nèi)園林機(jī)械行業(yè)的重要生產(chǎn)銷售企業(yè)之一，是國(guó)內(nèi)園林機(jī)械產(chǎn)品的主要出口企業(yè)。公司擔(dān)任全國(guó)林業(yè)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)副主任委員單位、全國(guó)林業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)戶外林業(yè)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位、全國(guó)內(nèi)燃機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位、中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、小汽油機(jī)分會(huì)副理事長(zhǎng)單位、全國(guó)林業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)理事會(huì)單位和浙江小型通用汽油機(jī)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位。2019-2022年度，主持編制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，參與編制國(guó)標(biāo)5項(xiàng)，行標(biāo)4項(xiàng)，主持編制“浙江制造”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，參與編制“浙江制造”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，參與編制行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)。截止報(bào)告期末，公司已獲得165項(xiàng)專利（10項(xiàng)發(fā)明專利、78項(xiàng)實(shí)用新型專利、73項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利和4項(xiàng)歐盟外觀專利）及3項(xiàng)軟件著作權(quán)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要產(chǎn)品

報(bào)告期內(nèi)，公司的主要產(chǎn)品包括汽油類和鋰電類園林機(jī)械，包括鏈鋸、割灌機(jī)、綠籬修剪機(jī)、坐騎式草坪割草機(jī)、清掃機(jī)、手推式割草機(jī)等，主要用于園林綠化的修理及養(yǎng)護(hù)。

鏈鋸主要用于伐木和造材，根據(jù)機(jī)器的導(dǎo)板長(zhǎng)度不同，短導(dǎo)板主要用于間歇性修枝，而長(zhǎng)導(dǎo)板用于采伐。產(chǎn)品適用于森林采伐、造材、打枝等以及貯木場(chǎng)造材、鐵路枕木鋸截等作業(yè)。具有節(jié)能環(huán)保、安全，產(chǎn)品性能高等特點(diǎn)。

割灌機(jī)主要應(yīng)用于大面積草坪的掃邊或者修剪枯草灌木。具有簡(jiǎn)潔流暢的設(shè)計(jì)、安全的防護(hù)措施、輕便啟動(dòng)、體積小等特點(diǎn)。

綠籬修剪機(jī)主要應(yīng)用于庭院、茶葉護(hù)理，公路和路旁樹籬的作業(yè)修剪。具有輕松啟動(dòng)，方便維護(hù)等特點(diǎn)。

坐騎式草坪割草機(jī)主要應(yīng)用于較大面積草坪的修剪，如別墅、公園、高爾夫球場(chǎng)等的地面草坪修剪。具有排草順暢，不堵塞、功耗合理噪音低等特點(diǎn)。

清掃機(jī)主要分為背負(fù)式風(fēng)力清掃機(jī)和手提式風(fēng)力清掃機(jī)兩大類。其中手提式風(fēng)力清掃機(jī)具有兩種功能，即可以進(jìn)行風(fēng)力清掃也可以進(jìn)行風(fēng)力收集。主要應(yīng)用于城市道路清潔，清掃道路落葉、路面灰塵、垃圾，清理草坪落葉修剪后的雜草等，也可用于庭院、居民社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位內(nèi)衛(wèi)生清理。具有輕便、振動(dòng)小、噪音低、風(fēng)量大、清掃效率高等特點(diǎn)。

手推式割草機(jī)主要用于私家花園、公園草地、城市街道綠化帶、高爾夫球場(chǎng)、其他草地等場(chǎng)所的草坪修剪和美化。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

公司的采購(gòu)包括定制采購(gòu)和通用件采購(gòu)。定制采購(gòu)是指供應(yīng)商按照公司對(duì)選材、型號(hào)、規(guī)格的特定要求向公司供應(yīng)小型注塑件等。由于公司自有產(chǎn)能不足以及小型注塑件的利潤(rùn)空間、技術(shù)含量較低，所以公司基本采取定制采購(gòu)。通用件的采購(gòu)則包括壓鑄件、沖壓件、導(dǎo)板、鏈條等。公司對(duì)通用和定制供應(yīng)商有嚴(yán)格的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和程序，經(jīng)過多年發(fā)展，公司已與合格供應(yīng)商建立起較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保了定制采購(gòu)質(zhì)量和交貨期。

