ST中捷（002021）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

【資料圖】

縫制機(jī)械制造行業(yè)是我國輕工業(yè)的分支行業(yè)，具有勞動(dòng)密集型和技術(shù)密集型相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)特性?？p制機(jī)械主要包括兩大類產(chǎn)品：以加工生活資料為主的家用縫制設(shè)備和以加工生產(chǎn)資料為主的工業(yè)縫制設(shè)備。

工業(yè)縫制機(jī)械除滿足紡織服裝行業(yè)生產(chǎn)加工服裝等產(chǎn)品外，還廣泛應(yīng)用于鞋帽、箱包、皮革、玩具、復(fù)合材料、家居用品、戶外用品等需要裁剪、縫合和裝飾等領(lǐng)域。

2022年，我國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展遭遇較大挑戰(zhàn)，整體經(jīng)濟(jì)逐季放緩和下行，但在需求低迷，成本上升等重重壓力的考驗(yàn)下，行業(yè)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的理念，深化數(shù)字技術(shù)賦能，積極優(yōu)化和完善行業(yè)基礎(chǔ)，提升創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展韌勁和動(dòng)能。

據(jù)初步估算，2022年行業(yè)累計(jì)生產(chǎn)各類家用及工業(yè)用縫制設(shè)備（不含縫前縫后）約970萬臺(tái)，同比下降35.3%。其中工業(yè)縫紉機(jī)總產(chǎn)量約為630萬臺(tái)左右，同比下降約37%。另據(jù)中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)跟蹤統(tǒng)計(jì)的百家整機(jī)企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年百家骨干整機(jī)企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)縫制機(jī)械 648萬臺(tái)，同比下降 30.16%；累計(jì)生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī) 441萬臺(tái)，同比下降32.58%。

2022年，受外部環(huán)境影響，下游紡織服裝等行業(yè)銷售受阻，需求萎縮，我國縫制設(shè)備的內(nèi)銷自2022年初起持續(xù)疲軟，需求在二三季度呈現(xiàn)下跌態(tài)勢(shì)。初步估算，2022年行業(yè)工業(yè)縫紉設(shè)備內(nèi)銷總量約230萬臺(tái)，同比下降達(dá)36.1%，市場(chǎng)約回落到2020年較為低迷的水平。

2011-2021年工業(yè)縫紉機(jī)內(nèi)銷及同比情況

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年中國縫制機(jī)械產(chǎn)品全年累計(jì)出口34.28億美元，同比增長(zhǎng)8.98%，出口額再創(chuàng)歷史新高，成為今年支撐行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿土咙c(diǎn)。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年行業(yè)規(guī)上企業(yè)營收同比下降 10.82%，利潤(rùn)同比下降22.20%，營業(yè)收入利潤(rùn)率5.65%，低于全國工業(yè)6.09%的均值，同比下降12.76%。

2022年行業(yè)規(guī)上企業(yè)經(jīng)營情況

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司主要從事中、高檔工業(yè)縫制機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要包括工業(yè)用平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)、曲折縫機(jī)、特種機(jī)等系列200多個(gè)品種。

公司目前擁有行業(yè)先進(jìn)的鑄造、機(jī)殼加工、涂裝、裝配自動(dòng)化設(shè)備，成為全球工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)銷規(guī)模最大的生產(chǎn)基地企業(yè)之一，具備年產(chǎn)約80萬臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)的生產(chǎn)能力。

公司銷售模式以經(jīng)銷商方式為主，即通過總經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商向國內(nèi)外銷售。

報(bào)告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司經(jīng)過多年發(fā)展，在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力、人才建設(shè)、市場(chǎng)營銷體系、供應(yīng)鏈管理體系、內(nèi)部經(jīng)營管理體系、品牌知名度和美譽(yù)度等方面已有較大積累和發(fā)展，形成了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體如下：

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

目前我國縫制機(jī)械制造企業(yè)眾多，行業(yè)相對(duì)比較分散，但公司已經(jīng)具備年產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)80萬臺(tái)的生產(chǎn)能力，在國內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)中排名前列。

2、營銷優(yōu)勢(shì)

公司在國內(nèi)外市場(chǎng)已形成將近500家一級(jí)經(jīng)銷商構(gòu)成的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司通過終端與產(chǎn)品、品牌的有效協(xié)同來實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的雙贏，將公司的經(jīng)營理念推廣至各級(jí)經(jīng)銷商，通過公司與經(jīng)銷商對(duì)客戶的售前、售中和售后服務(wù)共同樹立了“中捷”品牌的良好形象，共同享有不斷完善的營銷體系，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和營銷渠道共享的雙贏局面。

3、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

公司自上世紀(jì) 90年代中期開始生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)，起步時(shí)間早，在行業(yè)內(nèi)有很高知名度。公司擁有“中捷”馳名商標(biāo)。公司采取多品牌差異化戰(zhàn)略，使公司各類產(chǎn)品市場(chǎng)定位清晰，各個(gè)品牌之間互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、客戶群體、售后服務(wù)等資源的優(yōu)化整合，最大限度的發(fā)揮出品牌立體格局所帶來的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司實(shí)行總經(jīng)銷、特約經(jīng)銷制，建立了全球經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，有效地避免了產(chǎn)品銷售過于集中的風(fēng)險(xiǎn)。

4、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)

公司是浙江省名牌產(chǎn)品企業(yè)，擁有省級(jí)研究院及國家高新技術(shù)企業(yè)，主持和參加國家及行業(yè)多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，更是智能模板機(jī)標(biāo)準(zhǔn)主起草單位。公司多年來通過多途徑多方式不斷提高研發(fā)水平，開發(fā)出了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品。公司已研發(fā)出十四大系列 200多個(gè)品種的工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)品，截至2022年12月底，公司共擁有481項(xiàng)有效專利技術(shù)，其中發(fā)明專利43項(xiàng)、實(shí)用新型專利363項(xiàng)、外觀專利75項(xiàng)，2022年新申報(bào)專利45項(xiàng)，其中實(shí)用新型專利33項(xiàng)、外觀專利12項(xiàng)。公司積極培養(yǎng)新技能人才，現(xiàn)擁有省151人才1人，省級(jí)青年工匠2人，市211人才第一層次1人，玉環(huán)市實(shí)用人才6人，持有玉環(huán)市英才卡2人，核心管理人員及主要技術(shù)人員在公司工作年限超 15年以上，對(duì)公司認(rèn)可度及忠誠度較高。

5、裝備和制造優(yōu)勢(shì)

通過首次募集資金和增發(fā)資金的技改投入，公司目前已經(jīng)形成了鑄造、機(jī)加工、涂裝、裝配自動(dòng)化生產(chǎn)規(guī)模，先后引入日本馬扎克、韓國斗山等高精度加工中心，擁有總投資1.3億元全球最先進(jìn)的縫紉機(jī)制造柔性加工生產(chǎn)線，也是國內(nèi)首家采用日本牧野機(jī)床公司開發(fā)研制的大型自動(dòng)化柔性生產(chǎn)系統(tǒng)。近兩年，公司主要對(duì)機(jī)加工車間進(jìn)行了技改投入，對(duì)老流水線進(jìn)行了更新?lián)Q代，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品加大了設(shè)備投資，具備年產(chǎn) 80萬套縫紉機(jī)機(jī)殼的生產(chǎn)能力。同時(shí)，為提高流轉(zhuǎn)效率及裝配能力，公司擴(kuò)建裝配樓建筑規(guī)模 13,000多平米并已投入使用，公司的裝備和制造優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)同行業(yè)中相對(duì)領(lǐng)先。

6、質(zhì)量控制的優(yōu)勢(shì)