2、生產(chǎn)模式

公司生產(chǎn)模式主要為“以單定產(chǎn)”，即根據(jù)客戶的訂單安排生產(chǎn)。

3、銷售模式

公司產(chǎn)品通過國(guó)外和國(guó)內(nèi)銷售兩個(gè)渠道進(jìn)行，其中外銷比例約占90%。公司擁有自營(yíng)出口權(quán)，外銷為公司直接銷售和經(jīng)銷商代理銷售，主要采用ODM模式，ODM模式即公司自主進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造，產(chǎn)品銷售時(shí)以客戶的品牌進(jìn)行銷售；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要為經(jīng)銷商代理銷售自主品牌，多采用OBM模式。目前，公司已經(jīng)能為客戶提供從產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部零部件結(jié)構(gòu)改進(jìn)、生產(chǎn)制造、試驗(yàn)和檢測(cè)的整套解決方案，公司的ODM模式較業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)OEM模式延伸了價(jià)值鏈。公司已經(jīng)掌握了園林機(jī)械從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造、檢測(cè)的完整流程并擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，未來公司仍將堅(jiān)持以O(shè)DM模式為主，為發(fā)達(dá)國(guó)家的中高端客戶定制開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。公司經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借技術(shù)積累、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同配套以及品牌等核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，與國(guó)外眾多知名品牌客戶已建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途、經(jīng)營(yíng)模式、主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素等未發(fā)生重大變化。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

公司立足主業(yè)，積極貫徹并落實(shí)國(guó)家科技發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)與技術(shù)創(chuàng)新，通過創(chuàng)新與客戶分享新技術(shù)帶來的價(jià)值提升。公司擁有專門的汽油類與鋰電類產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心和穩(wěn)定的研發(fā)人才隊(duì)伍，不斷將新技術(shù)應(yīng)用于公司的產(chǎn)品。公司對(duì)研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的重視以及持續(xù)不斷的投入，提升了產(chǎn)品整體水平，同時(shí)產(chǎn)品領(lǐng)域得以不斷擴(kuò)展。研發(fā)實(shí)力的提升也為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展及保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司在研發(fā)過程中瞄準(zhǔn)高端客戶，發(fā)揮品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶需求不斷推陳出新，生產(chǎn)高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品；尋求與國(guó)內(nèi)外基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額。在與國(guó)際知名品牌商的合作中，不斷學(xué)習(xí)提升自我能力，不斷縮小與標(biāo)桿企業(yè)的差距。

公司具備配套同步開發(fā)能力，能夠根據(jù)客戶提出的性能要求進(jìn)行同步開發(fā)，并能根據(jù)客戶提出的意見不斷優(yōu)化，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，積極解決客戶在新產(chǎn)品研發(fā)過程中出現(xiàn)的問題。

公司擔(dān)任全國(guó)林業(yè)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)副主任委員單位、全國(guó)林業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)戶外林業(yè)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位、全國(guó)內(nèi)燃機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位、中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、小汽油機(jī)分會(huì)副理事長(zhǎng)單位、全國(guó)林業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)理事會(huì)單位和浙江小型通用汽油機(jī)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位。2019-2022年度，主持編制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，參與編制國(guó)標(biāo)5項(xiàng)，行標(biāo)4項(xiàng)，主持編制“浙江制造”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，參與編制“浙江制造”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，參與編制行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)。截止報(bào)告期末，公司已獲得165項(xiàng)專利（10項(xiàng)發(fā)明專利、78項(xiàng)實(shí)用新型專利、73項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利和4項(xiàng)歐盟外觀專利）及3項(xiàng)軟件著作權(quán)。

2、品質(zhì)體系優(yōu)勢(shì)

作為國(guó)內(nèi)園林機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司一直將“精化品質(zhì)”作為企業(yè)的質(zhì)量方針。產(chǎn)品質(zhì)量為公司發(fā)展的生命線，優(yōu)越的性能和可靠的質(zhì)量是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。公司在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)過程中，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。公司實(shí)驗(yàn)室被評(píng)為省級(jí)技術(shù)中心實(shí)驗(yàn)室，并獲得國(guó)家CNAS認(rèn)可以及Intertek的衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)室、TUV（Rheinland）第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。公司產(chǎn)品通過了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB等一系列歐盟、北美的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，排放性能已符合歐盟、北美相關(guān)的法規(guī)要求。公司制定了嚴(yán)格的質(zhì)量控制制度，建立了完善的質(zhì)量控制體系，配備了先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)檢測(cè)，可確保產(chǎn)品的安全性和可靠性，得到了歐盟、北美等園林機(jī)械主要消費(fèi)市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。