公司在行業(yè)中較早地構(gòu)建了縫紉機(jī)生產(chǎn)的全流程質(zhì)量管控體系。目前，公司設(shè)置了獨(dú)立的來料檢測(cè)中心和品質(zhì)保證中心，并配備了將近100人的質(zhì)量控制隊(duì)伍，對(duì)來自外部的所有縫紉機(jī)的原輔材料和采購零件實(shí)施專業(yè)的尺寸、精度、材質(zhì)、性能進(jìn)行專業(yè)檢測(cè)并負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)；對(duì)公司內(nèi)部從毛坯鑄造、機(jī)加工、噴漆、裝配、整機(jī)檢測(cè)、壽命試驗(yàn)、顧客信息反饋處理的全流程品質(zhì)管控。擁有用于鑄造毛坯材料化驗(yàn)的直讀光普儀、用于機(jī)加工精度檢測(cè)的蔡司三坐標(biāo)檢測(cè)儀器、用于零件材質(zhì)分析的元素成分分析儀、用于形狀檢測(cè)和輪廓檢測(cè)的圓度分析儀、粗糙度儀、閃測(cè)儀、三座標(biāo)測(cè)量?jī)x等高端檢測(cè)設(shè)備。

7、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)優(yōu)勢(shì)

臺(tái)州縫制設(shè)備行業(yè)作為臺(tái)州國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性裝備產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，技術(shù)資金密集，吸納就業(yè)能力強(qiáng)，是臺(tái)州制造業(yè)綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)。經(jīng)過 30余年的發(fā)展壯大，已經(jīng)形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和集群效應(yīng)，并躍居全球最大的工業(yè)縫紉機(jī)制造和出口基地。截止到2021年末，臺(tái)州市縫制設(shè)備行業(yè)整機(jī)規(guī)模以上企業(yè)有 41家，零配件企業(yè) 150多家，共吸納從業(yè)人員約2.5萬余人。臺(tái)州作為我國縫制設(shè)備制造之都，通過近年不斷的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、合作和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加快行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源集聚，使臺(tái)州產(chǎn)業(yè)集群在行業(yè)的影響力及地位不斷提升，行業(yè)工業(yè)縫紉機(jī)前十強(qiáng)企業(yè)中臺(tái)州占到六家，全球縫制機(jī)械規(guī)模前十強(qiáng)企業(yè)中臺(tái)州占到四家。

臺(tái)州發(fā)達(dá)完善的縫紉機(jī)生產(chǎn)配套體系為公司產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)作配套、成本控制以及熟練技工的輸送創(chuàng)造了有利條件。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年，我國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展遭遇較大挑戰(zhàn)，整體經(jīng)濟(jì)逐季放緩和下行，但在需求低迷，成本上升等重重壓力的考驗(yàn)下，行業(yè)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的理念，深化數(shù)字技術(shù)賦能，積極優(yōu)化和完善行業(yè)基礎(chǔ)，提升創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展韌勁和動(dòng)能。

面對(duì)復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)下滑趨勢(shì)，公司主營業(yè)務(wù)的實(shí)施主體公司全資子公司中捷科技堅(jiān)持以公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)為指引，逆勢(shì)而上，狠抓質(zhì)量，持續(xù)降本，公司各項(xiàng)經(jīng)營管理工作都取得了新的突破，核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，保持了中捷品牌

的強(qiáng)大韌性。2022年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入8.73億元，較上年同期下降8.99%，其中公司主營業(yè)務(wù)收入8.67億元，較上年同期下降8.96%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-4.09億元，形成該虧損的主要原因?yàn)閺V東高院二審判決導(dǎo)致公司進(jìn)行了對(duì)原計(jì)提的預(yù)計(jì)負(fù)債補(bǔ)提調(diào)整，但中捷科技2022年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 2,226萬元，公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)良好。2022年的主要工作開展情況如下：

1、實(shí)施積極策略，推進(jìn)渠道建設(shè)。

2022年，面臨外部不確定性因素及挑戰(zhàn)，在上半年里，公司實(shí)施了積極的銷售政策和適度的促銷政策，尤其是抓好了國內(nèi)一季度銷售備貨工作，包括新增國內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量，并爭(zhēng)取對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)的走訪機(jī)會(huì)，全年呈現(xiàn)了前高后低的銷售態(tài)勢(shì)。

在營銷管理上面，對(duì)營銷過程管理、制度、流程等不斷修訂，基本建立了相對(duì)完善的管理規(guī)范，包括市場(chǎng)秩序管理?xiàng)l例的執(zhí)行，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，賦能營銷組織。

2、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高終端影響。

國內(nèi)外市場(chǎng)分別以公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)和Facebook、Ins、YouTube為平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品等信息的宣傳，成立海外直播團(tuán)隊(duì)，配置Webex會(huì)議系統(tǒng)，做到全球經(jīng)銷商連線，有效傳遞信息。海外參加了孟加拉、越南、印度、秘魯?shù)葒H紡織及制衣工業(yè)展覽會(huì)10余場(chǎng)；國內(nèi)市場(chǎng)營銷活動(dòng)持續(xù)多樣化，“尋找超級(jí)縫紉女工”活動(dòng)在福建、江蘇、安徽、江西等賽區(qū)推出，吸引女工6000多人報(bào)名，活躍度突破200萬次，已打造成為行業(yè)品牌新IP；微展進(jìn)園區(qū)累計(jì)開展22場(chǎng)，服務(wù)萬里行走訪服企700多家；同時(shí)，在業(yè)內(nèi)率先承諾“超長(zhǎng)五年質(zhì)保及全面延保計(jì)劃”，為營銷賦能，也是逆周期增長(zhǎng)的重要舉措。

3、做好研發(fā)驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新智慧縫紉。

整合現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)劃迭代升級(jí)，明確品牌定位，聚焦核心產(chǎn)品，打造差異化優(yōu)勢(shì)。2022年，技術(shù)研發(fā)中心共立項(xiàng)27個(gè)項(xiàng)目，其中平縫機(jī)9個(gè)項(xiàng)目、包縫機(jī)4個(gè)項(xiàng)目、繃縫機(jī)2個(gè)項(xiàng)目、平鎖1個(gè)項(xiàng)目、模板機(jī)4個(gè)項(xiàng)目、厚料機(jī)3個(gè)項(xiàng)目，尤其是平縫機(jī)噪音、音質(zhì)、震動(dòng)相關(guān)指標(biāo)優(yōu)化，包縫機(jī)的性能、噪音、音質(zhì)也得到極大提升，模板機(jī)的主要指標(biāo)提升明顯，已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，2022年共申報(bào)專利42項(xiàng)。

4、抓好大生產(chǎn)，保障好市場(chǎng)一線。

采購抓好零件合格率和履約率，車間以產(chǎn)量和質(zhì)量并舉，以轉(zhuǎn)序合格率、6S管理、精益生產(chǎn)、班組建設(shè)、項(xiàng)目推行具體工作及指導(dǎo)為抓手，推進(jìn)車間管理及質(zhì)量提升等，零件檢驗(yàn)和品質(zhì)保證做好品質(zhì)保證和優(yōu)化改善等工作，設(shè)備管理部圍繞設(shè)備保養(yǎng)和維修，同時(shí)不斷改善，全力降低維修成本。

2022年，公司投資將近1.4萬平方米的“高效智能縫制設(shè)備生產(chǎn)集成化”大樓基本完成建設(shè)，極大的改善了工作環(huán)境，提升了工作、生產(chǎn)效率；投資的智能倉儲(chǔ)物流項(xiàng)目，包含來料采購、檢驗(yàn)入庫、車間裝配、物料分選等，是公司信息化管理的重要環(huán)節(jié)。

5、統(tǒng)籌大行政，服務(wù)好經(jīng)營管理。

在2021年線上報(bào)銷基礎(chǔ)上推進(jìn)財(cái)務(wù)信息化、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作自動(dòng)化。通過每刻報(bào)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)票據(jù)校驗(yàn)真?zhèn)?、查重、自?dòng)生成憑證，減少相關(guān)人員機(jī)械性的工作時(shí)間，提高效率，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。推動(dòng)SAP與每刻報(bào)銷、企業(yè)網(wǎng)銀的直連，為出納人員轉(zhuǎn)型提供條件。線上對(duì)賬單網(wǎng)站的上線，提高銷售會(huì)計(jì)對(duì)賬單收發(fā)的工作效率，也可以方便客戶、業(yè)務(wù)員及其他銷售人員隨時(shí)查看發(fā)貨、回款、到期款等數(shù)據(jù)，使財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)更高效的電子化。

此外，聯(lián)合杭州電子科技大學(xué)開展產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)和售后服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)工作，目前物聯(lián)網(wǎng)第一期工程已經(jīng)完成，售后服務(wù)系統(tǒng)作為銷售信息系統(tǒng)的切入點(diǎn)，目前也進(jìn)入程序開發(fā)的尾聲。