公司“TOPSUN”商標(biāo)為浙江省著名商標(biāo)，公司油鋸產(chǎn)品為浙江名牌、浙江出口名牌產(chǎn)品，公司“中堅(jiān)”商號(hào)為浙江省知名商號(hào)。

3、客戶群體優(yōu)勢(shì)

公司憑借高水平的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，以中高端客戶為公司市場(chǎng)目標(biāo)，經(jīng)過多年的積極開拓，已經(jīng)建立起較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。目前，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐洲、美洲、澳洲及亞洲等地區(qū)。公司產(chǎn)品出口到50多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在美國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等地區(qū)擁有100多家客戶，與國(guó)外知名品牌客戶已建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公司已經(jīng)初步建立覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)支持平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

4、制造體系優(yōu)勢(shì)

公司經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已形成規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)信譽(yù)度較高，已與供應(yīng)商建立了良好的合作伙伴關(guān)系。打造了垂直化、智能化、信息化的制造體系。

公司作為國(guó)內(nèi)主要的園林機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)之一，可根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換時(shí)間較快，對(duì)客戶采取的密集型、多規(guī)格、小批量下單方式，公司可快速響應(yīng)、及時(shí)提供不同規(guī)格型號(hào)，符合不同國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)、噪音控制、安全認(rèn)證的園林機(jī)械產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品布局完整性

園林機(jī)械產(chǎn)品由于自身用途不同，產(chǎn)品大多季節(jié)性特征較為明顯，不同產(chǎn)品客戶下單通常隨季節(jié)而變化。近年來公司通過豐富產(chǎn)品線和全球不同區(qū)域客戶拓展，降低了公司產(chǎn)品銷售季節(jié)性產(chǎn)生的波動(dòng)，使公司產(chǎn)能盡可能得到充分利用。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)復(fù)雜多變，國(guó)際政治形勢(shì)復(fù)雜動(dòng)蕩，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，世界貿(mào)易增速放緩；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然繼續(xù)保持中高速增長(zhǎng)，但增速有所放緩。面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境以及由此帶來的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)帶來的挑戰(zhàn)，公司董事會(huì)秉承穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的理念，恪盡職守、勤勉盡責(zé)，帶領(lǐng)公司全體員工，逆勢(shì)而上，依靠公司全體員工的不懈努力和辛苦付出，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)中有升。

2022年，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.12億元，同比下降5.13%；本年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)2738萬元，同比增長(zhǎng)119.04%。

在市場(chǎng)方面，2022年公司鞏固了在歐洲地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位，并且在布局多年的北美市場(chǎng)依靠新產(chǎn)品取得了較大的突破，同時(shí)抓住俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)后歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛退出俄羅斯市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，拓展了在俄羅斯市場(chǎng)的市場(chǎng)渠道；

在產(chǎn)品研發(fā)上，2022年公司在優(yōu)化研發(fā)體系的基礎(chǔ)上，以客戶需求為導(dǎo)向，以前端銷售需求為指引，重點(diǎn)研發(fā)的高附加值汽油產(chǎn)品和鋰電產(chǎn)品均取得了突出的成果，為后續(xù)進(jìn)一步的產(chǎn)品研發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這些工作為2022年公司市場(chǎng)開拓和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)，更重要的是為2023年公司的可持續(xù)發(fā)展提供了重要的產(chǎn)品支持。

在內(nèi)部管理方面，重點(diǎn)圍繞“降本增效”開展工作，全面加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，精簡(jiǎn)供應(yīng)商數(shù)量，優(yōu)化采購(gòu)流程，降低采購(gòu)成本。在人力資源管理上，設(shè)立專門的人力資源管理崗位，通過多項(xiàng)措施提升人力資源效率，減低單位產(chǎn)出人力成本。在財(cái)務(wù)管理上，在控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上提升資金利用效率和投資回報(bào)，增強(qiáng)公司整體盈利能力。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）2023年經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略