人力做好招聘、人才梯隊(duì)建設(shè)，并抓好考核和培訓(xùn)；行政開展好后勤服務(wù)、安全管理及項(xiàng)目申報(bào)，并開展五四青工比武，挖掘技術(shù)能手，開展員工子女暑假班，解決雙職工暑期帶孩子難的問題，舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，展示各個(gè)部門的風(fēng)采，進(jìn)而提升企業(yè)文化的活力。除了公司主營業(yè)務(wù)外，公司母公司也積極發(fā)揮管理職能，積極配合浙江證監(jiān)局的調(diào)查，高度重視涉廣州農(nóng)商銀行糾紛，公司因不服廣州中院作出的一審判決，在上訴期內(nèi)向廣東省高級(jí)人民法院提出上訴。

公司近三年財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果分析：

五、公司未來發(fā)展的展望

公司目前的主營業(yè)務(wù)為工業(yè)縫紉機(jī)的研發(fā)、制造與銷售。

（一）縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、產(chǎn)業(yè)布局合理化

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，未來我國工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)將會(huì)迎合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步分化國內(nèi)與國外市場(chǎng)，拓展國外的新興市場(chǎng)，從而大力推動(dòng)我國工業(yè)縫紉機(jī)市場(chǎng)的互補(bǔ)，在現(xiàn)有中低端領(lǐng)域的發(fā)展基礎(chǔ)之上，向工業(yè)縫紉機(jī)的高端市場(chǎng)逐步滲透。

2、研發(fā)驅(qū)動(dòng)成為中國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力

我國縫制機(jī)械行業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品等方面已與國際領(lǐng)先企業(yè)逐步縮小差距，在我國由縫制機(jī)械大國向縫制機(jī)械強(qiáng)國的演變過程中，研發(fā)驅(qū)動(dòng)將成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。我國縫制機(jī)械企業(yè)將加大自主創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展能力的投入，實(shí)現(xiàn)從跟隨模仿國外領(lǐng)先產(chǎn)品到自主創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，達(dá)成注重單項(xiàng)技術(shù)研究開發(fā)向集成創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。

3、品牌將成為行業(yè)重要競(jìng)爭(zhēng)力

雖然中國主要品牌的知名度、影響力較日本、德國等國的國際一流品牌的差距已逐步縮小，但仍然存在一定差距。行業(yè)中小型企業(yè)普遍以跟隨模仿的方式進(jìn)行生產(chǎn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱。我國的縫制機(jī)械行業(yè)要想在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須打造國產(chǎn)縫制設(shè)備鮮明的品牌定位和廣為接受的品牌內(nèi)涵，以提升產(chǎn)品附加值，幫助全行業(yè)走向良性競(jìng)爭(zhēng)。

4、服務(wù)質(zhì)量將驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展

良好的售前、售中、售后服務(wù)是用戶購買縫制設(shè)備時(shí)的重要參考要素。以保障用戶的生產(chǎn)效率為己任，提供及時(shí)、快速和妥善的售前、售中及售后服務(wù)，不僅可以提升用戶對(duì)品牌的滿意度，而且可以為產(chǎn)品創(chuàng)造良好的口碑。另外，良好的售前、售中及售后服務(wù)可以幫助企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，為采購、研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的改良提供決策數(shù)據(jù)。服務(wù)質(zhì)量的提升將成為全行業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力。

（二）公司2023年度戰(zhàn)略及計(jì)劃

2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大開局之年，是實(shí)現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵一年，更是中捷的“拼搏之年”，公司將繼續(xù)發(fā)展好主營業(yè)務(wù)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣9.5億元。公司將以十四五發(fā)展規(guī)劃為指引，持續(xù)“產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提升、降本增效”的總體經(jīng)營方針，發(fā)揮黨建引領(lǐng)保障作用，確保完成公司年度經(jīng)營目標(biāo)和各項(xiàng)重點(diǎn)工作。具體將圍繞下列重點(diǎn)展開工作：

1、堅(jiān)持目標(biāo)穩(wěn)中求進(jìn)。

2023年要持續(xù)加強(qiáng)基建基礎(chǔ)，設(shè)備投入，技術(shù)改造，產(chǎn)品布局、物聯(lián)網(wǎng)的完善，成品立體庫改造，服裝工廠整體解決方案的規(guī)劃與建設(shè)等，提高中捷品牌競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固中捷行業(yè)地位。

2、堅(jiān)持安全發(fā)展理念。

進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)體系，推動(dòng)各級(jí)安全責(zé)任制落到實(shí)處，加強(qiáng)安全培訓(xùn)，提升安全綜合管控水平。著力構(gòu)建“職責(zé)到崗、責(zé)任到人、各司其職、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管”的安全生產(chǎn)工作格局。同時(shí)，結(jié)合6S和班組建設(shè)的有效管理，提升公司整體形象，確保公司安全健康發(fā)展。

3、堅(jiān)持市場(chǎng)需求導(dǎo)向。

統(tǒng)籌好國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)，做到提前布局、主動(dòng)出擊，消滅市場(chǎng)空白點(diǎn)，優(yōu)化市場(chǎng)薄弱點(diǎn)，在市場(chǎng)占有率上取得優(yōu)勢(shì)。對(duì)平包系列進(jìn)行高低分類，推出流量產(chǎn)品吸引市場(chǎng)，堅(jiān)持利潤(rùn)產(chǎn)品提升公司品牌美譽(yù)度。加大對(duì)大客戶系統(tǒng)銷售支持、海外市場(chǎng)大客戶的培養(yǎng)，加強(qiáng)東南亞市場(chǎng)的開發(fā)和建設(shè)，確保2023年市場(chǎng)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新共贏。

2023年繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)模式和研發(fā)機(jī)制創(chuàng)新，激發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的潛力，實(shí)現(xiàn)平包兩大系列機(jī)型高、中、低端品的推廣，重點(diǎn)提升整體縫制性能以及降本方面著手改善，完善模板機(jī)機(jī)型及智能化提升，開發(fā)縫制單元自動(dòng)化，打造出中捷的精品和爆品，在數(shù)字化、智能化制造中占據(jù)重要一席。

5、堅(jiān)持品質(zhì)不斷提升。

繼續(xù)推動(dòng)2023年質(zhì)量提升攻堅(jiān)工作，建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新體系，利用數(shù)字化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，降低產(chǎn)品成本、縮短生產(chǎn)周期，不斷提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

6、堅(jiān)持降本增效原則。

2023年將更深入的實(shí)施研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、物控、財(cái)務(wù)管理等全方位、全過程的精細(xì)化、規(guī)?；?、集約化降本等多舉措為抓手，深度挖掘各系統(tǒng)、各領(lǐng)域、各環(huán)節(jié)降本增效空間，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增加利潤(rùn)空間，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

7、堅(jiān)持信息化的賦能。

持續(xù)推進(jìn)各類信息化項(xiàng)目建設(shè)和開發(fā)工作，重點(diǎn)對(duì)技術(shù)、財(cái)務(wù)、銷售、采購搭建一套完整的軟硬件系統(tǒng)。通過信息化的不斷提升，技術(shù)改造、產(chǎn)品布局，物聯(lián)網(wǎng)的完善，建立先進(jìn)、齊全的設(shè)備和生產(chǎn)配套系統(tǒng)，整體提升企業(yè)信息化經(jīng)營管理水平和能力。

上述經(jīng)營計(jì)劃并不代表公司對(duì)2023年度的盈利預(yù)測(cè)，能否實(shí)現(xiàn)取決于市場(chǎng)狀況變化、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營能力等多種因素，存在很大的不確定性，請(qǐng)投資者特別注意。

（三）可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：縫制機(jī)械行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)成熟期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，行業(yè)集中度不高。由于市場(chǎng)供大于求，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，尤其是中、低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)日益明顯。

2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：公司研發(fā)的新品難以快速有效地轉(zhuǎn)化批量產(chǎn)品，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化后，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，給公司技術(shù)應(yīng)用帶來風(fēng)險(xiǎn)。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：由于服裝產(chǎn)業(yè)極易受經(jīng)濟(jì)增速放緩、匯率波動(dòng)、棉花等原料價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)力和能源、環(huán)境成本上漲等諸多因素影響，將直接影響服裝行業(yè)對(duì)縫制設(shè)備的需求，從而導(dǎo)致縫制機(jī)械行業(yè)波動(dòng)。