1、在現(xiàn)有主業(yè)發(fā)展上，2023年公司將主要圍繞新產(chǎn)品和新市場(chǎng)兩個(gè)方面開展工作，進(jìn)一步加快公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)換代，拓展新的增量市場(chǎng)。

新產(chǎn)品方面，鋰電系列產(chǎn)品以及智能化系列產(chǎn)品作為公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，2023年公司將進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的布局，在過去一年有所突破的基礎(chǔ)上，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并優(yōu)化營(yíng)銷策略，嘗試拓展多元化的銷售渠道。同時(shí)繼續(xù)拓展輪式割草機(jī)等園林機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，尤其是在歐美市場(chǎng)，公司將進(jìn)一步拓展輪式汽油割草機(jī)產(chǎn)品的銷售渠道，持續(xù)做好細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品布局，充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源優(yōu)勢(shì)，并不斷豐富產(chǎn)品線以覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)客戶，進(jìn)一步提高該品類產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率和銷售占比。

新市場(chǎng)方面，以美國(guó)為主的北美市場(chǎng)仍將是未來公司市場(chǎng)開拓的優(yōu)先目標(biāo)，2023年公司將進(jìn)一步優(yōu)化提升公司美國(guó)子公司的管理體制和人員配置，充分發(fā)揮子公司的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，依托子公司平臺(tái)多維度拓展產(chǎn)品銷售渠道和發(fā)展新客戶，并不斷完善產(chǎn)品售后服務(wù)體系，爭(zhēng)取快速提升公司產(chǎn)品在北美的市場(chǎng)份額。在歐洲，公司將增加銷售團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)深耕市場(chǎng)，對(duì)于由于俄烏沖突而出現(xiàn)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的俄羅斯，公司將策劃拓展新的產(chǎn)品線以及銷售渠道，在俄羅斯市場(chǎng)投入一定的資源，把俄羅斯市場(chǎng)作為建立自有品牌的區(qū)域國(guó)家，充分發(fā)揮公司在園林機(jī)械領(lǐng)域設(shè)計(jì)和制造等全方面的優(yōu)勢(shì)，為將來公司自有品牌在海外發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

2、2023年也將是公司消費(fèi)品領(lǐng)域拓展的關(guān)鍵一年，公司將繼續(xù)加大全方面的資源投入，在2023年實(shí)現(xiàn)具體產(chǎn)品的落地，內(nèi)外結(jié)合構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)（300832）發(fā)展所需的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，并爭(zhēng)取消費(fèi)品板塊能夠?yàn)楣?023年的業(yè)績(jī)作出一定的貢獻(xiàn)，為公司打造第二增長(zhǎng)曲線奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、國(guó)家間貿(mào)易保護(hù)政策風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品以出口為主，近年來各國(guó)政策的不確定性大增，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)不斷倒退，整體國(guó)際貿(mào)易環(huán)境緊張的狀態(tài)沒有根本性改變，跨境交易的各種顯性和隱性成本不斷上升，對(duì)公司的出口業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生不利的影響。

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售占比；另一方面增加國(guó)外市場(chǎng)客戶地區(qū)來源的多元化，分散風(fēng)險(xiǎn)。

2、匯率風(fēng)險(xiǎn)

公司主要產(chǎn)品為出口銷售，出口業(yè)務(wù)主要采用美元結(jié)算。因此人民幣匯率變動(dòng)將對(duì)公司的出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接影響。近年來，美元兌人民幣匯率波動(dòng)較大，且匯率的變動(dòng)方向難以預(yù)估，對(duì)公司的利潤(rùn)產(chǎn)生一定的影響。

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面采取有利的幣種和結(jié)算方式；另一方面運(yùn)用匯率相關(guān)衍生品金融工具管理和防范匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步規(guī)避匯兌損失的風(fēng)險(xiǎn)。

3、主要出口市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

2022年以來，公司主要出口地區(qū)歐洲和美國(guó)均出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的通脹和產(chǎn)品脹庫(kù)現(xiàn)象，宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)加大，經(jīng)濟(jì)增速放緩，如果2023年主要客戶所在國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)繼續(xù)加大、經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)一步放緩乃至衰退，將給公司的銷售帶來不利影響。

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面拓展增加海外銷售的國(guó)家和區(qū)域數(shù)量以分散風(fēng)險(xiǎn)，另一方面開拓國(guó)內(nèi)銷售渠道,增加國(guó)內(nèi)銷售占比。

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