4、匯率風(fēng)險(xiǎn)：報(bào)告期公司出口業(yè)務(wù)占到公司總收入的50.82%，國外客戶主要采用美元作為結(jié)算貨幣，若人民幣對(duì)美元升值，將影響公司出口業(yè)務(wù)的盈利水平。

5、固定資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)：公司為應(yīng)對(duì)人工成本上升加大對(duì)自動(dòng)化設(shè)備投入，包括為提高流轉(zhuǎn)效率及優(yōu)化裝配能力進(jìn)行的基建及設(shè)備投資，未來可能存在產(chǎn)品規(guī)模無法覆蓋公司投入的設(shè)備而增加的固定成本的風(fēng)險(xiǎn)。

6、原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)：公司縫制機(jī)械的成本構(gòu)成中，直接材料成本占比在80%左右。上游原材料行業(yè)受政策和市場(chǎng)因素的影響，將導(dǎo)致公司所需原材料、零部件等價(jià)格上漲，影響公司的利潤(rùn)空間。

7、退市風(fēng)險(xiǎn)：2022年度經(jīng)審計(jì)的期末凈資產(chǎn)為負(fù)值，且2022年度審計(jì)機(jī)構(gòu)立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）對(duì)公司2022年度財(cái)務(wù)報(bào)告出具了無法表示意見的審計(jì)報(bào)告，觸及《深圳證券交易所股票上市規(guī)則（2023年修訂）》9.3.1條第一款第（二）、（三）項(xiàng)的規(guī)定，公司將在披露2022年年度報(bào)告的同時(shí)，披露公司股票交易將被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示的公告（股票簡(jiǎn)稱前冠以“*ST”字樣）。

（四）應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措

1、關(guān)于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：公司將采取中、低端產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)保量，高端產(chǎn)品提質(zhì)放量，努力避開價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2、關(guān)于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：公司將加快技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化力度，并加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度。

3、關(guān)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：公司將優(yōu)化各個(gè)客戶的銷售收入及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比重，此外多舉措降低產(chǎn)品成本，保證公司產(chǎn)品具有良好的性價(jià)比。

4、關(guān)于匯率風(fēng)險(xiǎn)：公司將對(duì)國外銷售業(yè)務(wù)及時(shí)調(diào)整售價(jià)，此外通過調(diào)整結(jié)算方式包括提早或推遲收匯，包括進(jìn)行適度鎖匯，以此規(guī)避匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

5、關(guān)于固定資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)：公司將努力提高市場(chǎng)銷售份額，擴(kuò)大公司生產(chǎn)能力，以此提高設(shè)備的利用率，此外，在選擇設(shè)備及工藝時(shí)盡量滿足其他產(chǎn)品的生產(chǎn)兼容性。

6、關(guān)于原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)：公司將根據(jù)原材料上漲及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，做好銷售價(jià)格的動(dòng)態(tài)調(diào)整，在爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的同時(shí)盡可能保持銷售毛利的穩(wěn)定；同時(shí)盡可能提高一些產(chǎn)能，通過規(guī)模效應(yīng)提高企業(yè)的整體盈利能力。

7、關(guān)于退市風(fēng)險(xiǎn)：為改善公司目前的經(jīng)營狀況，公司董事會(huì)和管理層將全力做好生產(chǎn)經(jīng)營工作，提升盈利能力，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)全體股東及投資者的利益。公司會(huì)同專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)就廣州農(nóng)商銀行案件籌劃申請(qǐng)?jiān)賹徎蛏暝V事宜。就賠償責(zé)任，公司將在合法合規(guī)的前提下，考慮采取包括但不限于處置資產(chǎn)、引入新投資人、債務(wù)重組、資產(chǎn)重組等方式積極應(yīng)對(duì)，并在玉環(huán)市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下爭(zhēng)取進(jìn)行妥善處置，最大限度地保護(hù)好廣大投資者的利益。至于前述方式是否可行存在不確定性，敬請(qǐng)廣大投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

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